| 标题 | 商业计划书的要素详解 |
| 范文 | 商业计划书的要素详解 当你制定出一整套营销方案后，你就该制定销售策略了，这一部分可以帮你卖出产品。 销售策略包括以下两个重要部分： 销售人员策略：如果你打算组建一个销售团队，你打算从内部选择还是招聘独立的销售代表?销售团队的人数，你将使用什么招聘策略?怎么训练你的销售团队? 销售活动：制定好的销售计划应该融入到现有活动中。首先你需要确定潜在客户，并且以表格形式呈现，以优先次序排列。其次确定某一时间内的销售电话数，以及每一笔生意的平均电话数，每笔销售的平均成本。 服务或产品线是商业计划书的第六个部分，在这部分中，描述你的产品或服务，而且要强调潜在客户和现有客户的益处。举个例子，如果你开了个饭馆，不要对你的投资人说你的饭馆有多少道菜，而要告诉投资人你的饭馆为什么这么忙，职业性人更愿意到记录客户喜好的商店购物。 要选择你有明显优势的行业，知道你目标市场存在的问题以及你产品或服务提供的解决方案， 而且要让你的投资人相信哪些消费会为你的方案付费。把你公司的服务和产品列出来，制定营销方案。提供供销商的相关信息，产品的的可用性以及价格。而且要说明新产品信息。 这个部分应该包括： 对产品或服务的详细描述，具体内容有产品或服务的特性，产品如何让满足客户需求，与竞争者比较产品所具有的优势以及产品的开发阶段。 说明产品的生命周期以及影响产品周期的任何因素。 版权、专利和商业秘密信息:这部分应该包括与版权和专利相关的文档以及还没有获得版权或专利产品的特性。最后，要要把任何与之相关的信息加入到现有的法律协议中，如保密协议或非竞争性协议。 已经进行或打算进行的研究和开发活动( (R&D) )：这部分包括与新产品开发相关的任何活动，而且要写上你对(R&D) 的预期。 融资需求是商业计划书的第七部分。这部分你要说明开始或扩展你的业务需要多少资金。如果有必要，你还要说明几种不同的融资情况，比如最好和最坏情况。但要记住，你需要为融资部门提供相应的支持，如融资报表。 具体说来，融资需求中应包括以下内容：目前的融资需求、未来五年的融资需求、对资金的使用情况、影响你融资的任何长期财务策略。当你概括当前和未来的融资需求时，一定要说明资金数量、每次融资持续的时间、你需要的资金类型以及你应用的条款。 对投资人来说，你怎么使用你融得的资金非常重要，用于资本性支出(在固定资产的购置、增加、改良或寿命的延长方面的支出)还是周转资金或债务偿还或收购?这些都要在这部分列出来。 最后，一定要列出影响你未来财务状况的任何战略信息，比如你的公司准比上市、举债收购、偿还债务的方案、是否打算在不久的将来把公司卖掉。这些策略信息对你的投资人非常重要，因为他们对你公司债务的偿还能力有直接的影响。 附录是商业计划书的最后一个部分。这部分内容不应放在商业计划书的主体部分，因为你的计划书是交流工具，那么就会有很多人看到你的计划书。但是有些内容你并不想所有人都看到，但对于像投资人这些特使人群又需要这部分内容作为决定的依据。所以附录也是商业计划书的重要部分。 附录应该包括以下内容： 信用记录，包括个人和公司的 核心人物的简历 产品图片 市场调查细节 相关杂志文章和参考书目 执照、许可证或专利 法律文件 租赁附件 许可证 合同 商务顾问成员，包括律师和会计 任何复制你商业计划书的行为都应该被阻止的，要做一份记录。同时要记住，如果你打算融资，要附上一份免责声明。 本文由Tech2IPO作者bluesabrina整译自sba. |
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