创新国际化商业运营模式
海外市场网络发展策略
在海外建立“一般经销商”、“地域级代理商”、“合作（合资）伙伴”三级销售体系。“一般经销商”仅从事简单的OEM进出口业务；“地区级代理商”从事包括信息收集、售后服务及市场推广工作，具有排他性；合作（合资）伙伴则与我们共创品牌，共享收益。
1、根据一般经销商的分销量、信誉度及服务质量，经过筛选确定地区级代理商，统一负责该地区的销售，避免一般经销商之间相互恶性竞争。
2、选择部分大的代理商，以合资/合作形式与其建立长期的战略合作伙伴关系，以双赢为合作基础，通过共创品牌，共享收益。
3、对以合资形式设立的海外销售网络，应尽可能根据经营业绩好坏适当增减我们的持股比例，对于经营业绩表现突出的则应尽可能实现控股，并逐步提高我们在合资公司的话语权。
实施阶段
1、调整优化阶段：2006－2007年
继续坚持以OEM出口为主，公司自有品牌经营为辅的海外业务模式。集团内部运营以国际化为导向驱动流程优化，完善组织体系，建成以国际化为中心，规范、高效的决策机制和管理流程，提升国际化业务运作效率。进一步完善海外业务平台建设，筹建并运营2－3个海外制造基地，海外生产区域布局开始形成。
2、快速发展阶段：2008－2010年
逐步提高公司自有品牌在海外业务中的比例。继续创建以客户/业务为导向，合理授权，有效管控，高效的管理决策流程和运营机制。全球范围内建成2－3个跨地区管理总部，建成完整的跨国经营管理体系，初步具备全球生产资源统一调配的能力。
国际化风险防范及预警机制
公司国际化推进过程，应重点关注以下几方面问题，并建立风险预警机制，防范于未然：
1、信用风险
海外业务赊销可能产生大量应收帐款，从而加大信用风险，因此除财务部门加强对海外应收账款的管理以外，还可以通过使用多种金融工具和手段，如出口信用担保等，做好预防工作。同时，通过海外客户信用管理体系建设，对于不同客户进行信用评级并及时更新。根据不同海外客户的信用级别逐步建立风险预警机制，并指导海外业务员在业务往来中针对不同信用级别的客户，要求其提供不同类型、形式的信用担保，以此降低海外业务的信用风险。
2、库存管理
海外市场因为距离遥远，往往需要对半年以后的市场状况进行预测，无论是对数量还是产品类型预测不准，都会产生库存问题，导致畅销的机型缺货，而滞销机型又大量积压。库存一多，就会导致资金周转出现问题，最终难免采用降价出售的策略。另一方面，如果库存始终无法消化，有市场竞争力的新产品就无法上市，因为新产品上市无疑会进一步冲击积压的旧产品。因此，海外销售，尤其是海外自有品牌销售，除加强库存管理以外，还必须重视对目标市场的前期调研和目标客户群的信息收集和分析，以提高市场预测的准确性，从源头上解决库存高企问题。
3、外派人员管理
外派人员的外派期限不宜过短，否则人员尤其是高层人员经常变动，不利于海外策略实施的稳定性和连续性，也难以对其经营业绩进行客观评价和考核。在外派人员的权限设置方面，要兼顾合理授权和有效管控之间的平衡，通过优化管理机制，完善制度流程，一方面鼓励其积极拓展海外市场，适时推进海外自有品牌建设，另一方面，实现对外派人员的有效管控，最大限度降低跨国经营的授权风险、运营风险和财务风险。
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