| 标题 | 全球最年轻女企业家的5条创业建议 |
| 范文 | 全球最年轻女企业家的5条创业建议 当布雷克里把情况和盘托出的时候，spanx已经开始投产，已经无法再劝阻她了。 4、正视弱点 spanx在2000年入选“奥普拉•温弗瑞最喜欢的物品”之后，洪水的闸门就被打开了。内曼·马库斯和布卢明代尔百货店都卖光了全部无足裤袜的存货。布雷克里此时正在各家百货公司的门厅里推销spanx， 而且从2001年开始在qvc电视购物台做推广，每次数小时——用谷歌前ceo埃里克·施密特的话来说就是，这里没有“成人监管”。 劳里·安·高曼长期担任可口可乐公司高管，曾经参与该饮料巨头在1996年亚特兰大奥运会的品牌推广及其他大型项目。她刚刚生完孩子，正要去亚特兰大的saks店里买spanx的束腰网眼袜。那里的大多数尺码已经卖光了。 “我开始想到供应链管理的问题，考虑为什么它们都卖光了，”高曼说，“我对售货员说，‘你们真的需要跟供货商提一下补货计划的事。” 布雷克里是一个有魅力的销售人员，也是spanx的绝佳代言人。但根据高曼的记忆，她从未在时装行业工作，也没有上过任何商学院的课程。在前述saks店的故事之后，她们俩在一次午餐时见面。高曼最初作为董事会顾问，后于2002年成为公司ceo。 “她带来了比以前多得多的正式感，更多的结构，”布雷克里说，“我们有了之前没有的正式商业计划，有了1年和3年的目标。劳里·安立刻就知道这可能是个巨 大的机会。我们的性格差异很大，但我们的思路一致。我们常常持同样的看法，而在看法不同的时候会有健康的辩论。在90%的时间里她会用与我相同的方式管理 公司，但水平更高。” 5、不要停止进步 布雷克里本可以在她的第一个产品无足裤袜之后就停下脚步，毕竟2000年时的她已经比22岁时在danka公司挣11,000美元薪水外加佣金的状况进步 了太多。“做生意的第一年，我从每件20美元的产品里赚到了400万美元。”她说。第2年，销售收入就达到了1,000万美元。但随着竞争者和仿冒者开始 充斥市场，她和她成长中的团队就知道自己不能吃老本。 spanx的产品目录在10年之中从最初的裤袜发展成200种产品。只有在对公司有意义或能满足用户需求的时候，布雷克里才会放行一个新的品类。借助于高曼和她在spanx亚特兰大总部的125人团队，布雷克里正试图将品牌国际化。spanx已经在英语国家大卖，而亚洲是继中东之后 的一个巨大目标市场。 “下一个10年中，我认为spanx会走向世界，”布雷克里说，“无论什么地方，不落下任何一个角落。我们的产品将遍布全球，打造一个超越品类的有宏大目标的品牌。有太多的事情等着我们提升和改进。” |
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