| 标题 | 129策划书 |
| 范文 | 129策划书（通用27篇） 129策划书 篇1一、活动主题 因为有你，所以精彩---2019年北海新春联欢晚会 二、活动目的 1、提升公司凝聚力; 2、加强员工的积极性和工作热情; 3、增强公司员工的集体观念; 4、展现员工风采，弘扬xx企业文化。 三、活动主办、承办单位 主办：广西计算机有限公司、北海能源科技股份有限公司 承办：广西计算机团总支部 四、参加对象 广西计算机有限公司、北海能源科技股份有限公司全体职工、公司各级领导、园企各级领导及嘉宾、代表。 五、活动时间 2019年x月x日17：00—22：00分 六、活动地点 晚会、晚宴现场：北海市荔珠国际大酒店 七、组委会组员 组长：陈x 成员：卜x 主持人：张x 八、晚会组委会工作职责 1、(陈x、杨x)负责晚会筹备总协调、晚会节目筛选、活动费用批准、领导邀请确认; 2、(张x)负责晚会方案编写、晚会策划、节目编排、主持稿编写、抽奖票制作、晚会互动游戏、2019年优秀员工表彰仪式、晚会特别节目、晚会服装、领导邀请、晚会背景设计、晚会现场确定、活动晚宴餐饮、费用核算; 3、(何x)负责晚会现场纪念品、奖品保管及发放、抽奖票制作、统计及保管、证书发放、评委选票统计、嘉宾台签制作、现场布置、晚会礼仪小姐; 4、(卜x)负责晚会筹备工作调度、现场节目调度、奖品、礼品采购、节目筛选、彩排确认跟踪、晚会筹备进展跟踪、活动费用申请; 5、(刘x)负责舞台搭建、晚会物资采购、评委安排、节目道具安排、服装租订、礼花放置、车辆安排、现场秩序及安全工作(广告公司人员协助); 6、(付x)负责晚会拍照、音响、灯光、节目音乐、舞台现场布置、演员召集、晚会完毕清场工作(传媒公司人员协助); 九、年度优秀员工表彰 活动的目的是总结公司2019年来取得的各项成就，突出员工爱岗敬业的精神，鼓舞员工在2019年保持良好的心态和工作激情，继续努力。也是借机展示公司的前景和良好的发展势头。 十、现场连线、电话传情 电话连起长长的线，一头是我，一头是家，电话传起深深地情，这边是我，那边是公司，温暖和亲切，激动和关怀。为了使更具有特色、闪烁企业与职工家庭情谊，让我们找部分员工代表现场与家人、朋友连线通话，转达公司对职工家属真挚的慰问、新年问候。 十一、晚会节目评选活动 为了鼓舞员工辛勤的努力和高仰的激情，本评选活动特设订晚会节目部分奖项来鼓舞他们的工作热情、调动他们的积极性，使他们在以后的工作和活动中充分发挥自己的特长为服务。 十二、活动内容及流程 1、活动预备事项(9：00---16：30) 2、员工乘车前往酒店(17：00) 3、活动晚宴(17：45---19：00) 4、新春晚会开始(19：15) 5、领导介绍及领导致词 6、节目表演、互动游戏环节、各项奖项抽奖、电话传情、2019年度优秀员工表彰及颁奖仪式 7、晚会节目评选活动及颁奖 8、晚会结束(21：45) 十三、活动费用预算 2019年北海新春联欢晚会活动总费用：x元 1、晚会抽奖奖品费用 一等奖 2名 长城14寸笔记本t43-l系列 x元/台 共计：x元 二等奖 4名 长城10寸上网本a89红黑系列 x元/台 共计：x元 三等奖 10名 长城19寸液晶显示器m932系列 x元/台 共计：x元 四等奖 20名 长城7寸数码相框pf7210系列 x元/台 共计：x元 五等奖 40名 长城4g mp3播放器a18系列 x元/台 共计：x元 奖品费用合计：x元 2、年会晚宴费用 餐饮(员工)26桌x元/桌=x元(领导、嘉宾)2桌x元/桌=x元 酒水(员工)26桌x元/桌=x元(领导、嘉宾)2桌x元/桌=x元 车辆 6辆xx元/辆=x元 晚宴费用合计：x元 3、晚会物资、设备、服装等费用 舞台搭建 x元 舞台背景 x元 舞台灯光 x元 舞台音响(含音响师) x元 服装租订 x元 主持人化妆、造型 x元 礼花 xx元 晚会水、糖果 x元 其它物资费用 x元 晚会费用合计：x元 4、嘉宾及组委会成员礼品 18份 长城7寸数码相框pf7210系列 x元/台 共计：x元 礼品费用合计：x元 5、晚会节目评选活动费用 一等奖 1名 奖金x元+荣誉证书 二等奖 2名 奖金x元+荣誉证书 三等奖 3名 奖金x元+荣誉证书 荣誉证书 6本 xx元 评选费用合计：x元 十四、活动注意事项 1、本次晚会各单位推选的节目须在2019年12月30日截止;各节目的审核、筛选须在1月11日前完成;晚会整体彩排须在1月18日前完成。 2、晚会各项奖项抽奖奖品采购须在1月15日前完成;晚会所须物资及演员、工作人员礼品采购须在1月16日前完成。 3、晚会活动所有费用预算及审批须在1月14日前完成;舞台搭建、服装租订、现场布置须在1月19日14：00前完成。 4、节目单、主持稿、奖券制作、现场布置所需文档须在1月17日前完成;各级领导及嘉宾邀请确认须在1月16日前完成。 5、活动晚宴酒店、餐饮、酒水、车辆及物资采购须在1月17日前完成。 6、音响、灯光、拍照、音乐、节目cd的聘请及确认须在1月17日前完成。 7、主持人化妆、演员服装整理、晚会各项工作确定须在1月19日18：00前完成。 8、1月19日上午发放抽奖券于各单位;下午17：30员工到达酒店时，将抽奖券投放于抽奖箱，抽奖箱于18：00封箱由晚会组委会保管。 9、员工入场后，各单位做人员核对工作;出行中特别注意人身安全及自身形象问题。 10、本此活动员工坐车、晚宴、入场、领奖均以员工厂牌为证，请大家参加活动时带好自己的厂牌，便于组委会工作人员识别。 11、全体晚会组委会成员须在1月19日15：30达到晚会活动现场，进行舞台现场布置及晚会流程确定工作。 12、本此活动车辆由晚会组委会统一安排乘车。1月19日17：00分全体人员在中电展厅前集合乘车前往酒店;21：45分在荔珠国际大酒店门口乘车返回公司;住市区的人员可自行前往、返回。 十五、其它未尽事项请各位补充，谢谢! 129策划书 篇2一、活动全称：阳光之行 二、举办机构： 1)主办单位：贵州大学理学院团委学生会 2)承办单位：理学院学生会文艺部 3)赞助单位： 三、活动地点： 四、活动时间：20xx.(暂定) 五、参与人员： 贵州大学理学院学生会全体成员 六、活动背景与意义： 在这个秋高气爽的日子里，理学院团委学生会迎来了新成员。为增进学生会各部门感情，提供相互交流管理及活动经验，相互学习的平台，以便于以后各部门之间的合作，特举办此次活动。此次活动还能加强各部门各同学之间的默契，放松同学们的神经，娱乐及丰富大家生活。 七、提前准备： 1)提前一星期进行踩点，安排活动地点和就餐地点。 2)提前准备游戏及其他所需道具，礼品。(可与宣传部，体育部等协商准备) 3)人员分配。(包括买道具，买礼品，布置会场，接待工作，主持人，节目负责人，维持现场秩序人员等。) 4)提前一星期通知学生会各部门负责人活动时间，确定各部参与人数和姓名，收集活动资金。 5)进行分组，除文艺部成员外，其他人员共分四组，每组由一~二个负责。 6)活动当天文艺部全体成员提前一小时到达活动地点布置场地。其中一部分人负责带领其他学生会成员于中午12点到达活动现场。 7)活动当天上午11点，全体学生会成员在一教门口集合，各部门清点人数再出发。 八、活动流程： 1)主持人开场，学生会主席致辞。 2)主持人按事先安排，进行分组。 3)给每组五分钟时间商量队名和口号。 4)活动设计： 环节一：文艺部表演节目 游戏1：拔河比赛 道具：一条拔河绳子。(可到体育部借用。) 规则：两两队进行一组，用事先准备好的绳子进行拔河比赛，获胜的两支队进行第三场比赛，其他两支队各记十分，并在本游戏结束后接受惩罚。第三场比赛获胜队记五十分，失败队记三十分。 游戏2：数7 规则：每对派五人进行比赛，共二十人围成一圈。由第一个人随意数一个数(两百以内)，按顺序由他旁边的人从左往右数下去，到了7、带7或者是7的倍数的数时叫过。犯规者退出游戏。从犯规者旁边的同学开始接着，任意说一个数字，下面的人接着数下去。到最后胜利的五个人，每个人所在的队，加上五分，可累加。(共两轮，可换不同人)获得加分最少的队伍接受惩罚。 环节二：组织部、办公室、新闻科技部表演节目 游戏3：瞎子背瘸子 道具：鲜花、纱巾和气球、长绳 游戏规则：每队选择两名同学，一男一女，男生背女生，男生当瞎子，女生当瘸子，男生将纱巾蒙住眼睛，女生当瘸子说话为瞎子引路。场中间设立两边界，选手出界一次加时15秒，内设五个气球，两支鲜花。气球需要踩破，鲜花必须捡起来送给女方。把气球全踩破，两支鲜花都送给女方，并到达终点，计时停止。用时最短的队伍获胜，加上三十分。第二加上二十分。其他两队不加分，并接受惩罚。 游戏4：淘汰游戏 规则：每队派出15人参与游戏，共60人手拉手围成一个圆圈，然后在慢跑的同时，听主持人说数字，说到什么数字就得有几个人围在一起，但数字不能超过8。(比如，主持人喊道4，就应该有4个人手拉手围在一起。)错了的淘汰，最后剩下少数人(根据具体情况定)，每个人所在的队，加上五分，可累加。(共进行两轮，第二轮可换没上场的人上)。获得加分最少的队伍接受惩罚。 环节三：宣传部、素拓部、生活部表演节目 游戏5：歌曲接龙 规则：每队派五个人，共二十人站成一竖排，由主持人随便唱一首歌中的一句，主持人唱完，第一个人取歌词的最后一个字来作为接下来他要唱的歌歌词中存在的字。也就是说，这个字只要存在于他所唱的歌的歌词中就可以(可以同音不同字)。第二个人继续接下去，后边依次。十五秒接不上来淘汰，后面一个人继续接，接对的排到队末继续比赛。直到场上剩五个人。每个人所在队加五分。(进行两轮，可换不同人)获得加分最少的队伍接受惩罚。 游戏6：杯子传水 道具：一次性杯若干 规则：每队派出8人(五男四女)，混合排成一排，每人发一纸杯，用嘴叼着或咬着。第一个人不用叼。比赛开始，由第一个人给第二个人杯里倒水，并依次传给后面一个人。队员不能用手触碰杯子，最后一个人将水倒到指定器皿(不能用手)。在一分钟之内，传递水最多的两个队获胜，各加三十分。其余两队不加分，并接受惩罚。 环节四：学习部、体育部、实践部表演节目 游戏7：多人多足 道具：绳子若干 规则：每队全体成员参加，左、右腿分别绑在一起，赛跑，用时最短获胜。(各自可先练习五分钟，正式比赛开始计时。)用时最短加五十分，第二加三十分，其余两队各加十分，并接受惩罚。 游戏结束，记分员统分，宣布各队得分，发放奖品。 注：惩罚手段：(数的队伍选择一人接受惩罚) 1、怪噜饮料 规则：赢的队在一杯纯净水中加料(味精、盐、胡椒、可乐、芥末等)，让输家将其喝下。 2、甜言蜜语 规则：大家围成一个圈，输家蒙上眼睛，站在圈内，然后大象鼻子转圈，主持人喊停，用手指指向前方，手指到谁就走到那位同学的前面牵起他(她)的手吻一下，并对那人说“我可以娶你吗?”。 3、反串广告(提供广告参考：益达、脑白金等) 规则：男演女，女演男，输家自己做自己看过的广告 4、强颜欢笑 规则：由主持人出题，被惩罚者用喜怒哀乐等表情来读出主持人给的内容 5、屁股写字 规则：由惩罚者用屁股来作出主持人给出的字或画，直到有人猜出为止 6、真情告白 规则：下载不同版本的精彩告白短文，让被惩罚者在在场的同学中，选择一名异性来有感情的念出这段告白。 (惩罚方式被编写在纸条上，由被惩罚者来抽取，从六张纸条中任选一张，按纸条上所编序号对应惩罚方法序号来接受惩罚) 5)集体聚餐 6)活动结束后，统一回校。 九、经费预算： 游戏费用：道具及奖品：300元 场地布置：200元 餐费：预计270一桌，按11桌算，2970元(包括酒水费) 交通工具：300元 总计：3770元 129策划书 篇3一、主办单位：贵阳市乌当区政府 二、活动时间： 三、参加人员： 四、活动地点：贵阳市乌当区盘龙山省级森林公园 五、活动组委会： (一) 总活动策划组： (二) 现场组： (三) 安全保卫组： (四) 医疗护卫主： (五) 裁判组： 六、活动细则： (一)、 集合地点：盘龙山森林公园万米云梯入口处 (二)、 活动方式：“过五关，斩六将”，以团队为单位，分成机关队，自由组合队(具体多少队由组委会决定)，开展智能冲关趣味式登山活动。参赛队必须通过团队协作努力，通过“寻找装备”“逃出迷宫”“ 铁锁攀岩”“ 愚公搬运”“芝麻开门”五个关口任务。活动中通过装备中的道具对竞争队进行阻击，也叫做“斩六将”。参数队必须依据游戏规则，最终抢先到达游戏目的地的团队为优胜者。名次的排名以对旗排列的先后顺序为准。若需通关，必须依靠体力、智力、耐力、团队协作能力等综合能力的使用。凡取得通关签章的，即为过关。 (三)、 活动规则： 1、五关 (1)寻找装备 装备主要有：景区地图，通关钥匙(只有在相应的关卡才能使用)，饮料和干粮(全程的能量补给)，通关宝典(相应的关口才能)，对讲机(用于队员联络，情报监听)，通关碟文(但凡每通过一关时，有关主签盖过关章，最终芝麻开门将对其进行验证)，求助电话薄(一般不能拨打，除非放弃游戏)，“斩六将”阻击道具(象棋、围棋、扑克、骰子等)。 (2)逃出迷宫 本关是万里云梯的第二关。有一个进口，一个出口。参赛队必须全队通过方能取得通关盖章。通过此关可以借助通关宝典来完成，也可以硬闯本关。(本关通关宝典所能提示的只能是通关地图的位置，需要团队协助才能完成。) (3)铁锁攀岩 本关是第三关，场景为以个比较高的大树或者是陡坡，其上可设为通关签章点，参赛者必须通过指定路径全数到达其地，取得签章，方可过关，本关只能由一个团队单过，若遇到两支队伍同时到达，则可以由两支队伍通过阻击道具进行阻击，胜出者率先通关。 (4)愚公搬运 本关为第四关，是一个体能大挑战的关卡。参赛队通过通关宝典提示，找到道具，道具为负重包袱。所有的包袱可以由队员自行分配重量。直到本队所有的队员尽数到达下一关取得通关签章后方能卸下其包袱。 本关可以使用阻击道具。 (5)芝麻开门 本关为最后的关卡，有一铁门，必须要特殊道具才能将铁门打开，本关必须通过寻宝，才能得到所需要的道具。从而打开铁门将其队旗插于威风台。以此完成任务活动，方能获得胜利。本关可以使用阻击道具。 (6)“斩六将”阻击道具的使用，可以每隔10分钟使用一次。若在活动中，对手在10分钟内尚为完成任务，则可以向对方再次提出挑战。若遇到几队人同时冲关，则需要通过联盟阻击，如有多对人到达关前，则可以自由组合成两队，进行阻击。待阻击完成后又在其内部进行阻击。但凡对手已经在进行冲关时，不可以对其使用阻击冲关道具。 七、其他人员安排： 医务组：为预防登山活动中的突发事件，需要安排医务人员在各段要地。 后勤组： 1.比赛前每人人发统一服装及矿泉水。 2.比赛中工作人员带足适量药品和用品，以备不时之需。 八：注意事项： 1、为了使整个活动更加具有组织性，参赛队员必须穿戴统一制作的文化衫、文化帽参加比赛，这样在行进途中可以很好的认出本队人员，避免人员走失。 2、每个队的领队个分发一面印有活动参赛队标志的旗子。 3、登山时，速度一定要根据自身条件自我掌握，并注意中途休息。如果发现胸闷、头晕、眼睛发黑，要马上停下来休息。比赛要量力而行，如发现体力不支或下降，难以承受时，不要勉强向前，原地休息，并拨打求助电话通知组委会工作人员。 4、所有员工务必按照登山路线前进。 5、员工要严格遵守景区的管理规则，爱护景区环境，服从组织者的安排，注意登山安全。 九、奖项设置： 1、冠军奖：颁发获奖证书，奖品待定。 2、亚军奖：颁发获奖证书，奖品待定。 3、季军奖：颁发获奖证书，奖品待定。 4、最佳协作团队奖：颁发获奖证书，奖品待定。 5、最佳组织奖：颁发获奖证书，奖品待定。 6、最佳组织奖：颁发获奖证书，奖品待定。 十、开幕式程序 1、开幕前准备分发各队队服及其其他： 2、领导开幕致辞 3、领导宣布开幕并按动开幕大门 4、参赛队员进入活动区域 5、活动开始 十一、气氛营造 1、 开幕式会场 2、活动现场制作彩旗 活动开幕会场制作空飘8个，大型拱门3-5个，音响设备，活动开幕式背景喷绘。 3、 景区道路制作赞助商旗帜 活动终点站制作威风台供参赛队悬挂旗帜。并准备获胜礼花。 活动终点站制作空飘8个，大型拱门及宣传背景。 开幕式所用电子开启大门及其开幕式舞台。 装备存放点。 迷宫阵，用原木制作，面积为20xx—5000平米 铁索塔，可以以大树，斜坡为基点，制作大型攀岩网。 负重体育用品 威风台及芝麻开门封闭围墙。 129策划书 篇4时间的流逝，带走了曾经的辉煌，却也给了我们再次创造历史的机会，在此正值恭贺新春，喜迎xx学院成立之际，为了丰富校园文化生活，努力营造积极向上、格调高雅、健康文明的＇校园文化氛围，经xx学院学生工作领导小组同意，院团委、学生会牵头，我班拟举办xx学院第xx届“丝路情绿原梦”文艺晚会活动。 一、活动主题 xx学院xx班“丝路情绿原梦”文艺晚会 二、活动地点 音乐厅 三、活动参与单位 主办单位： xx学院xx班 承办单位： 农业与技术学院团委、学生会 四、嘉宾邀请 校领导、宣传部领导、学生处、校团委领导、农业与技术学院领导及全院教师 五、活动内容 1、活动形式 舞蹈、戏曲、乐器表演、话剧、歌曲等内容 2、主持人
六、节目应急方案 1、台上一个节目演出时，其后的三个节目在后台（第一准备室）做准备，前一个节目由于各种原因无法按时演出时，下一个节目即时跟上。 2、任意节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其重演或取消。 3、其他紧急情况发生，由协调组做决定，机动组负责处理。 129策划书 篇5一， 活动前言 1，协会简介： (活动开始由会长发言介绍本协会内容背景。) 2，活动意义： 作为青春的代言人，大学生总是奔放着年轻的活力，充满着对生活的热情。为了丰富我协会的文化生活，提高大学文化品位，展现大学精神风貌，展示社团风采，营造一个良好的校园文化气息，给学生提供一个展示自我才华和特长的舞台。 二， 活动主题： 1，展现青春本色 2，构建和谐团体 3，彰显个性魅力 三， 活动组织： it协会 四， 活动对象： 全体it协会成员 五， 活动时间： (待定) 六， 活动地点： 北海职业学院校区 七， 活动形式： 可以自由组成小组，或个人。 八， 活动内容： 歌唱，舞蹈，小品，相声，时装绣等，要求内容健康向上即可。 九， 活动规则： 由大众投票和评委打分。大众投票占六分，评委占四分，满分十分。 十， 活动奖励 ： 1，奖品： 纪念笔或笔记本。 2，励名次： 奖励前十名。 十一，活动报名： 1，报名处：( 待定) 2，报名方式：直接报名 十二，活动流程： 1，观众入场完毕，会场一切准备就绪。 2，相关评委入场就坐。 3，主持人宣布活动开始。 4，对来宾表示感谢。 5，节目表演。 6，学生代表讲话。 7，主持人宣布活动结束。 8，播放歌曲《我相信》，嘉宾退场。 9，观众离席。(工作人员留下收拾会场) 20xx大学生活动策划书方案范文3步入大学的我们，有更多的时间去照顾自己!应该抓住每一细节，打理自己!借“饮食文化节”这个良机，开始，更加好的照顾自己吧! 1. 活动背景： 随着社会的发展，瘦身几乎成为每个大学生，尤其是爱美女士热衷的话题!那么，“吃”就成为我们应该关注的焦点!吃什么?怎样吃?从吃出发，关注大学生的健康，关注他们的成长!饮食文化，明白其中的奥妙! 2. 活动意义： 民以食为天，我们要从饮食中学到知识，注意自己的健康!饮食文化节，节日期间，争取让每个在校大学生培养良好的生活习惯，饮食习惯!从饮食做起，注重健康，进一步去关怀他人，关注他人的健康! 3. 活动时间：3.18-4.18 3.18-3.20 前期宣传，报名 3.21-3.22 饮食健康知识竞赛 3.25-3.31 主食大pk 4.1-4.6 对战蔬菜 4.7-4.15 落“汤”鸡 4.18 奇迹在心中暨颁奖 典礼 4.活动简介: 通过举办饮食健康知识竞赛、主食大pk、对战蔬菜台、落“汤”鸡、奇迹在心中的活动。励志让同学们了解营养，健康! l 健康知识大pk： 时间：3.21-3.22 地点：南苑球场 活动细节： 1)参赛选手7人为一组分好(不分院系、男女)，共5组，进行知识问答(题目涉及中西文化细节)! 2)题目涉及：中国饮食文化，外国饮食细节，中国茶文化，西餐的注意事项，饮食禁忌5个模块! 3)按序作答：组员按序从题库中按序依次作答!答对加5分，打错不扣分，不加分! 4)抢答：在场的参赛人员，听到题目可自行抢答，答对加5分，答错扣5分! 活动形式：知识问答以按序作答、抢答两种形式进行!无决赛! 晋级方式：分数高3个小组晋级(21人)，其他俩个小组，抱歉!无权参与下面的环节! 奖项设置：淘汰者一人一只水性笔，晋级者不颁发 129策划书 篇6一、背景 现代都市生活水平不断提升，而食品安全的问题却越来越多，很多人有钱却买不到好食材，在一线城市（北上广深）供需矛盾尤其尖锐。本着为市民提供优质健康食材之原则，我们创立超市，只为给我们的会员和顾客挑选天然无公害的优质蔬果鱼肉等。 二、执行准备 1.找准消费群体-中高档小区 2.选择合适供应商-供港蔬菜，中高端猪肉（等），深海冻货（三文鱼，龙虾等）（进口和特价水果）地域特产店的代理。 3.做好宣传策划-店面装饰（招牌，展柜，收款机和会员系统），传单打印，活动策划（免费派送试吃，优惠券，有买有送，会员打折卡等） 4.选址：中高端小区周边，消费观念先进（等），第一阶段打算在或者开店。 5.建站：建立会员网，网上商城，或者xx店。 6.人员招募：前期只招收银员，网站管理和配货亲力亲为。 7.活动：开业宣传，凭单免费派送蔬菜，买一送一，个七天，优惠券派发十四天。中间穿插供应商赞助活动。 8.预算： 1）店面入驻加上三个月租金共计x万元（x元每月，押一付二，自己加上员工租房x元/月，共计x元，x元杂费） 2）货架展柜和装饰预算x元 3）网站建设加推广x，收银机x元 4）进货费x元（蔬菜x元，肉x元，特产x元，干货x元，水果x元） 5）传单和宣传海报和优惠券x元（传单x份x元，海报和优惠券x元） 6）工商注册x元，流动资金x元，计x元。 以上共计：x元。 7）回报：毛利控制在15%以上，每天销售额x元，月毛利x元，减去房租x元，水电物管x元，减去员工工资x元，月盈利x元。 8）首月宣传支出：传单优惠券印刷x元，赠送x元，抵用金x元，共计x元。 9）装修货架展柜x元，收银机x元，工商注册x元，网站建设x元，共计x元。 10）以上固定支出x元，预计x个月收回成本，第x个月开始盈利，年收益x万到x万之间。 三、风险 1.宣传不到位，人流量少。 2.产品质量把控，货源供给及时。 3.会员发展是否顺利，服务能否优质。 4.账目的管理，资金安全是否保障。 129策划书 篇7一、谈判双方公司背景 1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析 中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业 治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公 司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连 续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发 扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备 和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创 新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。 在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大 225 家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、20xx-20xx 年度对外承包工程特别奖 、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等 荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标 结果)为企业精神。 面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界 在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。 2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析 三菱重工，是日本最大的军工生产企业。20xx年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。 二，谈判主题及内容。 1 主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。 2.谈判地点北京香山大酒店。 3.谈判时间：20xx年12月30日~20xx年1月5日。 4.谈判方式：正式小组谈判。 5.与争议有关的相关资料： A甲方经市场调研的信息情报： (1)FP-148货车缺陷情况如下。 缺陷 出现率% 轮胎裂纹 10 挡风玻璃裂碎 5 电路故障 30 铆钉震断 20 车架裂纹 10 有一项以上缺陷 70 129策划书 篇8一、活动背景 我们都有爱，我们都是充满爱心的bf，当一个个渴望知识的眼光得不到书籍的慰藉，我们有必要帮助他们，让他们在书籍的海洋中长大。这是小桔等的力量，这是大家的众志成城的力量，他们渴望知识的精神鼓舞了我，我们必须团结起来。你知道吗？在遥远贫困的地方，有这样一群孩子，他们对书的印象只是发黄的课本和练习册他们也许贫穷，但从来不忘记奋斗，一直饱读诗书，但是贫困学校所给予的书籍满足不了他们渴望得到更多知识…他们那纯真的眸子里渴望着知识，聪明的小脑袋里有无限的求知欲，但是他们的成长却缺乏书籍的引导。我们每一个人仅有的微弱力量团结起来，那就是一盏灯，是一股不可忽视的力量，活到老，书的需求是多么的重要，知识的丰富是多么的缺乏，贫困山区的孩子的教育问题多么需要全社会的共同参与。“小桔灯”一直默默传递着一份又一份的力量，我们的爱一直延续，号召大家的爱心力量，为偏远、贫困地区的儿童带去温暖与希望，用知识点亮他们的未来。 二、活动目的 让三一学子关注贫困山区孩子，送书献爱心；让更多需要帮助的人感受到温暖；让更多孩子感受到来自外界的真情关爱，用知识点亮他们的未来。 三、活动地点 三一工学院图书馆门口 四、活动时间 XX年6月13日12：30——2：00（也可在其它时间将书捐至） 五、活动对象 三一工学院院所有愿意奉献爱心的您 六、捐赠对象 湖南岳阳华容县业谟小学 活动对象介绍：湖南岳阳华容县业谟小学是一所用英雄名字命名的完全小学。