| 标题 | 怎样把地摊做成大生意 |
| 范文 | 怎样把地摊做成大生意 从去年夏天，开始摆地摊做玉石生意，到在天涯上连载《我在厦门练地摊》，到现在全国各地有七八个地摊和小店老板固定从他那里进货，不过短短一年。西子却已然长成地摊老油条，不久前还注册了个品牌叫“左手右手”。对这个品牌，他得意地解释道:我的右手，牵着你的左手，多浪漫。西子希望这是他事业的开端，就像地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔一样。 开始摆的时候，西子喜欢当游摊，喜欢哪里摆哪里，少有人问津。每天干得最多的便是望着行人发呆。这样的情况持续了些天，才知道要固定地点，安稳下来才有生意。一个老摊贩点拨他:“中档小区聚集的地方最适合兄弟你，有消费能力，又不嫌弃地摊货。”后来，西子一遍又一遍地印证了这个真理。 西子的货源是家里人开的玉石工厂，所以拿来的货品都是物美价廉。只可惜，搭上地摊这个“低档车”，想买点高级货的顾客总是半信半疑。有一段时间，西子把摊子摆在一个网吧附近。网吧老板天天悄悄看，心痒痒，就跑过来跟西子探口风。眼看大鱼要上钩，西子也不着急，拿起个玛瑙水胆雕刻上起了讲解课:“水胆玛瑙，就是玛瑙中包裹有天然形成的水。大哥你正在看的这个，是个中档货，能够看到‘水’，但是有点薄，力气大些会把它打破。”网吧老板这下笃定了遇见诚实可靠、真懂玉石的人了。不仅买了玛瑙水胆，过了一段时间又来买了几千块钱的玉。 这样的“金主”不可能天天有。平常没事，西子就自己捣鼓些小东西标新立异。串手链、项链是他最会摆弄的活计，几个不同颜色、大小的玉石珠子经他的手串在一起，就有了不一样的味道。别说，这个创意还真吸引了不少时尚女生，她们特别喜欢来西子的摊上挑这种“DIY饰品”。 后来西子做起“地摊玉石连锁”，就是从一个喜欢来买手链的宁波姑娘小玉开始的。小玉买菜路过西子的摊，有时会停下来聊几句玉石。后来小玉要回宁波了，来跟西子告别。西子盯了她半天:“你那么喜欢玉石，干脆进点货回去卖好了。”就这样，西子有了他第一个“加盟商”。 随后找上门来的，大多是看了他那篇《我在厦门练地摊》，慕名而来。西子坦承，那算是自己最得意的一次营销——当然里面记录的事情都是真的。有一段时间要货的人太多，忙得西子自己都没有时间出摊，天天在家给人家发货。遇到实在太笨的，西子还要充当“陪练”，陪着找摊位，陪着卖货品，还要教导玉石知识。直到他的客户可以独立跟客人讲解各种玉石，几句话套出顾客想要什么档次的产品，就放开让他独自练摊。“当然，我卖出去的利润归我”，西子狡猾一笑。不过西子还有更大的收获，一般享受陪练待遇的“笨鸟”，会对西子产生很强的信任和依赖感，成为他的稳定批发商户。 “领军”了厦门玉石地摊界一段时间，西子被家里人栓在了新开的店面里。他谋划着，跑回深圳去，把玉石地摊，练成真正的全国连锁事业。 草根化地摊样本 “来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”XX年6月28日，周末，晚上7点多钟，记者跟随早已约定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中心医院门前的空地上。 陈健先从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后又从背包里取出他惟一的商品:手压电筒。 “摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个——不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。” |
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