| 标题 | 315策划书 |
| 范文 | 315策划书（精选31篇） 315策划书 篇1红十字会与红新月国际联合会将每年9月的第二个星期六定为“世界急救日”，希望通过这个纪念日，呼吁世界各国重视急救知识的普及，让更多的人士掌握急救技能，在事发现场挽救生命和降低伤害程度。今年的“世界急救日”是9月12日。根据红十字会与红新月国际联合会的精神和要求，围绕市红十字会制定的《开展20xx年“世界急救日”主题宣传活动的通知》，结合我园实际，就我园的“世界急救日”活动做如下安排： 一、活动主题 急救与日常及灾难中的危险。 二、活动时间 20xx年9月5日～15日 三、活动内容 1.宣传发动，积极营造主题环境氛围。 根据20xx年“世界急救日”的活动主题，制定我园的宣传标语为“学习急救方法，生命更加精彩”。在“世界急救日”来临之际，全园积极创设营造浓厚的氛围。幼儿园家长园地开辟专门的版块，宣传“世界急救日”的相关知识。 2.学习培训，观看网上急救知识专题。 为了进一步普及心肺复苏、人工呼吸、止血包扎、呼吸道异物清除等急救措施，我们通过网络学习急救知识活动，了解成功施救，挽救生命的真实故事，让全园的教职员工以及幼儿都对急救知识有一个感性的认识。 3.根据年龄，实施粗浅急救知识教育。 基于幼儿园教育的特点以及幼儿的年龄特点，我们要求各班根据小班、中班、大班幼儿的发展水平，教师利用晨间谈话将急救知识与幼儿喜闻乐见的故事、音乐等相结合，帮助幼儿从小树立急救意识。 4.幼儿园开展地震应急疏散演。 通过地震应急演练，使幼儿掌握应急避震的正确方法，熟悉震后我园紧急疏散的程序和路线，确保在地震来临时，能快速、高效，有序地进行撤离，从而最大限度地保护全园师生的生命安全。同时通过演练活动培养幼儿听从指挥、团结互助的品德，提高突发事件下的应急反应能力和自救互救能力。 5.通过家校路路通，向家长宣传急救知识，参与急救知识竞赛。 通过家校路路通，告知家长可以登陆“张家港在线”、“张家港市卫生局”、“张家港市红十字会”网站进入全民急救知识竞赛专题页面答题，也可在进入“张家港在线”专题页面扫描二维码或加关注“张家港在线”官方微信后在手机上答题。 315策划书 篇2为了庆祝建党99周年这个特殊的日子，为全面推动城市社区、小街巷和各镇驻地、村庄环境卫生综合整治，巩固创城成果，进一步提升市民生活质量，提高城市品位，促进文明城市创建工作的深入开展，经研究决定动员全市机关企事业单位党员、干部积极行动起来，开展“创建文明城，党员做先锋”城乡环境综合整治活动，以饱满的热情、充足的干劲积极投身到文明城市创建工作中。制定如下实施方案。 一、目的意义 创建文明城市工作已进入巩固提高阶段。为进一步把创城工作引向深入，营造更加浓厚的创城氛围，切实发挥全市机关企事业单位党员、干部的示范带头作用，组织动员全市各党政机关、各企事业单位党员、干部，对全市城乡环境进行综合整治，清垃圾、整秩序、治死角、抓管理，改变城乡脏乱差，进一步优化城乡环境，推动文明城市创建工作向更高层次迈进，促进全市经济社会全方位跨越发展。 二、时间和参加范围 1、时间：20__年6月29日上午。 2、参加范围：各党政机关、各企事业单位、各人民团体以及驻兖各单位的全体党员干部。 三、内容和标准 (一)集中整治内容 1、各乡镇主要集中整治镇驻地、通向城区的主干道两侧及沿线村庄的环境卫生。 2、街道办事处重点整治本辖区内的社区、村庄和小街巷的环境卫生。 3、市直各部门分片整治社区和小街巷环境卫生。主要包括清除生活垃圾，清理绿化带内的垃圾，清理辖区内各类非法小广告，拣拾零散垃圾，整治卫生死角，规范自行车停放秩序，制止店外经营，杜绝流动摊点。 4、各企业负责企业厂区和周边的环境卫生。 (二)集中整治标准 1、社区及街巷环境卫生方面。无垃圾，无乱堆乱放，绿化带内无垃圾杂草及杂物。 2、小广告方面。地面、墙体、楼道、广告牌、店面无乱张贴小广告、乱写乱画现象。 3、自行车停放方面。沿街各门头前的自行车停放要规范有序，无乱停乱放现象。 4、文明出行方面。对乱扔垃圾、随地吐痰等不文明行为进行劝导，引导市民遵章守纪，树立城市意识、文明意识。 5、卫生死角方面。各路段、社区和镇驻地、村庄无卫生死角，无脏乱差现象，确保干净整洁。 四、市级领导包保区域及部门任务分工 五、工作要求 一要提高认识，加强领导。各级各部门要进一步增强整治城乡环境活动的责任感和紧迫感，把思想认识统一到这次活动中来。明确各镇(街道)、部门单位主要负责人是第一责任人，亲自过问、带头行动。党员、干部要率先垂范，身体力行，以实际行动推动这次活动的有效开展。 二要精心组织，积极发动。各级各部门要精心组织、积极发动，制定措施，从活动任务、考核奖惩、工作要求等方面提出具体意见，使这次行动有组织、有领导、有秩序地开展。要按照各自的任务分工，自行配备好各种工具(抹布、水桶、刷子、涂料、扫帚、铁锨、铲子等)，明确责任，划分区域、落实到人。“一报两台”要抽调精兵强将对此次活动进行重点报道。各级各部门要按照划定的责任区域，切实通过活动使广大党员干部群众认识到这次活动的重要意义，形成人人关爱、全民参与、全民创城的良好氛围和社会环境，进一步巩固创城成果。 三要提升标准，严把质量。这次行动量大面广，各级各部门要按照时间服从质量的原则，结合活动实际，把工作环节想细、把具体措施做实，把好质量关，树立完不成任务不歇工、达不到质量不收工的思想，工作力度再加大、工作要求再提高，坚决防止搞形式、走过场，确保活动取得扎实成效。 四要加强督查，严格考核。 315策划书 篇3如何筹备开小吃店,具体流程如下: 1.寻找经营地址 2.签订租赁合同并索取房产证复印件(办营业执照和卫生许可证时用) 3.找装修队出施工图,报消防局和卫生监督所 4.得到消防和卫生的认可文书后,照图施工 5.此时的您不要挺下来,要去工商局联系入资事宜,并办验资报告(属地工商局) 6.工程竣工后,报消防和卫生验场. 7.合格后,去卫生监督所申请卫生许可证. 8.持<<卫生许可证>>到工商局办理<<营业执照>> 8.1先领<<名称预先核准书>>填写,进行名称核准(简称:起名) 8.2再领<<企业设立登记表>>填写.进行企业注册(此时需要向工商机关出示您的卫生许可证房产证租赁合同验资报告) 8.3手续全部完成,5个工作日后领取营业执照 9.持营业执照到税务机关办理<<税务登记证>> 10.去质量技术监督局办理<<组织机构代码证>> 11.去银行办理开户手续. 费用大约1000元即可 首先找民政部门办一个再就业下刚优惠证。然后就开业。不用先办手续。办了许可之后就要收费交税。先开着，如果工商局发现之后，他们就会主动来找你办的。(不发现就一直干。一般没人要开发票的)。不要怕，工商税务来了，就说下岗后借钱开的，不懂怎样办手续，生意不好赔钱，不想长干。找理由找熟人想办法减免税费，实在不行就交点临时税。生意好的话在慢慢的补办工商税务手续。办许可和税务登记卫生许可证是固定流程。好办的。 开实体小店一般流程 开店的流程是开设新店时必须遵循的工作程序，其基本的流程如下： 1：制定新店发展的战略规划 在开设新店时，应对新设店的今后发展进行战略规划。如开店的速度、开店的规模、新店的发展前景等。在寻找新的开店机会时，通常有两种选择：一是在已有零售店的城市增设新的零售点;二是在还没有开发展城市开设设新的零售点。第一种情况容易决策，而第二种情况通常需要一个较全面、系统的决策过程。对于个人投资者，开店计划往往更应重视短期的经营预测而不是长远的开店规划。 2：进行市场调查，确定开店意向 进行严密的市场调查，确定零售机会，决定开店的意向，如开店的数量、区域等。 3：选择开店业态及零售店规模 服装鞋帽售业态种类很多，从投资的角度看，有自我连锁店、加盟店、一级经销商模式等。从有无实体店铺来看，有产品目录直销店、地铺、店中店、服装商贸城、服装零售展、流动摊档等，服装品牌企业也可根据经营业员的需要，选择专营店的形式。 4：选择开店地域 选择开店的地域时，通常要分析自己的经营优势，先在竞争较小的中心城市开店，然后以此为轴心向周边城市辐射，这是一种比较稳妥的方法。 5：店址调查与选择 选择了开店的城市之后，要进行深入细致的商圈分析，确定具体的开店地址。通常具备开店条件的地方应有以下四个特点：一是所选地段与其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足够大;四是要选择恰当的竞争对手。在服装零售中，竞争对手通常被除数作为经营标杆，对吸引目标顾客、调整经营策略都有积极的作用。 6：制定开店计划并实施 对零售店进行装修、准备开店并试营业等，要制定好日程安排，按计划实施。 7：开店营业 当店员、货品、零售店布置等均已安排好之后，要作一个开店策划，给消费者一个好的开店印象。 8：对新开店进行业绩评价 对新开店要特别关注其业绩的变化，经常分析销售情况，总结经验，检讨问题，以便改进并适应当地的零售特点。 对新投资服装鞋帽店的人来说，理顺开店流程，做好开店计划很重要。 21世纪是造就老板的世纪，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店?店怎么开?可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。 1.为什么想开店 ①感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，对开店过于乐观。 ②理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，从基础做起，慢慢积累;二是停、看、听型，他们不急于投入，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的投资方式。 2.开店成功率有多高专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本的生存条件;真正能让店面落地生根，充足的竞争力也是不可或缺的;留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 3.开什么样的店 ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。 ②若你酷爱精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性。 4.用什么方式开店是单打独斗，自己开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源?专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。 5.开店前斟酌哪些投资要素 ①店铺周围环境如何。一是指店铺周围环境状况。如是否有垃圾堆等影响店铺环境的设施。另一种指店铺所处位置的繁华程度。一般来讲，车站附近、商业区域等人口密度高的地区、三叉路口等位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。 ②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。 ③周围设施对店铺是否有利。一般只有车道和人行道的街道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。在车道、自行车和人行道分别被隔开的街道上开店并不很合适。 ④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多、越密集越好。比如商业区、旅游区，大学区等。 ⑤目标顾客收入水准。 315策划书 篇4一、盈利模式 1、项目意义 借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。最终销售需要靠线下。 2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。 二、目标客户 网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下： 1、配套采购：对象身份：地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具。主要关注因素：产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。生产配送的及时性价格，其实更重要的是性价比。 2、代理批发商特征：寻找发家致富的项目或者想投资一些项目。对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理。主要关注因素：代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数。产品：市场竞争度、价格、款式。公司：可信度、规模大小。说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。 三、策略总规 1、业务流程网站规划建设->推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料线下约谈更为重要。 2、推广策略项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。 3、网站策略网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售。