她几经迁徙，饱经沧桑，走过了五十多年的风雨历程。 现在的业谟小学座落在宋家嘴镇业谟、宋市、甘羊三村交汇的聚焦点，毗邻藕池河，紧依岳常高速，现有8个教学班，学生215人（含两个学前班），留守儿童50多名，学校没有图书室，为了提高孩子们的阅读能力，开阔阅读视野，校方希望提供图书柜和一批图书。 七、捐赠种类 课内外图书，字典，教材，故事会，书包，文具，体育用品等。例如： （1）辅导类、工具书，如各类字典、辞典等； （2）科普类，如《十万个为什么》、《百科全书》等； （3）历史故事类，他们可以从中了解历史人物和事件； （4）小学生课外阅图书均可。 八、活动流程 1、前期宣传： XX年06月6日~XX年6月12日 制作活动海报，挂横幅在校园内进行宣传 通过贴吧、微博、qq等方式号召大家参与活动 发飞信宣传至各班级 2、具体流程 （1）活动开始前布置好活动现场，安排两人在图书馆前宿舍门口引导。 （2）活动开始，统一分配各成员在捐赠现场宣传配合捐赠。及时做好捐赠记录和捐赠者信息。 （3）来捐书的同学，让来捐赠的同学在条幅上签名、写祝福，捐赠情况将在活动结束之后展出。 （4）活动过程中，即时记录同学们反馈的关于此次捐书或者对于本次活动提出的宝贵意见。对每位捐赠图书的人表示感谢，并赠“小桔灯”明信片一张。 （5）通过贴吧、论坛、微博等媒介，像捐赠者及时回馈物资具体去向。 129策划书 篇9根据《**市社会保障扶贫专项实施方案》，结合我县社会保障扶贫工作实际，制定本策划书。 一、年度目标 （一）农村最低生活保障。进一步完善农村最低生活保障制度，加强与扶贫开发政策的有效衔接，充分发挥农村低保政策在扶贫攻坚中的兜底救助保障功能，按照不低于年度动态调整后的国家扶贫标准及全省农村低保标准低限，统一制定**县农村低保标准。 （二）特殊群体居家和集中救助帮扶。继续深化贫困人口中特殊群体居家和集中救助帮扶工作，巩固“剥离家庭负担、解放劳动力，助力脱贫攻坚”的良好社会效果。 （三）城乡居民养老保险。为未标注脱贫的贫困人口、低保对象、特困人员代缴城乡居民基本养老保险最低标准的个人缴费。 （四）贫困残疾人扶助。加强对贫困残疾人救助帮扶力度，继续实施残疾人扶贫对象生活费补贴、重度残疾人护理补贴和困难残疾人生活补贴。 二、重点工作 （一）农村最低生活保障 1、政策措施。 （1）保障标准。参照全省城乡居民最低生活保障标准低限，制定**县农村低保标准。 （2）保障对象。全县农村低保对象，其中建档立卡低保兜底对象12253人（含20__年以前已脱的贫困户中低保兜底保障对象）。 （3）发放标准。农村低保对象以户为单位年人均收入低于当地农村低保标准的，按差额发放低保补助金，按标施保、应补尽补。 2、进度安排。 （二）特殊群体居家和集中救助帮扶 1、政策措施。将符合救助帮扶条件的建档立卡贫困人口中的特殊群体全部纳入居家和集中救助帮扶范围，实现救助帮扶全覆盖，确保其基本生活得到保障。通过落实承接家庭、完善承接协议、开展护理常识培训、发放适当的护理费用补助、实施集中照料帮扶等方式，进一步提升居家救助帮扶水平。对失能半失能的救助帮扶对象在自愿的前提下全部纳入社会救助福利机构实施集中救助帮扶。加大财政投入，加强基础设施建设，满足集中救助帮扶需求，同时加强机构的规范化管理，提升服务水平。 2、进度安排。按月发放生活补贴和护理补贴，持续为居家和集中救助帮扶对象提供日常生活、照料服务、疾病治疗和殡葬服务等基本保障。 （三）城乡居民养老保险 1、政策措施。落实个人缴费财政代缴政策，按100元/人·年的标准为未标注脱贫的贫困人口、低保对象、特困人员代缴城乡居民基本养老保险最低标准的个人缴费。 2、进度安排。全年持续推进城乡居民基本养老保险个人缴费代缴工作。 （四）贫困残疾人扶助 1、政策措施。按照《关于发放残疾人扶贫对象生活费补贴具体事项的通知》和《关于建立困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴的通知》组织实施。残疾人扶贫对象生活费补贴发放对象为全市持有第二代《残疾人证》、未享受低保的残疾人建档立卡扶贫对象；重度残疾人护理补贴发放对象为全市持有第二代《残疾人证》等级为一级和二级的残疾人；困难残疾人生活补贴发放对象为全市持有第二代《残疾人证》的低保对象。 2、进度安排。各相关部门按政策及时向符合条件的对象发放重度残疾人护理补贴、困难残疾人生活补贴、残疾人扶贫对象生活费补贴，12月全面完成补贴发放工作。 三、资金筹措 （一）农村最低生活保障项目。省级以上资金以省下拨资金为准，不足部分由县财政兜底解决。 （二）特殊群体居家和集中救助帮扶项目。所需资金统筹运用上级各项社会救助资金、转移支付资金和本级配套资金等予以保障。 （三）重度残疾人护理补贴项目。20__年社会保障扶贫专项计划安排资金：省级资金以省下拨资金为准，余下部分由县财政兜底解决。 （四）困难残疾人生活补贴项目。20__年困难残疾人生活补贴据实安排，其中省级资金145万元，余下部分由县财政兜底解决。 （五）残疾人扶贫对象生活费补贴项目。所需资金按政策据实安排。 （六）城乡居民养老保险项目。地方政府为此类人员代缴全部最低标准养老保险费（已享受其他代缴政策的人员不累加享受），所需经费由县级财政纳入公共预算统筹安排，省和市财政给予适当补助（此项资金的具体安排：待省上政策明确后，由县民政局、县扶贫移民局提供此类人员名单，经县人社局进行数据比对并对所需资金进行测算后，由县财政部门据实安排资金进行代缴）。 四、保障措施 （一）统筹协调，形成合力。县民政部门负责牵头做好农村最低生活保障及特殊群体居家和集中救助帮扶工作；县人社部门做好城乡居民养老保险工作；县残联牵头做好贫困残疾人扶助工作；县财政部门负责资金安排和拨付工作；县扶贫等相关部门做好配合协调工作。各部门要加强联动，整合资源，齐抓共管，确保社会保障工作有序推进，不断提升救助帮扶质量。 （二）精准对象，应保尽保。精准确定保障对象，将符合条件的农村低保对象、残疾对象全部纳入建档立卡范围；将符合条件的贫困户和残疾对象全部纳入农村低保范围，实现应扶尽扶、应保尽保、按标施保、应补尽补。健全信息公开机制，将农村低保、残疾人扶助和扶贫开发情况纳入政府信息公开范围，接受社会和群众监督。 （三）动态管理，落实政策。实行动态管理，加强信息核对，逐步实现低保信息系统和扶贫开发信息系统共享，确保信息数据完整、更新及时，每年至少比对一次台账数据。积极宣传社会保障扶贫政策措施，让基层干部群众充分理解把握政策要求，确保落实到户到人、政策执行严格规范。各部门强化工作指导和督促检查，深入一线督导，定期组织检查考核社会保障扶贫情况，总结经验做法，解决突出问题，促进工作有序推进。 129策划书 篇10一、活动目的 为展现经济管理学院经济学会风采及成就，借协会成立十五周年之际，特举办庆祝晚会，旨在加强领导对协会的认识，兄弟协会之间的交流，加强在学生间的影响力度。 二、活动主题 “庆经济繁荣，祝协会昌盛” 三、活动时间 20xx年4月(具体待定) 四、活动地点 校团委多功能厅(大学生活动中心二楼) 五、活动流程 第一部分 1、开场节目 2、主持人介绍到场院系领导、老师和各个组织的学生代表 3、邀请领导讲话 第二部分 1、节目中 2、节目互动环节 第三部分 1、节目中 2、参与文艺晚会的领导、老师、工作人员合影留念 六、活动工作安排 第 1 页， 共 3 页 1、活动前期 办公室：负责主持人台词和派发请柬，邀请学院领导、各系学工部部长以及各个系分团委、学生会的主要成员及学生代表观看演出，以扩大晚会的影响力。 权益部：负责礼仪小姐的选定和在晚会前定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。 编辑部：负责演员的服装租借和征集主持人和征集优秀节目、筛选、确定节目单。节目单打印份数以所邀请的嘉宾人数为依据。节目单派发给到场嘉宾。 宣传部：负责制作请柬、展架小海报的制作(用易拉保支撑)，拟订活动会场的布置方案;在晚会前两周，活动海报绘制并张贴。 公关部：负责准备现场记录设备和矿泉水、荧光棒、气球、装饰彩条、精美包装的小礼品等物品的购买。 组织部：负责文艺晚会活动布置所需铁架、地毯、无线麦、桌布、礼仪服装的审批。主题条幅：庆经济学会成立十五周年文艺联欢晚会及相关支持单位宣传横幅 外联部：负责联系学院各组织和各院系兄弟组织参加联谊节目，并加强宣传。 网际部：活动的拍摄及通讯稿的上传 2、活动过程 (1)礼仪小姐负责迎接嘉宾老师和各级领导和各个组织负责人，并带领他们入席。 (2)安排演员及参与学生入座 (3)设备操作，按顺序播放音乐等 (4)安排节目出场 (5)负责活动过程灯光设置 (6)活动过程记录 (7)活动现场秩序维持 3、活动后期 (1)有秩序的疏散人群 (2)听取老师和学生干部意见并做出总结 (3)把报告厅恢复到可使用状态 第 2 页， 共 3 页 (4)晚会图影资料、文字资料均上传相关网站 七、审批物资 1个铁架、4块红色桌布、4个无线麦(待定)、1块红色地毯、 6套礼仪服装 (待定) 八、资金预算 1、音响灯光设备：预计800元 2、展架小海报：预计140元 3、演员服装租借：预计200元 4、荧光棒、气球、装饰彩条和精品小礼品： 预计120元 5、条幅：100元(待定) 6、饮用水：预计40元(待定) 7、请柬：预计100元(待定) 8、节目单打印：预计20元(待定) 9、场地的申请：700元 共计预算总费用：2220元。 129策划书 篇11一、活动宗旨 组织本届网页设计大赛，旨在激发e01协会会员学习网页制作知识的热情，加速e01协会后备人才的培养，并为软件学院第xx届创新软件设计大赛作准备。 二、活动主题 在兴趣中学习，在实践中创新。 三、竞赛方式 实行分组参赛，参赛作品由技术中心及相应的指导老师评定 1.分组：大概五人一组，具体分组情况见附表一 2.终评：由评审委员会对所收到的作品进行评审，评审委员会根据作品的创新性，技术性等进行综合评分，由此确定获奖等级。 四、名额分配 协会技术中心三部每个部所参加大赛的网页作品不得少于8件，其它三部不得少于2件，参赛作品主要由组长负责以小组名义署名集体完成（另外也可以以个人独立完成）。 五、大赛奖项 一等奖：1项，奖金50+获奖证书 二等奖：2项，奖金30+获奖证书 三等奖：3项，奖金20+获奖证书 优胜奖：若干项，奖品+获奖证书 六、时间安排 11月10日--12月20日 七、实施步骤 组织策划宣传阶段 从11月13日到11月19日协会成员参看报名细节申报，作品申报表可以在院网站上下载，作品申报表由组长交到部长处，由部长于19号晚上统一交到协会办公室（北8-617）。 （一）作品设计阶段 从11月20日到12月20日完成作品设计。设计过程采取分组形式，各组组长负责指导所分配成员完成作品设计。总指导为动漫部部长黄强，软件部部长杨武兵，网络部部长戴建明。 （二）评审准备阶段 各组组长于12月20日将所有作品（包括作品的介绍，组员的介绍，作品设计过程中的心得）上交到各相应部门部长手中，由各部部长将作品提交到技术中心。 （三）评审阶段 每组作品都要求负责人介绍其作品，并回答评委提出的问题，评委将提出对其作品的建议并结合其实际情况给出作品得分。 （四）终评阶段 由评审委员会最终确定本次网页设计大赛的获奖情况并给予奖励，提供建议，为第xx届创新软件设计大赛做好准备。 附： 评审委员会成员： 大赛联系人： 129策划书 篇12一、活动时间、内容、地点及负责人 时间：3月8日下午。 内容：跳绳，自行车慢骑，双脚跳远。 地点：办公楼前。 负责人：__。 二、报名时间、地点 报名时间：3月1日。 报名地点：学校工会办公室。 联系电 话：__ 三、比赛方法及规则 1、跳绳比赛方法：五人一组比赛，1分钟内跳的多者进入第下轮比赛，比赛采取淘汰制，取前六名进行奖励; 2、自行车慢骑比赛方法：参赛者自己准备女式坤车，在规定的范围内进行，骑车行进中不得停车、定车、脚踏地。如从车上掉下来或出线，均为失败。最后到达终点者为赢。比赛实行淘汰制，取前六名进行奖励; 3、双脚跳远比赛方法：参赛者双脚并拢，在规定的范围内进行跳跃前进(双脚必须同时起跳)，每条跑道一人，共五条跑道，五人同时进行，最先跳到终点者为赢，比赛采取淘汰制。取前六名进行奖励。 四、要求 1、各单位工会要重视支持女职工积极参加各项活动; 2、为使各项活动顺利、有序开展，各单位工会必须于3月1日前上报各项活动参赛人员名单，同时上报1名活动负责人; 3、比赛进行时，各单位参赛选手必须服从裁判员的指挥。 小结：妇女节是专门为女性的节日，我们的女性同胞在欢度假日的时候，也可以策划一些有趣、有意义的集体活动。 129策划书 篇13一、活动目的： 一块钱能做什么?2根油条;1个煎包，一碗稀饭，白蜡烛一对;2b铅笔2支;袋装洗发水2袋，公交车1块，2个包子，1份报纸，离校大学生毕业甩卖的一本书或者两盘磁带或者3本杂志等。拓展训练是一种体验式教育模式，对大学生的综合素质能够进行很好的锻炼。它通过布课、体验、反思、分享、总结、提升和应用七个环节，培养同学们积极的自我挑战能力和良好的团队协作的能力。 二、活动目的： 通过结合九江学院与九江市区的实际情况，对大学生提出具体挑战事项，对在校生挑战自我、熔炼团队具有极其重要的作用，从而培养良好的身体适应能力，动手能力，身心的控制能力，受挫力，沟通能力，自我的再认识，自我激励和自我超越的能力，领导力，承担责任、诚信、团队合作等。 