| 标题 | 销售活动策划方案 |
| 范文 | 销售活动策划方案（精选22篇） 销售活动策划方案 篇1一、销售活动目的： 着力体升xx市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信心，以此激发潜在投资商的入驻。 二、销售活动对象： 这一次销售活动目标受众群体为xx县各大新建楼盘内的待家装住户，xx县城各沿街商铺及潜在消费者。 三、销售活动主题： 欢乐购——元宝等你拿！（备选：实惠一周年 错过再等下一 年！ ） 四、 销售活动方式： 由市场统一登记各商户在此次销售活动中给予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；xx市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由xx市场负责前期广告宣传的全方位投放。 欢乐购——元宝等你拿！ 惊喜一：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭（50克），名额有限、送完为止！ 惊喜二：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止！ 注意事项：顾客所有购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。 五、销售活动时间：20xx年4月3日至20__年5月3日 地点：xx市场院内 六、广告配合方式： 1、 DM单6000份，从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。 2、 自行车主题宣传车队10辆，负责在主要街道及各大小区内游行。 3、 更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一销售活动主题。 4、 投放15个小区主题喷绘广告画面。 5、 从xx市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。 6、 电视台一分钟画面广告宣传一个月。 7、 市场商户门店内吊旗20__张。 8、 轻卡货车车身广告车5辆 七、前期准备： 1、统计参与这一次销售活动的商户数量及收取50元的广告费用（负责人：） 2、准备定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设施。（负责人：） 3、设计及制作这一次销售活动所需的所有宣传物料。（负责人：） 4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备（负责人：） 八、中期操作： 运营部准备销售活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患，做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调，保证销售活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及控制、清点。 九、后期调查： 对这一次销售活动所参与的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下次销售活动的方式方法。（负责人： ） 十、费用预算： 1、DM单正四开80克青铜纸6000份 费用：1500元 2、自行车10辆主题画面制作费 费用：2700元 3、更换市场门口的喷绘广告画面 费用：600元 4、电视台一分钟画面广告宣传一个月 费用：5500元 5、市场商户门店内吊旗128克20__张 费用：720元 6、投放15个小区主题喷绘广告画面 费用：2400元 7、从xx市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个 费用：300元 8、银元宝50克50锭、5克100枚 费用：30000元 9、领奖券128克200张 费用：150元 10、轻卡货车车身广告画面5辆 ，单辆360元 费用：1800元 劳务费用：DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；自行车队10人每人每天80元，宣传7天，费用5600元；轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天，单价300元/天 、费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，15个小区费用4500元。以上劳务费用合计：20400元 以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。 以上共计费用：71070元（征收的商户广告费用按具体情况而定，不包含在此） 十一、意外防范： 政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事件由、接待和处理，如若销售活动当天因天气原因导致销售活动不能顺利进行时，以原招商部作为物料暂存处，销售活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。 销售活动策划方案 篇2活动时间： 20xx年12月20日-20xx年1月31日 活动主题： “真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动 活动内容： a、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部; b、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。(299送手表以及卖场自身活动) 说明： 以上促销活动涉及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系提供，赠送的环保袋、抽纸、t恤衫等小礼品由移动公司提供(12月26日前到位); 厅店业主做系统可得酬金，另外分享手机销售利润20元。 活动安排： 时间：20xx年12月26日早上8：10分 地点：万安移动公司 参加人员：全体参与活动人员 活动流程： 1、手机、山地车、微波炉配送流程。 2、收款流程。 3、导串号、做系统销售和售后安排等流程。 责任部门：万安移动，中原数码 完成时间：12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜 说明：活动主要分为三天，12月27日(周五)预热，28、29为重点促销日，具体看天气和人流量机动安排。 其他事项 (一)具体人员分工明细表：万安移动，中原数码。 (二）餐饮安排： 根据人员情况提前预定午餐、晚餐，提供盒饭和饮用水责任部门：万安移动，中原数码 完成时间：12月27日中午前 着装要求： 移动公司人员统一着装、淡妆上岗，中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗 费用预算 宣传费用分摊：待定 销售活动策划方案 篇3本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。 一、活动所要达到的效果 1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。 2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。 二、活动前提条件 1、获得校方的活动准许。 2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。 3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。 4、争取到至少x~x名的学生参与活动。 5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。 6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！ 三、活动相关信息 时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM。 地点：校西篮球场。 主办者：商学院学生会，xx校园活动网。 四、活动前期筹备 1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。 2、向学校申请此次活动的审批。 3、对场地进行规划。 衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。 4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。 五、活动宣传 1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。 2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。 3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。 六、活动规则 1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。 2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。 3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。 4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。 5、学生会负责维持活动秩序。 七、参赛对象 xx大学全体师生 八、参赛方法 可到各报名点报名，领取场地号。 （注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。） 九、报名时间 即日起至x月x号或摊位满为止。 销售活动策划方案 篇4一、活动时间 x月x日（周x）——x月x日（周x）。 二、活动主题 合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。 三、活动范围 某商场商城及xx店、某商场购物广场、xx店。 四、活动简述 因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。 五、活动内容 1、在所有品牌现有折扣上： 当日现金消费满x元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约x元） 当日现金消费满x元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约x元） 当日现金消费满x元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约x元） 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担x%。 2、“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节： 中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的.商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 销售活动策划方案 篇5一、活动目的 国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间：9月28日——10月8日 五、活动形式：打折；赠送；抽奖 六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。 销售活动策划方案 篇6一、活动目的： 充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的销售活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：百款名品一元秒杀 活动口号：天冷了,来宝利汇吧! 三、活动思路 充分利用圣诞节和元旦,两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖,发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等销售手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。 四、活动时间： 20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日 20xx年1月1日--20xx年1月3日 五、活动地点： 宝利汇购物广场 六、活动内容： 1、百款名品 一元“秒杀”更劲爆! 2、活动当天,凭电子优惠券,到各商铺购商量即享受最低折扣! 3、活动当天,凭电子优惠券,商场即可送抽奖两次! “宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 20xx年12月24日晚5点,开始暖场,6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况,建议每件产品安排3-5分钟,当晚拍30件) 20xx年12月25日 下午4点开始演出节目,6点开始1元秒杀,约8点开始抽奖, 销售活动策划方案 篇7医疗市场总分析近x年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析： 1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：xx医院开展的美丽妈妈活动，红十字会医院开展的博爱在xx活动，长征医院开展的免费体检活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。 2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。 医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。 1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的`沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。 2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。 3、病床使用率全院共有x个科和一个icu，总共病床在左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。 介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。三、其他医疗机构市场操作解析在的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有： 1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。 2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在xx人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。 3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。 销售活动策划方案 篇8一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送 二、活动时间：12月31日(周六)―1月23日(周日) 三、活动说明： 1、市场概况及分析 1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额 竞争对手方面，已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子; 2、营销策略概述： 拟定由三个企划完成： a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送 b、会员来店礼： ①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品 ②、2*年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等 d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。 四、活动内容： (一)、人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动时间：2*年1月1日 活动地点：外广场 活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。 活动内容：2*年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。 活动预算： 制作物：300元 礼品费用：手套4元/付x400付=400元 暖瓶10元/付x400付=1000元 化妆镜2元/只x400只=200元 杯组5元/只x300只=500元 2、现场演艺活动 活动办法：2*年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。 费用演算：乐队：1200元 小轮车手：200元/人x6人=1200元 小计：2400元 备案： 30秒速递篮球赛 活动办法：2*年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。 预算： 租赁球架300元/天 购买篮球5只x60元/只=300元 小计：600元 (二)、买气活动 1、十分友礼，购物满额赠 活动办法：2*年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。 买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元 买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元 买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元 买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元 小计：13550元 2、心跳极限，气球大抽奖 活动办法：2*年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的'气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程： 顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖 当日限100名顾客参加。 奖品及费用预算： 1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元 2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元 3、mp38台300元/台x8台=2400元 4、暖手宝20元/个x40个=800元 5、精美礼品146个5元x146个=730元 小计：16930元 (三)、会员活动 vip主顾客行销活动 a、vip新年感恩回馈礼 目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。 