| 标题 | 如何做好演讲！ |
| 范文 | 如何做好演讲！（通用15篇） 如何做好演讲！ 篇1作为中石化物流部调度员，我从踏上岗位的第一天开始，就明白了调度岗位的重要性。因此，我一直本着“实实做人，勤勤恳恳做事”的原则，认真履行岗位职责。如今通过在岗位上的历练使我对调度工作有了新的认识。 物流调度工作好比是维系好各项工作的纽带。因此，牵涉的部门很多，受制约的因素也很多，往往会牵一发而动全身，流程错综复杂。要作为一名合格的调度员，必须要牢记其中的厉害关系，清楚工作流程，把握关键环节，能够在危急时刻迅速处理好是非曲折。 要干好调度工作，我们必须要具备“四心二意”，四心就是要用心、耐心、恒心、上进心，二意就是必须有大局意识和服务意识。因为这项工作关系着公司生产经营的大事，如果我们稍有疏忽，就会影响到正常经营活动，甚至会给公司造成很大的损失。因此，我深知作为一名调度员，必须从公司的大局出发，树立起服务意识，积极与各部门交流、沟通，认认真真走好每一步，真正做到上情下达，下情上报，为领导分忧、为职工说话，使公司内部和谐、稳定发展。 那么，怎样才能做好服务工作呢？首先，我们要明白自己要为谁服务，服务对象是谁。那就是为公司、为客户服务。只有用我们的实际行动为客户服好务，办好事，树立好良好的公司形象，才会赢得客户的信任，提升公司的竞争力。在明确服务对象后，我们要立足本职，从以下三方面提升服务水平： 一是加强学习，熟记工作流程，遇到问题要多总结、多思考，向身边的同事请教，进一步完善自己的工作水平。二是时刻谨记维护公司的整体形象为己任，对待领导要不卑不亢，对待同事要热心帮助，对待问题要认真分析，对待困难要迎难而上，对待成绩要不骄不躁，对待失误要总结反思，说话要铿锵有力，做事应雷厉风行，坚决做到考核有理有据，奖惩公平公正。三是要把工作落到实处，要务实进取。在日常工作中，不仅要做一个一言九鼎的实干家，更应做一个积极进取的创新先锋。不能因循守旧，固步自封，工作中要多创新方式方法，完善工作机制，要切实增强执行力，想实招、办实事、求实效，不尚空谈，做到思路上求实，工作上唯实、作风上务实、措施上扎实、行动上落实。 我想，世界上只有平凡的人，没有平凡的岗位，任何岗位都是重要必需的，只要到了岗位，我们就必须要积极、有热情，认真地做好每一件事，每一项工作，这样，才能干好工作。今后，我愿意在调度这个平凡的岗位上，继续挥洒自己的青春和汗水，和同事们一道共同推动公司实现新的发展和跨越。 如何做好演讲！ 篇2亲爱的各位教育同仁们： 大家好！我今天分享的主题是《如何做好班主任》。 请允许我做一下做我介绍：我来自XX市第七十一小学校，担任五年级语文、英语兼班主任，一周23节课，担任学校安全、纪律、卫生、德育工作。曾经不停地质问自己能行吗？加入魏研团队，不断学习成长，如今我可以坚定地告诉自己：我可以！ 魏老师班级管理的两大法宝是民主和科学，民主从四个方面入手，科学靠三大系统支撑。魏老师班级管理的锦囊妙计有40条，红色标记的我已经学习实践过，受益匪浅。 魏老师班级管理民主化思想唤醒沉睡中的我。树立为学生服务的思想，就应该把班级管理的自主权交给学生，带领学生组建班级管理组织机构，选拔积极认真负责的学生为得力小助手。还要将班级事务进行分工，人人有事干，事事有人干，班级有多少事情，就有多少学生来管，各管一项，负责到底，这样形成了有班主任，班委，学生组成的三级管理网络，人人参与管理，同时便于人人接受管理。 学校星级评价细则为我们班级管理提供依据，我带领班级学生通过民主商议制定了71小五年级班级管理细则。学生一日言行遵照管理细则进行考评，通过同桌互评、小组汇总、全班排名，评出一周班级之星五名。 班级之星走上红毯接受表彰。周周如此，月月这样，时间长了，问题也出来了：班级之星总是优秀学生的专利，中差学生无缘红毯，积极性严重受挫。我们要发展学生的人性和个性，一定让不同的学生，个性化的目标，个性化的途径，去高高兴兴地发展起来。于是我先提议五个名额按优等生1名、中间生2名、差生2名进行分配，在班级里征求全体学生意见，大家纷纷表示支持，现在中间生和差生也频频受到表彰。 中间生和差生受到表彰后，劳动积极性格外高，看他们的劳动成果。他们为班级出力出汗，为班级默默地服务，值得称赞。 魏老师班级管理科学化靠三大系统支撑。计划系统要做好日常规、周常规、月常规、学期常规等，监督检查系统要说了算、定了干、一不做、二不休，要坚守五道防线，总结反馈要及时。小助手们在班级管理中找到了一些很管用的方法： 卫生保持：下课铃声一响，一人说请捡拾垃圾，一人说请收拾桌子，30秒内班级卫生干净整洁。每天上午大课间一小扫，每周五下午第三节大扫除，学校班级怎能不干净呢？ 纪律维持：晨读午读做到不离位、不说话、不闲事；课间操做到不说话、队伍齐；放学路队快静齐、诵经典；集会做到无三闲、专心听。 课堂学习：监督语文老师要进行注意力训练，一分钟听写、一分钟演讲、一分钟背诵、一分钟作文，全面提升听说读写能力；三闲监督员记录大家三闲次数，选出三闲大王。 利用时间的边角余料，一天做了这么多学习任务，增强了效率感。 监督检查中出现问题的人和事，班主任要及时总结反馈，给出整改意见。这时就可以依法治班。所有违反学校和班级制度的学生，需要写自我教育说明书。所有作业未完成的学生，需要补写。教室最后一排设置VIP专座，何时改正不足何时回自己座位。 魏老师教育思想的核心是自强自育自学，所以作为班主任的我们一定要和学生一起自育自学。我的自育自学方法是： 1、周一：升国旗德育课堂总结 2、周二：找自己工作的优点用美篇记录 3、周三：语文教研组活动心得 4、周四：找自己工作的优点用美篇记录 5、周五：周考和大扫除总结 6、周六：一周工作小结 7、周日：制定下周工作计划 坚持用美篇制作一周工作纪行。固定时间干固定的事，日复一日，周复一周，有素材可写，有感悟可记，收获满满。写教育笔记不成问题。 学习实践魏老师班级管理，继续坚守我们成功过的做法，不动摇，不折腾，不懈怠，绳锯木断，水滴石穿，以一惯之，形成习惯。 你一定会成为优秀的班主任。 如何做好演讲！ 篇31.题目是演讲开头的“开头” 好的题目也就是一个好的构思。题目要既能提供信息又能吸引人的眼球，做到生动、精炼、新颖。 2.分析听众 主要做一下三个方面的工作：收集有关听众的重要信息，以确定大部分听众的类似点;预测听众对话题的兴趣、了解程度和态度，已决定演讲的内容;了解听众的规模以及他们的态度以制定演讲的战略。 3.搜集资料 注意以下四个问题：要搜集适合听众的材料;要搜集多种不同类型的材料(多样化、趣味性);把搜集到的材料联通其材料来源一起写在单独的笔记卡片上，并将卡片分类，还有额外的材料。 卡耐基：神神地思想你演讲的题目和内容，一直思想到烂熟和融化，于是你就可以制造出一套新的思想，像一粒种子的幼芽，自然地膨胀而发展。(演讲稿写作过程是“烂熟和融化”的过程) 加里宁：写演讲稿，就逼你研究得更深刻。讲稿的写作是这样一个深入的过程，又需经历如此的艰辛，所以才使演讲的主题更加深化。 4.制作视觉 辅助物注意事项：充分考虑听众的接受能力;不要过多地依赖视觉辅助物的帮助;提前制作，并进行设计和练习;简单、清晰，不要制作过于复杂的视觉辅助物。 5.设计态势语言 态势语言既是一种表情达意的手段，同时也是听众的审美对象。言之不足，手之舞之，足之蹈之。林语堂所言：既防止“过”，也不要不“足”。 6.修饰形象 演讲者的形象是演讲者思想、道德、情操、学识和个性的外在体现。衣着、发型、是演讲者性格气质、文化评为的反映。恰当的形象修饰可以展示演讲者良好的内在修养机器独特的个人魅力。 7.编制摘要 使用摘要的这种方式可以保证你是在向听众“说”稿子而不是“背”稿子，可以有效地加强演讲与听众的交流。丘吉尔：我买火灾保险，但是不希望我的房子着火。如何准备一份演讲摘要：写出要点和次要点;列出结构提纲;摘录重要材料的关键性信息;提示词和标记。 