网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的。网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。 四、项目进度 项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。 第一步：网站建设申请域名、服务器空间规划网站平台设计、制作、开发同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排。 第二步：前期运营运营网站不断提升网站销售力和网站流量，采取竞价和SEO的方式获取目标客户不断测试转化率并提升。 第三步：运营收益整体业务流程运转流畅，产生实际成交收益。说明：项目具体进度控制甘特图暂略。 五、团队组建项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。 六、项目关键点团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。网络营销部门必须和业务部门协同一致。 七、投入预算 1、网站费用域名费用服务器空间费用网站规划建设费用 2、人员工资项目主管1人文案1人美工1人SEO1人摄影外包费其它 3、竞价推广费 4、顾问费用 5、其他等。 八、收益分析 同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定!关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。 315策划书 篇5每月评出最受欢迎的栏目，期末评选出优秀编辑、播音员，并给予适当奖励。工作人员若工作不令人满意或严重违反校规校纪，经开会商讨后，可予以替换 更多精品法规 初中校园广播站策划书1 一、指导思想 校园广播站是学校宣传工作的重要载体，一切工作本着为学生服务、为学校宣传的宗旨。 主要目的是：加强学生思想教育，陶冶学生的情操，增进师生交流，并给有才华的同学提供 展示的平台，从而在校园内形成一种积极向上、健康快乐的和谐氛围。 二、站名“金色浪花”校园广播 三、机构设置 广播站设有广播站站长、编辑、播音员等工作人员。 1、站长(学生自荐，学校选拔)： 全面负责广播站的日常事务。 日常事务包括播音、编辑安排、考勤、节目的总策划、播音设备管理及维护、组织及主持会议、活动并做好详细记录等。 2、编辑(各班推荐或学生自荐，择优录取5名)： 负责当天站内所有栏目稿件的收稿、审编，包括栏目的增补。 3、播音员(全校招聘，面试考核，择优录取10名)： 负责日常广播的播音，包括稿件的播报、音乐的放送。 4、各班选通讯员一名，负责稿件的收发、整理工作。广播站工作人员要正确处理好工作与学习的关系，力争做到学习、工作两不误。须规范日常行为，以良好的精神面貌面向全校师生。 5、指导老师： 王军展 周玲 四、工作时间 周一至周五 8:15——8:35 ， 12：40 ——13:10 17:30—— 17:50 播出节目 五、主要栏目 周一：8:15——8:35《校园采风》：报道校园新闻，捕捉学校里发生的好人好事，通知本周校园工作重点以及师生共同关心的事情。 12：40 ——13:10清新欢娱的音乐、轻松快乐任你来逛《娱乐情报站》!每周一的娱乐大餐会让你不自觉地陶醉其中儿无法自拔哦! 17:30—— 17:50 《文苑漫步》：为您送去最新最棒的文坛动 态，朗诵名家名篇及哲理故事。 周二：8:15——8:35《生活宝典》：生活小窍门、安全和健康知识的普及。 12：40 ——13:10《特色英语》，英语谚语，学生佳作和学习英语的方法，从中体会英语的乐趣。(双语播音) 17:30—— 17:50《青春有约》：你说你一生中能有新的梦想，在单纯的岁月中有着单纯的盼望;我说我一辈子能有一颗满足的心，在安定的岁月中有着寻常的成长……请在天空布满夕阳的旁晚，聆听我们自己的故事! 周三：8:15——8:35《新闻点击》，为你播报最新时政消息、让你了解重大新闻事件、请您品评世界政坛动态。 12：40 ——13:10《心灵驿站》解答学生在生活和学习中遇到的一些思想上、心理上、情感上的问题，进行心理辅导。 17:30—— 17:50《轻松一刻》：播放轻音乐，幽默风趣的故事小品、相声片段。 周四：8:15——8:35《体坛快报》，了解最新体育动态，评说赛场激烈拼杀。 12：40 ——13:10《真情相邀》邀请老师，有特长的同学利用现场采访的方式，向大家介绍学习，生活等各方面的经验和方法。 17:30—— 17:50《百味情怀》，体味人间百态，会带给你心灵深处的感动!把这份感动记录下来，细细回味其中的爱的味道。(学生自己的或搜集的感人的习作) 周五：8:15——8:35《古诗词欣赏》配音朗诵 12：40 ——13:10《校园点歌台》也许你想对你身边的朋友说些什么;也许你想给尊敬的老师送点什么……那么请不要犹豫，点一首歌、发一份祝福说不定你会得到一份意外的收获! 六、关于稿件 (一)稿件来源 1、投稿面向全体同学。 2、各班通讯员负责收集本班的稿件并交给广播站编辑部以便进行编辑整理。 3、稿件不足时由编辑部成员自行撰写或收集，保证播音工作正常进行。 (二)投稿要求 1、投稿一律用稿纸，字迹工整，不能有涂抹。 2、稿件内容要求思想健康、积极向上，与学习、生活紧密结合。可参照广播站栏目编撰。 3、在稿纸第一行上写上班级、姓名。 4、稿件递交时间：每天中午午休前各班通讯员将所收集的稿件交到广播站。 七、注意事项 1、校园广播站要有固定的开始曲、结束曲，形成校园特色。 2、播音时，必须按照规定操作仪器，不得损坏。 3、固定时间开展工作，播音员若无法正常播音，需向站长提前报告及请假。 4、播音稿在播出前一天必须交指导老师。 5、每天播音完毕，当值编辑、播音员要做好记录。 七、奖惩制度 1、每月评出最受欢迎的栏目，期末评选出优秀编辑、播音员，并给予适当奖励。工作人员若工作不令人满意或严重违反校规校纪，经开会商讨后，可予以替换。 2、投稿并采用的班级，给予加分奖励。以班级为单位，每周投稿并采用数量的前三名班级，在量化评比加分中加3——1分。 3、每周投稿数与稿件采用数将在下周一通报表扬，对优秀投稿学生在学期末将给予表彰，投稿最多的班级期末颁发“最佳投稿班级奖”，并给与物质奖励。 八、其他 1.在每天下午的栏目最后播放天气预报 2.栏目可根据学生意见定期更换，以求节目更丰富，更受大家欢迎! X县z乡初中 20xx年*月*日 315策划书 篇6一.策划书前言： 这又是新的一个学期，伴随着一个学年度工作的结束，中药学院外联部即将迎来部门招新。本次招新，我们本着吸纳优秀人才，维持部门可持续发展为目标，将秉承着公正、公平、公开的原则进行外联部的招新。 二.招新意义： 充满活力，洋溢热情的新生，是部门积极有效发展的根本保证。一个好的组织机构不能是一成不变的，需要新的血液。只有保持这种更替，这个组织才能长期的存在，健康的发展。 三.外联部简介： (一) 部门口号： 团结合作，诚信高效 (二) 部门职能： 外联部作为学生会与外界沟通的第一平台，代表学生会取得与各类 企业及各大兄弟院校的交流与合作，为学生会活动联系赞助伙伴，筹集活动资 金与物资，并参与活动的策划与执行，以便活动顺利开展。 (三) 部门概述： 外联部是一个充满活力和团结、机遇和挑战、竞争和锻炼的部门——展现自我，沟通你我! 四.招新要求： 语言得体，自信，思维敏捷，应变和沟通能力较强，有毅力和责任心，以及一定的组织策划能力与创新精神。其中，突出强调作为团队一员的合作精神和组织纪律性，有自我奉献精神和团结互助精神。 五.招新对象：10级新生为主，欢迎其他渴望进入外联锻炼的有志之士 六.招新具体安排： (一) 时间安排： 初定为两轮面试，9月中下旬进入招新阶段，具体时间待定。 (二) 前期宣传： 1.走访宿舍 广州中医药大学将在今年的9月10号迎来xx届新生，根据以往经验，每年都会有部分新生选择提前到达，这其中以外省学生为主要人数。在9月的8号开始，我们将开始一系列的走访新生宿舍活动。一来进行对新生的慰问，二来进行部门的宣传。在此时间段的宣传将是我们最有力的宣传方式也是最有利的宣传时间。应当予以足够重视。 2. 海报、宣传单 由宣传部帮助出外联招新的海报，张贴于一饭或者二饭的宣传栏(具体情况视新生宿舍分布情况而定)。外联自费的宣传单可在走访宿舍时派发或者在新生军训期间派发。 3. 军训期间的宣传 军训在军训期间，各部门以开始紧锣密鼓准备部门招新。新生由于刚进入学校，对学校的很多事物抱有较大好奇心。在军训新生的休息时间，我们可以组织走入新生人群，走进某些连队，进行面对面宣传(宣传内容以外联的职能，合作经历和部门贡献为重点)。 (三) 工作流程： 1. 咨询： 学院将有各个部门统一安排的招新咨询时间和咨询点。部门应准备好招新报名表。 2. 场地申请： 学生会内部统一安排。 3. 第一轮： 招新人数：25人左右 考察重点：侧重考察礼貌、语言问题和应变能力，着装和仪表问题将作为参考因素 选拔方式：面试 第二轮： 招新人数：13人左右 考察重点：面试态度和组织纪律性 选拔方式：面试 两轮注意问题：避免新生专业聚集现象，同时考虑最终成员的差异性(一个有创造力的部门应当兼收并蓄，容乃各种类型人才) 4. 录取 录取原则：第一轮表现优异者进入第二轮，第二轮表现优异切适合外联工作者最终录取。面试主要看沟通能力，对工作的热情程度，说话做事的沉稳度，和作为组织一员的组织纪律性，注意个人才能。最终录取的同学不一定是最优秀的，但要是最适合的。 七.后期培训： (一) 培训概述：录取的新干事要经过为期一个月的培训，以了解外联部的各项职能，熟悉以后的工作，同时这一个月也作为新干事的试用期。在这段期间内，要通过外联部长和副部长的综合评比，最终决定是否予以留下。 (二)培训内容： 主要针对外联部门干事需具备的良好的着装标准、礼貌规范、语言尺度进行适当的培训。 (三)培训时间： 选取合适的部门例会时间。 (四)人员安排： 培训可邀请上一届外联部部长或副部长，亦可邀请校外联部有经验的同事或者本部门部长或副部长，同时支持邀请院校有经验老师甚至社会上优秀的外联人物。 (五)培训方式： 可选择讲课培训或者其他教学方式(如观看《赢在中国》、《boss town》节目或其他相关节目) 中药学院学生会外联部 315策划书 篇7一、执行总结 1.1项目创想 随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的泡×堂果冻吧应运而生了。 1.2公司概述 _果冻吧成立于_年_月份，是一个拥有独立网店，经营果冻食品的专业店铺，网址为_x。 _堂果冻吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。 冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;开心的，就是健康的! 二、市场调查分析 2.1现状 2.1.1流行趋势 时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。 2.1.2行业现状 果冻产品，自从_年代中期进入中国市场以来，其丰富的口味和特殊的口感很快受到广大消费者，特别是青少年朋友的青睐。__年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形成产业。发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业，并超过_成为世界上的果冻生产国和销售国。 315策划书 篇8市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和陕西电视台西部电影频道，陕西电视台都市青年频道等，他们最信任的媒体是中央电视台。 (二)竞争情况分析 目前在西安市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。 市场机会与问题分析 优势(strength)：性价比高。 我们的这款大哥大手机低价，零售价在938元，为普通手机的1/2。这很符合消费群体的第一要求。并且我们的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用等全部具备，并且还有一些功能特别优越，如：音乐播放效果特别好，音质和音量都明显优于普通手机;手机内置256mb的内存卡，实现移动u盘功能;随机还带有约五十种不同的铃音。 缺点(weakness): 体积大，怕摔、怕潮、怕进水。 机会(opportunity): 第一款手机问世，砖头般的大块头给人以笨重的感觉，但是手机作为高科技产品给人们通信带来了方便，不能不说是通信行业的一次大的变革。手机的问世改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。“大哥大”造型的手机重新出现在市场上，便很有可能引起一次复古的时尚风波。“大哥大”带着气派的名字、冷酷的造型、强大的功能“复出”手机市场，引领手机市场时尚新潮流。 根据市场竞争情况分析，竞争品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)都没有把低价、功能多，待机时间长，集中于一身。