| 标题 | 热议民营书店的“突围之路” |
| 范文 | 热议民营书店的“突围之路” 我认为，开书店创业，面临的困难是具体且残酷的。既要面对几乎呈垄断态势的国营书店，还要面对打价格战的网络书店，两面夹击。加上图书利润低，你的付出和收获是不成比例的。想开书店，有三点建议：一，永远不要忘记自己的初衷，要有耐心；二，找到自己的特色，现在书店那么多，你必须要有不同于别人的地方，如果不能是价格，那么就是选书或服务，细节很重要；三，要努力在现实和理想之间找到平衡点。 现象3：开在社区里的阅读空间 二○○六年，广告人邱小石和在报社做记者的妻子阮从在居住社区开了书店“读易洞”。二○○八年，“读易洞”分店在华贸公寓开业。 二○○六年，“读易洞”悄悄地开在青青社区的商街内。店铺是夫妻两人付全款买下的，在书店里能看到很多古老甚至是令人费解的物品，如老式打字机、电话机，中学生物课上用的显微镜，来自美国印着图案的大块橡皮等，配合着深棕色以木头为主的书架，透着神秘的气息。“读易洞”也对书籍进行分类，但不是简单的“建筑”、“文学”之类，而是把关于建筑类的书放在一起，取名“城市之变”。洗手间则被标注为“随便男女”，休息的位置则叫“看书睡觉。”“读易洞”可以作为一个比家更自在，比一般公共场合更私密、更有亲和力的场所。 在经营上，“读易洞”开创了很多特色方式，“涂书置换”便是其一。在店内全款购书，阅后返还时此书的50％款额冲抵下一本书的购书款，以此类推。书店鼓励读者在书上任何地方批注，留下感言、评论或其他，此书即进入“读易洞分享者”书架，成为读书置换专用书籍，让读者在阅读的过程中也可完成思想交流。“读易洞”还有个独特的“DIAO计划”，即为读者量身定制读书单。作为图书顾问，邱小石在充分了解对方的兴趣爱好、专业特质、思维倾向之后，根据自己的判断拟书目并为对方购买，而对方在收到书之前完全不知道书目的内容。“读易洞”的首个客户是北京香港马会会所图书馆，这是一项非常规的、带有个性识别的图书馆定制业务，这个合作一直在持续。另一个重要客户“例外生态馆”选书的原则是艺术、生活、思想，邱小石在例外服饰公司定期开办阅读讲座，这是这家高档服饰公司在文化层面提升的重要举措。 老板说 邱小石：把书店做成一种生活方式 店主邱小石：太理性了书店开不起来，太感性了书店开不下去，先感性后理性书店越开越违背自己初衷。所以想开书店就赶紧开，不要想那么多。开不下去也别勉强，不要想那么多。书店不是挣钱的方式，而是一种生活方式。权衡书店的经营不如思考如何建立自己的生活模式。 我的心得是，有一定的经济能力了，买下铺子，投入心力与时间，开个自己想象的书店。家庭作坊，不招外人。以上为降低成本的两条法则，房租与人力。保持每周引进新书的频率，坚持对图书品质的挑剔，与时间为伴，因兴趣而持久。 专家点评 李俊：商业模式创新最重要 上海市大学生科技创业基金会教育研究部总监李俊：记得以前席殊书屋希望模仿贝塔斯曼的模式，采用会员制、书店连锁经营、定期刊物的方式进行扩张，最终也不了了之。所以，现在的书店要生存下去，难度很大。 首先，电子商务的发展改变了书店形态。网上购书方便快捷、价格低廉。其次，中国人普遍缺乏阅读文字的习惯，年度阅读量远低于欧美人群，消费者对书店的需求量在减少。最后，电子图书对书店的实体经营产生冲击。办书店的创业者又大都是文人，追求诗意、浪漫而纯真的生活。但商业环境并不总是斜风细雨，总要面临激烈的竞争。因此，商业模式创新是书店领域创业最为重要的。 因为创业期书店一般较小，经营方式上要考虑本身商品的独特性，如是否能经营特殊的小众书籍，或按行业方向分类、或由作者直供的模式，这些书籍在市场上不易买到，只有书店能提供。其次，多举办一些独特的活动，通过网络，让更多的读者来参与。 |
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