| 标题 | 公司策划书 |
| 范文 | 公司策划书（精选7篇） 公司策划书 篇1一、策划目标 短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。 二、市场分析 (1)目标群体定位：中高端群体。 主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。 (2)SWOT分析： 主要分析焦作家庭装饰行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。 (此处从略) (3)竞争对手分析 着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。 三、品牌推广策略 (1)媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出东易日盛的优势，注重差异化。 广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。 本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现东易日盛并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。 我们要有这样的理念：消费者一提到东易日盛马上就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。 考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面： a、电视。 因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。 b、报纸杂志。 可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布东易日盛装饰的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以东易日盛的名义刊登家庭装修知识解答，扩大的知名度。 c、户外广告。 主要有立体广告牌、公交广告牌等。 尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。 d、电梯广告。 电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。 广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。 e、其他。 可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。 (2)网络推广 主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。 也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。 推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行解答。 构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。 在一些网流量比较大的网站做一些广告。 在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。 (3)联合促销 与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。 比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动东易日盛的品牌推广。 与中高档酒店、等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠20xx元的装饰VIP金卡。 (4)小区推广 对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。 具体做法如下： a、选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如：五一、十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。 b、一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,能建立长期的合作伙伴关系。 c、在小区正门设置充气彩虹门，打出东易日盛的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。 d、向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有东易日盛广告的手提袋。 e、播放东易日盛装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现东易的特色，注重差异化。 f、每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。 