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标题 大学生创业必须留意的五大陷阱!
范文

大学生创业必须留意的五大陷阱!

    二、经营观念

    我们这一代,对不起,我不是说我们不是一代人,不是这个意思。从小到大,我们就被告诉说赚钱是不光彩的事情,在我读bill gates的road a head时,看到他讲的一个小故事,反央出我们中美两国青年人思维方式的不同,他想要做操作系统时,那是他在中学时,曾经有一天,在一个书刊前,看到一本杂志,说一个人,一个公司做了一个小小的象计算器的东西,里面用了一个软件,跟他想做的很象,他觉得简直是五雷去顶,这可糟了,市场上有人抢在我前面,我可怎么办?我想一个中学生在创业过程中有这种一个概念,有人要抢我饭吃,有这种competition的意识,这种市场竞争的观念。我不知在坐的各位怎样,反正我那个时候还是在想怎么拿诺贝尔奖呢,我希望我们各位在经营方面应该是有了长足的进步,而这一点的的确确是最难的。

    实际上,在现在很网站被股市抛弃了,我们说不是说公司管理人员的管理上有什么缺陷,主要原因还是经营理念上的欠缺。这么说,亚信开始想做的是icp,asia info想做的是把亚洲和中国的info在internet上卖出去,但是我发现行不通,这是我们公司经营理念上第一次遇到的问题,即所谓badness plan do not work on。在97年底,公司高层发生了一次争论,那时正是上市的高潮,网站上环绕着光环,我们公司已经为别人做了四五个网站,我们公司就有人在想,如果我们的开发人员一晚上能做出三个网站的话,那为什么我们不自己做网站,而把这上有潜力让给别人呢?我当时是极力反对这种观点的一个人,我说,如果我们的员工一天能做三个网站,那么就算中国其他的公司员工比我们笨十倍,那么他们10天也能做出一个网站,在这么一个容易进入的领域,靠什么赚钱?当然可能还有很其它argument支持这种观点,也有象yahoo、amazen这样挣钱的模式,但一个基本的问题是,一个进入壁垒这么低的领域,要想挣钱太难了,当然也能挣钱,比如餐馆,关键是我们要的是什么?

    当然我们讨论了很长一段时间后,我们觉得要选择一个进入壁垒高,能符合现在公司特点和位置的行业,对于一创业企业来说,所需过的经营关,几乎可以把90%的公司kill掉,因为有太多的误区存在,而成功的路就那么不多。要懂市场,但市场往往不那么明显,我有一个理论叫30%和70%,如你只有30%的信息时就作决策,那么你的决定一准是瞎掰,但如果在你掌握了70%的信息时,你还在犹豫,那么等你终于做出决定时,就已经晚了。因为在竞争相对激烈时,每一块肉都会有成百上千只狼在盯着,如果你不在发现时就抓住他,那么就不是你的了。所以创立这么一个公司,早也不行,晚也不行,全靠对机遇的把握,你有一个idea,跟别人不一样,还要有创新,可以想象这的确是要过的第二关,而这一关本身来讲就是拥有很大的challenge。

我希望自己在做这个公司前,能够像大家一样有一个管理学院来学习管理学知识,他们有用的,能帮你分析很多东西。
    可能很多人会问我,你当初是怎么定经营战略的,你也未念过mba?我觉得很简单,因为自己很幸运。我听过一个物理学博士,朱金武的演讲,他说我之所以在超导领域能成功,是我有一个信念,就是如果别人和我在同一起跑线上,那么我成功的概率一定很大。当初我看中internet就是这样,那是在93年,internet的激情和冲动不停地在后脑勺转动。那时田(田溯宁)总比我更有激情,我说一句话,他在没听明白时,就能用十句话把周围所有人感动。我觉得这样一种战略方向非常重要,你去寻找这样的直觉。我想没有精确地30%,但是做错了,随时会改,因为知道自己不懂,根据直觉,根据这样一种commonsense随时调整,所以当我们进入中国时,发现icp根本不能做,跟10个人谈internet,有9个人不懂,做什么?我们选择做技术,也就是做修路的,所以我记得我的第一个business plan只有三页纸,也就说了三件事,第一要做系统集成,第二要做软件中心,第三要成为中国的eds。在当时,这是一个很遥远的梦,但现在我们的确朝这个方向走。

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更新时间:2025/3/21 12:14:04