价格实惠待机时间只有两三天并且功能不多。功能多的耗电且价格也不低。待机时间长的，比如那种商务手机，待机时间是比较长，但价格是一般手机的两到三倍，甚至不止。我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发西安市场带来机会。 315策划书 篇9一.实践活动资料 1、活动主题 抗击金融危机，寻农业发展新道路—探寻金融危机中的云南农业 2、活动背景 当下，国际金融危机不断蔓延，对我国经济的负面影响日益加深，对农业农村发展的冲击也在不断显现，日前，20__年中央一号文件《中共中央、国务院关于20__年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》公布，这是自以来中央一号文件第六次聚焦农业发展与农村改革。文件紧紧围绕稳粮、增收、强基础、重民生，出台了一系列政策措施。在目前世界经济增长明显减退的大背景下，如何应对金融危机对农业农村发展的冲击，不仅事关“三农”事业，更关乎整个国民经济能否保持平稳较快发展。 云南作为一个农业大省，农业在其经济份额中占了相当大的比重，那么到目前为止，云南省农业受到了多大伤害？哪些重点农业支撑项目受到冲击？这对以后的农业发展有哪些影响？危机当下当地政府部门又有哪些对农业的优惠措施出台？这些措施的效果发挥的如何呢？这些疑问都需要经过实地的调查 取证才能得出结论。所以，此次实践我们以当下金融危机为契机，探究云南在此背景下的农业现状，以及未来的发展之路。 3、活动目的 1）通过探寻金融危机中云南农业受到的冲击、农民收入和福利的变化，让深居象牙塔的大学生切实了解农业在金融危机的现状下的状况； 2）通过探寻当地农民面对金融危机的反应和措施，了解中央和地方政府对危机的实施农业政策，学习解决危机的方法，坚定大学生战胜金融危机的信心。 3）通过对云南农业的认真调查，结合我们自身的理论知识和对社会的认知，反映当地的问题，并对当地农业的发展、《促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》提出我们大学生的建议； 4）通过对实际调查资料的整理和相关社会科学文献的阅读借鉴，写出一篇以金融危机为背景的，以云南农业的产业调整政策和发展道路为核心内容的社会科学论文。 4、内容及主要形式 （注：农业突破点先暂定为水果业，经过接下来实际调查了解，也许所选点会有微小修改，但大方向不变） 内容： （1）金融危机对农业的冲击 1）金融危机对成本的影响 a、农机价格的影响； b、种子、化肥、农药成本影响； c、雇工工资的影响、 2）金融危机对销售的影响 a、对农产品价格（通过上网以及在市场中询问的方法调查农场品的价格）； b、农产品销售量（通过在网上查一些政府公开的数据以及咨询相关部门的方法得到销售量的数据）； c、农产品销售方式（具体调查一些相关的销售渠道以及这些销售渠道的变化）、 （2）面对对金融危机的应对措施 1）农民自身的措施 a、生产方式的改变（对栽种作物品种的选择） b、技术的改变（使用新的科学生产理念、高科技农业机器的运用等） c、销售渠道的改变（在销售量减少的影响下努力去寻求新的销售渠道） 2）政府的政策 a、生产指导（政府部门配备农技师下乡为农民做专门的相关的技术指导） b、为农民提供的市场情形的咨询（通过采访相关的农民以及政府相关部门的人员以了解个中详情） c、为农民能够安然渡过金融危机提供的一些有利政策（通过采访相关的农民以及政府相关部门的人员以了解个中详情） （3）分析实际数据，提出农业发展建议 a、结合实际情况和理论知识，对农业发展提出建议； b、通过已学过的有关经济学的知识、阅读相关文献，做出一些与经济相关的结论； c、通过实际调查所得资料和社科文报刊文献查阅学习，反应云南农业的产业调整政策和发展道路为核心内容的社会科学问题。 主要形式简介： （1）走访部分受金融危机影响的农村农户，加以问卷调查； （2）走访部分大耕户和农业企业，加以问卷调查； （3）采访政府部门（当地农业局、乡镇政府及粮管所），搜集借阅相关资料数据。 5、活动意义 1）对我们象牙塔内的大学生而言，此次活动让我们走近农村，贴近农民、走近社会、走近真实的金融危机，了解实际操作中的国家农业政策。并从中提高了我们的实践能力，培养我们关心农民问题的悲悯之心。 2）对当地农民和政府而言，通过我们诚恳认真、深入社会、深入农村的调查，加深了对高校人才的了解，树立了华中科技大学学生关心社会，踏实肯干的良好形象。 315策划书 篇10时间：2019年12月23日——12月25日 地点：酒店二楼餐厅 内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的圣诞节相遇。 为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在酒店消费的宾客赠予圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有酒店的主题标语或祝福语。(例：成功沟通 始于两岸两岸咖啡祝各界宾鹏圣诞节快乐!)初雪的石家庄到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了暖和情怀。 活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动酒店品牌广告效应。 七、现场活动： 1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。 2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志(可与其他商家合作)。 3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。 4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张) 5、圣诞订位。 6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。 7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。 8、各餐厅内播放圣诞颂歌。 八、备注：圣诞期间可播放的曲目：《平安夜》 (silent night)、《普世欢腾，救主下降》、(joy to the world!)、《天使歌唱在高天》(angels wehave heard on high)、《缅想当年时方夜半》(it cametbe midnight clear)、《美哉小城， 小伯利恒》(o little town of bethlehem)、 《牧人闻信》(while shepherds watched their flocks)、《远远在马槽里》(away in the manger )、《荣耀天军》(angels，from the realms of glory)、 《听 啊，天使唱高声》(hark! the herald angels sing)、《圣诞钟声》 (i heard the bells on christmas day)、等等其中以《平安夜》 (silent night)最为有名。 圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供，公司企划负责海报、传单的制作和印刷，由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。 315策划书 篇11在这个收获的时节，有青春魅力的时节。为了进一步丰富校园文化生活，增强艺术魅力，提高我校同学的学习兴趣，挥洒同学们的艺术才华，增进文化艺术交流，让广大同学领略中国书画文化的熏陶，增强各位同学的凝聚力，进一步促进班级团结，特举办本次书画作品展。 一、活动好处 弘扬中华书画文化，让同学们领略书画艺术的魅力，丰富中国传统文化艺术的理念，推进广大同学们对文化艺术的追求，鼓舞同学们发挥自身潜力，推动校园全面发展。进一步培养同学们爱校园、爱文化艺术的情感，增强校园的凝聚力、向心力和感召力，推进校园文化艺术的持续发展。 透过本次书画展，加强同学们对文化艺术的了解，提高书法绘画的潜力和鉴赏潜力。各民族文字都可参与展示，使同学们在了解各民族文化的同时促进我校各民族同学的和谐相处，进一步促进友谊。 二、活动主题 展现艺术个性，推动文化交流；加强民族团结，促进校园发展。 三、举办单位 主办单位：xx职业技术学院。 承办单位：xx职业技术学院书法协会。 四、活动时间 20xx年x月x日。 五、活动程序 1、征集作品：由书画协会发通知至各团总支，再由团总支通知各系，由书法协会进行宣传和作品征集（征集日期截止20xx年x月x日），欢迎各系同学施展个人特色。 2、现场布置：活动当天书画协会全体成员共同参与组织。将陈旧的展板进行统一装裱，用于作品的展示。 3、作品评优：书画协会将邀请团委老师做评委，书画协会成立评选小组，对作品进行筛选评优。另外，广大同学也可对作品进行现场观看，现场打分。 4、作品展示：对于获奖的优秀书画作品，院宣传部应把把作品长期展在教学楼大厅供老师同学们参观。 六、活动宣传 1、书画协会在校园公告栏及宣传板张贴海报。 2、广播站进行广播宣传。 3、校园网宣传。 七、奖项设置 评选出优秀的作品分为一、二、三等奖及优秀奖进行精神和物质奖励。一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名（奖品待定）。 315策划书 篇12一、活动主题：迎新春，我健身、我快乐 1、活动背景：响应全民健身的号召，增强职工体育锻炼的意识,以组织趣味比赛的形式为县广电职工创造运动机会,通过群众喜闻乐见的趣味运动项目进行比赛，让职工在假日之余享受快乐健身的乐趣。活动将依托XX县委宣传部、XX县广播电视台，形成自己独特的活力和影响力。 2、活动时间： 20xx年2月16日下午3:00 3、活动地点：XX县广播电视台院内 4、主办单位：zhong共XX县委宣传部、XX县广播电视台 5、参与人员：县委宣传部及濉溪县广播电视台全体职工(预计95人) 二、赛事活动安排： (1)大力士拔河 比赛用具:拔河用长绳 比赛规则： 1、采取三局两胜制。 2、根据实际报名人数分成4组，每组派出一名组长负责抽签，决定比赛顺序，具体人数视拔河双方到场人数决定，绳子中间红线越过中轴决定输赢。 3、每小组获胜的队伍通过最终比赛决出获胜队1组。 4、获胜的队伍每人可获得烧鸡1只。 (2)螃蟹运球 比赛用具:汽球 比赛规则： 1、两人为一组，比赛开始后，参赛队员用背部夹住汽球，侧向走到另一端，然后把汽球放入指定筐中。如果在运球过程中，汽球掉了，则回到原点重新开始，每次限时3分钟。 2、放入筐中最多者获胜为冠军，亚、季军以此类推。 (3)快乐跳绳 比赛用具:跳绳 比赛规则：比赛以个人为单位，在规定的2分钟时间内，跳绳最多者获胜为冠军，亚、季军以此类推。 (4)毽子王 比赛用具:毽子 比赛规则：比赛以个人为单位，在规定的1分钟时间内，踢毽子最多者获胜为冠军，亚、季军以此类推。 三、奖项设置(螃蟹运球、毽子王、快乐跳绳)： 一等奖1名：相土风情石榴酒1箱 二等奖2名：白芝麻香油1箱 三等奖3名：符离集烧鸡1只 四、奖品准备。 315策划书 篇13一、活动目的 一年一度的“六一”国际儿童节即将到来，为了让孩子们过一个丰富多彩、快乐的节日，给同学们一次表现自我的机会，同时，也为了展示我校素质教育取得的丰硕成果，经学校决定，将举行隆重的“书香中起飞阳光下成长”庆六一文艺汇演。 二、活动意义 本次活动总体要求是简单而隆重，以激励全体同学积极进取、奋发向上，能够找到自己的亮点，以点带面，使个性得到飞扬，潜能得到发挥，从而度过一个幸福快乐、难忘的“六一”儿童节。 三、指导思想 以育人为宗旨，借“六一”国际儿童节，面向全体学生，激发学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣和良好的文明素养，着力推进和加强校园精神文明建设，提升我校素质教育质量和办学水平。 四、活动主题 “书香中起飞阳光下成长” 五、活动时间 20xx年6月1日上午8：30—10：30 六、活动地点 xx中学新餐厅 七、活动内容 1、活动安排： （1）5月25日前，全部节目排练完成。 （2）5月26日，确定演出场地，搭好舞台，完成舞美。 （3）5月27日，确定节目数量、节目名称、演出形式、演员人数、主持台词。 （4）5月28日，确定好出席的嘉宾和领导。 （5）5月29日、30日，进行两次节目彩排，保证演出顺利。 （6）6月1日，“六一”儿童节文艺汇演。 （7）全校集中，升国旗，奏国歌。 （8）主持人上台，介绍出席领导和嘉宾。 （9）领导致节日祝辞，少先队员代表发言。 （10）节目演出。 八、注意事项 1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。 2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。 3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所，卫生处将组织检查。 4、纪律：老师：统一着新制定制 服。学生：统一着校服，戴好红领巾（确保当天红领巾要干净），遵守各项规定，有事向班主任请假。 5、班主任加强责任心确保无事故。 