| 标题 | 大学生创业必须留意的五大陷阱！ |
| 范文 | 大学生创业必须留意的五大陷阱！ 第三关：管理关 实际上，当你的公司成长到一定程度时，对创业者来说，就面临第三关：就是管理。在开始创业时你根本不用想什么管理，也不要使用你在书本学到的很多管理知识。这样说也许有点极端，但要强调的是，如果一开始就把大公司的管理经验用上来，那会带来很高的成本，但要有那种观念，在公司刚成立时，最重要的是你的customer market，第一位的是要想办法把你的单子卖上去，创业者经常说的是要有idea，但是现在nasdaq流行的是proof of your idea。你的idea是对的，也千万不要天天给投资者讲故事，最后自己也被自己讲的故事给骗了，因为你没有去做。那么过了这样一个阶段，那么管理就变得很重要了，当一个公司壮大到50或100人时，好像以前那种哥们几个吃顿饭，就做出一个决定的气氛没有了，首先哥们几个想坐在一起，都很困难了。这时候决策流程分工就变成一个很现实的问题，也就是怎样让一个团队做事情？管理和经营有很大的区别，经营更多地是面对一件事，而管理面对更多地是人，就看你是否能把一支团队带出来？ 我记得我们也经历这么一个痛苦的过程，因为面对的是人，在硅谷当你的idea被投资者认可，并且也被proof之后，那么成立一个企业就很容易了，为什么？因为它有一批像在坐的各位这样，我们叫它professional army，全是经理，副经理级的，做销售的，做市场的，做法律的，做财务的，只要有钱，就像买东西一样，可以立马开始一个公司，成功的概率比较高，因为创业者不需要关心这些问题。但中国不行，因为我们的army绝大多数还在这儿坐呢，当然这也预示着将来有6位数的年薪在等着大家，投资者绝对不会吝啬它的钱，问题是能否找到他敢给钱，且也敢接受他的钱的人，当然，不是说你说敢，他就会给你的，他要真正看到你的经验。 那怎么办呢？对创业者说，一方面他还要从少的可怜的army去逃选，另一方面呢，还要靠自己去学，有很多企业在这个过程中夭折了，一个重要的原因是他没有办法跨过这个learningcurve。或者他请来的职业经理没有把他的idea实现，或者他们的矛盾，使得职业经理人没有发挥出自己的优势，所以在这一关，又是茎棘遍布。 你犯错误的机会远远大于你不犯错误的机会。 当你的管理关过了之后，你的团队也不错，那么从亚信来讲，当然我不敢说我们的管理已很好了，因为每一个关你都要不停地过，不像打游戏似的，过了第2级，就是第3级，且永远不用再回来，它要不停地要过。我觉得过了管理关后，面临的就是如何保持公司的高速增长性。美国做的比较好的公司hp至少它前一段时间做的比较好，它的一个退休的高级副总裁（svp）是我们的董事，他说在最快的时候，hp一年就要长出一个市值10亿美元的企业来。成长就是对一个基本功已不错的公司来说，会发现前面有更大一座山在等着你，别看你前面做的多好，股票长的多快，在这个阶段，任何一个投资失误，都会让你前功尽弃。 当你的公司越大，你会发现，要维持成长性就越不容易，它对你最大的挑战就是：你投什么？投资者说，你们上市融了1亿八千万美金，不是让你存在银行里拿利息的，否则不如我们自己去存银行。但我会说，你天天给我要profit，但是我只顾profit，怎么是投资？不投资又怎么保持公司的成长呢？这个道理很简单，你不可能今天投资，明天就立马有利润。投资要看明年，看后年，但这一点正是business难的地方。但投资者会说，我付你工资就是要你想这些事的，所以你就要维持这个平衡，既要维持成长，又要出利润。但是除非你进入一个黄金领域，就像中国电信一样，所谓电话一响，黄金万两，你可以随便投资。但绝大多数创业者没有这么幸运，也不可能这么奢侈，所以你面临的这第四关就是成长问题。 |
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