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标题 销售新人年终工作总结
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销售新人年终工作总结(精选3篇)

销售新人年终工作总结 篇1

  第一季度已经过去了。这三个月,我努力了,收获了一点。我觉得有必要总结一下今年销售工作的开始。目的是吸取教训,提高自己,让自己更好的做好本职工作。我有信心和决心在金融危机的下一个季度做得更好。接下来我简单总结一下这一季度的工作。

  我是去年11月来公司工作的,12月开始成立综合业务部。在我负责综合业务部之前,我负责9个业务部一个月。来公司之前,在家休息了一年多。为了快速融入这个行业,来到公司后,一切从零开始,在学习产品知识、摸索市场、销售和产品遇到困难和问题的同时,经常咨询公司领导和其他有经验的同事和经理。共同寻求问题的解决方案,并针对一些困难客户研究有针对性的策略,取得了良好的效果。在学习了产品知识,收集了同行业的信息,积累了市场经验后,我对盐城市场此刻有了一个大致的了解。这一刻,我逐渐可以清晰流畅地分析客户提到的各种问题,准确把握客户的需求,引导同事和客户做好沟通。所以经过三个月的努力,我也取得了必要的成绩,对市场有了比较透明的认识。在不断学习产品知识和积累经验的同时,我的能力和业务水平都比以前有了很大的提高,但是工作做得并不好,感觉还是停留在销售人员的位置上,培训和指导销售人员。

销售新人年终工作总结 篇2

  时代在进步,社会在发展。公司要快速发展,销售是其中的重点环节。我在任职已经x年,在这x年来,我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨,自己也获得了空前的成长,我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作,在已经过去的20xx年,是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。

  在公司各级领导真切的指导和关心下,在所有同仁诚挚的帮助和支持下,我以积极向上的态度,勤勉务实的工作,训练有素的业务,爱岗敬业,开拓创新,不断进取,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,较顺利的完成了销售任务。现将我20xx年度的工作简单地总结如下:

  一、20xx年工作总结

  20xx年我全年完成销售任务万,20xx年公司下达的个人销售任务指标万,而在我的不断努力下,我全年实际完成销售任务万,在圆满完成预定指标的基础上还超额完成万,同比20xx年增加xx万元,对于这样的'超额成绩,离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持,当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

  一方面由于销售人员直接与顾客接触,只有首先赢得顾客的信任,才能成功地开展工作,所以我一直具备良好的修养,做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事,还需要做好售后服务,在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息,就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通,详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实,直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务,努力做到每一张订单都让客户满意,时时刻刻考虑的客户的利益,通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

  二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划,大到整一年的目标,小到一个阶段的步骤。有了计划之后,才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人,所以我坚持做到主动销售,而不是被动地等待商机。在日常的工作里,不论销售过程是顺利而是波折,我都会定期地总结经验,发现自己的优势和不足,力争在下一阶段得到补充和发展。

  二、20xx年工作计划

  总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作:

  一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为公司的再发展奠定人力资源基础。

  二方面为确保完成全年销售任务,平时就要极搜集信息并及时汇总,力争在20xx年创造出更好的业绩。

  20xx年取得的销售成绩,是对于我辛勤工作的极大肯定,这也将鞭策我在日后的工作中,更加勤勤恳恳、踏实严谨,创造新的销售亮点。

  希望在新的一年里,我能通过不断的努力和拼搏,增长自己的销售空间,也为公司赢取更大的利益,以报答公司和公司领导的厚爱!

  有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。

销售新人年终工作总结 篇3

  在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了,回顾这半年的工作历程,作为ww企业的每一名员工,我们深深感到ww企业之蓬勃发展的热气,ww人之拼搏的精神。下面是我20ww年上半年工作总结,敬请各位领导提出宝贵意见。

  我是ww销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

  房地产市场的起伏动荡,公司于20ww年与ww公司进行合资,做好销售工作计划,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合ww公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为ww月份的销售ww奠定了基础,最后以w个月完成合同额ww万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

  20ww年下旬公司与ww公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出ww火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。

  经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

  20ww年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。接下来,我们会做好20ww年下半年工作计划,争取将各项工作开展得更好。

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更新时间:2024/12/23 7:23:09