| 标题 | 创业金点子：送给过年回来创业的朋友 |
| 范文 | 创业金点子：送给过年回来创业的朋友 知道不做什么比知道做什么还重要，完善的调查和策划是必须的，有比较就不盲目，最好多从几个侧面打听下(兼听则明)，要知道没有新鲜的行业，任何行业都有人做，看看老人们(做不少年的)怎么说吧，他们随口会说，不就这么回事么(一般是不会给你说，除非你和他非常熟悉，因为是靠这点吃饭的)，可能几句话就点透了。任何商业行为都有利润，都有价格空间，都有可以取巧的地方，不要抱着一棵树等死，商业最重要的是有原则的灵活。我经常遇到一些20几岁的人，年轻人确实有闯劲，但大多数人因社会经验不足而会产生对他们所从事的行业或者事业非常幼稚的想法，比如网赚、科士威等，被人忽悠，或者自己整一个非常不值得推敲的创业项目，偶然性的风险很大的情况下还要强迫自己希望能说服别人，而尤其他们要面对的是专业的PE或VC人员，确实很浪费大家的时间。男怕入错行，有时候你非常付出但最终的结果不好，不是因为你不努力，而是方向错了，或者说你不适合做这一行。 合作者，是成事基础的基础，在所有的因素里，往往两种人是最重要的，一个是指合作者，一个是指你的客户。合作者，除了要互补帮助你，非常有能力或者实力外，最重要的是相互信任，你怎么看待他的人品。我有一个朋友他是非常有能力，做销售的，自己曾做过一家大公司(不是皮包公司)，专门销售煤炭，曾经把某省的煤炭基本包了大半(每月量超过1000车皮)。最后他的合作者，一个是亲属一个是从小到大的朋友，在几千万的利润前丧失了良心，自己断了后路，盗窃瓜分把公司掏空，自此一事，信心大失，很难再起，教训惨痛。至于客户，你得这么考虑问题：你所做的，实际是在“讨债”，即把客户的钱先问明白了(消费能力、消费习惯、消费动机等)再着手做，这样才会立于不败之地，把你大半的精力关注于客户和产品这样是最实际的，你得明白凡是与此不相关的基本属于满大空，甚至是不切实际的想法。 4、模式简单，短平快 人生苦短，很多时候都是稍纵即逝，所以最简单和最直截的做事习惯才是成功的性格所在。从开始计划到操作到盈利，最好的办法是策划不要超过半年，对于那些烦琐的项目，如果你有这个耐心但你的客户没这个耐性的话，劝还是赶紧修改，条条大路通罗马。我认为，其实很多商业或者创业的过程，最好就是和农民做的蔬菜买卖一样，都有可比性，在中国从农民的角度和习惯去考虑你要做的事情，成功的可能性反而高。如果你没优秀的能力，又没有背景，也没有贵人，那么选择一种比较基本的还可以，高处不胜寒。 5、要以客户为中心，产品必须满足和符合市场需要 客户为王的时代，怎么把服务做好，怎么去琢磨改进产品符合市场需求，是核心的核心，我刚才已经强调过了。 6、讲究对于事业的控制和把握度 这一点个人认为比较重要，有个马桶理论，水总是从漏水的最低点跑出，所以创业最关键是灭火，出了问题不可怕，关键是怎么补漏。 如果你所做的事，只是给别人踮脚，那么这个世界上最难的是人心，自己出力坏在别人身上是非常普遍和必然的，事必躬亲，切勿纸上谈兵。如果你不能很好的控制局面，创业容易守业难，不经历风雨后能积累和壮大的考验，你不会成为一个真正的能把你自己热心的事业做大的强者。 |
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