315策划书 篇14一、摘要 成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 二、行业分析 1、市场分析： 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%。 2、政策分析： 20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 三、商业模式分析 1、新颖的销售方式：开放式的自选。 2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 3、竞争对手分析： (1)消费者观念的转变： 消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 (2)大型连锁超市： 大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 (3)农贸市场： 一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 (4)游商小贩： 其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在**年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。 (5)对于追随者： 由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。 四、运营计划 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。 2、独特的引导消费： 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群： 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要： 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 5、开业初期吸引消费者的关注： 可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 6、让消费者选择我们提供的商品：良好的形象、良好购物环境、有竞争力的价格、多重的促销活动、多种多样的便利服务措施。 7、争取更多的资源来赢得更有利的竞争力 (1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。 (2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。 8、销售计划： 成立大客户销售部和零售连锁部。 (一)单店推广： (1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。 (2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 (二)加盟事业部的推广： (1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。 (2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟 (3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。 (4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。 315策划书 篇15一、活动前言：校园安全问题一直都是社会各界关注的热点问题。校园安全与每个师生、家长和社会有着切身的关系，它直接关系到在校学生能否安全健康的成长，关系到千千万万个家庭的幸福安宁和社会稳定。鉴于此，曲阜师范大学大学生志愿者服务中心面向全校举办校园安全知识竞赛，以增加学生校园安全知识，促进建设和谐校园。 二、活动目的：意外伤害不仅造成大量的残疾和早亡，消耗巨大的医疗费用，而且削弱了国民生产力；不仅给孩子和家庭带来痛苦和不幸，而且给社会、政府及学校造成巨大的损失和负担。为了减少或避免学生们遭遇不必要的伤害与损失，加强学生对校园安全知识的掌握，促进和谐校园的建设，曲阜师范大学大学生服务中心消防部面向全校举办校园安全知识竞赛。 三、活动时间：复赛时间于XX年4月3日（星期三） 决赛时间于XX年4月13日（星期六）暂定 四、活动地点：复赛地点曲阜师范大学教室 决赛地点图书馆报告厅 五、活动对象：曲阜师范大学（日照校区）在校学生 六、活动筹备：1.召开主席团会议，将通知下发到各院系； 2.学校北门设立报名处； 3.根据报名人数安排初赛考场； 4、选拔晋级决赛的选手，随机分组； 5、联系主持人及到场评委； 6、申请图书馆报告厅。 七、活动规则：1、初赛以笔试的形式进行，笔试分数前32的参赛选手晋级决赛； 2、晋级决赛的32名选手随机分成8个队参加决赛，决赛形式为辩论赛，分为必答题、选答题和挑战题，挑战题有由现场评委根据问题单进行随机抽题，由评委现场评分。 八、活动流程、初赛策划： 统一组织选手笔试考试，试卷多样化 决赛： 1、主持人讲话并宣布比赛开始 2、介绍嘉宾及参赛队员 3、比赛开始 4、比赛中穿插节目 5、评审评分 6、主持人宣布比赛结果 7、嘉宾颁奖、合影 8、主持人宣布比赛结束 9、嘉宾退场 10、整理赛场 九、奖项设置：根据个人得分和团体得分评选出一等奖一队、二等奖两队、三等奖五队；组织奖一名、表现奖一名；优秀组织奖若干名。 （暂定） XX年3月14日 315策划书 篇16活动主题：wto部长级会议模拟大赛 一、活动背景 随着我国开放程度的进一步深化以及融入世贸组织步伐的不断加快，“wto”已经对百姓的生活、传统的文化思维和企业的经营理念乃至国家经济结构的调整和经济决策产生了广泛而深远的影响，作为当代大学生，我们有责任去传播wto知识，传递世界经济动态，以引起社会各界的广泛关注和反思。 面对全新的经营模式和全新的管理理念，面对纷繁多变、机遇与挑战并存的商业社会，当代大学生，尤其是立志从商的我们，唯有勤于思考，积极开拓，勇于创新，方能在激烈的竞争中从容应对。 二、大赛宗旨 普及wto相关知识，把握前沿经济管理信息，体验管理科学与规则，构建风采的台，凝聚团队智慧与力量，指点国际风云，评判成败得失。我们将本着精益求精的理念，竭诚打造一个传播wto知识、传递世界经济动态的精彩平台。 三、比赛时间 1、活动宣传报名时间3月7日——3月11日 2、第一轮比赛3月12日——3月18日 3、第二轮比赛3月31日 4、第三轮比赛4月14日 （第二、三轮具体时间依据报名人数而定，可能会稍作调整，若有变动会及时通知比赛选手，为此给您带来不便，敬请见谅！） 四、比赛说明 1、报名者以团队形式参赛，每一轮的流程和细则见比赛具体流程部分，要求第二、三轮轮自备ppt等演示材料 2、本次赛事评委特聘国际贸易相关专业老师担任 3、在第二轮和第三轮之间有专业老师为选手做一个关于wto部长级会议的讲座，侧重谈判技巧和商务礼仪，并对决赛主题进行解剖分析 五、报名事项 报名时间：3月7日——3月11日 报名地点：报名期间将在一粟堂、三清园门口设报名点，接受报名及咨询 报名形式：1、采取团队报名的形式，每队成员4人 2、可跨院系、专业、年级组队，每队一名队长 报名途径：1、可直接到各报名点领取报名表进行报名 2、可到各院系学习部领取报名表进行报名（届时报名表将统一发放到各院系学习部，复印有效） 3、可致电给报名咨询工作人员进行电话报名 4、可登录国际贸易学院的网站下载报名表，按要求填写 5、参赛选手请于3月11日报名截止前将填好的报名表交至各食堂门前报名点，或交到学习部干事宿舍 六、比赛流程策划 （一）第一轮海选 1、形式：论文或调查报告形式，每队撰写一份。正文以标准论文、调查报告格式为准，微软雅黑五号，以内。 2、内容：自选，可反映中国自XX年加入wto以来，中国产业经济某一行业（如汽车业、零售业）或某一领域（如贸易、投资、金融）的发展状况；分析国际并购案（如阿迪收购锐步，吉利收购沃尔沃）；中国企业国际化（联想并购ibm个人电脑业务）；国际贸易争端（中欧纺织品“压港危机”）等。要求角度新颖、内容翔实、结构清晰、逻辑严谨、文简明，题目自拟。 3、交稿要求：请设置封面，在封面上注明：稿件主题、队员姓名、院系年级、联系方式（含宿舍号）。 （二）第二轮10进4 1、方式：每个小组在规定的时间内做完调查报告的陈述，并配上ppt演示，然后由评委针对该组表述内容提问，选手们需在规定时间内回答完毕。表述与回答的综合分数为各组的最后分数。每组调查报告陈述时间限定为8分钟，答问时间为每题2分钟。调查报告的陈述满分为60分，答问的满分为40分。 2、参赛小组要求：各队须合作完成报告陈述及合作答题。表述及答题时要严格把握时间，超时由老师酌情扣分。各组选手要准备充分，分工合作。要体现出大学生的博中有专的知识结构和积极向上的精神风貌。 （三）第三轮决赛 形式：wto部长级会议。 比赛流程： 第一部分开场介绍（5分钟） 主持人介绍。包括：wto部长级会议模拟大赛主办单位、到场评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在院系；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景及各代表队代表方。 第二部分立场阐述（每队各7分钟，累计28分钟） 结合ppt（包括自己国家三农情况，立场的原因等），各个国家分别阐述自己的立场，各队用时7分钟。 第三部分观点反驳（每队各5分钟，累计20分钟） 结合ppt，每个国家根据公布的材料对其他国家的观点进行反驳，找出其他国家与己方立场相冲突的部分并进行辩驳，进一步巩固自己的观点。每队不超过5分钟。 休局（5分钟） 休局5分钟，各队选手在原场地休息，可以进行小声的阶段性总结讨论，观众进入互动环节，进行关于wto方面的有奖知识问答。 有奖知识问答环节：由主持人出10道关于wto知识的题目，现场观众抢答，一位观众打错，可继续抢答，直至有人答对，若最终无人答对则由主持人公布答案。回答正确的观众将会获得精美小礼品一份。 第四部分结盟谈判（每方各5分钟，累计20分钟） 规则： 1、立场比较接近的两个国家在会前结盟，分为两组。 2、抽签决定由哪一方先行对另一方提问，提问一方为进攻方，提问时间控制在1分钟内，提问计入总分。 3、在进攻方的两个国家轮流发言结束后，由另一方的两个国家即辩护方轮流回答，辩护方只能回答，不能针对对方的立场进行提问，辩护时间控制在1分钟内。 4、进攻方国家与辩护方国家交替发言，提问与辩护时间由指定的计时员记录，累计5分钟后不可再发言。 第五部分立场总结（每队各2分钟，累计8分钟） 各队作自己最后的立场总结发言，对自己的谈判结果进行总结，对以前活动环节所作的一些退步和妥协不得再更改。每队2分钟。 七、奖项设置 一等奖、二等奖、三等奖各一个，风采团队一个，各颁发奖品及证书 主办：国际贸易学院分团委学生会 XX年2月 315策划书 篇17一、活动名称 延承20xx奥运精神营造活力型财院校园文化 二、活动背景 从中国20xx年第一次正式参加奥运会以来，我们一直在为奥运作出不懈的努力，我们盼着有一天奥运会将在我们中国举办。这一年我们终于盼来了，20xx我们在我们的北京成功举办。随着奥运，中国已进入了全民运动的时代，从去年开始就不断有全民健身、全民马拉松、全民呼拉圈比赛等一系列活动在全国各地竞相举办，中国各地迎来了一阵“奥运热”。可以说，奥运在带来了经济热、政治热的同时也带来了巨大的文化热!3月24日，北京奥运会圣火取火仪式在希腊奥林匹亚举行，北京奥运圣火顺利采集。她将一路披荆斩棘风雨无阻，徐徐的向终点北京挺进。5月18日，奥运圣火伴随着一路的喝彩和期盼来到人间天堂——杭州，我们生活的大都市!奥运赛场上吴静钰完胜对手在跆拳道小级别中国首夺奥运金牌!为此，我们都激动不已!跆拳道，作为奥运运动项目之一，也正在为之不断努力，艰苦奋斗。心武跆拳道社团更是为延承08奥运精神奥运积极奔波着。 三、活动目的 1：延承奥运精神，延承奥运文化。 2：宣传全民健身，宣传跆拳道运动，普及同学们对跆拳道的认识。 3：动员同学们积极投入奥运热潮，为我们财院更添一份后全民奥运的氛围。 4：为建设活力型财院校园文化，发展跆拳道提供良好的宣传和动员作用 四、活动特色 通过前三届大众跆拳道比赛成功总结的经验，我们有信心再一次举办最高水平的跆拳道交流比赛，届时将有其他兄弟院校的跆拳道社团参与比赛期间的穿插演;浙江省跆拳道协会代表，浙江省高校跆拳道活动发起人作为比赛颁奖嘉宾;省跆拳道一级裁判员，省跆拳道品势教练员作为比赛裁判。我们将以最完备的准备，最优秀的人员，最饱满的精神面貌，组织开展省高校内最为完美的一次业余跆拳道活动。 五、活动地点 浙江财经学院生活区桃李苑文华餐厅门口。 浙江财经学院体育馆门口(晴天) 浙江财经学院教学区E210(雨天) 六、活动时间 十一月上旬 七、活动准备 (一)联系安排活动赞助商 (二)报名表制作 (三)文字材料收集 查找和整理一些关于的奥运问题、一些关于北京奥运的问题和一些基础性的有关跆拳道的问题及其答案。 (四)宣传卡片制作 制作宣传卡片，并附上跆拳道小知识晚些时候比赛的时间地点和宣传语。 (五)奖品准备 1、观众参与奖品： 方案1：采购一些棒棒糖之类的奖品，并在奖品上挂上参与节目的字条和祝福的话。 