标题 | 渠道销售总监的基本职责 |
范文 | 渠道销售总监的基本职责(精选29篇) 渠道销售总监的基本职责 篇1职责: 1、收集室内设计公司资源,开发拜访室内设计师,推荐公司产品,以达成销售目标 2、找寻搜索目标楼盘,开发拓展高端楼盘客户资源,建立稳定的销售渠道 3、独立完成客户的上门拜访工作,尤其是重要客户,并达成公司要求的销售指标 4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作 5、搜集市场信息,包括:楼盘信息、竞争对手信息 6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象 7、根据公司规划和组织要求,组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准,对团队组织绩效负责 8、上级主管安排的其他工作 岗位要求: 1、5年以上销售相关工作经验,有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源; 2、有团队管理经验 3、形象气质佳,沟通表达能力佳,业务开发能力佳; 5、具备销售企图心和工作抗压性。 渠道销售总监的基本职责 篇2职责: 1、参与制定公司年度经营目标规划; 2、组织制定和实施营销发展战略规划,并根据执行情况实时提出修订方案; 3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解,并监督实施全过程,确保完成目标; 5、主导制定中心年度费用预算方案,监督执行情况并实时修正; 6、带领营销团队开发市场、开发客户,健全销售渠道与客户管理,确保营销目标和计划的实现; 7、根据销售计划营销预算的完成情况,定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略; 8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导,提高整体业务水平和营造积极的工作氛围,为公司培养和储备营销人才; 9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等; 10、组织制定市场调研及分析的规程,建立详细的渠道市场信息系统; 11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告; 12、定期组织召开中心工作会议,全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况; 13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核,提升团队成员的综合竞争力; 14、建立、健全本中心各项规章制度与流程,推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化; 任职要求: 1、年龄30-45周岁,大专以上学历,市场营销、管理类等相关专业; 2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验,3年以上同等岗位工作经验,具备知名企业或上市公司背景优先; 3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富; 4、具有良好的市场洞察力,行业信息捕捉能力,优秀的资源整合能力。 5、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、谈判能力; 6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。 7、办事沉稳,良好的职业素质,敬业,有责任感。 8、具有敏感的商业和市场意识。 渠道销售总监的基本职责 篇3职责: 1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核,协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实; 2、对渠道组相应指标负责,协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行,协助完成渠道导客、成交等业务指标; 3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作; 4、参与渠道数据库建立、资源整合分类,监督数据库更新,保障数据安全。 任职要求: 1、大专及以上学历,3年以上工作经历; 2、熟悉渠道工作范畴,沟通能力强,有较强的执行和创新能力,性格外向,强烈的事业心及挑战精神; 3、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验; 4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力,熟悉保险营销,对行业有研究和见解。 渠道销售总监的基本职责 篇4职责 1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案; 2.制定渠道策略,提供渠道服务支持; 3.及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见; 4.管理客户关系,完成销售任务。 5.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户; 6.上级安排的其他事务。 任职资格 1.本科及以上学历,有渠道经验,市场营销相关专业的优先; 2.具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力; 3.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力; 4.具有较强的观察力、应变能力; 5.具备把握方向和大局的能力,良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。 渠道销售总监的基本职责 篇51、根据公司战略目标,制定渠道战略、渠道策略、渠道打法、渠道整体部署与目标,确定渠道部工作计划,并按计划实施完成; 2、负责全国渠道体系的搭建,开拓全国渠道合作资源,发展全国的渠道合作客户; 3、制定渠道管理规范,完成渠道客户的签约,并建立渠道客户信息档案;负责对全国各渠道的管理工作; 4、负责推进与签约渠道的实质性合作,推动各渠道销量稳步提升,完成渠道销售任务; 5、负责公司品牌的传播,渠道客户与资源的维护,保持长期合作关系; 6、负责各种渠道活动及会议的沟通、协调,并配合市场部组织实施渠道活动; 7、负责渠道客户的支持、定期不定期的培训,及公司资源的协调及配合; 8、带领渠道团队完成公司制定的渠道发展目标及渠道销售任务; 9、市场需求、行业发展变化及竞争对手的信息搜集及并及时反馈给公司,为整体公司战略提供有益建议; 10、负责本团队的内部管理、绩效考核,定期进行业务培训、业务指导; 11、负责渠道团队人才的培养、公司文化的践行和传承; 12、遵守各项管理规定,服从上级安排,完成公司交办的其他工作。 渠道销售总监的基本职责 篇6职责: 1、负责公司成品油业务,客户关系的拓展与维护,以及客户资源的管理 ; 2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通,了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈; 3、公司成品油协助业务,如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等; 4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题; 5、了解行业动态,收集分析竞争对手信息,制定相应的竞争策略,为公司后期油品贸易策略提供建议 ; 6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪; 7、与相关部门能良好协作与沟通,完成领导交办的其他工作。 任职要求: 1、 了解石油化工专业知识。 2、 1年以上成品油、石化企业工作经验,具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。 3、良好的人际沟通,具备独立开拓市场能力,市场预测、独立分析和解决问题能力,有较强的时间管理和团队协调能力; 4、熟悉石油行业及当地市场环境; 5、熟悉Word、Excel、等常用办公软件; 6、有驾照,能够熟练驾驶优先考虑。 渠道销售总监的基本职责 篇7职责: 1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行,并建立良性生态环境; 2、 负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动,促进销售,提升品牌,支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责; 3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建,挖掘合作需求,实现渠道业绩目标; 4、负责与销售、产品、市场等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。 5、负责公司客户回款管理和监控。 岗位要求: 1、专科以上学历,通信、计算机等相关专业毕业优先; 2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验,对业态有深入了解,能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验,有三年以上8人以上的管理团队经验。 3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情,具有开拓业务合作策略的野心,目标导向型。 