| 标题 | 网店创业计划书 |
| 范文 | 网店创业计划书 用最短的时间，以服务为主，直销为辅来完善供货、用商品销售量的提升来扩大我们所提供服务的知名度和美誉度。 以直销为主，服务为辅，来实现销售量的突破。 通过销售量的多少，获取利润的高低对企业的经营进行总结分析，为后期的经营决策方案做出进一步的计划。 二.商品策略 商品定位 网络销售的商品的定位是属于高中档，但价格较低的商品，不同的价格定位,就要选择不同品质的商品，适合不同的消费人群,这是很关键的。因此，网络销售具有科技化、国际化、软化、标准化和高级化的特征。 品牌和商标 ①一个良好的品牌，有助于扩大市场份额，树立良好的公司形象，造成品牌效应，形成无形的“品牌资产”。 ②商标是产品品牌的重要组成部分，能使顾客通过标记来确认商品的品质和生产者。因此本公司将注册自己的商标，并采取统一商标策略，对商标进行严格的控制。 质量和服务 质量和服务是商品的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对公司赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本公司将不断提高产品质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。 商品策略的调整 定价目标 其总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化。主要的定价目标有：①以利润达到销售额的一定比例为定价目标②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标③以维持或提高市场占有率为定价目标④以应付和防止竞争为定价目标⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标。据分析，本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标。 定价导向 ①成本导向定价，是以企业产品成本作为基础的定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单。 ②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据成本来制定价格。 ③竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价依据。 据分析，本店将采取需求导向定价法制定价格。 定价及价格调整 本店商品均由西单公司提供，定价和价格调整均由西单公司决定。 四.销售策略 销售渠道 销售渠道采取直接销售的方式，即直接面对消费者。 销售步骤 销售五大步骤： ①事先的准备：做好市场调查和网店的推广，使顾客了解本网店。 ②与顾客建立信赖感。 ③了解顾客的问题、需求及渴望对商品的各项要求。 ④做竞争对手的分析 ⅰ.点出产品的三大特色；ⅱ.举出最大的优点；ⅲ.举出对手最弱的缺点 ⑤售后服务。 五.促销策略 人员推销 ①“刺激-反应”策略。这是推销员在不了解顾客需要的情况下，经常采用，看看顾客的反应，以引起顾客的购买欲望。 ②“启发-配方”策略。这也是推销员在不了解顾客需要的情况下，经常采用通过带有启发性的讲话，引起顾客的交谈，进而推动成交。 ③“需要-满足”策略。即采取一种创造性的推销策略。 广告宣传 ①标题创新策略。一个别致、新颖、独特、显目的广告标题，有助于唤起消费者的兴趣，引起消费者的注意，突破广告单调的结构，起到画龙点睛的作用。 ②广告文字创新策略。广告正文的创新要求广告者要具有充分的信心，，拿出最关键、最具说服力的证据和事实，阐明产品的优点，诱导消费者购买。 ③广告画面的创新策略。广告画面的创新策略的关键是通过画面给人带来美感，鼓励消费者加入购买队伍。 ④在知名网站上做广告，同时采用电子邮件群发和在各大人气论坛发帖。 公共关系 建立亲情论坛，与顾客建立良好的关系，形成固定的消费群体。与各大学校团委或学生会联系，在学校举行交流会。在本校，利用班会或团会时间进行宣传。在学校主页上宣传。 |
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