三、活动时间：__年5月8日星期六上午9:30 活动地点：三食堂广场及九江市市区 四、活动方式： 将110位同学进行分组，每组10位同学，同时获得10元的活动资金，组队前往市区进行素质拓展活动，时间为一天，每组设有主办方协调人员及摄影人员一名，晚上7:00钟之前必须返校; 活动要求： 1、活动期间团队所有成员只能携带10元进入市区体验生活，期间不得使用自带钱财等; 2、允许参赛选手在比赛期间拓展业务，兼职等形式取得经费; 3、通过选手亲自赚取的钱可以用于当天的消费(吃饭，坐车)中; 4、比赛中有任何困难不得向协调人员索要资金等，一经发现取消比赛资格; 5、各组自我推荐一位同学作为组长，否则由主办方选取; 6、如遇突发状况，请及时与协调人员及主办方联系; 7、考虑天气因素，出现不可抗力因素取消比赛。 五、活动流程策划： 5月7日8:00am 主办方全体成员集合，进行报告厅布置; 8:45am 参赛选手就位; 9:00am 职业生涯规划讲座开始; 10:30am 市区素质拓展活动开始; 7:00pm 全体参赛人员返校; 次日 各组进行活动解释，选拔淘汰选手 129策划书 篇14一、策划目的 互联网已经改变了我们太多太多的生活和习惯，人们对电子商务的注意力已经慢慢转移到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化的服务，流程定制的上面来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销的环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种的外部的条件。营销的环境是企业营销管理的过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销的管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销的环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 (一)市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 (二)企业形象分析 1、公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。 某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。 2、我们的理念 公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。 3、我们的团队 公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。 我们的荣誉 某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“网络策划书A”级。 4、公司前景 随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。 (三)产品分析 本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。 本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。 本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。 (四)竞争分析 按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料： 中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。 品牌特点： 品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术 品牌的市场定位：中、高档。 核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。 表现形象：经典、高雅、时尚 独特个性：艺术 “OROP”产品的特点： 设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。 工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。 品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。 款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。 经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。 产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。 产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。 采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。 从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。 在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。 (五)消费者分析 对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(特别是女性)。 三、SWOT分析 内部 外部 强势(S)弱势(W)机会(O)威胁(T) ¨1先进的设备¨2和工艺专利 ¨3资金雄厚 ¨4高素质的员工，¨5高效率的团队 ¨6在业内享有较高的知名¨7度 ¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色 ¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高 ¨16网站设计不¨17合理，¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速发展，¨21为网络营销提供了实现的平台 ¨22网上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间 ¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26有了更宽松的政策环境 ¨27经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多，¨29温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场 ¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品成本上升(环境分析中有详细介绍) ¨32征收黄金饰品消费税10%，¨33制约着我国黄金消费量增长 四、网络营销方案 (一)营销目标和战略重点 根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到20xx年底20xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。 而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 (二)产品和价格策略 首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。 本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。 我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。 在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。 (三)渠道和促销策略 金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。 1、门户网站的建立 本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。 2.1网站信息资源分析 (1)公众信息 公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料; (2)会员信息 业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识; 动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料; 企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。 以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。 2.2设计原则 整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。 图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。 旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。 内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。 网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。 129策划书 篇15尊敬的赞助商： 您好! _职业技术生物工程学院将于12月中旬举办20__年元旦晚会，历年来学校一年一次的元旦晚会都会取得圆满的成功，此类活动不仅在校内赢得了较大的反应，在社会上也有着良好的口碑。加上宣传到位，同学的热情参与，已达到校内各类比赛活动的高峰。 我院包容了来自全国各地10000多学生的大家庭，其中包括老生6000多人，新生4000多人，在是消费市场上具有不可磨灭的消费群体，可见这是一个多么庞大的集体其影响力是多么巨大。 青春的活力，狂热的激情，新奇的刺激不断地推进大学生踊跃参与，全力投入。这类活动必能让赞助方的知名度得到大大的提高同时达到商家想要的宣传效果，从而实现双赢。 一、活动简介： 1)、活动目的：为庆祝元旦佳节，进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，20__年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对即将毕业的毕业生，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。 2)、元旦晚会的主题：“狂欢圣诞，喜迎新年” 3)、主办单位：生物工程学院 4)、承办单位：生物工程学院团总支、学生会 5)、晚会时间：20__年12月12日 6)、活动地点：学院大礼堂 二、市场分析 1)、本次元旦晚会得到了学院领导的高度重视和团委及院系相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其外校嘉宾来观看，深受同学欢迎，并推动学院文化事业的发展，必引起全院性的轰动。 2)、类似迎新晚会这样的大型活动一般能得到学校团委及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生甚至家属前来观看，不仅能够推动学校文艺事业的发展，如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的轰动。 3.)、如条件允许的话，商家可以考虑同校内学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深，极具有长远意义。 4)、便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与个别系以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到系及各部门的大力协作配合。 5)、高效廉价的宣传：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到的宣传。 6 )、值得一提的是我校在校大学生达10000余人，人口密集，本校的消费能力较高，届时达到的宣传效果将更明显。 三、与我院合作的优势 1)、 生物工程学院是我校成立最早教学师资力量的学院之一，一直都是学校的龙头学院，地位和影响力可见一斑。 2)、在以往的校内活动中，我院积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。 3)、我院在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动，并取得预期的效果。 