8.反复演练 对演讲进行全面地练习，包括熟悉内容，强化声音，体态的表达，视觉辅助物的运用等。 9.熟悉演讲化境 环境的好坏是演讲能否成功的重要因素。人们常说一个很糟糕的房间会将一次最好的演讲变成一场灾难。 如何做好演讲！ 篇4一：呈现给大家一个充满自信的自己。任何时候自信都是成功者必备的要素之一，一场演讲比赛首先也是自信心的较量。一个自信心强的人更会让大家觉得有血有肉。 二：自我介绍语言要简单精炼。精炼的自我介绍，要用精彩的语言展现闪光多彩的自己。比如：“我叫刘海燕，一个从小在海边长大的姑娘，我喜欢大海，更喜欢不怕暴风雨勇敢搏击的海燕，我要永远为自己的理想翱翔在大海上空。” 三：自我介绍要有幽默感。心理学家凯瑟林告诉我们：“如果你能使一个人对你有好感，那么，也就可能使你周围的每一个人，甚至是全世界的人，都对你有好感。只要你不是到处和人握手，而是以你的友善、机智、风趣去传播你的信息，那么空间距离就会消失。” 幽默能一下子拉近两个人之间的感情距离。 四：自我介绍要口齿清楚。如果说的含糊不清，再精彩的语言也起不到半点作用。 五：自我介绍时要掌握好语速、语调。有人在自我介绍时，像是在抢时间，嘴里像机关枪一样突突突的就说完了，这样的自我介绍不仅不能使听众消化，更容易给人一种不自信、紧张的感觉。还有人语调平淡，像是念课文，这样也不可取。 总而言之，演讲中的自我介绍不可小觑，在演讲前要充分准备，语言要精炼更要精彩。 如何做好演讲！ 篇5各位领导、各位评委、同事们： 大家好！ 很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。 我来自数据分局，我叫___，今年24岁。97年毕业于___省邮电学校综合电信专业，从实习起一直在数据分局做维护工作。在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考，一次性通过了全部的科目，__年4月毕业。在4年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同志们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞聘中我报考的是技术管理专业。我觉得这次竞争对我一站在手，写作无忧!]个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。 今天我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。 随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入WTO进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉的要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手： 首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。 其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。 我觉的像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举，通过这样的方式我们很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。 最后，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下在我们的主要业务领域还没有真正具备实力的竞争对手出现，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时由于一些竞争对手已在大中城市出现，如：网通、吉通等，要深入了解和分析他们在那里的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。 总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。 如何做好演讲！ 篇61.演讲稿对演讲的积极作用：保证内容正确、全面和富有逻辑;加强语言的规范性和表现力;有助于克服怯场，增强信心;帮助演讲者适当地掌握时间。(写-记-扔) 2.演讲稿的特性：声传性(演讲稿是现场演讲的依据，是由“心声”变有声的语言中介。撰写演讲稿要做到“上口”和“入耳”);临场性;整体性(三方人物，四重联系，五个环节) 3.演讲稿的结构：由开头(像老虎)、中间(像猪肚子丰满)和结尾(像豹子)三部分组成。开头提出问题，中间分析问题，结尾解决问题。开头定好基调，中间形成高潮，结尾发人深省。 4.演讲的开头：短小精巧，新颖诱人。(善于始者，成功己半)五个目标：决定听众的期望值;奠定演讲的基调;预告演讲的框架;发展与听众交流的共同基础;建立演讲者的可信度。 开场白的有效形式：故事、共同基础、个人参照、个人经历、赞美、惊人的陈述、抒情、悬念、比喻、提问、排比、幽默、双关等。注意的问题：长度要适中;最有再写开场白;避免开场的大忌，平淡、自我吹嘘、谦辞过多。 设问式开头：聪明的提问是智慧的标志;唤起听众的注意力和兴趣，缩短演讲者与听众的距离，是两者的感情迅速沟通;采用提问式开头，要提得好，提的恰当。 叙事式开头：由于股市具有生动的情节、内容新奇等特征，容易赢得听众的关注，激起听众兴趣。要求做到：叙事要简明扼要，短小精悍，不可拖沓;事情具有针对性，能触发听众的兴趣;所叙事情要与中心论题密切相关。 解题式开头：扼要解释、说明演讲题目的含义，能自然流畅地转入正文的论述。要做到：避免罗嗦，同义反复;力求出新，不落俗套;不要故作谦虚，自吹自擂。 明旨式开头：开宗明义，开门见山，概括主要内容，直接切入主题，说明意图。要做到：集中突出，语言准确凝练，不易转弯抹角，过多渲染铺垫;这种开头方式往往在比较严肃的演讲中使用。 抒情式开头：渲染欺气氛，以情感人，使听众迅速受到情绪感染，主义聆听演讲内容。多采用排比、比喻、比拟等修辞手法，形象生动，引人入胜。要做到：真挚的感情;不可矫揉造作。 示物式开头：多在军事演讲、法庭演讲或学术演讲中使用。通过展示实物，给听众一个感性的直观印象，提出和阐述自己的见解。 5.演讲的主体：是指对话题展开论述的部分，也是演讲的核心，但负责阐述、论证观点，达到说服和感染听众的目的。 安排完整、有序、清晰的结构(一般设置两三个论点，论点太多不利于听众的理解); 充分的论证观点(借助分析、判断、推理、归纳等逻辑手段说理论证。选择真实、典型、生动的材料，论据要精干。带有悬念、妙趣横生、具有幽默感、寓意深刻的材料激发听众兴趣); 设置情感高潮(演讲者感情最真情、最动情的时刻，是听众最震撼、情绪最激动、精神最振奋的时刻，也是演讲者与听众达到精神和情感共鸣的时刻。酿制高潮常用的修辞有重复、排比、设问和反问。快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞。李燕杰：一次演讲，怎样达到高潮?这需要演讲者在感情上一步一步地说服听众，在理论上一步一步地抓住听众，以内容上一步一步地吸引听众，是听众的内心激情逐渐燃烧起来，演讲将自然推向高潮。); 过渡语、内容预告、内部小结。运用大量的归纳和提示性语言，为听众提供内容线索，一遍能够更好地理解和记忆你说的话。演讲大师库什纳：当你拿不定主意的时候，就加上过渡。 6.演讲的结尾：结束语和开头同等重要，是演讲者表达思想、打动听众的最后机会。良好的结尾能使演讲在热烈的气氛中圆满结束，给听众留下强烈的印象。要注意：激情洋溢，富有鼓动性;新颖巧妙，不落俗套，简洁精练;收拢全文，提示要旨;不能匆匆了事，要耐人寻味。