| 标题 | 创业计划书编撰说明 |
| 范文 | 创业计划书编撰说明 3.说明所拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力。 4.企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变。 5.人力资源发展计划，包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权力、招募培训人才的计划等。 四、产品特性说明 1.产品的发展阶段（包括概念、原型、量产）、开发过程，是否已具有专利。 2.产品的功能、特性、附加价值，以及具有的核心竞争优势。 3.与其它竞争性产品的优劣势比较 五、产业与市场分析 1.产业环境、产业结构、产业内竞合关系（五力分析）、以及市场生命周期发展阶段。2.界定产品的目标市场，包括销售对象（目标顾客与主要客户）、销售区域、销售范围。 3.过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力（包括市场潜力与市场渗透力）。 a. 过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势。 b. 说明企业在过去与现在的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。 c. 说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与经营绩效表现、以及因应的竞争策略（包括在成本、质量、或创新等方面）。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率。 d. 说明其它替代性产品的发展情形，以及未来因新技术发明，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策。 六、经营策略与模式 1.依据上述环境分析与SWOT分析，提出一套能够实现愿景与经营目标的策略方针。 2.比较明确的提出一套能够实现经营目标与策略方针的经营模式架构，包括能够明确定位与创造差异化基础的核心策略内涵、能够呈现核心能力的策略性资源内涵、能够增加顾客价值的顾客关系体系内涵、以及能够划定公司界线与促进策略联盟的产业价值网络内涵。 3.说明如何结合上述经营策略与经营模式，来创造竞争优势与实现高额利润目标。好的经营策略与模式必须要能显现出差异化的特色，并且能够维持长期的竞争优势。 4.说明在未来事业发展的不同阶段，经营策略与模式可能的变迁。 七、经营效益 1.说明产品的成本结构，在不同产能状况下个别产品的毛利率、总体平均毛利率、税后净利率，以及该净利率随着时间可能产生的变化。 2.将前述成本结构、毛利率、净利率等与该产业标竿企业或具代表性的企业相比较，以显示相对卓越的经营效益。 3.说明企业将如何长期维持经营效益，如何制造进入障碍以防止经营效益的衰退。 4.说明达到损益平衡的时间以及实现正现金流量所需的时间，并指出在不同产能状况与经营策略下，上述时间值可能发生的显著变化。 八、营销计划 1.说明企业的产品定位与品牌策略，现在与未来五年的营销策略，包括销售与促销的方式、销售通路与销售点的设置方式、产品订价策略、不同销售量水平下的订价方法，以及广告与销售计划的各项成本。 2.说明顾客服务体系建制构想与顾客关系管理的运作方式。 3.能运用营销研究方法提出比较具体的市场与顾客数据，来说明市场定位以及市场营销策略规划的依据。 4.预估企业未来的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。需要提出主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具体利益与价值。如果是新产品则需要提出Beta Site Testing，专家意见、以及焦点顾客访谈等数据，以做为左证。 九、技术与研究发展 1.说明产品研发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特质。 2.说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术研究所具有的竞争优势与利基，关键核心技术的组成与内涵，目前企业在产业中技术领先的地位，以及产业技术未来的发展趋势。 3.说明公司当前所拥有的专利数量与价值，以及对于智能财产权管理的策略态度。 4.说明企业的技术策略规划内涵，包括短、中、长期计划，技术部门的技术资源管理方式，持续保持技术优势的竞争策略，以及可能实行的技术策略联盟与技术引进的对象。 |
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