4)、本次活动将有近万人了解，并至少有1000人能进场参与(因场地所限)，并会在高校内广为流传。 5)、此次活动如能成功举办，我院将会在下半年以此为契机策划更多系列活动，到时其盛况必定空前。而本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。 6)、迎新晚会在校装饰隆重的举行，通过此次活动可扩大公司在学校的影响，进而传播到各高校，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 四、宣传计划 1)、横幅 ： 于活动场地处悬挂，活动前期在悬挂， 直到活动结束，一目了然，持续时间长(公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)。 2)、海报宣传 ： 在全校各宣传栏内张贴海报 , 在保证有关活动的宣传的情况下 ,可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前(建议公司参与设计海报或展板)，宣传单，节目单 ,以求对公司的宣传达到面的效果，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到的效果。 3)、展板 ： 在中门广场，西门及东门各放一块，每天更新摆放醒目位置，不受其它任何宣传影响，该版为机电工程学院拥有。 4)、网站宣传 ：我们将在_职业技术院网站上进行跟踪报道，借助网络力量将公司企业形象大幅度推广，不仅是学校内对公司无人不知，而且辐射到整个网络世界。 5)、校内媒体 ：通过生物工程学院校园广播台专业的广播团队对本次晚会进行报道宣传，并对贵公司进行相关报道，届时将被全院师生知晓。 6)、产品展销会：在活动会场附近设展览场地，进行公司产品小型展览会，活动当天，使公司产品得到展示，吸引校内人士参观及过路人的目光，建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果。 7)、刊物：晚会后永留留学校大事录，在《生物工程学院报》上也会登载，每届的新生都对其有所了解。 8)、传单宣传：传单派发各宿舍区的每一个宿舍、饭堂门前、教学楼旁。晚会前三天派发到宿舍，前一星期分两次派发，传单可连同商家传单一起派发。 五、商家补偿计划 传单：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单(该项目可独立) 海报：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物(商家可自行印制) 展板：展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报(本版不受其他宣传影响) 横幅：在公寓和学校过道可悬挂商家特色的横幅(不可太商业化) 刊物：在学校学院相关刊物上跟踪报道，具有历史价值。 奖品：奖品由公司赞助、提供，可映有图案。 产品：公司产品可作为该活动的指定用品(必须满足现场需求方可) 现场：晚会现场可用印有商家特色的道具进行布置 小册子：如公司有最新的宣传册子可协助派发(由商家自己提供 1)、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。 2)、扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 3)、 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。 六、至赞助商 希望贵公司能慎重考虑我们的建议，我们真心的希望能够以此次活动为契机，与贵公司建立长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会实现的利益，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大的支持。 经费预算表 _职业技术学院 生物工程学院 20__年十二月二十日 129策划书 篇16一、 活动前言 1、协会简介：(活动开始由会长发言介绍本协会内容背景、) 2、活动意义： 作为青春的代言人，大学生总是奔放着年轻的活力，充满着对生活的热情、为了丰富我协会的文化生活，提高大学文化品位，展现大学精神风貌，展示社团风采，营造一个良好的校园文化气息，给学生提供一个展示自我才华与特长的舞台、 二、活动主题： 1、展现青春本色 2、构建与谐团体 3、彰显个性魅力 三、活动组织： it协会 四、活动对象： 全体it协会成员 五、活动时间： (待定) 六、活动地点： 北海职业学院校区 七、活动形式： 可以自由组成小组，或个人、 八、活动内容： 歌唱，舞蹈，小品，相声，时装绣等，要求内容健康向上即可、 九、活动规则： 由大众投票与评委打分、大众投票占六分，评委占四分，满分十分、 十、活动奖励 ： 1、奖品： 纪念笔或笔记本、 2、励名次： 奖励前十名、 十一、活动报名： 1、报名处：( 待定) 2、报名方式：直接报名 十二、活动流程： 1、观众入场完毕，会场一切准备就绪、 2、相关评委入场就坐、 3、主持人宣布活动开始、 4、对来宾表示感谢、 5、节目表演、 6、学生代表讲话、 7、主持人宣布活动结束、 8、播放歌曲《我相信》，嘉宾退场、 9、观众离席、(工作人员留下收拾会场) 十三、工作人员及项目组织： 1、宣传组：(人员待定) 负责做好活动策划宣传、 2、节目组：(人员待定) 负责节目彩排与节目表演顺序，完成主持人及评委的选拔、 3、礼仪组：(人员待定) 负责给评委上水，颁奖、 4、舞台组：(人员待定) 负责舞台所需物品、 5、采购组：(人员待定) 负责奖品及活动所需食品的购买、 6、安检组：(人员待定) 负责安全问题及突发事件、 7、机动组：(人员待定) 随时听从安排，辅助活动的顺利完成、 注：(各人员必须留有联系方式，以便工作联系需要、) 十四、活动预算： 1)资金支出： 1、奖品：50元、 2、食品：(水，瓜子，饼干，糖果，水果等)300元、 2)资金来源： 协会来出 十五、活动注意事项： 1、确保无任何安全隐患、 2、各负责人做好自己工作的基础上互相帮助，维持活动气氛，使活动有序，成功的举办、 3、活动期间工作人必须佩带工作证，主持人除外、 4、活动结束干部留下点名并收拾会场、(特殊情况向请假) 5、确保所有设备的运行，特别是有关电的设备、 6、确保应急的准确到位，并具备处理突发事件的能力、 策划人：it协会策划部成员 129策划书 篇17关爱老人、奉献爱心，我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。 一、活动对象 敬老院孤寡老人 二、活动背景 作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，爱的呵护、，大学生慰问敬老院活动策划书。 三、活动目的 慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心，走访敬老院的活动，让同学们的身心更加明朗，明白阳光是不吝啬每个角落、，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起，奉献自己的一份爱心，让我们的社会变得更加和谐。 四、活动时间 20xx年12月5日 五、活动地点 寿星园敬老院 六、活动要求 1、每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。 2、在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。 3、到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。 七、活动流程 （一）活动前期准备： 1、联系敬老院负责人。 2、对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间。 3、对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。 （二）活动当日安排： 1、布置场所。 2、帮老人们打扫卫生，整理家务。 3、陪着老人拉家常，讲故事，看电视。 4、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。 八、注意事项 1、志愿者在活动开展期间应当服从管理。 2、注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象。 3、合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学们必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。 4、由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。 5、活动前的宣传要到位；活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也一定要切实做好；活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。 6、活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。 九、活动经费预算路费 40元 129策划书 篇18我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料(皮毛)，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。 产品策略 我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、大衣系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。 (一)品牌策略 采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。 撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。 (二)包装策略 1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。 2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。 (三)产品组合策略 我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广大普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。 (四)产品生命周期的营销策略 1、投入期：在投入期采用快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。 2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。 3、成熟期：增加一个新的细分市场——中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。 4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。 二、定价策略 (一)渗透定价法 渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，一般价位在100——300元不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。 (二)消费者感受价值定价法 感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒久远，一颗永流传”的广告、时装秀等。 (三)时间差别定价策略 时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣系列定在500元以上，马甲系列定在300——500元。而对夏季采取降价策略，一般定于7——8折出售。 (四)招徕定价策略 利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新颖的大衣系列的出售。 (五)季节性折扣策略 在夏季这样的淡季，我们将给予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡”，采取半价销售，鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。 (六)数量折扣策略 又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量。100件以下给与10%的折扣，100——500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。 