迪金森：结尾留下些没讲的东西应该与你讲过的东西同等重要。形式上有总结式结尾、感召式结尾、抒情式结尾、警言式结尾、呼应式结尾。 7.演讲稿的修改：校正观点(观点正确、鲜明、新颖);增删材料(材料与观点的高度统一);调整结构(结构严谨，详略得当);变换手法(新颖生动，丰富多变);修饰语言(上口、入耳)。 如何做好演讲！ 篇7同志们： 下面我结合自己的学习和思考，分三个方面与大家交流一下“和谐”班子建设的一些认识和体会。主要讲三方面内容： 一是和谐班子及其重要意义(怎样认识和谐); 二是和谐班子建设中容易产生的问题及诱发因素(怎样看待不和谐因素); 三是构建和谐班子的实践思考(怎样构建和谐)。 一、和谐班子及其重要意义 对“和谐”一词的概念，我查了很多资料，很多学者提出过各种各样的理解，但有一点是共同的，就是“和衷共济、内和外顺与协调、和睦之意，是指事物保持协调性、一致性、平衡性、完整性和合乎规律性的状态”。我曾经看过西安交通大学席酉民教授对“和谐”的界定，他是这样说的：“任何系统的健康发展首先要强调‘谐’，指其组成、功能、机制、制度包括文化配置上的科学合理、比例得当，符合客观规律，并用这些科学、规律和法规等去处理这一方面的管理问题;其次要‘和’，指创造一种内部氛围，使系统成员有良好的感受，即以环境诱导、文化熏陶、自我主导、行为自律等手段，把握管理活动中那些多样性的难以简单用科学、规则把握的方面;最后，要注意达到‘谐’与‘和’的有机结合和互动，从而实现‘和谐’”。 根据学者的这些抽象界定，我对和谐从具体实践上去理解，觉得包含为两个方面的意思：就是一种良好的秩序，一种良好的状态。这种秩序就是：人与人、人与事、事与事的关系处于相互尊重、信任、帮助，处于融洽、协调、无根本利害冲突的一种秩序;这种状态就是：事态发展中的一种相对均衡、统一、协调、并良性互动的状态。两个方面同时并存、相辅相成、互为因果，构成了和谐的基石。我觉得，一个国家也好、一个社会也好、一个单位或者一个班子也好，如果能够维持这种秩序、保持这种良好的状态，就是和谐的。 应该说，任何一个事物的发展中，要达到一定的目标，必须具备一定的条件和要素。从班子建设实践看，构建和谐班子的要素，至少有五个方面： 1、结构要素：即班子搭配合理、优势互补、形成梯次、核心突出。一个班子的整体是由不同知识结构、专业结构、年龄结构、个性结构的个体组成，只有通过合理的搭配，才能形成的一个协调配套的系统。班子个体也不是全能型的，每个人都有他的长处和短处，性格、阅历、能力都不尽相同，只有做到专业互补、个性互补、特长互补，发挥长处，才能实现优势互补，形成合理的梯次。当然，互补绝不是人数上的简单相加，而是取长补短、提高质量的有序组合。这是和谐班子建设的基础。(插例：大家仔细观察《西游记》中唐僧师徒组合，不难发现，他们之所以能够取得真经，是因为他们几个人是一个几乎完善的领导集体。唐僧身为集团的领导者，是这个组合中的核心人物，他没有什么功夫，既不能腾云驾雾，又不能斩妖除魔，可他具备一个领导者所具有的素质，他意志坚定，目标明确，能够克服前进道路上金钱和美女的诱惑，他具有独特的领导权力;悟空是这个集团中能力最大的人才，他忠于职守，除妖斩魔，是一位拉得出、打得赢的战将;八戒表现了好吃懒做的性格，他经常与悟空拌嘴，内心极度忠于师傅，他敢于直言悟空的懈怠，有些时候虽然误会了师兄，但在无形中帮助师傅监督悟空的所作所为，为师傅决策提供了第一手材料，可以说是不可缺少的人才;沙和尚的功夫没有悟空和八戒高，可他的优点是忠于职守、任劳任怨，日常工作全都由他来承担，是典型的实干家。所以说，《西游记》的领导群体中，每一个人都在发挥着自己的独特一面，都在为唐僧确定的领导目标而努力奋斗，这个领导班子成员的搭配，给了我们很多的启示。) 2、素养要素：即成员政治坚定、业务精通、作风正派、廉洁自律。一个班子是否和谐，很大程度上取决于班子的整体素养，而整体素质的高低，又决定于班子成员的个体素养。因为人与人、人与事、事与事的关系都是由人来处理的，能不能形成相互尊重、信任、帮助、融洽、协调的人际氛围，关键在于成员个人素养。但这种素养不单指要求每个人的能力都很强，能力只是素养的一个方面，从构建和谐班子的角度讲要求，我觉得最根本的还是大局观念、共事理念和个人形象。这是和谐班子建设的根本。孔子说：“道不同，不相为谋。”如果班子成员各自为政，忽视整体利益，缺乏全局观念，即便个人能力再强，也无法形成合力，这样也就不能称为和谐。 3、人际关系要素：即尊重信任、沟通理解、内部融洽、形象良好。这是和谐班子建设的桥梁。“和”是指创造一种内部氛围，使系统成员有良好的感受。保持这种状态，必须打造和谐的人际关系。成员之间只有心胸开阔，为人大度，相互理解，相互包容，才能在感情上充分尊重、相互理解，实现情感认同;只有在常沟通、勤交流，相互支持，注重协调，密切配合，才能在工作上目标一致，齐心协力，才会产生巨大的和谐效益。(插例：据美国普林斯顿大学对1万份人事档案进行调查分析后发现，“智慧”、“专业水平”和“经验”只占成功因素的40%，其余60%取决于良好的“沟通”。美国著名的克莱恩咨询公司进行了一项调查，在谈到世界五百强企业家成功的因素时，三百位较成功的企业管理人有85%的人认为，他之所以取得成功是因为沟通和人际关系的能力超人一筹，只有15%的人只归功于他的专业知识和运作技巧。) 4、责权要素：即分工合理、通力协作、责权明晰、充分履职。这是构建和谐班子的载体。建立人与人、人与事和谐秩序必须赋予一个载体，这个载体就是职权，也就是说，这种和谐的关系，是在成员履行职责中形成的。它要求班子成员要有合理的分工与通力协作。既要按照党内职务和岗位职责进行纵向分工，做到责权明晰，形成人按职责干、一级管一级、一级抓一级的局面，让每个成员都有充分施展才能的“舞台”;又要分工不分家，相互补台，通力协作，发挥出一个团队的最大功效。 5、制度要素：即制度健全、行为规范、监督有力、赏罚分明。这是构建和谐班子的保证。制度带有根本性。保持一种相对均衡、统一、协调、并良性互动的状态，关键在制度。制度建设的重要性，邓小平同志有一句话阐述的十分深刻。他说：“制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至走向反面。”我们也经常说，“不以规矩无以成方圆”，“有条”才能“不紊”。一个班子也一样，大家都按规矩办事，班子就会井然有序。这个规矩，就是民主集中制。只有把民主集中制原则贯穿到班子建设的方方面面，才能建设谋事和谐、共事和谐、干事和谐、治事和谐的和谐班子。 在单位党委班子里，我先后担任过委员、副书记、书记，一路走来我深深体会到：班子和谐事关队伍发展;班子和谐事关每个人的成长进步。随着时间的推移，自己对和谐问题重要性的认识也不断地深化，根据我自己的学习、思考和工作体会，我概括为5个方面： 1、和谐是一种动力源。干事业需要环境。使每个人保持应有的工作主动性、积极性和创造性需要环境。它包括健康向上的人际关系、良好的内部氛围等。这些环境很大程度上影响着成员个体的心理和实现自身价值的信心，决定着对团队的情感认同、目标认同。这种环境就是我们所追求的“和谐”。实践证明：和谐，能让人心情舒畅，从而快乐工作;和谐，能给人以挥洒个性的平台，从而勤奋工作;和谐，能使自己感到有价值有地位，从而拼命工作。这就是工作动力的源泉。 2、和谐力就是战斗力。战斗力有三个基本要素：作战者、作战工具及两者之间相互联系的方式。它的形成不但涉及到系统成员及子系统能动性、创造性的条件及环境，以及系统成员和子系统活动的情况，而且也涉及到系统构成、组织管理、内部环境、系统成员精神状态等方面内部和其间关系匹配程度以及系统内外部的适应程度。这种适应程度就是系统的和谐度，它制约和影响着战斗力能否向整体最优的方向发展。