活动办法：2*年1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。 1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。 1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双 b、卡友新年来店礼 活动办法：2*年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份， 规划方案 四、活动预算：略 销售活动策划方案 篇9一、方案目的 美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。 二、校内销售环境分析 宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。 微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。 SWOT分析 优势-S 劣势-W 1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。 2.价钱大多数人能够接受。 3.国人比较青睐日韩化妆品。 1.知道美即面膜的人群较少。 2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。 3.在我国的实体店较少，网购较多。 机会-O SO战略 WO战略 1.知道的人少，产品质量好，利于销售。 2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。 3.清远还没有美即产品，市场空白。 1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。 2.价钱适中，适合清远市民的消费。 3.韩国化妆品安全问题很好。 1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。 2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。 威胁-T ST战略 WT战略 1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。 2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。 1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。 2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。 1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。 2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。 三、市场需求分析 1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。 2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。 3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。 四、目标客户 1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。 2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销方案 1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。 2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。 A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在比赛场地门口发放传单; B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传; C、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传; D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。 最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法(买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。 销售活动策划方案 篇10一、活动事项 1、活动时间 20xx年8月22日--23日 2、活动地点 汽车销售公司（待定） 3、活动主题 七夕中国情人节 4、活动名称 全城热恋，HOLD住爱情 5、活动促销车型 捷达、新速腾、迈腾 6、活动适宜人群 单身男女、情侣、夫妻 二、活动简介 当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。 在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲 望的朋友激起了希望！ 三、活动背景 “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？ 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。 四、活动目的 1、通过此次活动，扩大汽车销售公司在xx地区的影响力。 2、通过本次活动让现代年轻人更了解汽车理念，更了解中国传统节日，做到汽车行业里的佼佼者。 3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。 4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲 望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。 五、活动主办方 汽车销售公司是xx地区的一家以销售xx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝 来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。一直以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。 六、活动内容 1、爱情大放送 凡在活动当天到汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。 2、购车打折再优惠 在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！ （待定）奖品设置： 一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！ 二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！ 三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！ 恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！ 幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！ 3、玫瑰玫瑰我爱你 当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！ 4、爱情大声喊出来（互动） 邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定） 5、爱情传递（互动小游戏） 邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定） 6、爱情星光大道 当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。 7、爱情签名墙 当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。 8、爱情百老汇（开场） 展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。 9、爱情许愿车 在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！ 10、爱情公共墙 在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。 七、活动安排 1、热场 通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！ 2、开场 开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！ 3、游戏 在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！ 4、试乘 在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲 望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。 