三、营销渠道 (一)网络营销 网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。 首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采用“选力卓服饰，做知性女人”之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。 其次，联系淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。 另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的娱乐场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。 除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡”，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。 (二)零售商 我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购买服装。 (三)专卖店 随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的控制，更有利于走国际化路线，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，北京开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可以节约成本，更有利于加盟商的加入。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次机会，同时，更有利于企业品牌的推广。 四、促销策略 (一)广告 1 广告语 “选力卓服饰，做知性女人” 2 广告内容 设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮大衣的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后立即切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那鲜明的标志，不禁相拥着走进这打造美丽女人的天堂。最后加上我们的广告语“选力卓服饰，做知性女人” 3 广告传播媒体 报纸：刊登文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰。 杂志：刊登照片，让美丽的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出优美的pose,彰显力卓服饰的优雅与华贵。 网络：在百度上作推广，建立自己的网站，详细的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家了解力卓服饰。再在淘宝网上联系网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣传。 (二)营业推广(在专卖店里) 1、巧用欢迎词 欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“节快乐”。同样的“节日快乐”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。 2、巧妙的“红包” 在假日期间巧妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。而且巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。 3、别致的礼品。 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西, 比如情人节,可以安排专卖店实施促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意。 (三)产品生命周期阶段。 考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们采取采用加大广告以及提供优质服务以满足顾客个性化的需要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的互动性，让顾客自己设计产品，以满足其个性化的需要。 再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品不仅要满足消费者对保暖的要求更要满足其对“美”得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。 五、 未来规划 随着企业规模的不断发展壮大，公司逐渐实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注重对专卖店的经营，已达到对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的模式不断进行国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最后，实现产业升级，制定行业标准。 129策划书 篇19一、设计意图 中班是幼儿三年学前教育中承上启下的阶段，他们对事物的理解能力逐渐增强了。除了知道三月八日是妈妈的节日之外，还有必要让他们了解38节的由来。同时，随着他们有意行为的增加，初步规则意识的萌发，动作质量明显提高，并又能坚持较长时间，我们可尝试自主性的区域活动，让幼儿为妈妈奶奶进行制作礼物。但是中班的幼儿还是依赖性较强，独立操作与解决问题的能力较弱，所以还是需要成人的帮助，为此，邀请家中的男同胞与幼儿共同完成制作任务，并一起赠送给家中的女性，既表达了对妈妈奶奶的节日祝福，又增进了家庭成员之间的情感交流。 二、活动目标 1.了解38妇女节的由来，知道妈妈、奶奶们的辛劳，并懂得要尊敬她们。 2.乐意与爸爸、爷爷自主地选择制作区域，共同为妈妈、奶奶制作礼物，表达对妈妈、奶奶的祝贺。 三、活动准备 1.通知爸爸、爷爷参加活动。 2.制作区域分隔、制作礼物的一些材料。 3.一些歌曲音带，如《我的好妈妈》、《世上只有妈妈好》、《只要妈妈露笑脸》等。 四、活动流程样例 切入点活动——说说“38”节 今天是几月几号？是哪些人的节日？ 了解38妇女节的由来。（幼儿收集的资料或教师讲述） 夸夸妈妈、奶奶--说说妈妈、奶奶的简单特征和她们的本领（如做家务、烧菜、唱歌、下棋、刺绣等）。 区域亲子活动——为妈妈、奶奶制作礼物 1.交代各区域制作内容及要求（举例） 制作卡片（尝试用剪、画、贴等方式大胆地进行装饰贺卡） 制作面具（能运用合理地颜色均匀地、对称地进行涂色） 制作康乃馨（能用折、剪、扭等方式制作康乃馨） 2.交代各区域之间互动的要求。 3.幼儿与爸爸、爷爷共同选择并制作礼物。——播放背景音乐《只要妈妈露笑脸》等，渲染活动气氛。 4.请爸爸或爷爷将幼儿的祝福语记录在贺卡上。 5.将礼物送给妈妈、奶奶，并搜集妈妈、奶奶收到礼物时候的反应，照片、留言等。 129策划书 篇20一、企业简介 本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。 本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20xx年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。 二、企业目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施： 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2、专职网络营销人员职责应包括： （1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对企业其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。 3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台 企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。 （4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （三）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1、制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）本企业产品的潜在用户范围； （2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本。 2、我们可以借助的手段： （1）搜索引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传； （6）在企业名片等对外资料中标明网址； （7）在企业所有对外广告中添加网址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传。 七、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1、评估内容包括： （1）企业网站建设是否成功，有哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上客户参与度如何？分析原因； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）企业对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。 2、评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。 129策划书 篇21一、活动名称： 二、活动主题： 激发灵感，展现创意 三、活动背景： 在春天这么一个富有诗意的季节里，在这些重逢的日子里同学们用不同的方式表达着对室友、同学、朋友再次相见的喜悦。校园里的兄弟协会们也在寻找着适合的机会互相交流学习，同时也计划着怎样表达对即将到来的学弟学妹们的欢迎。懂得关怀的人才能找到温暖，懂得珍惜的人才能找到幸福；懂得知足的人才能找到快乐，懂得感恩的人才能找到爱的真谛。希望通过不一样的活动方式和内容，让大家对英语更加了解。创造一个更加美好的生活氛围。 四、活动组织机构： 主办：佛山职业技术学院思政部 五、活动目的及意义： 也许有太多的话想对他∕她说，但是腼腆的你却说不出口；也许有太多的苦恼想向他∕她诉说；也许你想对自己说些什么，是新来这里的喜悦，是一学期后的感慨。在这里，你可以畅所欲言，将你想说的写下来，让你更加了解自己，了解校园。通过此次活动增进同学之间的.联系、增进自己英语的能力，让更多的人了解我们英语之家协会，关注英语之家协会，号召更多人加入英语之家协会。 六、活动策划： 1、活动时间：20xx年4月13日到20xx年4月30日 2、报名时间：20xx年4月13日到20xx年4月16日 3、回收作品时间：20xx年4月26日 4、活动对象：全院在校学生 5、举办单位：英语之家 6、活动内容：英语明信片设计大赛 七、作品设计要求： 以电子版形式，手写板，手工版展示 八、活动内容： （1）明信片内容参赛者自由发挥 （2）评分标准： 1、创意好、整体效果佳（40分）。 2、作品突出主题、能很好地启发观点（25分）。 3、色彩搭配合理、生动逼真（20分）。 九、筹备日程安排： 摆摊和回收作品20xx.4.13---20xx.4.26 129策划书 篇22在这个世界上，我们最需要报答的最美好的人就是母亲。母爱是尽职的卫士，保护着我们幼小的生命，母爱是迷航的灯塔，指引我们前进的方向。有一个词语最亲切，有一个呼唤最动听，有一个人最应该感谢，有一个人最应该报答，她就是母亲。 一、活动背景 母亲节之际为了表达对业主的关怀，更好的引发老业主新客户的激情，将于20_年_月_日在售楼中心进行母亲节特别活动。 二、活动目的 1、通过母亲节亲子活动吸引业主与客户的到访，再通过高的到访带动现场销售。 2、通过母亲节亲子活动，推广项目达到品牌宣传的目的，并且借助交房售楼部人气促进现场成交。 3、通过良好的暖场活动给现场来宾以良好的活动记忆，达到口口相传目的，从而吸引更多潜在客户。 三、活动内容 1、温情康乃馨。 来到营销中心的意向客户均可得到一支包装精美的康乃馨。 2、浓情五月天，感恩母亲节DIY手链。 四、活动地点 _小区售楼中心。 五、参与对象 新老业主，意向客户。 六、活动时间 20_年_月_日-_月_日(下午14：00-16：30) 七、活动流程 1、营销部提前释放活动消息，CALL邀约业主及意向客户。 2、置业顾问现场协助意向客户参与活动，宣传特价房源、买房赠豪礼等销售信息。 