| 标题 | 创业沟通:多谈优势少些抱怨 |
| 范文 | 创业沟通:多谈优势少些抱怨 现在，很多投资商都在持续跟进我这个朋友的公司 3、少一些抱怨 不知道为什么，很多游戏行业创业公司的老板抱怨都很多。 他们抱怨以前的公司资源差老板太愚蠢，抱怨现在的投资商给的压力太大干预太多，抱怨现在的某个下属能力不行影响了工期…. 我觉得他们的抱怨十之八九是真的，因为游戏行业确实有不少混蛋老板、无知投资商、混日子的员工，可是，谁愿意投资给一个满腹怨气的创业者？ 我有两个朋友，他们几乎在同一时间拿到了同一家大型公司（以下用代替）差不多金额的投资，都是从事MMORPG的开发。朋友A经常会对我说：“xx公司真是太tmd的差了，时间卡的紧，财务控制严，管项目的人又不懂，老是催我们。而且，你知不知道，即便我的游戏上线了，我只能分到几个点的收入，真没法弄了。。。。你快给我介绍一个投资商吧，我要出来单干，我要再做一轮融资！” 朋友B则经常跟我说：“还真不错，给了我们上千万的投资，让我能把想做的游戏开发出来，而且，他们在游戏行业的经验也非常丰富，经常能够帮到我。”我问他：你不觉得在财务和项目进度上控制的太紧，分给你的钱又太少么？朋友B说：“恩，你说的都对。不过，财务和项目控制的紧，有压力才有动力嘛！分给我的钱虽然不多，但是却是应急款，而且，让我能够拿着这笔钱养活我的几十个兄弟，并磨合了团队，以后有赚钱的机会的！” 如果你抱怨太多，尤其是对以前的老板抱怨太多，那么现在的投资商一定会很谨慎，他可能会怀疑你的人品和能力。要知道，任何事物都是两面性的，好的企业家一定要能够迅速适应环境，并借势成长。我的朋友A和朋友B在应对相似的状况时的不同反应，恰好说明了这一点~ 玫瑰也是有刺的，如果只看到刺，却看不到花，很难相信这样的一个人能抓住大机遇。 4、把握沟通过程中的虚虚实实 创业公司为了让vc相信自己的实力，谈到的东西一定是有虚有实，但是如何把握虚实的度却值得思考。 总体而言，对于已经发生过的事、已经存在的人和物，一定要实。而对于尚未发生的事，譬如行业的趋势、公司的盈利预期可以虚。 好的vc人脉资源往往非常强大，针对一件已经发生的事，若是你说的不尽是实话，甚至是颠倒黑白着说，几乎一定会被他发现，最后往往会落个不好的结果。很多创业者为了尽快让vc做出投资决定，喜欢对vc这么说：“基金已经和我签termsheet了，你们一定要在x月x日前给我答复，不然你们就进不来我们公司了”，如果基金真的已经和这位创业者签了termsheet，那还好点，这个创业者最多也就是给vc留个不善解人意的形象——因为任何基金内部的决策也都会走一个固定的流程，这是需要时间的，催不来。但是如果没签termsheet，最后几乎一定会被vc发现——要知道，vc的圈子非常小，大家都会经常交流信息！这会让vc怀疑你的诚信，疑心的种子一旦在心里发芽，双方就很难再建立起互相信任的关系了！ 不仅仅如此，见识过vc尽职调查的朋友应该会知道，vc对公司的调查会详细到多么恐怖的地步…vc会发动跟项目相关的所有人脉，他们可能会找到创业者以前的同事、老板、下属甚至家人谈他们对创业者的看法，会找各种各样的行业专家判断企业的实际经营状况…. 所以，对于已经发生过的事、已经存在的人和物，一定要实。 但是，对于未来的事情，则可以天马行空，充分发挥创业者对业务的前瞻判断力——对于未来的规划其实也是最吸引vc的地方之一，谁愿意投资一个不知道未来走向的企业呢？不可否认，不少企业家正是借助于对行业前景极强的判断力，最终让投资商折服！ |
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