而在战斗力构成上的主体地位和决定性作用的是人，是人的素质以及一个团队的合力。人的个体素质至关重要，但形成团队后是一盘散沙，谈何战斗力!正所谓“团结出凝聚力战斗力”、“人心齐、泰山移”等至理名言，讲的就是这个道理。 3、和谐力就是工作效率。我们所追求的最终目标就是实现队伍又好又快发展。发展是和谐与效率的有机统一体，发展的程度取决于效率的高低，而效率源于和谐。大家应该都有这样一致的共识，在一个团队中，只有人与人之间形成共同认可的秩序，相互协调，相互协作，才能焕发每个团队成员的工作积极性、主动性和创造性，从而形成高效的工作效率，创造优异的工作绩效，这就是1+1大于2的效益原理。如果一个集体里面人们没有共同认可的有序关系，或勾心斗角、相互拆台，或各自为政、各行其事，或推委扯皮、矛盾丛生，那么什么事情都干不成，更谈不上效率，谈不上发展。 4、和谐力就是感召力。和谐是队伍建设的软实力，是一种形象、一种影响力、一种感召力或“引诱和吸引的能力”。实践证明，班子的成员如果能够从大局着眼，讲党性，讲原则，守纪律，按制度办事，互相信任，互相支持，互相谅解，互相补充，领导集体在群众中的威信就高，形象就好，自然就能得到群众的信任和拥护，在群众中一呼百应。(插例：我们这届党委班子就是最好的榜样，近年来一直保持了团结协作、公道正派、干事创业的良好氛围，连续三次被上级评为“先进党委班子”。这些年来，各项建设也取得了不斐成绩，靠的就是班子团结和谐、干净干事的模范引领，靠的就是整个队伍业以形成的讲团结、干事业、谋发展的清风正气。) 5、和谐出干部。和谐的环境，能够给人以施展才华、挥洒个性的平台，能够给人以公平竞争、良性互动的信念，能够给人以相互关心、相互帮助的氛围，使优秀干部脱颖而出。我们在座的每一位，都是和谐团队的直接受益者。这一点大家都很清楚，我们能够到达这个位置，靠的不是庸俗低下的人际关系，这种关系在我们这支队伍里行不通，没有市场。任何一个团队，只有关系和谐了、氛围融洽了，才能培养出更多的干部。(插例：我先后很多单位工作过，纵观这些年来提拔任用的领导干部，排除干部个体能力素质因素，从干部成长环境的角度分析，不管是哪个单位都是这样的情况：凡班子团结和谐、凝聚力战斗力强的，几乎每年都能培养出领导干部;凡班子团结力执行力不强、核心作用不明显的，好几年也很难培养一名干部。因此，我们每一个干部都要明白“团结出凝聚力、出战斗力、出干部”的道理，真正把我们各级班子打造成为高质量、高格调的、团结和谐的优秀集体。) 二、班子中容易产生的不和谐问题及其诱发因素 对班子建设中存在的不和谐问题，党委每年都要进行讲评，讲的都已经很客观、很深刻。现在，各级党委对和谐班子建设都十分重视，都把它作为推动建设的有效抓手，班子和队伍中不和谐的问题正在逐步减少或消除。在这里，我只是讲讲工作当中曾经碰到过或体验到的一些易犯的问题，给大家介绍一下。 (一)班子中容易产生不和谐的问题 1、分工不明确或分工分了家。分工不明确产生的后果往往是：好事抢着管，坏事没人管。(插例：有个招待所，由于党委分工不明确，成为了单位最难管的事情之一，谁都可以去管，谁都可以签字，导致招待所负责人都呆不下去，得罪谁都不行，结果你拿、我拿、他也拿。年年亏损是小事，但搞坏了风气，搞跨了班子。)分工分了家产生的后果是：你干你的，我干我的，谁都不干涉。对别人分管的工作，抱着“事不关己，高高挂起”态度，对自己分管的工作，也不许别人来过问、来插手。矛盾自然就产生了。 2、工作交流代替思想交流。这是比较常见的问题。思想上的沟通交流是构建和谐班子的桥梁，班子和谐首先是思想和谐。但在实际工作中，我们往往容易忽视，通常是就事论事的多，触及思想的少。只是沟通一些面上的工作，有了意见分歧，很难从思想上达成目标认同，久而久之，自然有隔阂，甚至“面和心不和”。关于积极的思想沟通交流问题，我的感触是比较深的。 3、缺乏民主气氛。造成这种局面的情况有三种：一是书记太主观，导致委员不敢言;二是的确存在与己无关的思想，不想言;三是能力跟不上，不会言。这是党内解决问题不和谐的表现，其后果往往导致班子决策失误，给队伍建设带来损失。 4、迁就照顾，怕得罪人。在全面实施量化考核、以数字说话、凭实绩用人的大背景下，我们思想上或多或少地产生了一些顾虑，都希望在考核的时候能考的好一点，得票数多一点，有的盲目信奉“和为贵”，多一事不如少一事，为人处事“多栽花，少栽刺”。导致工作当中迁就照顾，遇到问题和矛盾绕道走，遇到带刺的下属不敢直言面对，遇到歪风邪气不敢理直气壮，等等。这此问题，正副书记里面不太会出现，因为正副书记没有退路，但在一般成员当中，这问题就有一定的普遍性。这个方面希望大家不要有思想顾虑，在队伍教育管理中要敢于严抓严管，我们也将通过健全完善量化考核机制来保证这些敢于管理、敢于解决问题的干部不吃亏。事实上，分析这些年量化考核成绩优秀的领导干部中，不乏有敢抓敢管、严格认真的，只要出以公心，群众是会认可的。 (二)诱发班子不和谐的原因透析 诱发班子不和谐的因素是很多的，和谐班子的“五个要素”中，任何一个所包含的内容出了偏差，都直接影响班子的和谐度。一般看来，大局观念强不强、能不能正确对待权力和利益、班子成员综合素质的高低、党委领导作风是否民主、正副书记之间的和谐度极其管理能力是诱发班子不和谐的决定性因素。从实践工作看，我觉得，有这么几个方面，要特别注意防止。 1、自由主义：仔细找找，思想上的自由主义倾向在我们现实工作和生活当中并不难发现，其表现形式有多种多样，最主要的是会上不说、会下乱说，当面不说、背后乱说。这种自由主义的思想危害最大，不仅能搞乱班子，而且能搞乱整个单位。 2、主观主义：决策上的主观主义，主要是指正副书记违反民主集中制原则作决策， 反映在现实生活中，在许多重大问题决策时有的喜欢个人说了算。现在搞“家长制”、“一言堂”，主观武断的情况少了，但是先入为主的情况还是的确存在的，往往在讨论的时候，自己先表明自己的意见，其他委员只能听之任之，睁一只眼闭一只眼。这是正副书记要极其注意的。(插例：现在推行了重大事项票决制、党委议事决策“三不一末”等制度就是为了解决这个问题，希望各级党委要切实抓好贯彻落实。) 3、争谁说了算：容易犯在正副书记身上。本应和谐共事，按照分工合作和集体领导的原则开展工作，给班子成员作出好样子。然而，有的同志在权力上争大小，地位上争高低，利益上争多少，工作中争谁说了算。这种不和谐的现象，直接影响了班子内部的团结和谐。 4、互相猜疑：班子内部不和谐，不少是因为相互猜疑造成的。这些猜疑，有的是工作通气不够产生的误会，有的是听信下属不负责任的传言产生的不满，有的是非组织的背后言论引起的矛盾。猜疑由小到大，积少成多，就会酿成不和谐因素，造成冲突。 5、有亲有疏：班子不和谐，并不全是工作原因造成的，班子内部亲疏不等，关系不平衡也是重要原因之一。比如在研究干部奖惩、晋职晋衔、提拔任用等敏感问题时，必须坚持公开、公平、公正。否则，班子成员都有自己亲疏人员，最后肯定摆不平，影响班子的和谐。 三、构建和谐班子的实践思考 主要谈谈书记、副书记在构建和谐班子实践中应注意的几个问题。 (一)加强团结构建人际关系和谐 团结是构建和谐领导班子的重要特征。团结必须坚持以事业的发展为基础，以感情交流为纽带，以党性为原则。 首先，我们应正确认识“和谐”与“团结”的两个概念的问题。它们在内容上有所区别，在内涵上相互交融，相辅相成。和谐，是指事物协调地生存与发展的秩序和状态。孔子曰：“君子和而不同、小人同而不和。”由此可见，“和谐”是“团结”的升华，“团结”是“和谐”的外在表现，“和谐”是“团结”的真实内涵。从实践来看，团结的班子不一定就是已经达到和谐的程度，但一个和谐的班子，它肯定是团结的。所以我们可以的出这样的结论：加强团结是构建和谐的基础。 团结是凝聚力、创造力、战斗力的体现，视为能力、人品、境界的象征。那么，怎样才算搞好了团结?看法不尽一致。