3、活动现场时间节点。 4、13：30开始签到、登记电话信息、扫微信二维码。 5、14：00-16：30小朋友和母亲开始动手手链DIY，完成后可送给母亲作为母亲节礼物。 八、活动分工 1、_总：负责组织、协助开展此次活动，进行工作的督办跟进及效果评估，人员考评。 2、_：本次活动的现场总控。负责整体活动效果，包括组织，实施，物料准备，现场布置，工作人员组织和安排的全场把控。 3、营销部： 1)活动信息释放，保障本场活动参与人数，置业顾问工作安排，活动现场组织安排，活动物料准备落实。 2)活动现场维持及物业对接、现场条桌、椅子的摆放。 3)爆米花现场互动赠送(_月_日13点以前完成)。 4)现场签到(_现场安排登记、扫微信、活动介绍)。 4、策划推广部： 1)活动提前一周(_月_日前)完成物料设计及制作。 2)活动提前一周(_月_日-_月_日)进行_群活动宣传。 3)活动前一天落实活动所需物料。 4)活动当天条桌、桌布、凳子等物料到位，相关人员到位。 5)活动当天全程拍摄。 6)音乐、音控现场协调把控。 5、物料费用： 浓情五月天，感恩母亲节DIY手链_个材料包_元。(_DIY手链_元一个，预算_元。) 康乃馨_元(_元一朵，_月_日当日到访女性送一朵康乃馨，预算_名左右)。 桁架_元。 129策划书 篇23一、活动名称： “爱心”家教 二、活动时间： 此活动每学年举办一次，每年四月到六月，每周周末。 备注：在三到七月，十月到一月周末由一部分同学寻找急需帮助的青少年；成立一个专门的小组负责分配参与人员的调配与收集来的信息的处理，接下来的时间是分配同学上门辅导。 三、活动背景： 1.当下，为了提高自己孩子的成绩，越来越多的家长采取聘请大学生为家庭老师的方法;而大多数的人也倾向于寻找有经验的大学生。 2.现在的大学生普遍面临着就业难的问题，走入社会，锻炼自己，成了大学生迫切希望的一件事情，而做家教也就成为提高自己能力的好方法之一。 3.如今，有相当一部分的学生希望通过自己的努力为社会公益事业尽一份力量，同时不少学校也把大学生的社会服务活动的时间作为对大学生的一项重要评判标准。 4.在我们这个社会中，还有很多生活在社会最底层的人需要我们的帮助。不少家长把自己的希望都寄托在孩子身上，希望他们能受到的教育。此时作为大学生的我们应该伸出援助之手，帮助他们。 四、活动目的： 1.帮助正处于成长阶段的青少年提高学习兴趣，掌握正确的学习方法，适当引导他们树立正确的人生价值观。 2.为想锻炼自己的大学生提供适合的平台，现在很多大学生毕业后找工作时会碰到很多麻烦，而社会上的实践和工作经验往往会决定同学能否被企业录用。这是很多企业聘人时要考虑的重要因素。所以借此机会同学能很好积累自己的工作和社会经验，很好的培养锻炼自己的能力。 3.联手社会上的一些公益机构及团体，利用开展家教获得的有限资金，去帮助社会上需要帮助的人。 4.利用这次活动，使更多的人去关注公益事业，帮助社会上的弱势群体，唤醒人们的“爱心” 五、活动主题： 尽自己绵薄之力，回报社会。 六、活动策划主办单位： XX科技大学数学与计算科学学院团委学生会 赞助单位： 七、活动参与人： XX科技大学大一·大二在校学生50(不超过50)人。（男女不限） 并具备如下条件： 1.有公益心，愿意从事该项爱心家教活动。并愿意服从集体的安排。 2.口齿清楚，具有一定的表达能力；有信心辅导低年纪的学生。 3.在某方面有一定才能（如：英语，数学，物理等各中学科目）或是各方面学习成绩优异，有能力做好家教工作。 4.有一定的团队合作意识。 5.有一定独立自主自理的能力，在遇到一些突发情况时，能够灵活应变解决问题。 八、活动前期准备： 1.学院学生会宣传部和广告部一起为活动制作海报与宣传单。 2.学院团委组织部委员制作一系列的问卷及联系表。 3.外联部联系一些相关的单位企业，拉取一部分赞助。 4.由学院里负责本次活动的领导联系XX省的一些相关的公益基金会，与之洽谈，咨询有关情况，为以后的捐款做准备。 5.在雨湖公园附近（旁边有一所生源很好的和平小学）和学校内（学校老师的子女）找一处小地方作为活动户外基地，即宣传活动的地点。 6.活动开展前开一个前期意见交流会议，讨论一下还有那些漏掉的问题和需要完善的地方。 7.其他具体工作安排参照后面的附表一。 九、活动流程： 1.发布通知： 由学院的学生会的办公室下发开展这次活动的通知，宣传部将广告部所做的海报贴在各个宿舍内，并派人在公共宣传场所设置站台，分发传单，向同学详细介绍活动的背景，目的（我们为什么要开展这次活动）以及意义。 2.报名参加： 3.外联部可根据此次活动的广告效应进行总结，并可以此为依据为明年的赞助拉取做好准备。 十、活动的预期效果： 此次活动因为其重大的意义，会得到学院的大力支持，相应的工作开展受到学院支持也会更好的进行。同时经过各个部门的协调工作，也将会使得各项活动内容衔接有序，顺利进行。 执教同学不仅能在选拔赛和执教过程中获得更多的经验和锻炼，还能够用自己所得工资为社会的公益事业尽一份力量，与此同时可以更多的接触社会完善自我。同时相应的奖励政策不仅能起到对参与者的肯定作用，还能鼓励更多的同学参与关注社会公益事业。 129策划书 篇24一、活动目的 丰富同学们的校园生活及课余生活，活跃校园气氛，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高同学们的思辨能力，团队的组织和团结协作能力，促进学生间的思想感情交流。组织城管院辩论队。 二、活动对象 大一新生，每个专业派出两个队。 三、活动时间 观看辩论赛录像：3月6日(即举办辩论赛观影学习交流会) 活动宣传：在学校食堂张贴画报，寝室楼、教学楼张贴海报，以及学习部城院下班来宣传此次活动。在报名之前我们将利用晚自习时间在城市管理学院各班进行宣传并组织各班于多媒体教室进行辩论赛视频的观看。观看后在各班收集参赛者名单，对其进行相关的辩论赛知识讲解以便在比赛时有更好的发挥。 抽签：3月8日 评委培训：3月12日晚自习 初赛：第四周(13号、15号每天分别两场) 复赛：第五周(16号进入复赛的班级抽签，22号复赛两场先后进行) 决赛：第六周(23号进入决赛的班级抽签，29号决出冠军队) 四、活动地点 教学楼 五、比赛评委 1、辅导老师、城市管理学院了团总支学生会主席团(共四名) 2、每班学习委员为大众评审(共九名，按少数服从多数原则，合计一票。) 六、活动流程 初赛：各队派代表抽签决定比赛组别及辩论正反方，初赛四场比赛同时进行，各场比赛获胜班级晋级复赛。 复赛：晋级班级抽签决定比赛组别及辩论正反方，两场比赛同时进行，各场比赛获胜班级争夺冠军，余下两队争夺第三名。 决赛：晋级班级抽签决定辩论正反方，决出比赛第一、二、三名。 七、辩论赛程序 1、主持人介绍参赛队及其所持立场 2、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍 3、主持人介绍评委 4、主持人介绍比赛程序(总计28分钟) 开篇立论双方一辩(先正方)各3分钟 攻辩阶段正方二辩向反方二辩和反方三辩共提出三个问题(每次提问不超过10秒每次回答不超过20秒)1分30秒 攻辩阶段反方二辩向正方二辩和正方三辩共提出三个问题(每次提问不超过10秒每次回答不超过20秒)1分30秒 小结攻辩阶段正方三辩1分30秒 小结攻辩阶段反方二辩1分30秒 自由辩论双方开始进行自由辩论(正方先)各5分钟 总结陈词双方四辩总结陈词(反方先)3分钟分钟 5、主持人宣布比赛开始 6、主席宣布比赛结束 7、评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分 8、主持人宣布比赛结果 八、奖项设置 比赛决出前3名，优秀辩手3位，优秀班级组织奖1个。颁发证书，给予适当的物质奖励。 九、经费预算 1、多媒体教室租借费100元。(50元一次，看辩论赛录像一场，决赛一场) 129策划书 篇25既本学期各种班级活动开展以来，一直都以有为大学，励志青春为主题。从中也深刻了解到班委以及班级成员之间的优势和所存在的矛盾。总的来包括为以下几点。一、班委之间合作意识不够到位，工作态度、责任意识并不具备一个优秀班委会的要求。应当继续的强调并带头发展下去，登上更高的层次。二、班级中部分成员的价值观和生活学习等部分方面需要我们班级各个成员继续予以正确导向。向着更加高效、更加有利、更加科学方面不断进步。 其次，就本次即将开展的元旦晚会做以下策划。针对将来各位同学的工作仕途，能培养各方面能力以争取更广面的优秀，我建议：一，本次晚会以正规出演方式进行。二：本次晚会要具有教导意义。三、本次晚会在有限的时间内深入大学生所面临的诸多领域。 下来就本次班会的具体部署情况出示如下： 班会主题： 10级防雷5班圣诞元旦联欢晚会 班会时间： 20xx.12.28日晚5:30分整(后勤人员于5:00布置会场) 班会背景： 1. 现在就读大一，距离大三毕业只能继续开办一次圣诞元旦联欢晚会，大家或许会在将来的工作岗位上承担晚会策划项目，就必须从现在开始积极接触正规晚会的策划流程，这样才能在未来更加出众。 2. 本次班会正好是在全国上下开办“创优争先”党建活动期间，所以我们的班会内容也要在不同程度上靠拢这方面话题。我们将继续发扬党政文化，科学发展观念，健康心理等方面，这样也就给本次晚会的开展带来挑战。所以，我们务必具有自己的特色，自己的亮点。 3. 本次晚会也将是本学期最后一次晚会，会前是圣诞节，会后是元旦节。我们在此相遇的第一学期里，希望通过丰富、生动的表演为大家今后的精彩的大学生活埋下伏笔，创造更有意义更能让人们珍惜的精彩时刻。 班会目的： 1. 就目前来讲，我们一直依然处于被动与主动之间的转换阶段，我们仍不能积极主动的去认识接受事物，还不曾认真了解我们所面临的挑战，为自己的切实理想奋力，对问题的分析不能深入，往往错失很多不应该失去的东西。这样的结果无疑是证明我们这段时间失败的铁证。生活不容许各位牵强的活着，无聊的虚度。只有改变，不断的改变，接受挑战，接受挫折才是成长的必要篇章。我们希望在各次班会期间找出大家共同面临共同迷惑的话题，以众人的智慧与科学的态度去解决，去深思。 2. 在此次班会之中，以与以往不同的方式让大家正确认识普通与正规的区别，学生态度与工作人态度之间的差别。对于工作时的各种有利条件的了解与锻炼。知道怎样去策划、举办、主持一次正规完美的晚会，能在学习工作期间自己去加强自身的薄弱环节。适应未来的竞争。 3. 加强班委之间的合作，协调。为班级的建设锻炼实力型人才。 4. 争取能给所有人带来愉快的心情去面对所剩的半个月，在以后的时间里有出色的表现。 班会内容： 班会以个人单曲、舞蹈、乐器演奏、话剧、哑剧、合唱、朗诵、游戏、才艺表演为主要内容。创造良好的氛围，通过精妙的表演与大家共同分享快乐，展示自己闪光的一面。 班会流程： 1. 全场签到 2. 集体唱班歌 3. 主持人上台并致开幕词 4. 各类节目依次上演 5. 班级游戏 6. 主持人致颁奖词并颁发奖品 7. 班主任总结 8. 班委代表总结 9. 班级合影 10. 主持人致闭幕词 11. 散会 12. 打扫会场 班会准备： 1. 主持人选定——宣传委员张博星负责12.24 2. 后勤人员选定(要求人数5-10人)——心理委员李靖负责12.24 3. 节目与道具登记——卢桃桦12.24 4. 装饰材料、奖品、道具购买——冯金龙、温远、王一婷、张博星12.26 5. 台词以及串台词准备，并交予主持人——宣传委员张博星12.26 6. 策划审核，交予班主任。——张博星12.27 7. 道具发放——刘鹏12.27 8. 食品购买，音响租借——冯金龙、温远、张博星、王一婷 9. 彩排——班委会12.27 10. 会场布置——副班长李亚萌——12.28 11. 道具归还——班长温远——12.29 班会人员情况清单： 主持人 黄勇 刘桥阳 卢桃桦 王一婷 后勤 李靖 冯金龙 方力鹏 李明辉 刘斌 邓文金 摄像 黄维明 幕台 齐尧 张博星 秩序人员 张泽云 王伟 其中第一列的为本小组负责人：联系电话如下 黄勇： 李靖： 黄维明： 齐尧： 张泽云： 班会要求： 1. 继续坚持娱而不乱，乐而有味原则 2. 必须全员到场，非到场人员需出示请假条 3. 以上负责人员必须尽职尽责 4. 本次班会结果纳入班级评分 班会地点： 多媒体教室(待定) 宣传委员：张博星 129策划书 篇26一、活动主题 开启心灵之窗分享五彩世界 二、活动时间 20xx年x月x日——20xx年x月x日 三、活动地点 四川省南充市西充县义兴镇碾垭乡 四、活动背景 对于一个人来说，眼睛是“五官”之首。人们对容貌的审视，首先从眼睛开始。一双清澈明亮、动人传神的眼睛，不仅能增添美丽的容貌，还因为是“心灵的窗户”而使人更具魅力和风采。“画龙点睛”这句成语，更是生动表明了眼睛在生命与美学中的重要意义。 眼睛是人类感觉器官中最重要的器官，大脑中大约有80%的信息都是通过眼睛获取的。读书看报、看图赏画、欣赏美景、辨人识物等都要用到眼睛。眼睛能感受外界光线的刺激，再将这些外界刺激转变成神经信号，传送给大脑，最后形成视觉。 一双健康的眼睛对于每一个人来说都是非常的重要。眼的各种疾病都会影响到我们正常的生活、学习和工作。比如，因为种种原因引起的近视，会导致视物模糊，必须通过配戴眼镜来矫正视力。不只是增加了开销，更带来了各种不便。 眼的很多疾病是由于我们不健康的用眼和不好的生活习惯导致的。