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标题 创业成功的20条宝贵经验(上)
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创业成功的20条宝贵经验(上)

    现在顾客不太多,但是未来会变得很多,现在顾客使用的频率不太高,但未来使用会很高,找这样的行业来经营,就好象开了一台法拉利一样,或是开了台保时捷,这样子呢,我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。

    老板法则十六:量大是致富的关键;

    到底一个企业怎样可以真正赚大钱?我们来看一下。 谈到赚大钱,我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然,世界首富,依然是我们敬仰而且崇拜的,而且非常讨厌的那位叫比尔•盖茨的。

    这个比尔•盖茨,在几年前出了一套电脑软件,叫做视窗95(windows95)。那时候在三个月之内,比尔•盖茨他们公司卖了7千万套的视窗95,一套的零售价100美金。不可思议,短短三个月之内,有这么大的销售量!

    那时候我幻想了一下,假如我们卖vcd一片可以卖10块美金, 当然是不可能,可能是10块人民币,假如我们可以卖10块美金,他三个月可以卖七千万套视窗95,表示三个月需要销售七亿套我们的vcd。国内只有13亿人口,已经用了一半以上了。所以这是比尔•盖茨成为世界首富的原因。

    为什么比尔•盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位? 
 
 


    十、成为世界首富的原因

    比尔盖茨还没有成为世界首富之前,他世界排名第二名,那为什么他成为世界首富呢?因为理由很简单,因为世界首富山姆•威顿死掉了。有时候人死掉了,我们才可以篡位。这山姆•威顿是沃尔玛百货公司的总裁,山姆•威顿在美国开了4000家沃尔玛百货 大型的购物中心。

    我时常在想,一个公司的总裁,一定要到处去考察店面,了解公司的营运状况,所以我时常幻想我自己是山姆威顿本人,我一天考察一家店,很仔细地研究每一个细节,我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后,我跟这个经理说goodbye -跟他说再见,4000家店,一天考察一家店。记住一年只有365天,我下次见到这家经理的时候是 经理,十年后见,这个是山姆•威顿成为世界首富的原因。

    后来我发现:这些人为什么赚的钱这么多,事实上理由很简单,就是因为他们的量很大。

    所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说:还没有赚钱只有一个原因,就是他的量不够大。

    老板法则十七:市场需求大和市场大是量大的前提;

    量为什么不大呢?依我个人的研究,我发现了几点:

    第一个是市场的需求度不够;

    假设我们今天从事贩卖汽车,你希望贩卖桑塔那,还是卖劳斯莱斯?卖桑塔那,可能你开的车是劳斯莱斯;卖劳斯莱斯,可能你们要回去开桑塔那。这个是事实,因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢?因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。

    一个金字塔这么大,你只切到了金字塔的这么一点,这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢,要尽量往量大的市场来进行。

    十一、金字塔顶端

    所以各位企业的老板,我要你时常思考一下,你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端?假如是这样的话,你公司的业绩可能没有办法太好,你必须更换你产品的种类,你才可能使公司的营运变得更好。

    第二个,这个量不大的原因是因为市场不够大;

    比如说你的市场是你所居住的城市,人口只有80万到100万,而比尔•盖茨的软件是行销全世界,几十亿人口,跟他比起来,即使我们智慧一样,能力一样,但他的市场大于我们,我们赚的钱还是会比他少。

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更新时间:2025/3/22 14:25:54