现在不管是团结的班子还是不太团结的班子，都忌讳班子的团结问题，都说自己是团结的。这里除了有“家丑不可外扬”的因素外，主要是团结的标准不一致。有的班子比较团结，但用很高的标准一衡量，就会发现还有很大差距;相反，有的班子不太团结，但用很低的标准一衡量，就会认为是比较团结的了。班子团结的标准和参照系可以列出很多，我认为，至少要看以下五个方面： 1、理想信念牢不牢。领导班子团结的基础在于班子成员共同的理想、信念，共同的奋斗目标。班子的团结，不是多元信仰的组合，而是共同理想信念基础上的统一。在班子内部，只容许不同意见、不同看法的存在，绝不容许不同信仰、不同理想的存在。所谓共同的理想、目标，就是党的基本路线、党的最新理论成果、队伍的工作目标与奋斗目标。如果在这个大前提下都不能实现统一，班子的团结无从谈起。 2、原则性强不强。基层领导班子的团结具有深刻的政治内涵与强烈的原则要求，不是一般意义上的和和气气，客客套套。不讲原则的一团和气不是有层次的团结。我们在评判一个基层领导班子的强弱时，绝不能只是表象地、直观地看其“不闹矛盾”、“四平八稳”;也不能机械地把“老好人”当作“团结的楷模”。正确的评价标准应该是有活跃的政治氛围、有健康的思想斗争、有主持公道的正义声音、有符合群众意愿的工作决策、有言者无罪的民主空气。 3、精神状态好不好。团结是一门学问，也是一种精神。班子成员的精神状态是折射团结的一面镜子。班子团结了，大家心思往工作上用，精神昂扬，心情舒畅。反之，大家精神就萎靡，人心就涣散，各打各的“算盘”，各想各的心思，“不为最先，不耻最后”，看上去没有什么矛盾冲突，其实潜伏着不团结的隐患。当然，班子团结了，不等于每个成员的精神状态都好;但可以肯定：班子不团结，勾心斗角，“小环境”不好，每个成员的精神状态都会受到影响。 4、群众公论度高不高。班子成员思想上的“不合心”，必然导致行动上的“不合力”，“心不和”迟早会导致“面不和”，“隐于内”的问题迟早会导致“形于外”。群众的眼睛是雪亮的。对班子团结上的一些细节问题，他们也许未必了解得很具体，看法也难免有偏颇之处，但“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，一般说来，群众对班子团结问题的综合看法大多数还是比较客观、准确的。因此，检查班子的团结状况，不能只听班子的“自我感觉”，而要广泛听听群众的意见，经过综合分析，才能得出符合实际的评价。 5、建设成效明显不明显。一个单位的建设发展与班子团结状况密不可分。班子团结，单位就人心齐，各项工作就生机勃勃;相反，班子搞“窝里斗”，单位就人心散，各项工作就难有起色，甚至问题不断。搞好班子团结的目的是把单位的各项工作搞上去。班子团结只有转化为推动单位各项建设的动力才有意义。因此，一个单位的建设面貌确实是衡量班子团结状况的重要标志。 搞好班子团结，大家都有责任，但关键是正副书记。单位好不好，关键看领导，班子行不行，先看前两名。正副书记团结了，让别人没空子钻。 下面谈几点个人在维护班子团结中的体会： 一应下好及时雨。在发现影响团结的苗头时，早打招呼早吹风，及时提醒，及时沟通，而不能回避矛盾。否则，小毛病也会演变成大问题。 二应谈好知心话。班子成员之间因沟通不够而产生误会时，“班长”应想方设法消除思想疙瘩。谈好知心话，遇事多商量，有难多帮忙，有利于达成共识、形成合力。 三应敲好当面锣。对原则性问题，“班长”绝不能含糊，要旗帜鲜明地敲当面锣。这是对“班长”政治素质和党性观念的考验，也是对其是否真正关心爱护同志的检验。是非标准明确，才能形成一种有提醒无提防、有主见无成见、有差异无扯皮的和谐氛围。 四、应记好友谊账。友谊是促进和谐的润滑剂。 （一）“班长”应重视班子内部的感情交流，带头记好友谊账，多看别人的长处，多想别人的难处，多记别人的好处，尽可能地使每个班子成员都能心情舒畅地发挥优势、做好工作。 (二)民主集中制是构建和谐班子的保证 做事情，要讲规矩;治理国家，要依法治理;管理队伍，要依据规章制度;党内治事，也要有治事的规矩，这就是民主集中制。民主集中制是我们党和国家的根本组织制度与领导制度，也是我们党最重要的组织纪律和政治纪律。贯彻民主集中制，构建和谐班子，关键是要处理好“四个关系”：一是要正确处理民主与集中的关系。就是既要善于广纳群言，充分民主，又要善于集中意见，行动一致。二要正确处理集体领导与个人分工负责的关系。既要坚持集体领导，又要防止互相牵制，各自为政。三是要正确处理“班长”与委员之间的关系。真正建立平等一票的党内关系。四是要正确处理个人与组织之间的关系。做到个人服从组织。 贯彻民主集中制主要体现在班子的决策上。自己对这个问题也作了一些实践思考，觉得作为班长、副班长，关键是要当“主持人”，不当“主宰人”。在工作当中有这么几个方面要特别注意： 1、带责任不带职务，启发“一班人”敢于参与决策。党委书记既是党委日常工作和党委会议的主持人，又是单位主官，在党委决策过程中，往往容易以行政领导的身份出现，把党内平等的关系搞成主官与副职、首长与部门的关系，束缚委员参与决策的手脚。为此，党委书记应十分注意扮演好自己的角色，在党内生活中，做到丢开行政职务，牢记四种责任：一是教育启发的责任。教育启发委员的民主意识、参与意识、班子的整体意识，使每个委员都自觉地用好平等的一票。二是发扬民主的责任。党内称同志，不冠职务;批评指名道姓，不分上下;讨论允许争辩，不计言词。从而使大家感到：心平，议事有权;气顺，思维无阻力;理通，说话无压力。三是正确集中的责任。做到三个“防止”。防止以书记事先的共识定调子、作决策;防止以分管干部的意见为依据、作决策;防止以议事不透的简单多数为标准、作决策。四是带头落实的责任。决策一经确定，即要按照首长分工负责制的原则进行分工抓好落实。要给责任、给权力、给条件、给监督、追踪效果。 2、重真理不重权力，引导“一班人”主动参与决策。做到“四个坚持”、“四个尊重”。四个坚持：一是坚持安民告示，不搞突然袭击。二是坚持调查研究，不搞轻易定论。三是坚持充分讨论，不搞简单表决。四是坚持留有余地，不搞超载运行。四个尊重：尊重多数意见、尊重委员权利、尊重历史经验、尊重亲身实践。 3、开言路不开小道，鼓励“一班人”不懈参与决策。调动“一班人”参与决策的积极性，不仅是个理论问题，而且是个实践问题。因此，正副书记应该做到：一是广纳众议，敢于否定自己的不正确意见。一个班子里，各人的阅历、学识、经验和分管的工作不一样，因而对事物的认识就有表或里、浅或深、偏或全、伪或真之差异。书记也不可能事事都站在“里”、“深”、“全”、“真”的位置。书记意见一旦有失偏颇，就要敢于放下面子，放弃或修正自己的不正确意见，取众家之长，补自家之短，以求达到由表及里，从浅到深，以全纠偏，去伪存真的最佳决策效果。二是大度容人，不计较善意过头的批评。委员们站的角度不同，认识水平不一，在讨论和执行决策中难免有碰撞，有时甚至发点牢骚。书记对思想不通憋出来的牢骚，要不予计较，耐心开导;对工作困难急出来的怪话，要予以谅解，热情帮助，从而造成团结、友谊、不用设防的说话和议事环境。三是适当加压，逼着委员勤思多谏。有的委员忙于事务，对与己“关系不大”的事，不爱发表意见;也有的委员只给党委摆情况、提问题，不拿对策。针对这种现象，一是组织学习，倡勤反惰;二是命题准备，提前思考;三是点名发言，促使委员人人划到领导圈子内来，人人站到领导岗位上去。 4、当“领班”不当尾巴，带领“一班人”正确参与决策。作为“主持人”，在决策中，既同其他委员权力平等，又比其他委员责任更大。因此，书记应是领班，而不是跟班。这就要求班长在带领班子决策中，要有主见，反对议而不决。要有行动，反对决而不行。要敢挑担子，反对行而无果。 (三)干事业是构建和谐班子的有效载体 班子的和谐是在干事业的过程中不断谋合、逐步形成的。想不想干事、会不会干事，怎么干事，都影响班子的和谐，并关系到能不能干成事的大问题。