所有东易人必须统一着装，向消费者展现东易严谨认真的一面。 (5)活动展销 装饰行业历年来一直是投诉率的行业，对此东易一定要转变消费者观念，向消费者展现东易设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于3月15日在东方红广场举办大型的展销活动。 具体活动内容有： a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。 b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。 c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。 d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。 四、策略执行 这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。 公司策划书 篇2引言 乔治.萧伯纳有一句名言-----经济学是一门使人生幸福的艺术。如何经营好这门学问，让人走上幸福的人生之路?这是生活在这个社会里的每个人，几乎都要面对和提出问题。如何运用高端的资本，再或是其它的资源，在转型时期的中国，经营好自己人生之路。既是持续升温的热点话题，也是不断被关注的现实焦点。 随着我国经济建设的繁荣，人们的创业的热情空前高涨。于是，和宣传相关的产业经营的很红火，但是，这类产业中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企业本身所富有的“艺术”概念，同时也失去了什么叫品牌。因此如何打造中国品牌设计的理念，树立一种品牌文化，是现在此类的产业所担负的使命和责任，所以此类产业所孕育的巨大商业潜力，只是浮光掠影，并没有被彻底开发做到极至。 所以，我们以人为本。紧扣时代脉搏，具有前瞻胜的，以专业的精神，精心地打造了这个“海石设计工作室”的策划，“北京海石设计文化传媒有限公司”汇集了全新的形式、浓厚的内涵、品牌的注重、人文的关注于工作室本身。为我也为那些在设计领域里的弄潮儿们提供经营励志的视听宝典。为我们立足于设计品牌的人们开启新的启示，新的思路。 =主旨= 关于重组“北京海石设计文化传媒有限公司” =自我介绍= 我叫刘海波，有着超前的设计理念和专业敬业精神及一套完善的管理方法以及比较广泛的业务资源。 =目的= 想寻求有共同理想和前瞻眼光的投资商。 =想法= 我要创立这个公司的最终目标是要打造一种中国品牌设计的新理念，树立一种品牌文化。 =想法好在那= 中国现在一大部分设计行业都只是一味的追求利益，失去设计本身所含有的本质，我现要做的是一种品牌跟艺术相结合的产业，一但让社会所认识，就能实现经济利益多渠道共赢的良性商业摸式。 =联系方式= 刘海波 电话:E- 公司介绍 一名称 “中国品牌设计类样板的discarey海石设计工作室” 日期 20xx年五月 撰写人姓名:刘海波 二策划大纲 A概述 “北京海石设计文化传媒有限公司”以设计品牌，以人文关注打造高品味、高质量的文化产业为立项宗旨，依托本工作室的立项宗旨，配合进行相关产业(如:印刷、出版等)的开发和销售实现经济利益多渠道共赢的良性商业摸式。 B商机 随着我国经济建设的繁荣，人们的创业的热情空前高涨。于是，和宣传相关的产业经营的很红火，但是，这类产业中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企业本身所富有的“艺术”概念，同时也失去了什么叫品牌。因此，现在此类的产业所担负的使命和所孕育的巨大商业潜力，只是浮光掠影，并没有被彻底开发做到极至。 随着20xx奥运的邻近，为设计行业带来了巨大的商机，以一种品牌和人文相结合的方式实现经济利益多渠道共赢的良性商业摸式。 C竞争对象 此工作室的主要竞争对象，为近似此性质的各类设计公司。 D竞争策划 针对此类竞争对象，我们的设计理念上、思维创新上、表现形式上、制作流程上进行突破。把理念思考、分析和总结融入到经营理念上。创造一个鲜活、极其特色的品牌。 三主管提要 A服务对象 平面(印刷)设计VI系统设计室内外空间设计会展设计网站设计 文学创作及部分剧本创作舞台美术设计 B性质是什么? “北京海石设计文化传媒有限公司”以设计品牌，以人文关注打造高品味、高质量的文化产业为宗旨。 打造中国设计品牌的新理念，树立一种品牌文化。 四目标 A努力的目标 B完成目标的期限 策略目标品牌名称时间表最高目标 打造中国设计品牌的新理念，树立一种品牌文化海石设计工作室20xx年10月市场占有率百分之百 每年营收成15%所有项目没有时间表每年营收成15% 二年内成立一种中国独有品牌公司海石设计工作室未来二年内形成一种中国独有品牌文化 五人员设置 公司室固定人员编制为13人。 设计部:4人，设计总监1人，负责统领设计全局，设计师3人，主要协助设计总监对设计的创意、制作、和定案。 策划部:2人，策划1人，负责各种项目的全程策划。 文案:1人，负责各种项目的文案写作。 业务员:5人，负责各种项目的洽谈。 出纳:1人，负责工作室的各种费用的管理。 前台:1人，负责接待工作和电话事项。 