| 标题 | 图书也能再利用 看了会心动的创业计划书 |
| 范文 | 图书也能再利用 看了会心动的创业计划书 3.4.2. 竞争优势 第一就是价格便宜，我们所销售的二手书比校外书店所销售的要便宜3-5元;第二就是我们产品定位精准，降低了风险成本。 3.5. 市场容量 3.5.1. 市场容量 据估算：XX年*大学有全日制在校本科生2万6千人，每年的课本需求量为40万本，购买新书占总需求量的一半左右，而且每年都在递减，所以现在整个二手书市场至少有每年20万本的容量。 3.5.2. 趋势分析与预测 越来越多的同学选择购买二手的课本，考虑市场增长情况，五年后为你服务公司的销售额估计可达10万元左右。 4. 营销策略 4.1. 市场机构和营销渠道的选择 完全在学校内部运行，通过网络以及实体办事处进行销售 4.2. 营销队伍和管理 准备在江财招收一批家庭比较困难、有上进心、能吃苦耐劳的学生做为我们最底层的销售员，他们将分布于*大学的三个小区，各自负责本校区的宣传及销售工作。每个校区选择一个区域负责人做为他们的管理者以及对上层决策的执行者。 4.3. 促销计划和广告策略 由于行业所限促销计划暂定为为你服务公司开业的前一个月进行大酬宾活动，凡是在开业前第一个月购买为你服务公司的产品均有机会获得小礼品一份。在广告方面我们准备大规模的宣传。由于范围较小，即使这个花费也不大，宣传方式如下： (1)、在各大食堂门口分别派遣两个员工分发传单，在发传单的过程中对我们公司进行各简短的介绍; (2)、通过明德社区进行宣传; (3)、通过学校各大社团进行宣传; 4.4. 价格决策 由于行情在变，价格等具体情况具体分析，大的范围就是在保证了我们有较多的利润的同时一定要使得我们的课本比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。 5. 旧书收购计划 首先进行调查，到底什么样的书未来几年内改版的可能性很小，什么样的书变化比较快，在这方面我们需要得到学校的支持，这样的话我们就可以直接跟课本的选定者进行交谈，对产品进行精确定位。有了这一手资料后就可以展开我们的购书计划了。我们计划第一年收购5-10万册旧课本，第二年翻两番，三年内达到拥有二手课本30万册的目标。 6. 财务规划 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 7. 风险与风险管理 (1)、我们的风险就在于我们的产品是不是同学们需要的，最怕的就是收购的图书室已经被淘汰的废书。 (2)、为了避免这些风险我们应该在旧书的回收上下大力气。 (3)、其实我们公司还是有些附加机会的，当我们的公司不断壮大后，我们还可以做新书的销售工作，在各大购物网开设网店，并且发展一个实体店面。 |
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