方案2：采购一些关于奥运的小东西作为奖品，并在奖品上挂上参与节目的字条和祝福的话 2.参赛人员：奖杯，证书，奖状，纪念礼品 (六)海报准备 1.比赛报名海报(贴于文华餐厅门口) ----宣传该活动,简介该比赛内容及其报名方式 2.比赛活动海报(贴于文华餐厅门口) ----宣传该活动,简介该比赛内容及其时间地点 (七)横幅准备 比赛横幅(于文华餐厅门口) (八)桌椅 (九)道具: 脚把、桌椅、木板、砖瓦之类以及两套护具 (十)参赛人员的保护措施 1.饮用水2.云南白药 (十一)比赛期间穿插节目: 1.品势类节目由品势队与其他各校负责人负责准备 2.道操类节目由道操队与其他各校负责人负责准备 3.特技类节目由特训队与其他各校负责人负责准备 (十二)音乐： 1.比赛音乐由各节目负责人选定 2.穿插音乐到时由所有的节目负责人商讨后决定 (十三)串词：由社刊部和社长秘书负责编写 (十四)录像照相：由网络部和社刊部负责 (十五)比赛会场布置： 1.铁架子、地毯、桌椅 2.海报架、海报(包括跆拳道知识介绍以及)、 3.大型喷绘布景 4.音响(接线板) 八、活动流程 一.赛前流程 1.在文华餐厅门口进行比赛前报名工作准备 2.由三人穿好道服发放卡片，三人负责报名记录，另外两人负责传单。 3.报名工作结束，整理场地。 4.比赛场地准备 二.比赛流程： 1.开场： 品势表演(太极三章) 道操表演 特技表演 主持人简单介绍我们举办大众跆拳道比赛的历史，目的和此次比赛的内容和项目，浙江省高校跆拳道活动发起人沈伟宣布比赛开始 2.击破比赛 裁判员点评(同时道操比赛成绩统计)互动环节(简单的擒拿演示、并请观众上来参与实践、并赠送参与观众纪念品) 3.道操比赛 道操比赛裁判员点评(同时道操比赛成绩统计)主持人将话题转向北京奥运互动环节(向观众提问关于奥运的问题，回答对者有纪念品) 4.到场来宾表演 5.特技比赛 裁判员点评(同时特技比赛成绩统计)主持人介绍跆拳道正式比赛的简单规则，介绍护具和得分方式，请观众上台试穿护具，进行两次小型的比赛(先得三分者获胜)，并发放纪念品 6.实战比赛 八人淘汰赛裁判员点评(同时实战比赛成绩统计) 7.比赛结果和成绩公布 8.主持人请心跆社长总结，浙江省跆拳道协会代表讲话，主持人感谢现场观众和来宾并且宣布活动结束。 三.赛后流程： 1.集体合影留念 2.工作人员合影留念 3.场地整理 4.照片，视频后期处理 九、财务预算 文印费：50 奖品购买费：100 比赛用品：350 场地布置：350 其他：150 总计：1000 策划者:心武跆拳道社李宏博 20xx年10月6日 315策划书 篇18包括工程概况简述，建设单位、发包单位、设计监理单位名称及责任人姓名联系方式，施工项目及工程主要技术指标，合同额，工程量清单，施工总工期及节点工期，质量环保要求等。 一、工程招投标 1、委托招标代理单位进行招投标。 2、招标方式采取邀请招标和公开招标方式，建议采用邀请招标方式。 3、招标代理费的支付，建议采用谁半标谁支付的办法。 4、招标中对施工企业监理单位要求（详见招标文件）。 5、招标文件的编制，由招标代理单位负责，按照工程招投标管理部门要求或规范格式（如有）制定，报公司主管部门审核，主管领导签字认可后执行。 6、招投标时限价的确定，由公司委托工程造价审计单位依据全套施工图纸及现行市场材料人工单价予算定额进行核算，出具工程瞀书，并报公司主管部门审核，主管领导签字后执行。 二、开工准备工作 1、施工现场的“五通一平”工作，建议由中标单位施工，公司配合，费用按实际发生的费用追加至施工合同价款。 2、施工许可证的办理，由公司（如业主方先行拨付规费）或业主方按规定缴纳各种规费，施工单位提供相应的资质证书等证照。缴纳应由施工单位缴纳的规费，提供中标通知书办理施工许可证，如因双方中任意一方不能及时履行自己职责造成办证延误的，业主方原因除施工工期顺延外，负责赔偿施工单位基本的误工损失。施工单位责任，除合同工期不能改变外，还将赔偿公司由此造成的一切损失，直至终止合同，合同履约保证金不予退还。 3、监理单位进场，监理单位在进场前须向公司提供项目监理人员名单及授权委托书，单位营业执照，资质证书等文件报公司备案存档。由公司答发进场通知书。 4、施工单位进场，施工单位正式进场前，须向公司及监理单位提供项目管理人员名单及授权委托书，单位应具备的营业执照，资质证书，安全生产许可证，外地企业提供进沪备案登记表等。施工组织设计、机械设备进场目录及机械工程进度计划表，工程预算书，材料及人工分析表。报监理单位，公司审核合格后，由监理单位，公司签发审批，开工报告后方能正式开工。 5、公司委派的项目负责人进场，在进场前须由公司向施工单位监理单位发函通知并明确项目负责人的工作范围，职权范围，并向项目负责人下发项目授权委托书。 三、对施工单位的管理 1、人员管理 A、公司对施工单位驻项目部所有管理人员资料（包括身份证复印件，职称证，职务等信息）全部存档备查。 B、公司对施工单位所有在现场施工工人进行分班组人员（施工单位制表）资料（身份证复印件、工种等）存档备查，有工人流动及单项工程结束工人离开工地需及时向公司汇报并更新现场施工人员名单，并报公司存档。 C、施工单位派驻工地现场管理人员须与投标文件及上报公司项目管理人员名单相符，并由公司抽查。不准随意更换关键职位人员（如项目经理，技术负责人，现场施工技术员，资料员等）如因特殊原因确需更换，施工单位必须以书面形式提前二十天至三十天报公司及监理单位审批同意后方能更换。否则公司有权终止施工单位合同，一切损失均由施工单位自行承担。 D、施工单位管理人员必须做到工作时间常驻工地，不准随意离开。如需离开须向监理单位工地负责人及公司派驻的项目负责人请假，得到审批同意后（请假条）方可离开，并将离开后的工作交由某人负责报监理及公司项目负责人备案。E、由监理单位、公司组织的每周监理、质量、进度例会，施工单位项目经理、技术负责人、资料员、安全员必须参加。不准无故缺席，否则公司按每人x元给予处罚。 2、安全管理 A、公司须与施工单位及项目部签定安全责任书（安全规范，安全实施细则，安全责任划分，安全事故的处理，现场安全管理奖惩制度等）。 B、施工单位须每天向公司汇报现场安全管理情况，事故发生及处理情况。 C、定期或不定期对施工现场进行安全检查，发生安全隐患即时提出，责令整改，并将检查结果上报公司存档。 D、对施工单位不按安全操作规范施工，安全措施不到位，存在重大安全隐患的，责令施工单位停工整改，并给予经济处罚，情节严重的，可以终止合同，所有损失由施工单位自行负责。 E、施工单位所有进场施工人员必须全部购买意外伤害保险，并办理平安卡，资料报公司备案并作为发放劳务工资的依据。 3、质量管理 A、技术交底，组织施工，设计，监理，建设单位进行图纸会审，技术交底，对图纸中存在的问题，设计缺陷，做出相应的处理措施。保证工程顺利施工，达到质量标准。 B、施工单位必须编制详尽的施工组织设计，技术措施，制定切实可行的质量保证体系。 C、施工单位不准随意变更施工图纸内容和设计要求。如有需变更必须征得公司及监理单位书面同意。并由设计单位或建设单位出具的变更通知书后方能实施。 D、定期组织人员对工程质量进行全方位检查，发现问题及时整改，绝不允许遗留质量隐患。 E、对新技术新材料的应用必须上报公司并获得审批后方能实施。 F、对施工单位出现的质量事故，公司有权进行干预及经济处罚，直至过程质量达到规范要求。 4、工程资料及竣工验收 A、施工单位必须要求工程资料与工程进度同步完成，不准滞后补做资料。 B、公司按周、月、季度度定期检查施工单位的工程资料完整性，一经发现工程资料与工程进度不符，公司有权对施工单位进行严重处罚并责令施工单位限期完善工程资料。 C、施工单位必须确定专职资料员，保证上班时间常驻工地，负责对工程资料的收集，整理，归档并负责试验、监理、建设、质检等部门的签字、盖章工作，保证工程竣工前所有资料齐全，不准漏项，漏检等情况发生。 D、工程竣工及中间验收由施工单位组织各相关单位及职能部门及时验收（包括自检、新验、复验、终检）做到每一步验收环节完整直至移交用户使用。 E、在工程验收过程中出现的质量、安全、技术等问题。公司需派专人督促施工单位限期整改直至合格，公司对验收中不合格项需对施工单位给予一定金额的处罚。 四、工期控制 1、公司在收到施工单位上报的工程进度计划时，须会同公司主管部门认真审核进度计划的合理性和可操作性，不准盲目跟从，并依据实际情况制定工程最短工期要求施工单位实施。 2、按工程进度表，按时对施工单位所完成进度检查，对提前完成目标工期时间给予一定奖励。对工期滞后时间要求施工单位制订切实可行的措施补救，挽回工期损失并给予适当处罚。 3、严格控制施工总工期，在施工期为半程可顺排工期，日历工期精确至周工期，在施工期后半程采用倒排工期方式，日历工期精确至每天，冲刺阶段和关键工序可以精确至每小时以此提高工作效率，保证工期的顺利或提前完成。 五、成本控制 1、施工前，公司须委托专业审计单位对全套施工图纸，材料，人工价格做出准确分析，并出具全套书面报告。 2、公司对报告进行严格审查，并确立准确的目标成本。 3、公司可将工程项目中的个别单项（如土石方，防水，外墙，门窗等）从主合同中剥离出来，进行单独招投标，分包给有专业资质的施工单位以达到降低成本的目的。 4、施工中，对施工单位提出的设计变更，工程量增减，经济签证必须符合严格的审批程序（监理、项目负责人、公司主管部门、主管领导）签字并加盖公司经济签证专用章后方能生效。 5、工程结算由公司主管部门会同所委托的审计单位对施工单位所报工程决算进行不一逐一审核，审核无误后加盖公章审计单位及公司公章后生效（固定价格合同无任何增减项目除外）。 六、材料控制 1、由公司统一采购工程所需的主材（包括钢材、水泥、商品砖、石材墙地砖等）采购方式以公司内部实行供应商招投标方式产生。做到三证齐全，试验合格。 2、施工单位领用主材料需提前7-10天以书面报告形式向公司申请，公司主管部门对所报申请进行材料名称、数量、规格、型号审核无误，签字后方能发放。并加收材料采购费、库管费。 3、施工单位领用材料必须与工程进度同步进行，不准超前多领材料。一经发现将按多出正常用量部分两倍的处罚。 4、材料的调整、替换、代用须经监理工程师，项目负责人审批。公司主管领导签字后执行。 5、工程材料管理实行门禁制度，所有进入工地现场的材料，主要机械设备不准随意调出现场（工人自带小型工具除外），如确需调出现场，须经公司所派保安负责人签字，工程项目负责人同意后方能调出现场。 6、施工单位所购买的材料，必须做到三证齐全，试验合格，进场前须经监理单位，工程项目负责人签字认可后方能使用，如发现有使用不合格产品，项目负责人有权责令施工单位立即停止使用。并将已经使用产品全部拆出。更换合格产品，所有损失全部由施工单位承担。 七、工程款的支付 1、按照施工合同规定的时间期支付工程款。 2、施工单位按月（阶段性工期）所报工程进度款支付申请须经监理、项目负责人、主管部门、主管领导审核、签字后方能支付。 3、在支付工程款时，应扣回施工单位在公司所领材料的全部货款。 4、在支付工程款时，将人工工资应付款中扣出，由公司财务人员到现场按施工单位所报工资表（真实）单独发放，保证每个人能按时领到工资，杜绝工人因工资拖欠闹事。 5、施工单位所报工资表须与公司留存的工人花名册及工人办理的平安卡相符，工人领取工资时须本人携带身份证原件（备查）复印件（存档）签字认领，不准代领代签。 6、公司在每次给施工单位支付工程款时，从应付工程款中扣回5-10%做工人工资保证金，以防出现不可预见人工费问题。工程完工确保无任何拖欠工人工资款后全部返还施工单位。 八、合同要素 1、明确工程地点、名称、适用的规范、标准、法律、法规。 2、明确工程施工的范围，合同内所包含的工程子目单项。 3、明确工程施工的工期以及在工期实施中的奖惩。 4、明确工程质量的要求，以及对施工中出现的质量问题的处理、处罚。 5、明确总包单位与分包单项工程之间的配合及配合费的支付标准。 6、明确设计变更、技术变更、经济签证的范围以及变更后产生费用增减合同价款的标准。 7、明确中间验收、竣工验收的时间、部位。 8、明确对施工成品、原有建筑成品、管网、通信、电力、网络线路的保护责任，以及有换坏的赔偿处罚。 9、明确安全事故的责任，处理及处罚。 10、明确合同，造价争议的处理方式及时限。 11、明确工程保修期的保修项目、时限、责任。 315策划书 篇19为有效提升服务人员的业务技能，进一步展现良好形象，县机关事务服务中心开展了为期两个月的“内强素质、外树形象”主题教育活动，成效显著。 一是提升服务意识，加强法规制度学习。以职业道德教育为重点，抓好服务人员社会公德、家庭美德、职业道德“三德”教育，通过不断强化思想教育，增强员工服务意识、责任意识，使其自觉做好本职工作。组织服务人员认真学习《国鑫物业工作手册》及办公楼综合管理制度、消防安全制度、安全保卫制度、卫生保洁制度等，确保每位服务人员对管理制度、服务标准都了然于心。 二是强化岗位练兵，突出专业技能训练。服务人员业务技术水平的高低直接关系到机关后勤服务的质量，关系到服务中心的工作效率。通过在岗自学为主、专题辅导为辅、技能比武相结合的学习培训方式，根据不同专业特点，大力开展岗位练兵活动，将所学的理论知识与岗位实践结合起来，突出专业技能训练，进一步提升了服务人员立足岗位做贡献的本领。 三是塑造良好形象，注重文明习惯养成。