所以在干事业的过程中，我们要善于运用和谐的理念，注意方法，讲求效率，善于在干事业中促进和谐班子的形成。我结合学习，觉得数学中的加减乘除的理念值得我们在工作中借鉴和思考： 1、运用加法理念做好集体领导文章，做到“和谐谋事”。一是坚持干事为先，做好统一目标的加法。“同气相求，同声相应”，二是坚持发扬民主，做好集思广益的加法。三是坚持科学集中，做好凝聚力量的加法。 2、运用减法理念做好建设和睦同志关系这篇文章，做到“和谐共事”。“舍得”二字给我们的启示是，从正职到副职都要有一种“舍”的意识，才能达到集体“得”的效果。“舍”即“减”，班子成员之间要善做减法，尤其要做到“三减”：一是正职甘于放手减“权”，总揽全局。(插例：刘备死后，诸葛亮担心别人不尽忠职守，立了一条“罚二十以上皆亲览”的制度，事无巨细，一概由自己处理。曾有人劝他说：“治家之道，在于各司其职，如果凡家事主必亲躬，将形疲神困，终无一成。”果然，诸葛亮本人不堪重负，“出师未捷身先死”，累死于五丈原，年仅54岁。)二是副职做到互容减“隘”，合力干事。“和则治、治则兴，争则乱、乱则衰。”(插例：战国时期赵国将相和的故事。)三是分工务求精政减“冗”，科学调配。 3、运用乘法理念做好队伍素质这篇文章，做到“和谐干事”。一是加强队伍建设，提高素质，打造推进落实的乘法效应。二是加强效能建设，优化环境，提升推进落实的乘法效应。三是加强作风建设，廉洁勤政，保障推进落实的乘法效应。好事千千万，顶不上坏事一小件，犹如“100—1 = 0”，作风上偏离了航道，既损害了党的形象，也破坏了发展环境，必须一以贯之、常抓不懈。 4、用除法标准做好群众满意这篇文章，做到“和谐治事”。和谐治事必须以和谐为执政方略，时时以群众满意程度为标准检查自己的工作。群众满意度该如何衡量?把群众需求当分母，把为群众服务水平当分子，那么这个分式值代表的就是群众满意度。首先，察民情，密切干群关系做大分子。其次，办好事，共享发展成果做大分子。第三，化民怨，解决矛盾纠纷做大分子。 (四)要特别注重个人的形象感召 形象是指能引起人们思想或情感活动的具体的形状或姿态。一个领导干部的形象，就是指他给外界的风貌以及人们心目中对他的印象和评价。它具体、生动、真实、可信。领导干部良好的形象是一种导向，一种感召力。“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”讲的就是这个道理。比如，一提起孔繁森，人们就会从他一件件感人的事迹中，从他所表现的领导干部的品格、气质以及他高尚的人生境界中，构建了一个领导干部——人民公仆的形象，这一形象矗立在千千万万普通人的心里。这种震撼人心的人格力量和魅力，化做一种巨大的感染力和影响力，鼓舞人们去克服困难，夺取新的胜利。不良的形象，不仅败坏党风政风，更会使你周围的人迷失方向，失去信心。 试看下面几首民谣：①“一类人是公仆，高高在上享清福，二类人干官倒，投机倒把有人保”。②“革命的小酒天天醉，喝坏了党风喝伤了胃，喝得老婆背靠背，老婆告到纪检委员会，书记说‘该喝的不喝也不对’!” ③说你行，你就行，不行也行;说不行，就不行，行也不行”。 ④甚至把我们党的三大优良作风也改了：“理论联系实惠，密切联系领导，表扬与自我表扬”。 这样的领导干部、领导班子，在群众中还有什么形象可言! 班子的良好形象需要我们每个成员来维护，来培养。每个人尤其是正副书记，都要从自己做起，加强修养，完善提高，造就自己优良的人格魅力和品格。正副书记在工作生活中扮演着三个角色：上级领导中的下级;一个班子中的“班长”;下级中的首长。其个人形象尤为重要。我以为，作为正副书记，至少要树立五种形象：①忠诚事业的形象;②诚信重义的形象;③谦和亲切的形象;④公平公正的形象;⑤廉洁自律的形象。我们在座的都是各级领导干部，处在复杂形势的风口浪尖。要做到“清醒自省”确实很重要。 树立良好形象，需要坚忍不拔的修炼。这种修炼除了加强自身学习改造外，我觉得还有很重要的一条途径，就是不断反思自己： 当队伍发生这样那样问题的时候，反思一下：自己工作是不是尽了责? 当班子内部出现矛盾的时候，反思一下：自己是不是说了不该说的话、做了不该做的事、揽了别人的权力? 当别人不愿意跟你说真话的时候，反思一下：是不是自己有了不该有的作风、患了自己不该患的毛病? 当你感到自己说话没有人听的时候，反思一下：是不是少了自己不该少的威信? 如何做好演讲！ 篇8从事客户管理、销售管理工作多年，专注于为企业提供精确的CRM解决方案，这个是我在一次公开的销售课题培训的演讲稿，演讲时间约40分钟，内容主要涵盖了做好销售的方案面面，就销售的过程管控，销售的客户技巧，销售的业绩提升技巧都有所展示，那天演讲完了之后很多人希望我能分享这份资料，他们好回去给他们的团队再做培训，朋友圈已经分享了很多，今天把它公布出来，希望分享给更多的需要它的人 在我看来，销售主要有两个大的技巧；心法和招数一个是销售的自我修养的素质，一个是销售人员的实战技巧。 这个是我总结的销售人员的自我修养心法口诀，浅显易懂，会用就成功了，这个内容难点在于持之以恒。 招数是什么，就是销售的武功秘籍 这些都是我们在销售工作中所需要面对的难题，把他们都一一罗列出来，好个各个击破，销售就不再是难题。 销售工作的展开基础就算一定的销售话术，同一个意思用更好的语言来展示，使客户听了知乎如沐春风，想不买你的都不行。 销售话术的设计也是有讲究的，不是机器人式的官方，也不是小孩子一样上不了台面，得柔中带刚，刚柔并济，张弛有度，富有个性。 每一种客户都有相对应的客户跟踪方式，你需要分析你得客户类型，了解他们所需，所喜欢的方式，再去制定相应的销售战术，就没有攻克不了的大山。 如何做好演讲！ 篇9亲爱的教育同仁们： 大家好！我今天分享的主题是《如何做好班主任》。 我先做自我介绍。我来自南阳市第七十一小学校，担任五年级语文丶英语兼班主任，负责学校的安全与德育工作。担子重，责任大，能胜任吗？ 参加魏研团队后，我可以坚定地相信自己可以。魏老师班级管理的两大法宝是民主和科学，民主从四个方面入手，科学靠三大系统支撑。魏老师班级管理的锦囊妙计有四十个，我已经实践了一些，效果良好。 魏老师班级管理民主化的名言给我极大启示，我有了服务思想与互助意识，决定把班级管理自主权还给学生，带领大家将班级事务进行分工，先让学生自荐，再根据学生性格特点和能力水平推荐其到合适的管理岗位上，结果发现性格内向和学困生没事可干，就把他们分配到劳动卫生岗位上，实现人人有事干，事事有人干。 学校星级管理方案出台，对学生的言行做出明确的要求与规定，成为班级管理的强劲抓手。我带领班级学生结合班情进行讨论商议，拟订了我们的班级管理细则。每天早上到校，同桌两人共同监督考核对方，依照班级管理细刚互打分数，每天下午放学前将同桌积分上报给小组长，小组长做好记录，周五班长汇总，前五名当选为班级之星。 经过几周时间的观察发现：班级之星总是优秀生，与中差生无缘。为了调动中差生的积极性，按1：2：2分配名额，结果竟发现中差生学习不断进步，积极性很高。 魏老师班级管理的科学化使班级制定的各项计划丶规矩丶制度能落到实处，说了算，定了干，一不做，二不休，总结反馈要及时，整改要彻底，学生的良好习惯才可以养成。 魏老师教育思想的核心是自强自育自学。班主任要带领学生一起学习成长，通过阅读和写作丰盈个人素养与能力，做到坚持坚守，一定会强大自我，成为有用之材！ 学习实践魏老师班级管理，继续坚守我们成功过的做法，不动摇，不折腾，不懈怠，绳锯木断，水滴石穿，以一贯之，形成习惯。你一定会成为优秀的班主任。 如何做好演讲！ 篇10、简明扼要，这一原则众所周知，但人们却总是不能做到，你可以海阔天空地说，只是不要超过三分钟;二、尽可能个性化、人性化，只有独特的、带有感情的讲话才可以吸引人的注意力，但“不要谈论在场的人，而是要面对他们，同他们说话!”