| 标题 | 创业成功的20条宝贵经验（上） |
| 范文 | 创业成功的20条宝贵经验（上） 我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？ 上亿人，90%的人都使用比尔盖茨的windows软件。在未来三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软软件。所以，比尔•盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？ 所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。 所以要工作就是要怎么样 要去找马或者找车子搭便车 非常非常重要。 比尔盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫ibm，通常第一个做，都很容易成为第一品牌。 你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错 八、竞争对手 所以假如眼光真的好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是 不战而胜。 怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的。 老板法则十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手； 总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要大，不能只吃到一个点，ok，当然，我们都在国内，大陆市场是很大，这个意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……，我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个就是要从事竞争对手少的行业，越少越好； 所以，假如掌握住这三点的话，事实上你离成功致富已经越来越近了。 老板法则十五：做未来成长空间大的行业； 除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。 举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投资到可口可乐？会还是不会？ 我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐的市场是不是全球市场？这一点是不错的；可乐的竞争对手怎么样？以可乐来讲，不太多，事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来成长的空间比较小。所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。 那时候我幻想了一下，假如我们卖vcd一片可以卖10块美金， 当然是不可能，可能是10块人民币，假如我们可以卖10块美金，他三个月可以卖七千万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的vcd。国内只有13亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔•盖茨成为世界首富的原因。 九、世界一流的企业 再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？肯定是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是未来最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店，基本上符合一定的趋势，但因为他的顾客量怎样？已经太大了。 所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。 |
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