六团队简介 公司工作人员都来自清华大学、北京电影学院等名牌高校，有着多年的设计经验，怀着对创造“设计品牌”的共同理想走到了一块，团队成员富有朝气，具备敏锐的洞察力、超前的设计理念和创造力。能够了解时代的需求，把握时代设计的脉动。 七工作室简图(见形象手册) 八行销计划 A目标 说服消费者，本工作室是宣传上必不可少的合作伙伴。 提高本工作室的知名度。 强调本工作室的特色。 新客户，鼓励试用。 老客户，鼓励长期合作。 B手法 电视广告广告看板网站忠实客户优惠方案 九公司定位 打造一种品牌，倡导一种文化产业的定位才是做设计的定位方向。 这是我的导师告诫我的一句话。客观一点讲，能赚多少钱并不是我的追求目标，或者说不是最近一个时期的目标。我常常给我的同事打比方，在同一个时间内赚到同样多钱的项目(举例说标志)，别的公司的定价在5000元/企业标志，而我们定位在1万元/个。同样是赚一万元，别的公司需要做两个标志，而我们中需要做一个，相同的时间，假设两个公司的设计实力相当，那么定价为1万元的公司他所花在设计的时间上便是定价在5000元价格的两倍，如果我们把这个关系量系，定价为1万元的公司所设计的标志质量一定>定价为5000的公司;他们所赚的钱同样是一万元，但定位在1万元的公司显然在项目的处理方式上就显得轻松多了，所以在“海石设计工作室”你见不到工作室的职员有繁忙的感觉，他们总是会在轻松音乐下享受着设计或者学习带来的快乐。 可以预见的是，定位高的设计公司未来的发展断然比定位低的公司更有潜力;即便在一段时间中定位低的公司为在价格上占有绝对的优势，但随着人们欣赏水平的提高，以及随着客户的要求越来越高，那些定位高的公司自然会得到长足的发展。 十公司背后支持者 “北京海石设计文化传媒有限公司”其依托深圳力锐品牌视觉设计顾问公司为后盾，也可以说是其公司的一个缩影，依托共青团中央强大的宣传业务量为市场。树立一种品牌文化。 公司策划书 篇3引言: 随着社会经济的发展，文化传媒也便被现代化追求和呼唤出来，它适应了社会政治经济发展的需要，也可以说现代文化传媒推动和支配着中国思想文化的发展动向,传媒甚至成了某一时代的象征。 当今社会，经济全球化的趋势越来越强，各国之间的竞争俞演俞烈。各国之间的竞争已经表现为企业的竞争，企业的竞争又取决于品牌的强弱。品牌文化便成了一把“双刃剑”，而文化传媒则成了“无形的手”。总之，今天的品牌文化炼造了今天的强势传媒。 如果我们对身边的生活稍加注意，从街头让人眼花缭乱的广告，商品的标志，列车上的电视，我们使用的网络，手机，报刊杂志等等。这些足以可见文化传媒已经包围着我们，成了我们生活的重要组成部分。 所以，我们以人为本，紧扣时代脉搏，以专业的精神，精心打造了“海蓝文化传媒工作室”的策划。海蓝文化传媒工作室汇集了前卫的审美意识，全新的设计理念，关注人文，为我们这些忠实于文化传媒事业的新时代弄潮儿提供了经营励志的视听宝典，一起探索现代文化传媒的新思路。 工作室章程: 工作室名称:海蓝文化传媒工作室 室徽: 室徽设计理念:由海浪和日出组成，海浪形形象化成一种舞动的姿势，象征着青春的活力，奔放，而日出则象征着光明和新生. 性质:丰富学生的大学生活，培养学生对文化传媒事业的热爱。为学生提供一个学习实践的平台，锻炼学生的能力。 原则:遵守学校各项规章制度，保护每一位成员的利益。 宗旨:传播校园文化，放飞梦想。 发展方向:给喜欢文学，艺术，新闻的同学提供展示自我的舞台。 机构设置: 工作室主任:1名负责工作室的主要事务，组织各种活动。 副主任:2名协助主任开展各种工作。 主编:1名负责稿件的最终审查，以及印刷事宜。 副主编:1名协助主编的各项工作。 下设: 办公室:负责工作室的资料管理，活动考勤，财务管理，组织开展各种讲座和经验交流会等活动。 宣传部:负责新闻的征集撰写，刊物插图，广告文案的策划以及广告设计，网站开发维护及宣传工作。 编辑部:负责撰稿审稿，校阅，修改。责任编辑负责栏目的稿件征集和排版设计。 外联部:负责工作室的外部宣传工作，加强同外部的联系以获取外部资助。寻找报刊杂志建立合作关系，刊发工作室的优秀作品。 创作部:组织工作室成员从事文艺创作，广告策划等，组织工作室成员参加各中比赛。 指导老师:聘请本校老师或外校知名人士担任指导老师。 刊物设置: 刊名:《芙蓉湖》。 读者定位:全院学生，老师以及少数校外文学艺术爱好者。 刊期:月刊 发刊日期:每月5号 栏目设置: 新闻版:刊发创作室重大活动，以及高校大事件，文学艺术动态以及网络热门话题。 凤凰花开:刊发能反映当代大学生内心世界的散文(1000字内)，，短小说 (1000字内)，好作品可以适当放宽到1500字。 风，奔跑的姿势:主要刊发现代诗歌和重点推荐有创作实力的作者。 心语交流:就学校当前现状而言，没有充足的心理咨询老师，我们开设心 语版帮助学生排解心理障碍。开设留言版，(如果你有话想对你心中的他/她说，但你又不敢直接告诉他/她，请写在这里吧!)以及读编往来。 广告版:发布招聘信息，以及一些同学生日常生活相关的广告。 征稿范围:面向全国征稿。 发行方式:免费赠阅，校外读者需提供邮资。 发行量:3000份。 会员制度: 1.全体工作室人员，热爱海蓝文化传媒工作室、热爱祖国、热爱人民;不危害国家利益，不违法乱纪。 2.海蓝文化传媒工作室成员团结社员，大公无私不结党谋利，以海蓝文化传媒工作室的大局为重，以利己为耻。 