尤其是在条件相对差一些的农村，眼的疾病成了影响人民群众生活和健康的一大隐患，眼科疾病的患病率居高不下，这引起了医学界的高度关注，也让我们年轻学子担忧。这也使我们更加感受到了早一些学成以回报社会的紧迫感和使命感。 眼睛伴随我们认知精彩世界的每一天，当然精彩世界也需要我们一起认识眼睛。为推进社会主义新农村建设，提高农民生活水平，我们特别策划了此次“开启心灵之窗分享五彩世界”的暑期社会实践活动，希望借此来调查和了解当地农民的健康状况及爱眼用眼卫生的普及情况和农民对眼部常患疾病的认识情况及医疗选择时间，同时向农民宣传健康常识和正确的健康观，通过社会实践让我们体会家乡翻天覆地的变化，感悟社会各界对三农问题的关心。以实际行动服务农村和回馈社会，把感恩自强转化为建设家乡的实际行动，为和谐美好新家园尽自己的一份力量。 实施地背景 南充市西充县义兴镇碾垭乡作为四川省比较贫困的地方，经济水平相对落后，农村医疗卫生条件相对匮乏。本次活动的实践地南充市西充县义兴镇碾垭乡处于西充县北郊，义兴镇一共九个乡，每个乡平均有12个村，镇上总人口大约12万人。村中大多数村民出外务工，村中居民以务农为主，医疗知识结构单一落后，健康状况存在很大隐忧，村中以中老年人及儿童为主，村民们健康观念陈旧，以致小病拖延成大病，不及时就医酿成悲剧。在当地政府积极进行经济建设的同时，作为大学生理应关注农民健康，改变农民错误的就医观念，倡导健康的用眼方式医|学教育网搜集整理。 实施地评估 1.该实施地地形简单、交通方便、人口构成简单，便于各项活动的具体实施及开展。 2.该地村民就医行为相对落后，可以将我们将开展的活动的意义和效果得到化。 3.实施地已经取得当地支持，将更有利于活动的顺利开展及实施。 五、目的与预期 1.通过调查走访了解当地居民的健康观念及眼部健康状况，向他们宣传爱眼用眼健康知识，帮助他们掌握基本的简单的护眼常识及常见眼病早期体征，提高农村老年人对白内障的预防意识及时就医，以免造成延期治疗酿成不可治疗的遗憾。改变农民有病不及时就医的错误观念，树立文明卫生的护眼新风，倡导文明健康的用眼方式，提高农村居民对眼部疾病的重视程度。 2.通过本次活动调查了解当地居民对“眼睛是我们认知世界的窗户”重视情况，进行宣传能让人们更加关注眼睛，在一定程度消除他们眼睛保护知识的误区，增强老年人对眼睛保护的自我意识，更重要的是让他们加入到预防和及早治疗白内障的队伍中来，向身边的人传递眼睛保护知识。 3.通过对卫生站的实地考察及对卫生站医生的走访，了解“老年性白内障”和“爱眼护眼健康生活”对当地卫生站及村民的影响。 4.通过对农民健康水平的调查和对村民的走访，让作为医学生的我们能够设身处地感受农村医疗状况及农民的健康状况。为响应国家倡导大学毕业生到基层工作做准备。 5.通过大型义诊的方式，筛查中老年人群的白内障患者，并以其他方式如测量血压，义务专家咨询等，让我们从实践和行动中学会感恩、学会奉献，提高我们的社会责任感，为村民奉献一份力量。 6.通过八天的农村生活，增加我们对农村的了解和认识，增进我们医学生与农民的感情。通过我们的活动唤起社会和医疗事业对眼部疾病的进一步关注! 六、可行性分析 1.良好的环境 (1)四川正加快建设灾后美好家园，及加快建设西部经济发展高地。在解决生产生活等问题，提高人民生活水平的同时，关注农村人口健康及帮助农民转变健康观念，在改善农民生活质量上显得尤为重要。 (2)xx年中央和地方政府大力普及新型“合作医疗”，计划于xx年基本覆盖全国农村，今年作为“新医改”全面推进的一年。调查农村医疗状况及农民健康情况，宣传医疗知识，树立卫生文明新风，能得到当地政府的支持。 (3)此次活动有丰富的项目(如宣传健康常识、开展爱眼健康检查、大型的义诊活动、眼保健操的推广、与村民举行联欢晚会等)能得到农民及学生的普遍欢迎。 2.较强的人力资源 (1)我们有热心负责、下乡经验丰富、专业知识扎实的指导老师。 (2)我们的义诊队伍中将争取到了川北医学院附属医院的部分眼科老师及护士带着专业的眼科医疗仪器下乡，更好地为村民提供眼部疾病检查服务。 (3)队员大都来自农村，对农村环境熟悉，能较好的适应环境。 (4)队员经过精心挑选，有部分队员曾参加过社会实践，有丰富的实践经验;队员们有积极昂扬的精神风貌，有吃苦耐劳的毅力，团结合作的品质，服务农村的热情。 (5)我们队伍有各方面人才，有的表演精湛，有的善于交流，有的强于组织，有的文采飞扬，有的博学多才。作为医学生学以致用，在宣传健康知识及卫生习惯等方面有很大优势和说服力。 3.可靠的后勤保障 (1)有专业老师和临床医生作为我们的指导顾问，并有专业的医务人员为我们指导。 (2)有队员是当地人，熟悉当地环境和交通路线，并与当地村长及卫生站较为熟悉。已联系到可靠住宿。 (3)我们已和当地政府、卫生院、小学、治安派出所取得了联系，当地党支部书记对此次活动表示大力支持，并能为活动提供有力的保障。 (4)前期我们将会邀请川北医学院附属医院眼科老师对我们队员进行专业的眼科知识培训，队长会对团队进行丰富的安全教育和各方面知识培训。 七、前期准备 1.完成详细的策划书，咨询顾问、学校团委等方面意见并获取必要支持。 2.联系实施地并获得支持，指点活动具体计划，进行项目可行性调查，调查资料，了解当地基本情况(常住人口、交通情况等)。 3.确定具体节目，制定活动物品清单，对应采购的物品进行市场调查。 4.收集、整理相关资料，制定学习计划。设计宣传手册和活动所需的视频、图片资料、队服、队旗、队歌，调查问卷等。 5.学习相关知识技能，熟悉项目过程及相关规定。 6.以正规的面试方式招募能力优秀的志愿者。 7.对志愿者进行纪律、安全以及专业知识的培训，社会宣传。 专业知识包括： (1)医疗知识：老年性白内障的知识，最基本的爱眼用眼知识，怎样正确使用眼睛，怎样可以提高眼睛的健康情况，眼保健操，最常见的眼部疾病及预防，最基本和常用的健康卫生医疗知识。 (注意：禁止队员向村民开处方!) (2)相关政策，如：新型农村医疗合作、新医改方案等。 安全知识包括： (1)基本的生存技能。 (2)基本的自救知识。 (3)一些广泛运用常识性的安全常识。 8.志愿者进行老年性白内障知识，爱眼护眼健康知识，常见眼部疾病的基本表现及营养学调理等医学资料的查找和准备。 9.活动中所需基本物资的准备，队员常用药和简单必备物品的准备。 10.与当地村民的联欢晚会的节目编排和练习。 11.对实用安全知识(如用电、用火、游泳等)的了解，并为团队每位成员及带队老师购买保险。 12.联系并确定当地的吃、住和行程安排。 13.联系了南充日报，南充晚报，媒体记者表示愿意为此次有意义的活动给予宣传和报道，来扩大影响，让更多的村民了解我们此次活动的重要性及其实用性。 八、主要行程安排 1.8月20日在学校做最后一次出发动员，强调安全与纪律，一定要确保每一位队员平平安安去安安全全回，同时每位队员都要注意自己的言行举止关乎学校及主办单位，绝不能做有损学校及主办方声誉的事情。出发前应向学校和当地政府学校方面请示，确保都知道我们此行的具体地方、做的事情、具体时间安排等事项，并且在活动期间随时保持与学校联系。 2.8月21日沿路线按既定计划出发，从学校坐3路公交车到南充汽车站。坐汽车(南充市顺庆区————西充县)，到镇上后坐车十分钟左右到活动实践地。到达目的地后先找一家合适的旅馆作为我们住宿处，并安排队员和带队老师入住，同时安排两名队员看管行李物品及下乡物资。并且找一家干净卫生的饭馆安排队员和带队老师的饮食。 下午到当地村委会报到与当地领导商议此次活动，再次向当地表明我们此行的目的及意义，说明我们的行程人数及具体安排，取得当地政府的支持。 晚上安排队员住宿，并且对接下来的行程再做一次强调与说明，同时注意住宿安全。 3.8月22日上午邀请当地领导和村委会委员及学校领导，举行启动仪式，正式开始我们的服务活动。 下午对当地村民进行走访调查，在走访过程中队员应注意礼貌用语、真诚交流、设身处地为农民着想，切忌卷入当地纠纷。在走访中要有针对性的与村民交流，在自己能力范围内为村民解决问题，切不可信口开河为村民诊治，更不可为村民开处方等违规操作。走访同时向村民宣传23日将在村中举办的义诊活动，欢迎村民们参加。并派发宣传单及入户通知单。 晚上对当天工作的总结及分享队员的感受想法，对提出的问题所有队员皆要认真讨论虚心接受，不可因讨论内容互起争执，队员间应始终团结友爱，互相体谅，维持队员间的和谐、团结。 4.8月23日针对22日存在的问题，在23日的走访中应扬长避短尽我们所能为村民分忧解难。并在走访同时向村民宣传22日将在村中举办的义诊活动，欢迎村民们参加。并派发宣传单。 晚上例行每日的总结工作，队员发表意见。并对第二天将举办的“珍爱眼睛”义诊活动作具体安排，详细安排义诊活动的具体内容。并对当天工作进行总结。 5.8月24——26日寻找合适的场地作为义诊场所。并与当地村卫生所寻求合作。布置义诊场所，设置展板区，准备宣传单。 下午开始义诊活动，要求每位队员都应热情接待到来的每位村民。应用自身所学知识认真为村民检查，不可盲目为村民诊治，一切检查要以村民生命健康为重。并详细做好检查纪录，不可随意泄露村民的身体检查数据，根据具体情况给出合理建议。展板展示及讲解，并派发宣传单。 晚上对当日的义诊活动认真做总结，分析活动中存在的问题，并对体检表格做整理且要妥善保管。 6.8月27日上午一部分队员对卫生站进行走访(采访卫生站医生具体问题见附录4)，另一部分队员对未走访完村民进行走访，并留意村中孤寡老弱人家，“千里传送咫尺快乐”，做 爱心帮扶，主要为老人打扫卫生、收拾房屋、陪老人聊天等我们力所能及的事情，确实做到为老人送爱心、送温暖。 下午进行演出会场布置和最后确认的彩排工作。通过前几天走访过程中的宣传，邀请当地村民参加表演并欢迎他们观看。 晚上举行晚会，晚会流程(见附录5)，活动结束后总结当天工作并对本次活动进行总结。 7.8月28日与村民告别，返校。 8.8月29—31日统计，整理资料，总结，准备论文。 九、后期活动 1.整理活动过程中的记录、调查问卷、照片和视频资料，清理资金流向和药品。 2.完成活动实践报告、对活动做详细总结，进行经验交流，活动反馈信息总结。 3.学校汇报活动成果、接受总体评估、参加学校组织的三下乡评优活动。 4.进行项目汇报总结包括文字报告、成果展示、发票收据。 5.将问卷收集起来，通过问卷整理分析，撰写论文并进行投稿。 129策划书 篇27一、仪式预备领导小组 组长： 副组长： 成员： 二、毕业仪式主题 以“同学友谊、师生友谊”为主题 三、仪式时间、地点 1、时间：xx月xx日上午7：30 2、地点：学校主校区操场 四、出席仪式职员着装要求 1、参加职员：学校全体师生员工、部份毕业生家长。 2、着装要求：教职员工着正装、学生着校服出席。 五、毕业仪式程序 1、入场仪式 前台领导、一二年级学生入坐后，三年级五个专业毕业班分别由班主任带队，进行有序的入场仪式，同时男女主持人交替先容各专业的大学设置情况、毕业远景等。背景音乐低音播放歌曲《祝你一帆风顺》，前台“走秀节目”（由华航班学生完成）同时进行，每班入场时应有热烈的掌声带动。 2、仪式开始 四名主持人同时出场，分别由经典串词带动，公布毕业仪式正式开始，随之先容领导、佳宾及家长等。 3、领导致辞 请党总支书记、校长王同道寄语致辞。 4、学生发言 五名学生分别代表五个专业毕业班，致感谢母校、感恩教师辞，并寄语一二年级的学弟学妹。（发言终了暂不离场） 相应专业的五名二年级学生代表分新奇辞，主题是继续并发扬毕业班精神、传承毕业班良好的班风、学风等。（主持人出场，建议举行一个简单的毕业班精神及班风学风的传递仪式。仪式要简单，表现出即兴为之，如手牵手、手掌相对、手指对接故意形等。） 5、节目表演 主持人串词，一二年级学生歌曲串烧和跆拳道表演同时进行。 6、领导颁奖 首先请出颁奖佳宾或领导，并由佳宾或领导揭晓“十佳优秀毕业生”名单，念到名的学生随之上台来。领导佳宾为“十佳”颁奖的同时播放背景音乐《万宝路进行曲》，主持人同时分别先容“十佳优秀毕业生”的选拨进程及待遇等。颁奖终了请“十佳”的家长上台，“十佳优秀毕业生”向家长三鞠躬和进行爱的拥抱。（家长胸前佩戴大红花，背景音乐播放筷子兄弟的《父亲》。） 7、真情回顾 颁奖结束后主持人顺便留下其中一位“十佳优秀毕业生”作真情回顾或真情独白。（由于三年来的学校生活，不论是在生活上还是在学习上，肯定都有很多难忘的感人的往事，主持人要就势激起学生作真情回顾或内心真情独白。必须是真人真事，力求做到以情感人，是声情并茂。） 8、老师发言 在真情回顾环节当中，估计会触及到某位老师，可能的是某位班主任。主持人顺势请这位老师或班主任致辞，致辞以后由一男一女两位老师真情演唱歌曲《明天会更好》，歌曲行将结束时，多名教师代表上台一排开，接受毕业生的献花或拥抱，背景音乐响起《彩色粉笔》。 9、发记念册 请领导或佳宾给毕业生发放毕业记念册（或宣传杂志等）。记念册的发放以班级为单位进行，颁发的是全体毕业生的，应相对庄重一些，可以由国旗仪仗队台前助演并奏响国歌。 10、毕业签名 记念册发放终了主持人公布毕业仪式结束，并请领导、佳宾、家长及全体毕业生到特场区在“届毕业仪式”的条幅上签名记念。同时循环高音播放音乐《同桌的你》、《夏天的味道》、《难说再见》、《雨花石》、《感恩的心》、《送别》、《毕业歌》等，全体离场。 |
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