开展服务礼仪培训，针对机关事务服务中心直接面向机关、面向干部职工的特殊性，重点从礼仪的定义、礼仪的作用，如何运用礼仪三个方面，通过丰富的事例，详细讲解仪容仪表、礼貌礼节、坐姿站姿、言行举止、服务用语等相关知识，强调要学会运用积极的倾听、有效的表述、标准的微笑，消除在工作中的各类问题、矛盾，并学习如何处置突发性问题。 315策划书 篇20为了丰富我校同学的课余生活，加强思维语言的学习和交流，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，我社团决定举办“魅力中华”致词比赛。 一、活动目的 〈1〉丰富同学们的课余生活。 〈2〉为大学生提供一个语言学习和思维交流的平台，共同进步。 〈3〉加深对我中华文明的了解与传承。 〈4〉纠正长期以来，各高校中不正的致词之风。（特指以朗诵形式来致词的） 二、参赛选手要求 （1）我校学生，性别年龄不限 （2）主题由致词与公关协会选定后，题目自选，要求内容积极、健康、向上。 （3）如有背景音乐，则自带光碟。 （4）自备服装和道具 三、参赛人数 选拔赛自由报名，人数不限； 四、时间及有关场地安排 报名时间：20xx年x月x日中午12：00报名截止 报名方式：在学校路口我社团临时工作处报名 活动具体时间安排：x月x日晚7：30至9：30开始初赛，预计通过30人。 x月xx日进行复赛，采用“3进1”原则，留下10人。 x月xx日进行决赛。 比赛地点：待定。 五、策划主办单位 某某协会 六、赞助单位 x公司 七、致词比赛 比赛流程： 比赛由四部分组成： 1.初赛采用命题致词模式，（指定话题，自拟致词题目）各选手比赛时间为6分钟； 2.复赛采用命题致词模式，（指定致词题目）各选手比赛时间为4分钟； 3.决赛采用即兴致词，题目由各选手抽签选择，比赛时间1分30秒之内； 4.特别申明：本次所有比赛，选手必须上交致词稿，（特指初赛复赛致词稿，评委会将以对致词稿内容进行考核，此项将占比赛总分的10%） 评分标准：（满分100分） ●仪表形象：（20分） 1）着装整齐，大方得体。（10分） 2）姿态自然，动作适度。（10分） ●致词内容：（60分） 1）主题鲜明，符合主题内容。（30分） 2）内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（20分） 3）行文流畅，用词精练，详略得当。（10分） ●语言艺术：（20分） 1）发音标准，流利。（5分） 2）节奏处理得当，技巧运用自如。（5分） 3）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分） 评分规则：评委明确给出每部分评分（评分为整数），由工作人员进行最后加总，去掉分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名。 八、奖项设立 一等奖1名，二等奖3名，三等奖4名，同时设立台风奖，欢迎奖各一名。 九、颁奖 比赛结束后，颁发获奖证书和奖品（具体奖品视活动金费而定） 注： 1.凡以朗诵形式来才加本次致词比赛的，由评委会予以酌情扣分处理。 2.在各流程中凡比赛超过比赛规定时间的，由评委会予以酌情扣分处理。 315策划书 篇21设计思路： 小班幼儿年龄较小，但自我意识已很强。在幼儿园半年的习惯培养下，已初步学会了独立穿衣服、脱 衣服、叠衣服，自理能力有所提高。可是他们在语言表达方面还有一定欠缺，不会完整而清楚地表达自己的意愿。因此，我设计了语言游戏《买衣服》这一教学活动，让幼儿在活动中学习说完整话，并练习短句：“我要买一件衣服”。同时创设情景让幼儿在活动中能够大方、礼貌地与服装店的阿姨交谈，挑选出适合自己的衣服，并在试穿衣服、脱 衣服、叠衣服的过程中，巩固锻炼幼儿的自理能力。 活动目标： 1.学习说完整话，练习短句：我要买一件衣服。 2.尝试自己穿衣服、脱 衣服、叠衣服。 3.培养幼儿自己的事情自己做的良好习惯。 活动重、难点：学习说完整话，练习短句：我要买一件衣服。 活动准备： 装衣服的袋子、幼儿开衫外套若干，与外套相等的衣架，宝宝服装店场景，点钞纸，字卡：“买”“一件”“衣服”，音乐《春天歌》、《小司机》。 活动过程： 一、开始部分 1.播放音乐《春天歌》，幼儿自由作动作。 2.引导幼儿讲述自己的生活经历，激发幼儿自己独立买衣服的欲 望。 谈话：春天来了，你的周围有什么变化？春天的天气有什么变化？小朋友们脱掉了什么衣服？换上了什么衣服？你们的衣服是谁帮你买的？你会买衣服吗？想不想自己买衣服？ 二、基本部分 （一）依次出示字卡“买”“一件”“衣服”，学习短句：买衣服、买一件衣服、我要买一件衣服。 （二）引导幼儿讨论：买衣服时要注意些什么？ 教师小结： 1、买衣服时要有礼貌，会和阿姨问好、说谢谢、再见等。 2、要把自己要做的事情讲清楚，能够说完整话。如：我要买一件衣服。 3、穿脱 衣服时要小心，不要使劲拉扯，要爱惜衣服。 （三）尝试“买衣服”教师与幼儿集体模拟买衣服，教师当售货员，提醒幼儿说：“我要买一件衣服”。 （四）创设情景，让幼儿亲身体验，表达自己“买衣服”时的要求。（练习说完整话） 1、弹奏音乐《小司机》，组织幼儿“开汽车”到宝宝服装店买衣服。提醒幼儿坐车时的安全，坐好、扶好、别掉下等。 2、组织幼儿下车，让幼儿自由结合，两个、三个或独自一人到宝宝服装店场景区与服装店里的阿姨礼貌问好、交流，自由买衣服。教师和阿姨要随时提醒幼儿说完整话。 3、组织幼儿展示挑好的衣服，边说《穿衣歌》边把衣服穿到身上，在镜子前整理好，看是否合适。 4、幼儿边说《脱 衣歌》边脱掉身上的衣服。 5、幼儿边说《叠衣歌》边把脱掉的衣服整理好装入袋中。 6、发给幼儿自制钞票，请幼儿自己付钱，感受自己买衣服的喜悦，并谢谢服装店阿姨，高兴地与她们再见 三、结束部分 教师小结并提问：今天你们去干什么了？（我们去买衣服了）幼儿拿好自己的衣服“开汽车”离开活动场地。 315策划书 篇22西南大学育才学院辩论与社交口才协会是位于重庆西北部合川区的独立学院西南大学育才学院的学生社团。简称西南大学育才学院辩才社。辩才社本着为同学们服务，培养同学们良好的素质和能力，加强大学生之间的沟通与交流的目的，积极开展以辩论、演讲、朗诵、社交礼仪培养，口才和普通话培训为主的集体活动，为着建立一个真正的服务型社团，和不断开拓进取，走向重庆乃至全国争取为大学生交流提供完美舞台并做出自己的贡献而努力。 一、活动背景： 伴随着大一新生的到来，我社迎来了新一轮的招新。但是比以往不同的是，这一次的招新规模更大，人数更多，范围更广。其中最为突出的是对会员扩招，总人数已经达到五六百人。对于这些大一新生来说，对我们社团还不是很了解，不知道我们社团到底是做什么的，所以迫切的需要了解我们社团。与此同时，新生已经开始觉得大学的生活很乏味，急切需要指点迷津，找到方向，以丰富大学生活。 二、活动主题： 联系新老会员，使会员之间有所了解，并对我们社团也有所了解，向新会员们展示我们社团的风采，让新会员们更多更好的了解我们社团的历史与性质。 三、活动目的： 新学期的开始，更多会员的加入，又给我们社团注入了新的活力，而且又进行了紧张的招新活动，能更好的为社团寻找了出谋划策的人。希望通过动员大会可以让会员及更多的人了解我们社团。 1、总结辩才过去一年取得的佳绩，增进成员间的友谊，使我们辩才大家庭成为一个更温暖的大家庭。 2、总结招新情况，激发新干事，新会员的工作热情和参与积极性，增强其协会的归属感和责任感;为社团开展活动打下基础。 四、活动意义： 通过此次动员大会，可以让我们会员充分了解我们社团，扩大我们社团在我院的知名度，为我社以后举办大型的活动打下坚定的基础。同时，为新生提供一个自我展示的平台，让他们畅谈自己对大学生活的认识，合理规划自己在今后的三年或者四年的时间里面的生活。大会还将请来我院非常优秀的学长学姐，为我们讲述他们在大学里面精彩的生活和宝贵的经验，避免在大学生活中多走弯路，尽快融入精彩的大学生活! 五、活动时间：待定 六、活动地点：待定 七、活动对象： 西南大学育才学院辩论与口才交流协会全体会员 八、活动准备： 部门分工： 办公室： 1、负责起草通知文件;通知出席会议的相关人员; 2、负责新闻稿件的写作; 3、负责会议场地申请; 4、社长助理负责发出邀请函; 5、负责大会的记录和现场拍摄工作 文娱部： ①负责大会期间节目演出人员安排，演出节目顺序的安排。(表演时，文娱部要注意灯光的控制) ②表演音乐要事先准备好，提前放到大会现场的电脑上。最好留一份备份在U盘，防止电脑上的无法播放。 ③选出两位主持人。 ④选出四位礼仪小姐 宣传部：宣传部负责海报、传单等的制作和宣传工作，海报要新颖 力求让每个会员都知道此次动员大会的时间及地点，并能准时到场。 网络部： ①负责大会PPT制作和演示。 ②负责活动现场摄影工作以及后期照片编辑整理。 ③加入本社团的信息，把前几届我们活动拍出的照片都展示出来。 组织策划部： 1、负责起草大会策划书; 2、在整个活动过程中组织协调各部门间的分工与沟通交流; 3、准备游戏道具; 4、布置会场。 监察部： a负责大会维持现场秩序。 b负责做好大会记录。 c负责所有人员座位安排 d打印签到表及邀请函，负责签到 外联部：外联部负责拉到赞助。 生活部： 1、负责奖品安排，准备30份奖品(作为游戏奖励) 2、负责此次活动经费。 九、活动流程： 1.社长通知各理事安排人员提前30分钟到场布置会场。会长及副会长助理协作帮助。 2.会员到场就坐后，播放社团相关幻灯片，向会员介绍辩才社，使他们对辩才社有更多的了解。 3.会员到副社长处签到。 4. 全场所有人保持安静，晚会正式开始。 5.主持人入场，介绍莅临嘉宾领导。 6.邀请嘉宾到场就坐，发表演讲。 7.会长宣布本学期计划纲领汇报。(策划部) 8.副会长简单说明辩才规章制度。(网络部) 9.组织部及相关人员负责现场秩序和突发事件的处理。 10.表演节目。 11.主持人宣布大会圆满结束，嘉宾领导退场，会员退场。 12.全体部长干事留下合影留念。 13活动结束后，协会所有干部及干事负责清理会场，并及时做活动总结。 十、活动人员名单： 西南大学育才学院辩论与口才交流协会全体会员 十二、资源设备： 话筒 音响 电脑 ··· 十三、活动经费： 1.邀请函〔10元〕 2.海报及传单的制作〔20元〕 3.会场布置饰物〔10元〕 ······ 总计 元左右。 十四、注意事项 1.前期宣传一定要做好，务必及时。 2.赞助要拉到，保证活动的经费。 3.教室的申请要提前，不能拖。 4.会场的布置一定要果断，保证大会按时开始。 5.注意人员联系，确保按时参加大会。 十五、晚会注意事项 1、 若晚会途中一旦出现停电的状况，网络部要马上联系楼管，而其他部门协助监察部维持晚会秩序。 2、 以防出现麦克风出故障的情况，网络部要多准备一到两个麦克风。 3、 倘若表演人员不能或延迟就位，网络部可播放辩才历届活动短片或相关视频。等待问题处理。 4、 每个部门的干事在接待会员和嘉宾时，应以礼待人，突显辩才的应有的风采。 5、 监察部应提前制定签到表(要比较正规,并分开干事和会员签到表) 6、 晚会结束后，先安排嘉宾退场，然后是会员退场，最后是干事。 十六、主持人注意事项： 1、 每个节目的过度要圆滑，带动晚会气氛; 2、 游戏时要主动活跃; 十七、游戏补充说明 所有上台参与游戏的参赛者都有小奖品以示奖励。 十八、晚会结束后工作： 1、 网络摄影部： 1会议的所有设施归还; ○2把会议的电脑记录交给秘书部以用作记录，所有部门派人留下清扫会场。 2、 办公室做好工作总结并记录 3、 各部长副部长留下做大会总结并交流学习 附1： 互动游戏及规则 A传气球 游戏规则：在游戏开始时，由主持人播放音乐，同时6个气球在观众中开始接传，当音乐结束时气球在哪几位观众手里，那这几位观众就要被请出来，接受惩罚。(玩两轮) 惩罚方案：接受惩罚的参赛者需要表演一段自己擅长的节目或者作鬼脸照相(网络部负责) B估数字 游戏规则：由主持人在观众中选出6位观众，站在台中央，排成一排，背靠大屏幕，由屏幕打出一个数字，然后参赛者在一到一百间猜测(他们手里拿着气球)，如果谁说中大屏幕上的数字，主持人马上刺穿气球。(玩两轮) (本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。) 315策划书 篇23第一节 会展预备阶段的文案简介 一、 会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、 会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括： 1、展会立项策划书 2、展会项目立项可行性研究报告 3、参展说明书 4、展会招展方案 5、展会招展函 6、招展进度计划 7、观众邀请函 8、参展合同 9、展出工作方案 10、展会费用预算表 11、展会宣传推广计划 12、广告文案等 第二节 会展预备阶段的文案写作 第一部分：《展会立项策划书》的写作 （一）《展会立项策划书》的概念： 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容， 主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 （二） 展会立项策划书的内容结构： 一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、 展会价格及初步预算方案。 4、 展会工作人员分工计划。 5、 展会招展计划 6、 展会招商计划。 7、 展会宣传推广计划。 