| 标题 | 电子商务创业计划书：学悠旅游服务公司 |
| 范文 | 电子商务创业计划书：学悠旅游服务公司 ①修学旅游 许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。 ②体育旅游 大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。 ③生态旅游 新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。 ④休闲旅游 纯粹为了放松心情及游玩的旅行。 2、推广 ①平面广告：在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样更具有针对性。如《常青藤》，《新生导航》，以及社团发行的期刊。在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。 ②利用手机通讯设备：点对点短信群发，根据号码段的不同，来得知不同的年级的学生信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。 ③网络促销：利用大学生偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引广大学生的积极参与。在各大高校的论坛，BBS上租用广告位置，长期投放广告。如有条件可以开设旅游专版。 ④培养学生直销点：在不同的社团，班级，学生会等集体组织寻找代理，这样就能够掌握他们的出行计划，以便能够接下更多的旅游项目。 ⑤媒体促销：通过电视，广播等进行网站和公司业务的宣传。 ⑥logo营销：一清新活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。 3。品牌建设 以最优的服务和最优惠的价格，树立学悠的品牌。提供多种旅行方案，满足不同客户群体的需求，给以客户人性化的服务。 4。客户关系建立 对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。 七、资金需求及筹措方法 1、财务报告 投资预算：30~50万 投资方式：分期投资 资金来源：风险投资 2、财务分析： ①设备购买 电脑10台 4万元 服务器一台 10万元 电脑桌椅 1万元 ②办公楼租用 5万一年 ③团队注册 5万 ④人员招聘 网站开发技术人员2名 ~3000元/月 推广策划1名 3000元/月 网页广告设计师2名 XX元/月 策划经理 1名 4000~5000元/月 财务1名 XX元/月 网络公关1名 XX元/月 业务3名 底薪1000+提成 初期投资预算：办公楼租用，团队注册以及设备购买共需 4+10+1+5+5=25万 工资预算： *2+3000*1+*2+4000*1+*1+*1=19000元/月 投资者可以进行分期投资，前期启动资金不少于30万。后期用于扩允设备和人员的费用、以及宣传产品的费用。可以根据实际情况进行协商投入。 投资回报方式：以股权方式，固定回报方式。 投资回报期限：以1年为单位进行结算（注：回报方式及回报期限可以共同商定） 盈利目标：到XX年初实现赢利。 八、风险分析 1、外部风险 ①国家对旅游行业的政策法规的影响。 ②集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。 ③潜在竞争者的加入。 ④市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。 ⑤因第三方或不可抗力引发的安全问题。 |
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