| 标题 | 怎样把地摊做成大生意 |
| 范文 | 怎样把地摊做成大生意 定下了经营方向，接下来便是寻找货源。 批发市场依然是地摊族进货的首选。然而章妍走了几个饰品批发市场，却没有找到合适的货源。地摊上经营的商品，一定要满足两个条件，一是款式上足够个性、时尚，二是价格上必须有优势。 互联网正在悄然影响着地摊的经营。通过在网络上搜索，章妍加入了一个地摊QQ群。 从事饰品批发生意的王俊，同样是这个群的成员。市场上的任何风吹草动，总是最先反映在上一级的批发商身上。当发现到自己这里进货的地摊老板越来越多，王俊加入了几个地摊QQ群，在群里发布信息，他在城隍庙福佑商厦小商品市场的摊位，成为一批地摊老板的固定进货地。 通过网络，章妍找到了王俊。王俊的饰品都是手工制作，主推日韩时尚和波西米亚风格，款式独特抢眼，并且价格基本上在20元以内。在上海这样的城市，这是最适合地摊销售的定位。第一次进货，章妍花了400元，拿到了三十多件商品。 在王俊的摊位上，章妍还见到了一位从青岛前来拿货的地摊老板。攀谈起来才知道，他从王俊这里进货已经有半年之久，却是借出差的时机第一次来到王俊的摊位。在此之前，双方的合作模式一直是选货靠网络，发货靠快递。现代的物流服务改变着地摊族的进货方式，他们依然会到当地的批发市场淘货，但也开始通过更多的渠道寻找货源。网络进货，异地进货，使得地摊族的商品具有了区别于本地市场主流商品的独特个性。 小地摊的大生意 政策的放开是地摊归来的重要原因。上海从XX年5月开始在部分路段对路边摊试行解禁，这些地段就成了地摊族的天堂。 天堂也有自己的游戏规则。摆摊的第一天，章妍就因为不小心“抢”了别人的地盘，被老卖家狠狠“教育”了一番。 解禁也并不意味着有免费的午餐。依然是摆摊第一天，章妍抬起头，突然发现两个身穿制服的人站在面前。“交费。”其中一人冲着章妍伸出5个指头。“50？”章妍惊恐地睁大眼睛，心都凉了。“5块！新来的吧？”章妍红着脸交了5元管理费，这种管理费，被地摊族戏称为“保护费”。 由于地摊族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便发现了合作的可能。章妍卖的是饰品，就把摊子摆在一个卖女装的摊位旁边，顾客买服装时，往往也会顺手带上几件饰品用来搭配，两人的生意可以相互促进。 合作的时间长了，又有一些经营同类产品的地摊加入进来，大家开始商量，组成一个联盟，一起摆摊，交流市场信息，实现商品种类的互补，也搞“规模化经营”。 事实上，这样大大小小的地摊联盟，目前在地摊族中已并不鲜见。地摊联盟一般都有自己的网站或QQ群，除了供大家交流信息外，更重要的作用在于，组织大家集体进货，以数量优势与批发商砍价，降低进货成本。 一个有意思的现象是，目前的一些地摊组织，其建立者和组织者恰恰是像王俊这样的批发商、供货商。当发现了地摊的商机后，王俊马上建立了自己的地摊QQ群。现在，他已经拥有4个地摊QQ群，不但通过这些渠道销售自己的商品，还利用自己身处批发市场的优势，针对其他商品组织集体进货，从中赚取差价。对于供货商，地摊正成为一条崭新的销售渠道。“也许有一天，会出现品牌化、规模化经营的地摊连锁组织。那会是一张最庞大的供销网络。”王俊相信，自己现在的尝试不会仅仅只是尝试。 连锁地摊:做最大的小生意 加盟连锁’是逐步实现的过程，现在做到的，只是人家在我这里拿货。”天涯论坛上著名的小摊贩“厦门西子”说。他拒绝透漏真实姓名，怕远在深圳的铁哥们嘲笑他。 |
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