| 标题 | 创业中省钱最为有效的10大奇招 |
| 范文 | 创业中省钱最为有效的10大奇招 柯立兹在创立他的公司时，其另一项省钱策略就是不在营销上花钱。他坚信提供一流的服务会招来回头客，满意的老客户也会推荐新客户。在启动初期，柯立兹还专注于直接接触潜在目标客户招揽生意——这个战略帮他将年销售提高到1，000万美元，并在波士顿、旧金山、巴黎和阿根廷的布宜诺斯艾利斯建立了分公司。 第七、合理灵活地雇用人员 也许你没有足够的资金雇用全职工作人员，但可以寻求外包服务或找临时帮手。柯立兹就使用了外包服务来完成公司的部分行政职能。例如，他向一名自由作家支付了1，000美元设计公司的网站，但网站的内容全部是由柯立兹和他为数甚少的员工亲自编写的。 艾莉森奥凯利(allisonokelly)本人就是员工派遣方面的专家，她在创办“妈咪公司”(momcorpsinc)时，就想出了不少聪明的雇用方案。这家员工派遣公司帮助用人单位与灵活就业市场建立联系(例如那些已经选择脱离传统工作环境的妈妈们)。自xx年公司创办以来，她已经雇用了若干名外包制员工，这有助于将企业一般管理费用控制在较低的水平。“我所有的雇员都在各自的家庭办公，所以他们用的是自己家里的电脑和电话，我们没有任何基础设备的成本，”35岁的奥凯利说。“我们雇用的销售人员，只有真正为公司赚到钱时，他们才能获得相应的佣金。”另外，奥凯利还是名训练有素的注册会计师，所以她从未在外面雇用过任何记账人员——这些都由她自己完成。 第八、学会谈判和讨价还价 许多刚起步的创业者并没意识到一切都要靠谈判——从技术成本和商业账户收费到网页设计师以及印刷公司。“仅仅是某件东西上贴着个标价签并不意味着就没有还价的空间了，”怀特说，“他们能做的最坏的事不过就是告诉你‘不行’，但太多的创业者甚至都没有问问是否还能还价。”如果你是用现金支付，就更有利于讨价还价，科尔斯。约翰逊补充说。 奥凯利的公司现在每年销售额约为200万美元，在创业初期她会和供应商们讨价还价以控制成本。奥凯利说：我没那么多钱做这个，我只有这么多。 第九、寻求便宜的技术工具 有那么多的低成本和免费的软件解决方案，你要做的就是去找出来。例如，carbonite公司提供的数据备份服务每月只需4美元。“xx年之前，在线营销工具非常罕见，而且价格非常高，”怀特说，“现在这些工具越来越好用，也非常便宜了。” 用你能找到的所有技术来低成本地构建和营销你的业务，从博客到电子邮件新闻列表，科尔斯。约翰逊说。“如今，创业者们手头拥有许多和那些资金更雄厚的大公司一样先进的技术。” 第十、学会善用信用卡 尽管创业初期的重要目标是不要陷进债务里，但善用信用卡采购还是有很多好处的。在你需要为公司采购时，可以使用那些能提供返点奖励或现金返利的个人信用卡或者商务信用卡。“在负担债务前要非常小心，仔细研究你的选择，”科尔斯。约翰逊说。“确认你是真的需要(而不是想要)那件你要花钱购买的东西。” 你可以每月还清账单或用奖励计划使用信用卡以避免高昂的费用，你可以得到现金返利、旅行奖励或是航空公司的里程——类似的项目还有很多。“我们并不赞成积累信用卡负债，但是使用有奖励计划的信用卡有利于资金周转，可以让采购活动对公司发挥积极作用。”怀特说。 第十一、将一小部分股权作为薪酬支付 前期缺少现金流并不意味着你无法得到一流的人才。看看艾利斯和豪克顿在创办icontact公司时所做的，你也可以试试：员工薪酬一部分用现金方式，一部分则用公司股权方式。“我们雇用第一个员工时，每月支付1，000美元外加公司的一部分股权。我们很有创造性，常常用股权支付来减少薪酬支出，”艾利斯说。“在公司创业的前两年里，我的合伙人和我没有从公司里拿过报酬，我们竭尽所能地降低成本。” |
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