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标题 水果店创业计划书
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水果店创业计划书

  针对这种状况,我们公司将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总,并合理的搭配,调配出人们所需求的营养,以便消费者购买。

  产品的特点和创新

  水果品味:我们将选择高品质高莺莺多品种的水果

  水果功能:以保健为主,以时尚为辅

  保健方面:根据顾客的需求,由营养师专门指导来自由搭配营养水果

  根据市场的需求,针对性的调配出其所需要的营养水果,如瘦美人(草莓搭配猕猴桃,等等)

  时尚方面:孕育着不同的时尚气息

  如:送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)

  送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)

  送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)

  水果分类:具体可按收入年龄性别及用途

  比如:我们公司主要针对的是忠告收入的消费阶层,在年龄上则可分为少年青年中年老年

  用途上可分为食用送礼摆设等,再根据这些不同的市场细分对水果具体分类,以便消费者放心且有针对性的购买,摆脱以往的盲目性,更不必在购买时有所犹豫,减少挑选过程中的痛苦及不必要的时间浪费。

  产品采购

  可直接从水果种植商处批发,以降低成本,如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同,以防市场的不断变化,致使公司难以进行成本估算,也更有利于资本投资的稳定性

  二市场分析

  福州市场分析

  随着经济的不断发展,人们的生活节奏在不断的增快,而对营养的需求也在不断的增大,我们的水果一条龙服务,从营养的调配到送货上门,正是他们的需求。而且从另一个方面来说,看病人,看亲戚,看朋友,看情侣等,送上我们专门为您调配的营养水果,既美观又大方,更有价值,如果您在远方,无法当面送出你的祝福时,未来更好地表达你的心意,目前福州市场上水果摊水果批发店水果超市比比皆是,但是每家销售的水果近乎相似,缺乏自己的独特性,从战略上来说,他们所采用的都是市场全面化战略,针对的是所有的消费群,没有进行合理的市场细分,我们知道广而散,聚则强,而一旦广了,力量就会被削弱,而集中了则可变强,所以我们对福州市场进行了具体的市场细分,以图集中突破中高收入这一消费群体,做到市场份额最大化

  2.目标市场分析

  中高收入的消费群体

  送礼

  家庭摆设及日常食用

  3.SWOT

  优势

  公司拥有一只后劲十足的营销团队作为后盾,对水果进行差异化及服务差异化,这具有极强的市场竞争性和争夺性。

  劣势

  资金成本偏高,而且水果的保鲜期短,容易腐烂,一旦未能在规定的时间内销售出去就要面临亏本的危险

  机会

  人们生活水平的提高,促使对水果也有了档次之分,公司讲针对于此对水果销售方式进行一次全新的改装,以满足现今市场上对这种高质量高品位水果的需求

  威胁

  周围市场上竞争对手过多,销售水果的价格底,不利于我们对市场的重新开发

  5.SWOT市场分析经营战略

  初期,由于资金及成本的限制,我们将采取差异化战略以期弥补成本上的不足。主要是从水果的多样化个性化入手,大量做足宣传工作,让顾客真正的意识到我们公司就是优质高品位水果的代名词,是健康档次的象征,进而正面树立公司形象,打造公司品牌

  中后期,在资金成本雄厚,及公司形象和品牌有了较强的知名度忠诚度及美誉度之后,我们将把产品线纵向延伸,比如将各种水果炸成水果汁,再进行加工包装,并赋予公司品牌商标,借此挖掘更大的市场占有率,也可以通过在全市,全省乃至全国各地开设分公司,进行连锁式经营以扩大公司规模

  三市场营销

  产品定价:依据市场情况而定,根据季节气候供求规律的不断变化,我们将依照价值规律,在某一价格上下调整。为了显示我公司的差异性,及水果的独特性,加上考虑到成本问题,我们将适当调高价格,以区别其它水果,让顾客有意识的认识到我们公司的高品质、高品位

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更新时间:2025/3/17 2:22:14