，对说“笑话”一定要小心谨慎，因为它往往针对的是少数派或极端情况;三、不要用缘由来开头，如果用不言而喻的事情来开头，听众一定会觉得无聊;四、使用直接引语和现在时，“请你设想，您现在……”同时尽可能运用新的、还未过时的，并且尚未被人所知的名言，当然如果那些名言源自于听众圈的正面言论，或出席者和杰出人物的历史过去，就再好不过了。 即兴演讲的框架和所有演讲一样，即兴演讲也由导语、主体、结尾三部分组成。然而你可以改变一种方式来操作，其架构为，昨天、今天和明天。 昨天部分：回想一下过去，也就是“昨天”，你可以在那里找到演讲开头，以下问题对你将有所帮助：某事从何时开始?怎样得到这一机会?对此你等待了多久?当时情况是否能够预见?你是如何认识某人的?这样你便回到了过去，你可以就过去的某一事件做出相应评价。不要忘记——这里正是非常适宜的时机，利用直接引语能使演讲变得多滋多味。 今天部分：现在你就进入到演讲原本的动机中去了(开业、升职、周年庆典或类似事由)此部分通常比较简短。当前，与过去和未来相比，毕竟只是很短暂的一瞬间。当你针对某个人做演讲时，切忌不要言过其实，大肆夸张。即便你对那人的赞颂理由充分、公正合理，他也很快会对此感到别扭、不自然，甚至十分尴尬。 明天部分：在这一部分，你应该就近期或远期展望一下未来。一般来说，在演讲的最后提出愿望。然而，如何最适当地表达你的愿望呢?你要搭建起一座从过去通向未来的桥梁。你应该祝愿未来也能像过去所经历的某些事情一样顺利，希望它能够顺利继续下去。然而在这里人们常常犯下一个致命错误，祝愿“万事如意”，这形同虚设，在这个世界上没有人能够奢望“万事如意”，这也不切实际，根本不可能实现。与此相比，表达某种有所针对的、较为特别的愿望会显得更加亲切和人性化。你无需祝愿“万事”只要表达对仅此一件，但却十分恰当的事的良好祝愿，就能够达成与祝愿对象之间的友好联系。 此外，表达祝愿的言语不应该是空洞的套话，无论何时何地，针对何人都不能生搬硬套，否则就违背了前面所讲的第三条法则，“尽可能个性化(独特的)和人性化(有感情的)”，如果你能将这条基本法则牢记于心，那么你对某个生日的寿星的祝愿肯定是最精彩的，因为它是一份独一无二的礼物。 不过一旦从昨天过渡到今天或明天之后，就不能重新再回到今天或昨天，否则必定会打乱演讲架构的逻辑性。 如何做好演讲！ 篇11一大声地念出你的稿子 可以把你要演讲的东西事先录好，这样便于调整，纠正问题，直至满意，再来做第二步。 二准备演讲大纲 即使你在准备演讲稿时已经解决了大量问题，你还是不能照本宣科!因为没有什么会比这样更快地让听众睡着了。你应该直接、自然地面对听众，保持与听众眼神的交流。 秘诀是准备简单的演讲笔记，字体要醒目，以便在你演讲的过程中快读地扫视。记得带一块手表，便于掌控时间、把握速度、调整内容，让你准时地结束演讲。 三录下你的“即兴”演讲 回放你的录音或视频，找出重复使用的词，如“啊”或“呃”等语气词或缀词。反复修改演讲内容，直到满意。 四掌握及控制好时间 在演练时必须计算出讲演所需要的时间，再看看它是否过长或过短。大部分演练的时间都比正式演讲时要慢，一般来说，演讲时间要比演练时间快25%-50%。 五 找一个听众来练习讲演 询问一两个有见解的人，请他们提出建设性的意见，而不仅仅是表扬。 他们明白你演讲的内容吗? 你讲的内容有连贯性和逻辑性吗? 他们认为你讲的速度是快还是慢? 他们有被你讲演感染或激励吗? 然后根据他们的意见进一步修改演讲的内容。 如何做好演讲！ 篇12亲爱的同学们： 你们好！ 我们高三的同学，经历了高一高二的磨砺，经历了高三一轮二轮的捶打， 不论是思想、品行、还是学业，都取得了很大的进步，看见你们一天天的成长，家长和老师们看在眼里，喜在心头。 转眼间，我们的高考复习进入了最后的停课自主清理阶段。为了更好的引导同学们合理安排5月的复习，学校、年级、老师都做了大量宣传指导工作，督促同学们制定计划，执行计划、调整计划。经过了一周的实施，有的同学感觉很好，我的复习我做主，如鱼得水；有的同学感觉象打乱仗，茫茫然无所适从，计划只是纸上文字。为了帮助大家进一步做好5月自主清理复习，我在这里谈4点建议： 第一，量力而行，以我为主，明确自己的复习清理任务。 不同的同学，实力存在差异，薄弱区域不同，清理的任务应该不同。建议大家对各科清理任务分为必做和选做。回归教材、回归错题，教材的系统阅读，错题本的清理，应该是必做内容。周练试卷的清理，可以根据自己的时间，适量选择一部分清理。任务明确了，就要分解到每一天，制定每天具体的复习内容。每天晚上结束学习时，还应该反思今天的计划执行情况，调整、制定明天的具体内容，不够“吃”就应该增加任务，“吃”不完就应该减少任务。量力而行，以我为主，不要盲目攀比。清理的质量和数量发生矛盾时，应该确保复习的质量。到了5月底，建议你根据情况再精简清理任务，不要搞得自己好像还有很多很多很多事没有做，心慌意乱，疲于奔命。实际的事实是：只要你的5月过得充实而有序，你就安排对了。 第二，看练结合，提高效率 看和练是自主清理的主要方式，怎么处理“看书”与“做题”的关系？ 查漏补缺，回归教材，“看”就是清理的主要方式。“回归错题”就应该边看边做，动手动脑，“重做”错题。看书要有有详有略，动手动脑；每天辅以练笔作业，练笔作业如果是套题最好独立限时完成。练，要选择性的练，选做错题，选做练笔套题，超出你的能力范围的题可以不要。前期7分看，3分练，这时的看是系统看。后期就要7分练，3分看，这时的看是针对问题重点看。 第三，各科时间均衡安排。 我们现在白天是按照5段式安排，加上晚上回家后2小时，就可以安排6个学科，中午可以挤40分钟机动安排。每学科每天都应该见面，学科时间可以相对固定或轮换。不要以为是你的强科就可以减少时间，不要因为是你的弱科就孤注一掷。 第四，善于借势，积极借助老师和同学的帮助。 高三的同学们，你不是一个人在孤军奋战，你的身前有时时关注你的老师，你的身旁有一群优秀的同学，你的身后有默默支持你的亲友。还有高一高二的学弟学妹为你呐喊助威。当你疲惫时，看看周围聚精会神的兄弟，他们的精神会给你力量。当你无助时，就去拜访一直等着你的老师吧，他们会帮你答疑解惑、抚平伤痛。书籍是人类进步的阶梯，那么老师就是你成长的阶梯。 有句成语“谋事在人，成事在天”。“人”“谋”是过程，“天”“成”是结果；“人”“谋”在前，“天”“成”在后；先有人”“谋”，后有“天”“成”；有了“人”“谋”，即使在预定时间内不一定有“天”“成”；但没有“人”“谋”，绝不会有“天”“成”！ 信心来自实力，实力源于积累，同学们，行动起来吧！让我们用坚实的行动支撑我们的梦想，充满信心的迎接机遇遍地的六月！ 谢谢大家！ 如何做好演讲！ 篇13敬爱的老师亲爱的同学们： 大家早上好！ 我是x级xx班的。我演讲的主题是：谈谈如何做好迎考的准备。 时光匆匆流逝，转瞬间，新的一学期即将要结束，期末考试即将来临。我相信，同学们心中一定有不少烦恼吧！让我们共同探讨并解决这些令人头疼的问题，轻轻松松迎接期末考试吧！ 第一、坚持不懈 锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折；坚持到底，不懈追求，一切皆有可能。正如：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。没有不怕风吹雨打，不畏严寒独自盛开在枝头的顽强意志，人们怎会在严冬中瞧见美丽的梅花呢？在学习生活中，只有具有梅花一般精神的人，才会在茫茫人海中绽放出最棒的自己，只有坚持不懈，奋斗的人才会超越自我，只有付出了辛劳的人，付出了汗水的人，才会有所收获，这一点你做到了吗？ 第二、争分夺秒 “一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，时间是非常宝贵的，对于我们来说，我们必须利用最后的时间努力冲刺。