八、活动宣传 1、网络宣传 车友会网站、论坛、网汽车论坛、百度贴吧、官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等 2、平面宣传 晨报、车友会杂志、美图生活杂志等 3、有声宣传 xx人民电台广播FM92.6 九、合作商家 媒体：新浪、腾讯、人人网 支持：网站 十、活动主办/协办 活动主办方：汽车销售公司 活动承办方：文化传播文化有限公司 活动协办方：网站（待定） 活动赞助商：全球通电影城（待定） 十一、前期准备 活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等。 销售活动策划方案 篇11目的与意义： 20xx年恰逢兔年，龙是中华民族图腾的象征，龙在炎黄子孙心中有着非常特殊的意义。在中国民间传统节日二月二龙抬头这特殊的时间节点上，通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行，提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气，拉动店内销售。 活动主题语： 春龙抬头日，福瑞降雨林。 活动时间： 20xx年2月22日(农历二月初一开始)20xx年2月26日(视具体情况是否延期) 活动地点： 热带雨林酒店户外停车场 热带雨林酒店店内大堂 热带雨林酒店自助餐区 活动具体内容： 一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林，福泽你我。 酒店采购金色发光3号(龙头)全长13米表演用舞龙一条，在特定时间(晚20:0021:00)由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行，营造具有极高眼球效应的特色活动内容及氛围。得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度，彰显酒店文化底蕴。与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应(恰逢20xx农历兔年之际，此活动可长期延续下去，全年执行)，此龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙，势必会取得极具性价比及印象深刻的宣传效果。 二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼，春龙戏水。 酒店在活动期间推广买赠活动，即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒(采购价建议在100元以内)。而茶具是中国古典文化的代表产物之一，此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时，通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费。建议采购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具。 三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴，健康平安。 活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。 紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容，搬到雨林自助餐区中，增加自助餐产品的`核心竞争力，提高活动期间自助餐区产品附加值，提升顾客自助餐消费热情。 活动具体宣传内容： 春龙抬头日，福瑞降雨林。 二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤; 二月二春龙抬头游雨林福泽你我。 活动一、春龙抬头游雨林，福泽你我。 活动期间，会有发光红龙天降雨林，见龙纳喜，福泽你我。每日晚20:00-21:00龙游雨林户外，为您招祥避灾。 活动二、消费达额赠茶礼，春龙戏水。 活动期间，凡顾客在店内结账消费达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额，购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套，满3776获赠两套(以此类推，不设上限)，数量有限，送完为止。 活动三、雨林自助享龙宴，健康平安。 活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。 加量不加价，享龙宴，祝您兔年健康平安。 活动宣传渠道方式： 店外、店内LED屏幕、X展架 会员短信 活动预期目标展望： 一、通过活动进一步提升热带雨林酒店的知名度与品牌度; 二、为店内增加中国古典文化韵味，提升酒店核心竞争力; 三、通过达额消费赠礼活动，间接拉动活动期间内店内销售额; 四、为自助餐增加品类，并融入中国民俗寓意内容，进一步扣题提升自助餐销售，提升酒店品牌度及核心竞争力。 五、一次性购买的发光表演龙贴合兔年主题，应长期坚持进行。可以形成热带雨林酒店特有的专属宣传特色内容，起到良好的吸引受众眼球，提升知名度与品牌度的酒店宣传的既定目的与方针。 销售活动策划方案 篇12一、活动名称：购房抽车库 目的：刺激销售 思路： 如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一。 活动内容： 选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。 二、活动名称：网上房源，一线牵 目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象。 活动目标客户群：年轻客户。 思路： 网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。 活动内容： 选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。 三、活动名称：早起的风景更动人 目标：直接刺激销售，聚集现场人气 思路： 年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。 活动内容： 在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。 四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修” 目的：促进销售 思路： 能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。 活动内容： 因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。 五、活动名称：换个角度看“春天”—摄影展 目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传 世之作，树立楼盘形象 思路： 摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。 活动内容： 与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。 六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对 目标：加大楼盘宣传力度，促进销售 思路： 眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。 活动内容： 地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。 七、活动名称：兔年免息轻松供楼特惠专案 目的：强力促进销售 思路： 促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。 活动内容： 选取不同户型单位，以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。 八、活动名称：环城单车游 目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力 思路： 现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。 活动内容： 此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。 九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送 目的：老带新，新老客户齐欢喜 目标客户群：新老客户 思路： 老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。 活动内容： 选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。 十、活动名称：三湖春天——家庭总动员 目的：和谐社区氛围，传达社区文化 目标客户群：以老年人为中心的发散性客户 思路： 以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。 活动内容： 元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。 销售活动策划方案 篇13一、活动主题 qz陈酿乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、活动目的 推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20xx年9月1日――20xx年9月15日 五、活动地点 惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报) 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。 (二)活动内容 凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下： 注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。 (三)杰出便利店外促销活动 购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 (四)奖项设置和控制原则 本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶 三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶 参与奖：赠打火机1个 七、活动执行细则 (一)活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。 (二)活动店的提报程序 1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。 2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。 3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。 4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。 5、进行相关物品领取。 (三)促销活动的广宣安排 1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。 2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。 3.超市内申请堆头，配合促销活动。 4.超市展架上的爆炸签。 5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 (一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批 (二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。 (三)9月1-15日正式实施阶段 现场要求： 1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。 2、现场生动化陈列要求 每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。 活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。 (四)人员安排 1、负责人：张雨竹 商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。 2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。 九、广宣文案及所需物料 POP海报。 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。 活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。 十、执行报表 活动提报表 礼品预留登记表 销量表 十一、活动所需物品及费用 (预估销量：惠友和杰出合计精品：30件、珍品15件) (一)所需奖品申请 一等奖：qz陈酿典藏10瓶 二等奖：qz陈酿精品20瓶 三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶 幸运奖：打火机140个 (二)所需费用 果粒橙13件x75元/件=975元 露露10件x58元/件=580元 汇源礼盒40个x38元/个=1520元 八宝粥40提x30元/提=1200元 临促6个x50元/天=300元 海报6张x20元/张=120元 展台6个x200元/个=1200元 气球2袋x5元/袋=10元 茶礼盒20盒(公司有库存) 销售活动策划方案 篇14节的主力消费群体 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）。 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、确定商品促销时间 节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在x——x天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在x月x日起至x月x日止为益。 二、确定促销商品 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、节令性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 酬宾、惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣、低价有礼（数十种名优商品的'大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假、低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 清凉一夏、低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆、清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 乐翻天、购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣、吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动） 四、确定促销方式 促销方式 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。 2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为＂拉的＂策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。 规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： ①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿。 ②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播。 ③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播。 ④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。 3、销售促进，也称营业推广。 是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。 特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。 销售活动策划方案 篇15一、活动名称： 脚踏实地·TT行 二、过往其他营销方案汇总： 1.诸多卖场活动的方式大体一致，大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗从也”。而真正购物的消费者却从不关心小礼品，大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比；而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品后，也不会产生品牌的传播力。 2.活动中没有精准的对客户群体进行定位，盲目的去跑小区做市场，很多去进行活动宣传的小区都是有活动人员临时定下来的。 3.活动中采取的推广方式，无论是打电话（电销），还是跑小区乱塞彩页，都是采取让别人最反感的方式，直接对客户进行了骚然，当一客户对你和品牌产生反感的时候，很难再去接受你的产品，这样对活动的开展和进行造成了很多阻碍和不顺利，和客户对着干没什么好处。 4.活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子，没有大局意思，加之活动人员都是为了应付公事，大都不会去全心去意的去贴近一个活动，所以在执行力上会出现巨大的偏差。 5.活动定之后大都是在机械化的执行，没有对活动进行汇总和主动的去发现问题、解决问题，真所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”忽略了活动的过程中其实就是一个发现问题和解决问题的过程，活动的过程也是在大原则不变的情况下要随机应变，活动本身就是一个自身完美的过程。 6.如果把活动的失败全部归属到执行力上，那是不对的，其实归根彻底还是活动的制度和体制问题，完美的活动体制下才能打造强硬的执行力，才能保证活动的完美执行。 7.活动的统一性非常重要，商家结盟后便是一个大的团体，顾全大局，以大局为重是非常必要的，加之现在家居行业算是一个寒冬，所以大家更应该抱在一起，TT盛，商家兴。 三、活动前的思考： 1.我们的客户是谁？他们有什么特性？（定位我们需要拿下的客户，可以更精准的了解需求。） 