3.全体社员具有工作激情，认真面对工作合理安排工作学习时间，不以工作理由而耽误学习。 4.海蓝文化传媒工作室全体社员是的一个组织分子在外代表海蓝文化传媒工作室的形象，要注重自己的形象和行为，不危害别的兄弟社团。 5按时参加工作室的各种会议和活动，参加会议和活动必须佩带工作牌。有特殊事情须向自己所在的部长请假。 6.不缴纳会费，不履行工作室义务或长期不参加工作室活动的成员，由办公室发出退回通知。 工作室主任制度: 1.工作室主任是工作室的首脑核心人物，必须严格要求自己，起表帅作用，以工作室每一位成员的利益为出发点，加强与工作室成员之间的交流 2.工作室主任具有重大事物的决策权，短暂的人事任免权，拒绝独裁。 3.工作室主任不得在其他社团或学生会担任主要职务。 入会要求: 1.热爱祖国，拥护中国共产党，思想健康，积极向上。 2.对文学，新闻，艺术设计中一方面有所见长 3.在公开发行的报刊杂志发表过文艺作品，新闻。 4.热爱文化传媒事业。 以上4条满足第一条和其他任何一条均可加入。 退会程序:凡退出工作室的成员必须提交退会申请，说明退会原因，由主任签名。 再由办公室除名，并删除资料。退会不退会费。 附则:由于工作室处于成立初期，需向会员征收30---50元的运转资金。以后由外联部拉赞助筹集资金进行运转。 工作室活动篇: 1根据个人偏好，分别进行文学创作，广告策划与制作，新闻稿件 的撰写进行培训，每两周一次。 2定期组织讲座，可以请老师或学生自办讲座。 3主编发行刊物:《芙蓉湖》。 4每年举行一次大型的文艺创作比赛，邀请有资历的老师担任评委。 5鼓励工作室成员创作，对优秀作品向各大报刊杂志推荐，组织工作室成员参加大型的文艺创作比赛。 总策划:刘青城 公司策划书 篇4一、市场需求 随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。**年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。 而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。 为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领网络产业走向国际市场。 二、公司简介 1、公司简介 x公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。 2、公司管理 股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。 管理部门： 1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。 2、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。 3、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。 4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。 5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。 不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。 公司策划书 篇5一、公司介绍 展览之窗网络发展有限公司(暂定)是从事展览业网络平台的开发和设计的公司，公司总部设在中国，在其它国家设立子公司或分公司。公司产品为展览之窗网站，是为展览会业架设的网上展览平台。 二、商业宗旨及模式 公司宗旨： 做全球最出色的展览业网络门户平台，提供最优网络扩大宣传方案。 商业模式： 依托实体展览会，为参展商提供网上同步展览服务，并推动网上广告宣传模式变革，为展览业提供IT技术服务。 三、网站概述 展览之窗网站是致力于为企业进行网上宣传及广告服务的网站。网站致力于开发先进的网上展览系统，开发适合网络且具有高度吸引力的展览模式，定位于培育和服务于各出色的展览会。 五、市场分析 1、市场巨大 全球博览业市场极大，现在还未找到全球博览业的整体数字，但以下几个国家的有关数字足以证明其庞大：中国20xx年的展览项目达3800个，收入总额达127.5亿；法国每年举办1400多个展览会和100个博览会；德国展览公司20xx年的营业额近25亿欧元，参展商和参观者每年为德国展览会支出近100亿欧元。 2、信息垄断性 网上信息传递具有内容垄断的先天特性，即相同或相似的信息，只会有一到两家服务商受到大多数用户的喜爱。在网上展览业平台方面，只会有一到两家被接受是肯定的，故巨大的全球展览业市场和信息的垄断性足以成就一家着名的网络会展公司。 4、雏形的证明 现时已经有服务于展览业的雏形，如门户网站上对各种大型博览会的专题报道，有些还提供IPTV服务等。这种方式已被证明是容易被接受的，并且信息网上宣传力度已成为参展商的一个重要考虑因素。 总之，巨大的全球市场空白的网络服务和内容的垄断性质决定了这个行业的非凡发展前途，抓住了这个机遇就会笑傲世界。 