8、 展会筹备进度计划。 9、 展会服务商安排计划。 10、 展会开幕和现场管理计划。 11、 展会期间举办的相关活动计划。 12、 展会结算计划。 （三） 展会立项策划书的写作要求： 1. 展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是：“交易会”，限定部分是：“中国”和“第93届”，行业标识是：“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明： · 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 · 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。 展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、20xx年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。 展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。 · 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。 2、展会地点 策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。 策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。 策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。 3、办展机构 办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。 根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。 主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。 承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。 协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。 支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。 4、办展时间 办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。 展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。 5、展品范围 展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。 根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。 6、办展频率 办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。 办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。 产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。 7、 展会规模 展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。 在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。 8、展会定位 通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会 的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。 展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。 9.展会价格和展会初步预算 展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。 在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。 在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。 10、人员分工、招展招商和宣传推广计划 人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。 人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。 招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。 招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。 宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。 11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划 展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。 现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。 展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。 第二部分：《展会项目立项可行性研究报告》的写作 （一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念 《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。 如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。 （二）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构 《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容： 1、 市场环境分析 （1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。 （2） 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。 （3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。 2、 展会项目生命力分析 （1） 项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。 （2） 项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。 （3） 办展机构优劣势分析 3、展会执行方案分析 1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括： (1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。 (2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。 (3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。 (4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。 (5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。 (6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。 (7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。 2）招展招商和宣传推广计划评估 （1） 招展计划评估 （2） 招商计划评估 （3） 宣传推广计划评估 3、 展会项目财务分析 （1） 价格定位 （2） 成本预测 举办一个展会的成本费用一般包括： 1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。 2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。 3)招展和招商的费用。 4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。 5)办公费用和人员费用。 6）税收 7）其他不可预测的费用 （3） 收入预测 315策划书 篇24一、活动说明： （一）主题：同乘环保之舟，共达助困彼岸 （二）活动目的与意义：为了摒弃校园陋习，提高校园卫生质量，维护并巩固“文明卫生月”的建议成果，号召全体学生自觉维护贫困生的劳动果实，提高同学们的环保意识。为此闽南科技学院助困办公室将于4月24号举行“环保知识竞赛”活动，具体活动安排如下： 1.主办单位：福建师范大学闽南科技学院助困办公室 2.参赛对象：院全体同学 3比赛时间：20xx年4月24号 晚上7：00—8：30（若时间有变动另行通知） 4.比赛地点： A101、B104 5.比赛形式：以专业为单位，组成团队，每队3人，采用笔试形式，考试时间90分钟，满分100分，共四大题27小题。题目包括：单项选择题（10题）、不定项选择题（5题）、填空题（10题）、简答题（2题）。根据团队总分高低评出一、二、三等奖。 6.活动流程：本次活动共分两个 阶段进行： <1>4月初对活动的相关内容进行宣传和报名。 我们先通过召集各专业的团支书开会通知同学参加本次活动。并把活动的有关任务及考试材料发到各年级各专业，让参赛选手做好比赛的准备工作。各专业参赛人员于4月21号之前由团支书统一报名。 <2>4月24号晚上7：00—8：30举行比赛.比赛结果将用海报通知。 二、活动要求： 参赛成员必须服从统一安排，具体的考号我们将用海报通知，请关注我们的海报。考试时不得交头接耳，不得携带手机及考试相关材料进入考场，一经发现将取消参赛资格。 ----------------------- 一、参赛对象与组队 参赛对象为高一年段共6班级，每班9人，其中主力队员3人、后备队员6人。 二、竞赛时间地点 20xx年6月6日下午第三节（如有改变另行通知），多媒体教室。 三、竞赛办法 （一） 竞赛内容 环保知识题纲 （二）竞赛题目形式 问答题、抢答题、必答题。 （三）竞赛答题形式 竞赛答题形式采用必答、抢答（让答）、问答等三种答题形式进行。 （四）评分方法 1、要求和原则：答对的给分，答错（不答）的扣除相应分数。 2、每队基本分100分 3、必答题、抢答（让答）题，每题为10分。 4、问答题，根据题目的难度分别设计10分、20分、30分。 （五）评判办法 邀请学校领导组成竞赛裁判团，负责竞赛时的评判工作。 （六）竞赛方式 决出第一名1名，第二名2名，第三名3名。（如遇分数相同则并列） 四、奖励办法 315策划书 篇25我校导师制已经实施了两年多了，取得了明显的成效。为进一步深入落实导师制，使导师制的实施更具有针对性和可操作性，特制定如下实施细则。 一、总体目标和原则 根据我校学生的具体情况，导师制要坚持“抓两头，促中间”的总原则，围绕“思想上引导、学习上辅导、生活上指导、心理上疏导”这一工作思路，以“促进每一个学生全面发展”为目标来分步执行、整体推进。 （一）导师任课原则。学生自主选择的导师原则上是自己的任课教师，任课教师原则上在自己所教班里自主选择学生。为了保证工作的连续性，师生关系一经确定，中途不再变更，但根据任课教师年度工作调整，原任课教师的导师工作由续任教老师接替。 （二）尊重了解原则。学生有了解导师的品德修养、教学能力、学术水平、个性兴趣等的权力，导师有了解学生的家庭状况、思想品行、学习成绩、个性需要、潜能兴趣、同伴关系等的义务。导师双方彼此尊重，在了解基础上建立和发展理想的学导关系。 （三）全面关爱原则。导师应关心学生在学业、生活、品行、心理、人生等方面情况，纠正其缺点和不足，并给予正确适当的导引，要不断鼓励学生的进步，发现学生的成功和成就。 （四）因材施教原则。导师应重视学生的个性及个别差异，充分发挥学生的主体意识，尊重学生的选择，施以适当之指导，使其正常发展，养成健全人格。 二、具体操作 （一）导师制培养的对象和目标 1、各班级要把班级学生按比例确定优秀生、学困生和个性生（20%、10%～15%、5%）。 2、针对优秀生，要进一步帮助他们养成和树立正确的人生观和价值观，树立远大人生理想，帮助他们做好人生规划，不断提高学业成绩； 3、针对那些智力水平正常、没有感官障碍，但学习成绩明显低于同年级其他同学又不能达到预期的教学目标的学生即所谓的学困生，要帮助他们做好良好的习惯养成，做一名合格的中学生； 4、对于那些有个性的学生，一方面要进行个性纠偏，另一方面要加强个性培养。 （二）学生成长记录袋内容 1、学生方面 （1）个人小档案 （2）认识自我（即我的小传） ①我的个性（用四个双音节形容词） ②我的兴趣爱好 ③我的姓名故事 ④家长寄语 2、老师方面 （1）培养过程材料（包括谈话记录、家访记录和学业辅导记录） （2）培养结果材料（包括学生性格习惯改变、成绩提高幅度、优秀习作、获奖证书复印件等） 3、师生结对书 三、其他要求 1、各年级各班级要高度负责、精心组织、精心实施。 2、时间要求： 3、启动时间： 4、非起始年级（初二、初三、高二、高三）要在开学第三周把导师及学生的名单交到政教处；起始年级（初一、高一）要在期中考试后一周把导师及学生的名单交到政教处。 5、检查时间： 6、非起始年级在期中考试前一周。 7、起始年级在期末考试前一周。 315策划书 篇26主题：文明在我心中，创建文明校园 内容：美化校园环境倡议宣传，全体学生会成员分布在校园各个地方实行净化校园环境义务劳动。 一、 活动目的： (1) 全院学生会成员起到先锋模范的带头作用，本着‘服务于学院，服务于同学’的宗旨，为学院的精神文明和全院同学道德素质的提升做出积极贡献。 (2) 净化校园环境，创建文明校园。 (3) 增进院学生会和各分院学生会之间的沟通、交流和协作 (4) 从此项义务活动中增强同学的环保意识。 二、 活动时间：20xx年12月25日 三、 活动地点：整个校园 四、 活动任务安排： (1) 准备工作：装垃圾的大袋子、夹钳、扫把、垃圾铲 (2) 工作安排：各部门学生会干事按指定的地方进行清理 (3) 结束工作：收好劳动工具，安排各个干事写此次义务活动的总结 五、 活动意义： (1) 调动了全院所有学生的积极性，每个人都能形成良好的卫生习惯，并为建设美好校园环境尽一份力。 (2) 清除白色垃圾，创建文明校园，让文明长驻心中，坚决杜绝不文明现象。 (3) 为新同学创建一个舒适的大家园，提供一个更良好的学习生活环境。 (4) 义务劳动不仅使校园环境得到美化，更重要是通过此次活动营造了和谐向上、爱护环境、爱护校园的氛围。 六、 活动单位：全体学生会成员 315策划书 篇27一、活动目标 通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与儿童的节日庆祝活动中，进一步感悟儿童教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示小学的“六一”活动，进一步塑造本校的良好形象。各中队组织队员开展各种形式的表演活动，使学生度过一个愉快而有意义的六一。 二、节目要求： 文艺节目力求创新，展示少儿积极向上的精神风貌及文明素养.以丰富的独具特色的苗乡文化为背景，各中队要积极筹划努力编排以少数民族为特色的节目为主，要富有儿童情趣，形式要多样。 三、节目形式：歌舞、童话剧、课本剧、音乐剧、器乐、相声、小品等。 四、节目时间：课本剧小品、童话剧不超过6分钟。其他节目不超过5分钟。请各各班选送节目要严格控制节目的演出时间，如超规定时间作弃权处理。 五、演出地点：学校操场 六、演出时间： __月__日上午8：00 (如有变动，另行通知) 七、名额分配：每班不少于2个节目。(填写在节目汇演单上) 八、安全预案： 1、严格遵守演出纪律。各班队要增强组织纪律观念，服从工作人员指挥和安排。不得中途退场。 2、各班班主任要高度重视，认真组织，要树立“安全第一”的思想，认真做好活动期间学生的安全教育与管理，确保各项活动内容安全顺利进行。 3、各班队要加强演出安全工作，要加强对学生的安全教育，避免意外事故发生。 4、注意个人环境、卫生。操场上不乱扔废弃物。 5、比赛时场内要保持安静，确保活动正常开展。 6、在活动前、中提醒需要注意的事项(自带凳子、当文明观众等) 7、现场聘请六年级同学维持秩序，组全体成员巡逻。 8、将设节目评委组，评选优秀节目低组、中组、高组一、二、三等奖 315策划书 篇28一、活动目的通过本次春游户外烧烤活动，让同事们放松一下心情，缓解近期以来的学习压力，更能增强同事之间的沟通和交流，增进相互之间的友谊，巩固班集体的团结。 二、活动地点：中坡山森林公园，从学院乘车到中坡山，一起集体游览，尽情享受大自然的美丽景色。到达烧烤园之后，我们各自分小组进行烧烤，一起合作，增强他们的集体荣誉感，使我们的同事在以后的无论学习还是生活都能更加紧密的团结在一起。 三、活动内容 四、活动时间：201X年4月8日组织者：刘慧年 王振 兰霞 五、活动负责人及人员安排 宣传组：白婷 李风 (拍照并将其上传至群相册) 护理组：廖小华 周勇(负责医药用品(如：创可贴等)的采购及保管) 机动组：各组组长 六、活动成员：生命科学系12级食品3班全体成员 七、前期准备1、在 4月5日之前组织委员分好组，并选出组长。 2、在4月5日前确定好活动负责人。 3、在4月5日时与汽车司机取得联系，并约好时间和费用。 4、在4月5日前将一些必需品(例如：医药用品,)备好。 5、在活动之前班长向同事们强调活动中的安全事项。 八、活动流程策划1.同学事们于4月8日早上8点半在月亮女神处集合，统一搭乘汽车前往目的地。 2.同事们一起集体徒步上山，一边观赏优美的自然风光，并由宣传组的同事进行拍照留念。 3.达目的地后，各小组组长带领组员，开始进行烧烤。 4.烧烤结束后，同事们自行游览，亲近大自然，感受自然的魅力。 5.活动结束后，4点在指定地点集合，统一乘车辆回校。 九、活动注意事项1.人身安全 2.用火安全 十、活动经费1.租赁车辆，约200元。(司机联系方式：) 2灶台，约240元。 3.油，约15元。 4.络合碘、创可贴等医药，约10元 共计：约465元 315策划书 篇29晚会目的： 转眼间，一年又过去了，我们又要送走毕业生了，在此我们为**级毕业生举办以“我们是南院放出的飞鸟”为主题的毕业晚会，让大家再一次相聚在这个大家庭里，感受家的温暖，希望他们常回家看看，同时，祝愿他们在新梦想，新征程的道路上展翅高飞。 晚会主题： 我们是南院放出的飞鸟 晚会形式： 晚会的主要形式是文艺晚会。（晚会以一种欢快和回忆的氛围贯穿始终） 晚会结构： 第一篇章：“回忆”：青葱岁月总是充满着许多奋斗的点滴，总是写满了我们的情谊，我们将会以视频形式将大学美好的青春岁月呈现，在勾起毕业生们回忆的同时也给非毕业生们再次思考大学生活。 第二篇章：“感动”：青春总是充满感动，每一个感动的时刻总是给我们强烈的触动，曾经一起创造的美好记忆，是我们毕业生继续奋斗在慢慢前路的支撑，也是我们的学子们继续追求梦想的动力。 第三篇章：“感恩”：大学四年，无论是师长还是我们的学友，都无私地给予了我们爱与互助，在我们遇到困难的时候，是师长、同学、朋友的帮助与鼓励，给予我们再次向前的勇气，给予我们勇敢追求梦想的力量。感恩让我们更懂得珍惜，感恩让我们懂得回报母校，回报社会。 第四篇章：“放飞”：xx届届的学生走过属于他们的大学年华，xx届届的学生，都有属于他们特别的青春。曾经，南院这棵大树给了他们心灵的寄宿之地，现在，他们都在向前进。 315策划书 篇30一、活动背景与目的 1、在xx级新会员这两个多月的训练学习后，对大家的技术程度做一个检测。 2、新生赛是协会的品牌活动之一，每一年都要如期举办，是对协会传统文化的继承和发展。 3、在比赛和游戏中联络增进彼此的感情，使协会的'凝聚力增强。 4、展现轮滑的魅力，增加大家对轮滑的热情。 二、活动时间 XX年12月13日13：30~16：30，要求新生13：20签到 三、活动地点 二商羽毛球场 四、活动对象 广中医JSLIDE轮滑协会XX年新生（只要是新加入协会的即可，不限定大几） 五、主办方 广中医轮滑协会 六、活动内容策划 说明：分为比赛部分和游戏部分，比赛部分只限新生以个人名义参赛，每名新生最多报名两项比赛，每项比赛取前三名颁发奖品。游戏部分新生和老生均可组队参加（每组至少有一女生，最多一老生）每个游戏可以更换不同的组员，游戏不限定报名项目多少。 比赛部分： 1、前后叉过桩计时赛： 规则：摆两条条桩，每人一条桩，两人同时进行，前叉过桩，回来后叉过桩，由两位工作人员分别计时，用时最短的前三名获得奖励，每踢一个桩或漏一个桩加时0.5秒。 奖品： 第一名：除锈剂一瓶 第二名：刀架灯 第三名：精美挂饰一件 2、新生crazy计时赛： 规则：摆两条桩，每人一条桩，两人同时进行比赛，由三位工作人员分别进行计时，用时最短的前三名获得奖励。每踢一个或漏一个桩加时0。5秒。 奖品： 第一名：轮子一套 第二名：润滑油一瓶 第三名：精美挂饰一件 3、新生玛丽过桩挑战赛： 规则：两人同时进行比赛，无速度要求，只要能过完20个桩并不踢桩不漏桩即可获得奖品，每人两次机会。 奖品：D扣+精美明信片一套 4、新生前单脚竞速赛： 规则：摆两条桩，每人一条桩，两人同时进行比赛，由两工作人员分别进行计时，用时最短的前三名获得奖励。每踢一个或漏一个桩加时0。5秒。 奖品： 第一名：轴承一套 第二名：刹车手套一套 第三名：刀架灯 七、游戏部分：（每组最少一名女生，最多一名老生） （1）定向越野 场地：广中医校园 道具：照片手机 比赛规则：四人一组，根据所给照片在广中医校园内找到相应地点，然后按照照片内人物的姿势摆好拍照，接着回到二商。 评分标准：用时和照片质量 （2）三人四足： 场地设置：长大概30米，用红绳定出边界。设起跑线和终点线。在终点线放一个桩。 道具：绳子、桩2个 比赛规则：计时赛。每个参赛组别的三名成员组成三人四足，在起跑线开始，来到终点线，绕桩返回起始线为完成。划界限，每次游戏让两组一起进行。 评分标准：计时赛。 （3）障碍接力赛： 场地设置：摆好桩 道具桩两条绳子兵乓球拍和球 比赛规则：接力计时赛，四人一组。游戏前先抽四个过桩动作（前后叉、前后蛇、fish、crazy之类的、然后四人商量顺序和具体个人过桩动作）第一个人手拿兵乓球作为接力物品在开始计时后从起点出发，其余棒必须在拿到接力物品后才能出发。第一棒过低绳，第二棒过S桩，第三棒运兵乓球，第四棒原地转五圈后过桩，最后一个人过完桩并把接力物品给计时员计时结束。每踢一个或漏一个桩加0.5秒 评分标准：计时赛 奖品： 第一名：每人一个公仔 第二名：每人一个水杯 第三名：每人一个小夜灯 第四名：每人一本笔记本 第五名：每人一个卡套 抽奖奖品：第一次抽奖奖品为超温暖保温杯 第二次抽奖奖品为精美风铃 第三次抽奖奖品为超萌抱枕 八、活动要求： 广中医轮滑协会成员，穿轮滑鞋进场、会滑行和T刹。 九、工作安排 前期工作： 秘书部：负责买好奖品和制定每一项比赛和游戏的奖品分发情况场地申请 定向越野照片：雪雪陈婷福龙志荣负责 帐篷音响：二哥负责 新生赛当天工作： 主持人：楚琪（负责宣布比赛开始，宣读比赛及游戏规则，宣布获奖者。） 裁判员：宁宁（组织参赛者站队集合，下达开始口令，监督违规行为。） 计时员：黎明志荣（负责计时类比赛的计时工作，记录结果） 场务员：紫燕淑冰二哥孙熙福龙（负责摆桩，协助参与游戏者绑绳子，障碍赛时拉绳子和传递兵乓球拍） 监督员：晓君陈婷（负责监督比赛过程比赛选手是否有踢桩，并将结果上报给统计员统计） 统计员：小钰翠莉（负责统计比赛和游戏项目中每名参赛选手的成绩，从中选取前三名并上报给颁奖员） 颁奖员：李倩嘉锐（颁奖环节为获奖者颁发奖品） 宣传部：负责当天的拍摄 医疗部：备好药箱 十、活动流程 12：30理事会所有成员到场，准备现场工作，布置帐篷，准备道具，测量距离等 13：20开始入场，到场新生签到，填好比赛和游戏的报名表。 13：30主持人宣布活动开始。会长致辞，第一次抽奖，然后进行表演。 14：30比赛正式开始（比赛期间还可以组队）。 15：30游戏开始，第二次抽奖 16：30主持人宣布比赛和游戏获奖名单，颁发奖品。第三次抽奖。主持人宣布活动结束，组织大合照。 注：（1）现场零食任吃，但是务必要处理好自己的垃圾。 （2）如果当天下雨，则延期举行，场地另行申请，秘书部负责。 （3）另外请大家注意安全，坚持友谊第一，比赛第二的原则。 315策划书 篇31一、 活动目的 1、青春飞扬，我的中国梦。 2、围绕“中国梦想，青春梦想”为主题发表演讲。 3、加强各位同学对团历史的了解，增强历史使命感与社会责任感。 4、促进班级凝聚力，增强集体荣誉感。 二、 活动时间 四月上旬的周五或其他适宜时间。 三、 活动地点 教室 四、 活动形式 主题研讨会 五、 活动人员安排 活动负责人：班委、团支书 参与者：全体团员 六、 具体流程 前期：由研讨会主持人组织关于党的xx大召开及讲话内容和建团九十周年历史的集体学习(10~15分钟)(可以观看视频或其他形式)。 中期：采用上其他研讨课时的座次布局，围绕“中国梦想，青春梦想”主题，开展团小组集体研讨活动(45分钟左右) 研讨方向：1、关于个人未来发展及平日的读书学习。 2、关于时事新闻 3、关于积极入党 4、关于班级活动安排(如班级纪念日) 5、关于班级班委工作方面的建议或其他 6、其他与纪念活动契合的内容 后期：陈述与总结(25~30分钟) 1、由团小组推荐一个中心发言人(平日比较健谈的应优先考虑)做研讨汇报; 2、专设自由发言时间，围绕“中国梦想，青春梦想”为主题，表达个人有创意的观点; 3、最后总结; 4、活动结束; 七、活动要求 1、组织基本满意; 2、会议流程基本实现; 3、时间掌握适中; 4、同学彼此进一步增进了了解，各项议题基本完成; 5、各位同学的观点基本得到表达。 |
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