那么，我们应怎样珍惜时间呢？珍惜时间首先体现为合理安排时间，合理安排学习时间不仅能节约时间，更能有效地助于我们提高学习效率。在我们身边有许多鲜明的例子：一些同学在平日里不认真复习，珍惜时间，到考试时才临时抱佛脚。这样做，不但不能提高成绩，也浪费了时间，“赔了夫人又折兵”。你是这样做的吗？ 第三、从容迎考 面对考试，大多数同学会感到有些紧张。紧张是正常的，但不应过度紧张，这会使大脑神经活动失去平衡，导致不好的后果。让我们坦然迎接考试，应学习古人“不以物喜，不以己悲”的旷达胸襟。这一点，你做到了吗？ 亲爱的同学们，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在空中回荡，“乘风破浪正此时，直挂云帆济沧海”，行动起来吧，我们一定会谱写自己的辉煌。相信自己吧，付出就有回报，我们一定会取得优异成绩的！ 我的`演讲完毕！谢谢大家！ 如何做好演讲！ 篇14大家好，今天晚上我想和大家谈谈我们许多大一新生都会遇到的问题。 我们已经走进了大学了，很多人可能或多或少感到失落和迷茫，觉得大学不是自己想像中的模样，课堂不够HAPPY，功课不够给力，当然还有美女不够多，帅哥不够多。这是纯属扯淡啊。有些同学甚至不知道自己一天到底要做什么，或者是做什么都不起劲。这是一个非常普遍的现象。在座的各位都有过这样的感受吧？ 我觉得这是因为我们失去了自己的方向。在高中的时候，我们有一个确定的目标，为了达到这个目标，我们会充满激情去追求，会有家长的督促，会有老师的指导。 可是到了大学，离开了父母的约束，没有了应试压力，时间多了，自由多了，却不知道该怎么支配，也没有人告诉你什么时间应该去做什么，学不学完全是自己的事。 于是，睡觉睡到自然醒，玩游戏玩到手抽筋，空闲时喜欢出去溜达，一个人还嫌不够爽，手上还要再牵一个人。考试坚决贯彻及格万岁，多一分浪费的原则。大家告诉我，有木有？ 但是这样久而久之，我们就会失去自己的锐气和锋芒。我老是喜欢告诉自己，我们正从被托付之人变为托付之人。我们父母曾经托付给我们的希望我们很快也将托付给我们的孩子。大学毕业之后，2年吧，最迟4年，我们就要成为爸爸妈妈，成为年迈父母的依靠，成为孩子的榜样。可是浑浑度日的我们能担负起这份责任么？ 我这样说不是说既然时间这么紧，万一我老了怎么办？还是赶紧为自己的终身大事考虑。明天我们就弄出下一代来，奥？不然刘老师要找我算账的，奥？ 那么我们应该怎么做呢？我觉得应该分两个方面，第一，思想，第二，行动。 我给大家举个例子：一盘花生米，在我们自己家里吃，成本只要五毛钱；去学校食堂，两块；去家小饭店，十块，去家大饭店，或许就要三十；如果再去花生米很少的地方呢？它的价值会超出你的想象。 我觉得，我们，人，也是这样的。同样的电脑编程员，在中国和在美国工资差距非常大。价值的差距不仅仅是在地理上。我觉得更加重要的是思想上的差距。我觉得有句话说得很好，不怕做不到就怕想不到。 中国有句古语，富，不过三代。为什么大多数富二代总是败家子？为什么机遇到来之时，有人能抓住，并且脱贫致富，有人却只能抱怨？我觉得，这就是思想的差距。如果每天只是上上网，把把妹，你觉得你会成为什么样子的人，总不见得这样好处都给你吧，如果真的那样，我就不禁要指着天上问一问，喂，住上面的那个，你是干什么吃的？ 当然，我希望我们班的兄弟姐妹都有一股自己的锐气。充分利用大学的宝贵时光。所以，我组建了考研小队，为的就是帮助我们班的同学找到自己的方向，即使不考研也能帮助大家保持进取心。在回首大学生活时能够因为那些拼搏的岁月欣然一笑，在走出大学门的时候能够迅速的适应这个社会的竞争和家庭的责任。 但是，光有进取心是不够的，我觉得磨砺也是必须的。珍珠贝为什么那么美丽？就是因为它是痛苦的磨砺孕育出来的。你们看看我这张脸，你们从上面看到了什么？是不是从我黑黑的脸上看到了沧桑？我偷偷告诉你，那是因为我早上没有洗脸。【开个玩笑】 我给大家讲讲我小时候看到的一个故事吧。说是一块钢板不经加工，只能卖五美元；捶打一千下，就会变成钢，能卖二十美元；捶打一万下，就会变成精钢，做成马蹄掌，可以卖一千美元；捶打十万下，可以做成更加精细的手表外壳，可以卖百万美元。 为什么公司招聘有经验者先得？为什么班委竞选有工作经验者优先考虑。我想说，这就是磨砺的力量！我在班上是花了很多心血去劝说所有人都参加活动，比如我们班下周三要开展的中秋晚会，国庆假期来了之后要开展的国庆表演。为的就是让大家多多的锻炼自己。去磨砺自己的胆气和能力。 当然，我们xx班本来就是最优秀、最有凝聚力的。xx班的兄弟，大家说，是不是啊！当然参加中秋晚会，我们班所有的兄弟姐妹都非常踊跃。在以后的岁月里，我会组织更多的活动，让每一个人都有展示自己，锻炼自己的机会。我希望以后大家可以更加自信！ 我们文理学院全计算机系的兄弟们，你们愿不愿意出人头地？不说话的都是不愿意出人头地的么？重来一次，大声告诉我，你们愿不愿意？好，我看到了大家的豪情！有豪情也要有行动！总有一天，不仅仅是中国，世界也会响起我们的声音！为我文理学院，为我中华添光加彩！ 那么希望我今天的演讲能够帮到大家。谢谢！ 如何做好演讲！ 篇151确定目的 你为什么讲，比如何讲、讲什么更重要 演讲的目的是指演讲者希望在听众脑海里留下哪些演讲的内容，以及听完后他们会采取什么样的行动。你演讲的目的是传递信息呢，还是说明情况?或者是呼吁听众采取行动?每一次演讲都会有自己的主题和存在的理由。 大部分演讲的目的都符合下列4种类型： 说明情况，让其了解 激励听众，让其共鸣 娱乐听众，让其快乐 影响听众，让其行动 尽管我们已经讨论过4种主要的演讲目的，这里仍然不得不提及其中最突出的一个目的：影响。演讲者的任务一般不会只限于传递信息，在传递信息的过程中，更多的是要感召听众，使得听众遵从你的观点。这是深藏于目的之后的目标，也是演讲者孜孜以求的最终结果。 人是不可以被改变的，除非他自己想改变，而演讲者的作用就是要去影响和感召听众，激发起他“想要改变”的欲望。 2确定主题 说什么是演讲者能否吸引听众最重要的部分 主题是演讲的灵魂，它决定演讲思想性的强弱，制约材料的取舍和组织，影响到逻辑方式和编排设计。它是选题的具体化、明朗化。没有明确的主题，就如同没有灵魂的木偶雕像，即使讲得天花乱坠，也会让人不知所云，不解其意。 确定主题时应注意以下2点： 演讲主题应集中 记住，少即是多，多即是没有。一篇演讲只能有一个主题，演讲者必须围绕这个主题展开论述。否则就容易造成焦距模糊、思想枝蔓。以此类推，谈话也要只围绕一个主题，不要什么都想一次性说完。 你的发言越是重点突出，越具体，你就越有可能引起听众的共鸣。如果你能限制演讲目标和焦点范围的话，听众将听到的是一场印象深刻的演讲。 3主题要求鲜明、正确、新颖、深刻 鲜明：演讲主题要贯穿于全篇，给听众留下深刻印象，并引起强烈反响; 正确：其观点见解具有积极意义，使听众受到教益，取得良好实际的效应; 新颖：见解独特，给人以清新之感，对听众具有诱惑力和吸引力; 深刻：主张和见解能揭示事物本质，能使听众受到启迪，从感性认识上升为理性认识。 而要做到这些，必须在选定角度和挖掘深度上下工夫，做到立意深远。庄子云：“语之所贵，意也。”元代陆辅之《词旨》指出：“命意贵远，用字贵便，造语贵新，炼字贵响。”可见立意的重要。 3搭建架构“怎么讲”会直接影响演讲效果 任何一种形式的沟通，如报告、文章、或是书信等，都需要良好的架构，才能把自己想要传达的信息成功地传递给对方。听众只有一次机会来了解你所说的话，如果你让他们失掉了这个机会，即使再有类似的机会出现，他们也不愿意听你发表演讲了。因此你最好事先就搭建好演讲架构。有了架构，再往上添加素材和内容就容易多了。 |
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