公司策划书 篇6一、公司简介 易视网络是一家数字教育视频类的电子商务公司，它构建了一个以企业对客户的网络教育视频贸易市场平台，让许多教育视频的需求者可以在这互联网飞速发展的时代中能方便地获取和观看教育视频。足不出户，就能进行精益求精的学习。 易视网络联合众多的数字教育视频出版公司，将数字教育视频网络化，让数字教育视频出版商家在公司平台上面拥有自己的网店，对数字教育出版公司的视频进行宣传和销售。网络平台会根据出版商的出版情况进行对视频的汇总，然后按照知识范围进行分类，在检索方面方便了消费者，消费者可以按照自己的需要进行选购。 易视教育会通过其拥有良好的定位、稳定的结构、优秀的服务等吸引视频出版商和消费者，并且提供100%正品保证、会员制、购物积分返现等优惠活动吸引消费者的购买，还有良好的售后和网上名师指导专栏。广阔的销售平台以追求和出版商，消费者三方面的互利共赢。 公司设有企业管理专才及电子商务专才培训服务，在企业管理方面，拥有一个专业于B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）电子商务的服务和销售团队，团队拥有良好的分工合作，以达到迅速高效，全心全意的服务宗旨。 易视网络提倡诚信，快速，方便的网络交易文化，坚持“全心全意服务学习者”的企业理念。在创建销售平台的同时，建立服务客户端，联合高校名师开展网上一对一或者一对多的在线辅导服务。还与手机通信公司进行合作，推出手机软件等让消费者更加方便，更加随时随地学习到所需要的知识。 二、市场机会 自从1998年，中国第一笔互联网网上交易成功后同年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的的“金贸工程”，作为推动中国电子商务发展的动力。进入21世纪后，电子商务开始飞速发展，众多B2C电子商务平台在市场上浮现，以快速，方便，物美价廉等优点吸引了不少的消费者和商家。同时，85后、 90后、00后的孩子多为独生子女，父母对孩子的期望越来越高，投入的心血也随之增加然而现代人追求一种方便的，有成功潜力的教育方式去代替那些传统的教授方式。通过互联网的网络教育商务平台，父母或者学生个人可以按照需要的不同选择不同的教育类型和层次，获取教育视频。易视网络基本上符合了现代化网络教育的发展需求，在电子商务方面也是一种创新。 三、目标市场的描述和预测 根据不同消费者不同的消费特征，我们目前把学生群体作为公司的目标市场，根据市场调查分析，网络视频教育逐渐在教育市场形成一定的规模，快捷方便的视频教育逐渐成为学生课后接受再教育的主要方式。同时加上互联网的迅速发展，网络教育体系的逐渐成熟，我们通过采取积极的市场营销策略，运用好各方面的资源配置，争取占领目标市场。 此外，我们还将联合移动通信公司开发手机客户端，在达到共赢的前提下开辟新的市场，进一步把网络视频简单化，方便化，从而能吸引更多的消费者。 总之，我们的目标市场是非常广阔的，公司的发展前景也是非常宽广的。 四、运营优势和劣势 竞争优势：拥有庞大的学生市场和互联网的辅助发展，目前没有类似的公司竞争，有巨大的潜在市场，还会有高校的名师在线指导，出版的网络视频都是经过资深教师审核，相信会得到大众的认可。此外我们会通过返现等促销活动让消费者感受到实惠和真诚的教育。我们还会借鉴阿里巴巴等大型的网络销售公司的管理模式来进行经营。 竞争劣势：大学生创业的经验还是有限的，资金和融资方面也有一定的压力，还需要面对庞大的市场和许多的行业竞争压力，在网络销售方面的技术和聘请专家老师也具有一定的局限性。 公司运营初期主要困难在视频出版商的协商问题和学生群体不一定能接受我们的服务理念和我们教育的模式。公司步入正轨后的困难是行业之间的威胁，这种情况是要充分解决的。我们会通过对公司的宣传和对企业的管理，寻找我们的合作伙伴，以达到共赢为目标，以利于公司的长远发展为最终目标。我们面对劣势采取的措施有： （一）在资金方面可以通过国家贷款和风险投资来解决。 （二）出版商和师资方面我们会制作出一幅关于本公司的发展蓝图，向出版商和高校资深老师介绍我们的具体情况。 （三）加大初期宣传力度，使更多的学生能接受这种网络学习的新理念。 （四）通过聘请社会上有经验的管理人士或者母校的教授给予团队成员进行专业的培训。 （五）加强与相关公司的合作，开拓更广阔的市场。 公司策划书 篇7一、项目介绍 公司名称：立早大可婚庆服务公司 经营范围：婚庆服务 固定投资：人民币50万元 法人代表：谁爱当就当呗 场地选择：长宁区茅台路号 项目概述：婚礼预算、策划、喜庆用品代购；新娘化妆、形象设计；婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、租赁婚纱与饰品；发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。 二、市场分析 目前，上海市的婚庆服务公司良莠不齐，而许多新人常为结婚当天没有个性化创意内容和周到称心的服务，而感到遗憾。由此，本人产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，保证新人接受创意策划，双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄作为潜在客户，这岂不是一个很好的商机？ 