家居建材市场，客户无意就是需要装修的客户，客户又可以细分为：着急装修（这种买房子装修比较着急，可能为了给孩子结婚或者着急搬家的购房者）；不太着急（房子购买了，但是不着急装修，他们会慢慢的选择，更有时间会去对比）；其实大多数购房者中，有很多的是一些单位统一购房，他们中的很多人都熟识，装修是一件大事情，很多人都会去在小区中查看邻居的装修情况和选材情况。 2.消费者的真正需求是什么？（客户的需求是我们的切入点） 装修房子是件大事，消费者更想选择货真价实的产品，能够用得住，而且质量有保障的产品；还有就是消费者在满足自己的需求同时，更会选择一些性价比高的产品。 3.我们如何更好的与客户进行一次产品的交流？（要去做和如何去做有着本质上的区别） 我们应该用顺应客户的方法交流，而不是让他们产生反感，我们应该找到客户最关心的话题来去吸引他，然后给他来一次完美的邂逅，并有机会和客户进行一次产品的交流。其实客户装修房子，他们更多的会被设计所吸引，很多人不太愿意花设计的钱财，因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销，很多人及时做一些效果图出来，他们也更愿意去多看一些设计效果图，所以设计是一个和客户交流的非常好的切入点。 四、活动目的： 1.与其都在盲从的做活动，把活动做滥，不如我们在活动上追求创新，以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的交流。 2.通过对TT的品牌宣传，让更多的人来了解TT，让更多的消费者了解TT，我们用正确的方式去换取客户的理解和认可，为TT导入更多的客户流量。 3.精准的店铺品牌宣传，让店铺可以挖掘需求客户，让店铺获得更多的成交量。 分享一个关于家居建材完整的营销活动方案 五、活动主题： 1.高成低就，做回自己，不虚此行。 2.TT联合知名设计团队，壕掷百万，征集1000家业主为您免费设计，免费上门量尺，免费出设计效果图。 3.“装修不差钱”，TT联合XX银行，特为装修用户提供“装修贷款”，还在为装房子钱紧发愁？装修差钱有难处就来TT。 4.参加联盟的每个商家推出一个特价款，推出的爆款可以限量，但是一定要给予超低的价格，前所未有的价格来吸引眼球。 5.凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”，第一家产品订购享受最低折扣，继续购买第二家产品给予最低折扣的同时，在此基础上再享受百分之五的优惠，同一客户在TT商盟中订购产品的商家越多，省的会越多。 6.购物抽家电那都不叫事，购物享受免单那是小意思，在TT购物就抽汽车，品牌与实力的鉴证，以一颗诚恳的心感恩、回馈我们的客户。 六、活动时间： 包括活动时间，持续时间，宣传时间，以及活动的落地时间。 七、活动对象： 精准的指定一些小区，最好是准备装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘。对这些小区进行精准打击和深入挖掘，做广，做深，做透。 八、活动开展： 1.专人协调小区物业，通过赞助小区设备，或者直接与物业负责人合作的方式，打通物业环节，协商好在小区内进行活动宣传，以及小区内摆放展台，明确告诉物业我们不发彩页，不发传单，不影响小区管理次序，处理好小区物业关系，便于长期合作。（因为我们这边由于很多商铺对物业管理和对业主都有一定的骚扰，这边管控的非常严格。） 2.让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台，向过往的业主介绍本次活动的主旨，让业主通过登录准确信息的方式来免费领取设计师卡，领取后方可参与免费设计的活动。 3.上门量尺又专门的业务陪同，到客户家与客户进行沟通，聊一聊关于装修的话题，深入挖掘客户的需求，对客户的需求建立档案，精准定位客户的消费水平和消费需求。 4.通过物业搜集客户装修信息，不要电话骚扰，通过发短信的方式告知客户活动内容，把活动的亮点一定精准的告诉客户，让客户了解此次活动主题，并且能有一个自主选择交流的权利。 5.还可以以家装顾问的形式，加入客户微信，因为很多人的手机号就是微信，还可以通过加入小区QQ群，因为很多小区都有业主自己的群，宣传本次活动。 九、物料准备： 1.TT设计卡，客户档案表 2.联盟统一彩页，宣传材料，可以做成装修指南书本的样式 3.大型的喷绘展架，便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨 4.TT统一的手提袋 5.展示用的桌子 6.X展架，便于放到各个楼洞的单元门门口 7.联盟商家为客户准备登门好礼 十、活动制度： 此次活动采取加减分制度，对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度：活动中付出更多的品牌商家（出车，多出人，随时接受联盟调遣，为联盟多做事，为联盟发展提出好的建议的......），实行加分，对于活动中出问题的品牌和个人（活动消极，不配合活动，不出人.....），实行减分，严重者直接剔除；参加活动的商家向联盟交付减分保证金，在活动结束后对于没有扣分的商家进行返还，对于扣分的商家进行扣除；对于加分的商家在结余活动经费中进行分配，根据分数的多少来分配。对于每天登陆客户最多的活动人员，以及表现突出的人员，也直接给予一定的现金奖励。 十一、人员分配和工作安排： 1.会长：协调物业关系，协调TT对活动的支持，协调号各个品牌之间的关系，协调好各个品牌对于活动的参与，会议组织，确保活动进行。（会长加分） 2.会计：负责联盟费用的管理，以及物料的采购。（会计加分） 3.设计组：为客户进行设计，出设计效果图。 4.机动组：每天负责活动的机动性调配，送宣传人员以及活动现场布置，机动灵活的配合活动。 5.宣传组：两个人一组，负责各自小区的活动开展。 6.考察协调组：不定时的去小区巡视活动开展情况，及时与活动人员交流，及时发现活动中的问题。 销售活动策划方案 篇16一、市场背景 (一)XX品牌介绍 当苹果、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的XX品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。 (二)节日背景 在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。 二、活动目标 借助此次营销活动，提高XX手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使XX品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到使命，以及XX个性化的产品和完美的品质，提高顾客忠诚度。 同时，模糊人们对XX手机实用价值的观念，把塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。 三、活动主题 “，你我同行” 四、活动时间 5月1日-------3日7：30-----17：30 五、活动理念 (一)出位创意、烘托节日气氛 节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，宜昌特举办了XX大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 (二)差异促销，激发售卖潜力 节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。 六、营销办法 (一)折价促销 对于普通消费者来说，猪年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。 (二)限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 (三)限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。 (四)赠送牵制、销量倍增 利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。 (五)具体实施安排 七、具体实施安排 (一)前期准备工作 1、信息发布 (1)报纸 1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。 2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。 3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。 4在广告边角上加上“活动解释权归宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。 (2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。 (3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。 2、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的: (1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。 3、人员安排 (1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 (2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。 (3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。 4、公关联络 提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。 (二)活动中工作安排 1、广告宣传 (1)在商场外布置以“，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。 (2)在商场外悬挂印有“，你我同行”字样的横幅。 (3)在商场外悬挂“，你我同行”相关促销活动简介。 2、商场整体促销活动 (1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。 (2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。 (3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。3、专柜促销活动折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2) (三)注意事项 1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。 2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。 3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。 4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。 5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。 八、损益分析 (一)成本方面 由于是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。 (三)人流量方面 由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。 但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。 销售活动策划方案 篇17一、活动时间： xx年1月1日——x3年1月16日 二、活动主题： 百万现金券大放送欢天喜地迎新年 三、活动内容： 1、喜迎新年，红包免费送 活动期间，凡来电子市场购物的顾客，不论购物多少，均可凭市场统一销售票据，在市场服务中心领取红包一扎。 2、畅享新年，赛格送“旺” 活动期间凡来电子市场购物的客户，无论消费多少均可凭购物凭证至服务中心参加幸运抽奖，获得1次抽奖机会。 奖品设置： 中奖等级名额奖品设置奖品价值 一等奖5名旺旺大礼盒150元 二等奖10名旺旺大礼包50元 三等奖50名旺仔牛奶5元 纪念奖x0名旺旺仙贝1元 2、家居市场元旦促销活动方案 一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低折，进店有礼，送环保购袋(进门必须送，不送处罚!)。 二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。 三、订满再送。(折后价为准) 1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元—10000元者，直送价值500元抵扣券。 2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满10001—15000元者，直送价值1000元抵扣券。 3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元—20000元者，直送价值1500元抵扣券。 3、手机元旦促销活动方案 x3年1月1日-x3年1月8日，凡购买xx手机，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 销售活动策划方案 篇18一、概要 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。 二、背景市场分析 a.背景分析 据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 b.市场分析 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。 工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。 三、市场营销战略 (一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的.品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场 此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下： 1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。 2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。 四、机会与问题分析 a.机会与优势分析 由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。 b.威胁与劣势分析 面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。 特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。 c.问题分析 1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求? 2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。 五、具体行动方案 (一)前期20xx年xx月xx日------20xx年xx月xx日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。 (二)中期20xx年xx月xx日----20xx年xx月xx日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。 (三)后期20xx年xx月xx日----20xx年xx月xx日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。 六、风险控制 针对问题分析中可能存在的'各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。 销售活动策划方案 篇19活动目的： 超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富xx店的促销手段，积累促销经验，进而改善xx店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。 一、中心主题： “非常3+1，惊喜等着你!” 二、促销地点： 超市活动展区 三、活动内容 主题： 平安是“福” 活动方式： 对当天在超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。 具体内容： “平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是xx店改善购物形象的好时机，为此，xx店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的.祝福平安的卡片也带着一份超市人对顾客一年来的支持和一份祝福! 需要支持： 两棵大型的圣诞树(供应商支持) 苹果20140枚，费用大约6000元。 亲情卡片20140枚，费用6000元 主题：幸运25 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。 要求：腰围2尺5寸，鞋号25码(40#)，年龄25岁(本命年，北方城市是按虚岁计算)，当日购物25元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。 需要支持：幸运礼品(各供应商支持，店内选区)。 其它费用预测：1000元。 主题：激情狂欢夜 (1)吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持) (2)喝：品尝酒水饮料(厂家支持) (3)玩：进行喝啤酒比赛 (4)乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出) 主题：悬赏捉拿，天下有“信”人! 从24日—26日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在30日评出优胜者，给与奖励。 所需支持：手机号码一个 四、目标性商品惊喜特价，超值回报 从24日—30日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变xx店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善xx店的价格形象。 五、媒体支持 1、pop海报1000张 2、dm海报2万份 3、当地报纸宣传5万份 销售活动策划方案 篇20一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) ·限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ·空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项： a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。 化妆品销售活动策划方案范文篇31：美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。 2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人? 