| 标题 | 如何可以做到行业逆袭 |
| 范文 | 如何可以做到行业逆袭 依据我们的经验，市场营销费用分为两种，一种是效果类，一般在10%(占销售额)以内，另外5%去做品牌。天天在这个范围内，但由于规模不大，钱投出去后效果没那么明显。 天天当时没拿到钱，冲的时候会顾虑，另本身业务就微亏，主营的是欧美品牌，毛利率约20%，有的品类更低。 当时的背景，天天在行业内排第三(前面是聚美、乐蜂)，有1000多万历史用户，活跃用户百万级，交易额几亿元。分析发现，天天的用户数跟乐蜂差不多，但有两个需要突破，一个是拉新客，一个是提升复购率。 没有资金的支持下，去年7月份，我们做过一场促销——0元全民送面膜。按照惯例，若是纯粹的广告投放，电商获取一个用户的成本是50元。但面膜生产成本相对比较低，我们送了100多万张面膜，冲了100多万新用户。 但最后还是停了。为什么?拉新客的同时，后端运营及用户体验要跟上，在这些环节，天天网还需要继续改善。 今年，我们又开始了一轮大规模的用户补贴活动，体验的产品不局限于面膜了，我们联合陈坤一起做，去影响更多的粉丝，同时靠口碑力量传播。 其实，去年聚美上市后，我们就快拿到钱了，是一个美元基金，但最终没成。鞠总认为凭自己的力量能冲上去，就没在意，有种擦肩而过的感觉。回头想想也是好事，现在国内资本这么火热，若拿了美元基金就得拆半天。 去年年底时，我跟鞠总说，你看，我们冲得比较猛，但是没弹药，再冲压力会很大。此外，几家同行都拿到了巨额融资，蜜芽宝贝获得6000万美元(去年12月)，贝贝网宣布完成1亿美元融资(今年初，真实性待验证)。 幸运的是，到了今年，天天冲得挺猛，规模也上得很快。 疯狂融资 今年初，我们开始观察，市场好的话，可以稀释股份引入投资，借势国内资本市场，让天天网成为公众型的公司，这样格局才会更大。并且对企业来说，上市本身就是一种背书和品牌宣传，能省去很多品牌广告费。 3月份开始谈B轮，5月份就落定了。我们找的资本跟别人不太一样。一个是线性资本创始合伙人张川，演员陈坤也参与了其中。 张川是投天使、A轮的，中期一般不看，但跟我们供应商很熟，也觉得天天网不错，就投了;陈坤参与后，我们更多是希望延伸由外及内的美，就像他倡导的项目“行走的力量”一样。另外从战略上说，我们正推“星妆品牌”(双方共有)，也希望能借助其粉丝力量做推广。他若成为股东，压力就小很多。 C轮我们也正在谈，完后就准备国内上市。错过机会的话，下次就没了。暴风、乐视做了一个标杆后，国内互联网企业都在排队。融完C轮，再向资本市场借借力，天天网又到新起跑线上了，已经就位，往前冲的状态。 如今，与鞠总一年的约定也到期了，我还会坚持，尤其现在这个关键点：行情回来了，只要再给我几个月时间，很快会有大变化。 天天网交易额过去一年增长率是100-200%。但就这个规模来说，只要弹药充足，达到300%-500%没问题。电商有个规模定律，20亿以下很快，但到了20亿就上不去了，越往后越难，供应链的门槛也很高。 |
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