1、市场需求分析 据悉，现在上海市有婚庆公司与加盟店共1000余所，每年结婚新人约30000余对，其中，浦东新区新人数量居首位，第二至第五名依次为闵行、杨浦、徐汇、普陀。上海市每对新人在婚礼当天的总费用平均约为8至15万元，其中，婚庆服务约1至2万元。 从上述数据分析： ①部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态； ②新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用； ③婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空间。 2、市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，上海在开发婚庆服务市场的时间较短，虽然成立婚庆服务行业协会，但是婚庆服务公司普遍存在着质量不高的问题，如：婚车供不应求、化妆水平不高、服务态度较差和乱收费等问题。 只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，也就能不断满足社会和客户的需求。而发展潜力是十分巨大的，从创业角度来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，创业能够得到回报。 三、成本预算 1、薪资预算 说明：公司专职管理人员做工资预算，计入经营成本；公司兼职从业人员不做工资预算，不计入经营成本，按照完成订单数量发放现金。 2、投资预算 说明： ① 办理婚庆服务公司营业执照，约10000元。 ② 经营场所，年租金100000元。 ③ 电视、DVD、音箱、空调、电话、电脑、打印机和传真复印一体机等电器设备，以及桌、椅、沙发、衣橱、茶几和饮水机等办公设备，约100000元。 ④ 采购春冬两季的婚纱、礼服和旗袍各15套（共45套），用于租赁或销售，约10000元；其它婚庆用品，包括礼花、冷焰火、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、结发笔等，用于销售，约50000元。 ⑤ 与汽车租赁公司签订服务合同，约 X元/年 。 ⑥ 户外广告10000元。 3、经营成本预算 说明： ①婚礼全套服务：120xx元（20xx0× 60% ） 以场均收入20xx0元，每场成本 60% 计算。 ②婚礼 部分服务：6000元 （10000× 60% ） 以场均收入10000元，每场成本 60% 计算。 ③用品租赁：100元（1000×10%） 以场均出租1000元，每件折旧10%计算。 ④婚庆用品销售：100元（200× 50% ） 以场均销售200元，每件成本50%计算。 ⑤个性定制：100元（200×50%） 以场均定制200元，每件成本50%计算。 四、盈亏分析 l、经营目标 （1）实现服务目标：全年50场。 说明： ①50场，分为春秋两季40场，夏冬两季10场。 ②50场，分为20场全套服务，30场部分服务。 （2）主营业额目标：全年营业额750000元。 说明： ① 全套服务：20xx0元/场 ×20场=400000元； ② 部分服务：10000元/场 ×30场=300000元； ③ 用品租赁：1000元 /场 ×30场=30000元； ④ 婚庆用品销售：200元 /场 ×50场=10000元； ⑤ 个性定制：200元 /场 ×50场=10000元； 2、投资收益预算 营业利润=年营业额—服务成本—工资—办公—赔款—其它和税金等＝年营业额750000元 —服务成本 420xx0元 （20xx0 ×20+ 10000 ×30）×60% — 工资100000元 （两至三名员工） — 办公 20xx0元 （水、电、煤、电话、上网、纸张） — 赔款 10000元 （最多2次） — 其它和税金等50000元 ≈150000元 五、盈亏预测 1、如果全年服务XX次就为保本经营。 2、如果全年服务XX次就有盈利。 3、如果全年服务不到XX次就出现亏损。 六、风险预测 1、风险： ① 选择经营场地的地理位置是否合理： ② 场所与酒店的地理位置是否合理； ③ 对竞争对手的了解不足； ④ 实际投资超出预算； ⑤ 从业人员服务质量问题。 2、控制办法： ①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，就要多提几个方案，请专家评价选最佳方案。而在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 ②酒店与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。 ③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他无我有，他有我优，并且定价合理。 ④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 ⑤从业人员要进行服务质量和态度考核。 七、相关的法律法规 《劳动法》 八、市场营销策略 1、服务说明与定价 2、经营策划 3、经营计划 |
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