正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。 西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。 收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。 女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。 存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品? 3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。 3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳 人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动) 3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。 3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。 4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品? 4.1三折页平面媒体发放区域： 4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。 4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。 4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。 4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。 武安当地报纸媒体暂不考虑。 5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员? 5.1靓佳人会员：(利益诱导)我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣;享受品牌化妆品低价折扣;会员生日有精美礼品相送;可充值、可积分、可兑换礼品;免费领取会员杂志、免费化彩妆;做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。(开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值)。 5.2 dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取20元精美礼品(dhc杂志和一套体验装)”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验dhc产品。 6：怎样提高靓佳人的美誉度? 6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。 6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。 6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。 6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。 销售活动策划方案 篇21一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势： 1、家具市场从高端转向低端(家电下乡) 2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动) 3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变) 4、家具团购成为时尚(产品促销) 5、家具销售网络化(网络营销) 以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的 本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。 本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理! 活动主题 现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现： 价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目 标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 具体内容 当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满X元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。 活动的奖项可以分为 一等奖 价值X元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的) 二等奖 价值X元-X元家具或洁具 三等奖 价值约X元的家具洁具或家居饰品 四等奖 价值约X元的家居饰品或用品 五等奖 价值约X元的家居饰品或用品 注意事项 1.须一次性付清货款; 2.消费满20xx元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推;不足20xx元部分不参加抽奖 3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎 4. 购物券全场通用，有效期至20xx年X月XX日 5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品 活动时间和地点 一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬运费;二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本! 广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以，整个活动现场的布置是至关重要的，大型的宣传海报、促销广告、产品解说等等都必须俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团队、DM单派发、礼仪小姐等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重，消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的，这是消费者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的原因，政府和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。 前期准备 人员安排 物资准备 实验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 中期操作 活动中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?宣传单的持续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。 费用预算 没有利益就没有存在的意义，对活动的费用投入和产出应做出相应的预算，一个好的促销活动仅靠一个好的策划方案是不够的。 意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 销售活动策划方案 篇22一、活动主题 妈妈，谢谢您! 二、活动时间 5月_日—5月_日 三、主推品类 女装、珠宝、化妆、针织家居 四、活动内容 活动一：“送千禧良缘全家福”——全家的幸福是送给妈妈的礼物! 在本次活动期间，累计购物满___元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值___元免费摄影卡一张。每人限领一张。 领取地点：南门共享空间特设赠礼处。 活动二：“妈妈，谢谢您!”亲情特卖场 参加品类：女装、家居用品(礼品)、针织内衣。 特卖地点：南门_。 特卖时间：5月_日—5月_日。 活动三：“妈妈模特秀”——天下最美丽的永远是妈妈! 地点：西广场时间：5月_日、_日每天下午 注意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。 活动四：“康乃馨送妈妈”——花香饱含儿女心 活动时间：_月__日。 当日购物的顾客，凭当日单张小票(满_元)即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。 领取地点：南门_特设赠礼处。 活动四：“最像母女、母子”评比 报名时间：5月_日、_日。报名地点：西门总服务台。 报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张(大于5寸)登记。 比赛时间：5月_日下午开始。比赛地点：西广场。 比赛形式：现场公布。 五、郑重声明 在本次活动期间，绝对禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款_元! 对以上两种违规情况，进行举报者将奖励__元，对现场抓获违规者的奖励__元。 |
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