| 标题 | 职业销售必备的市场思维有哪些 |
| 范文 | 职业销售必备的市场思维有哪些 所有的竞争对手都在研究客户的需求，我们该如何帮助客户重新审视和分析市场，赢得市场，从而建立相对于竞争对手的优势?下面是第一范文网小编给您分享职业销售必备的市场思维，希望对你有帮助! 课程背景 当竞争对手的销售人员在关注某一个客户的个性时，我们的销售人员可以怎样找到更多同类客户的共性，从而帮助公司迅速发现和掌握新的市场机会?销售人员怎样帮助市场工作人员更好的理解客户，建立有效的客户沟通策略，从而更好的推动销售? 本课程可以帮助销售人员关注市场共性、深挖客户个性、建立和竞争对手的比较优势。 课程大纲 1.关注市场、提升销售业绩 * 市场关注重点 * 销售和市场的区别 * 市场调研对销售工作的促进 2.寻找市场机会 * 宏观环境分析 * 营销理论的演变 * 产品生命周期 * 客户需求理论 * 企业能力分析 * 市场调研 3.确定目标客户 * 市场细分 * 产品设计 * 产品组合 * 产品定位 * 定价策略 * 市场调研 4.获得客户认可 * 品牌策略 * 广告策略 * 渠道策略 * 促销策略 * 市场调研 5.关注竞争对手 * 对手是谁 * 市场定位 * 寻找差异化 |
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