4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态,了解各家在变革过程中的痛点与诉求 5、 对于产业+互联网有自己独到的见解,熟悉互联网最前沿的技术演化趋势 6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。 7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。 渠道销售总监的基本职责 篇8职责: 1、根据公司年度业务发展目标,制定自有智慧教育产品渠道业务拓展、品牌建设与年度营销计划; 2、全面负责渠道销售团队的管理工作,确保年度营销目标的实现; 3、了解教育行业市场动态,不断改善销售策略,提高销售业绩; 4、制订并落实公司各项营销管理制度、营销政策,促进营销目标的达成; 5、制定全年销售费用预算,引导和控制销售工作的方向和进度; 6、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作。 任职要求: 1、大专以上学历,6年以上教育信息化行业经验,3年以上团队管理经验; 2、对教育信息化行业、集成行业有深刻认知,有较强把握市场动态与方向的能力,较强的观察力和应变能力; 3、具有出色的沟通能力、团队组建能力、组织开拓能力、团队协作能力; 4、有成功市场实战经验,可以带领和指导团队开展业务。 渠道销售总监的基本职责 篇9职责: 1.负责产品全国渠道合作体系的搭建,发展和开发渠道合作伙伴。 2.根据公司产品市场营销计划,完成销售指标; 3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额,组建渠道营销团队; 4.负责市场信息的收集分析,制定有针对性的市场开发计划; 5.维护客户关系以及客户间的长期合作。 任职要求: 1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历; 2.五年以上相关行业销售工作经验; 3.有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力; 4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐,谈吐较好,形象气质佳。 渠道销售总监的基本职责 篇10职责: 1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程; 2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析; 3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作; 4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进; 5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),代理商业务的培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实; 6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。 任职要求: 1、大专及以上学历; 2、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验; 3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。 4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。 渠道销售总监的基本职责 篇11职责 负责智能家居项目在各行业的市场开拓、项目跟踪,定期开展市场推广等活动,并做好对市场的评估分析工作; 开展资源置换、渠道共享、产品销售等各种创新合作项目; 了解区域内的市场信息,把握市场动态,及时向公司反映情况和提出积极意见; 建立健全客户档案,负责对现有客户及潜在客户的拜访、接待、跟踪及后期服务工作,发现并引导客户需求,充分调动客户资源; 完成上级交派的其他工作。 任职要求 本科学历及以上 形象气质良好,沟通能力、亲和力强,外向型性格; 对智能家居感兴趣,爱好室内设计; 渠道销售总监的基本职责 篇12职责: 1、制定销售计划,并按计划拜访渠道客户和开发新代理商; 2、搜集与寻找客户资料,建立客户档案,积极开展渠道业务管理; 3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题; 4、制定渠道销售策划与计划,协调渠道关系。 5、完成销售任务 任职资格: 1、专科及以上学历 2、2年以上渠道销售工作经验,有大区渠道市场开拓经验者优先; 3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验; 4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力; 5、热爱渠道销售工作,有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。 渠道销售总监的基本职责 篇13职责: 1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作; 2、确定渠道结构,建设目标,渠道政策; 3、根据具体客户规划具体方案,进行商务洽谈推进项目落地; 4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作; 5、负责协助地区代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务; 6、对外提供产品销售,业务咨询及整体解决方案; 7、渠道管理和维护工作。 任职要求: 1、本科以上学历,五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验,拥有较好的行业渠道资源; 2、较强的渠道开拓能力,有独立代理渠道成功开拓经验优先 ; 3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先; 4、熟悉软件行业销售特点,社会阅历丰富,擅长客情的开拓、维护,良好的公关、社交应酬能力; 5、较强的事业心,抗压能力强,能适应出差。 渠道销售总监的基本职责 篇14职责: 1、收集、分析市场数据,推动公司销售业务,根据公司战略目标,组织完成公司整体渠道销售计划,高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作,完成指定产品的销售任务。 2、根据公司产品特点及人物要求,制定渠道政策体系,组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商销售网络,带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用; 3、建立健全所在区域销售团队,主动开拓高等院校用户市场,并建立新的代理商渠道伙伴关系; 4、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内代理商队伍的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大公司产品的市场占有率; 5、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的流程和标准,及时作出相应的调整改进方案。 任职要求: 1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,至少5年以上高校人工智能产品销售经验; 2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先; 3、有敏锐的市场触觉,思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强; 4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力,有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力; 5、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。 渠道销售总监的基本职责 篇15职责: 1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作; 2、有效开发、维护、管理渠道商,运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩; 3、完成渠道开发任务指标,完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作; 4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作,与渠道商保持长期联系; 任职要求: 1、3年及以上渠道销售开拓经验,有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验,有产品渠道开拓的成功经验优先; 2、熟悉电力产品行业渠道工作模式,有丰富的与渠道商沟通的经验; 3、具备组建团队的能力,优秀的统筹规划与实操能力及良好的沟通协调能力;具有良好的沟通能力及商务谈判能力; 4、做事积极主动,学习适应能力强; 5、良好的团队协作能力。 渠道销售总监的基本职责 篇16职责: 1、经销商发展策略制订:负责全国经销商发展策略制订和实施 2、经销商激励政策制订和预算管理:经销商激励政策设计、管理和实施,并管理年度经销商运营预算 3、经销商日常运作管理:经销商日常运作流程设计和优化,协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行 4、其他经销商管理项目:根据公司业务发展需求,推动经销商发展项目和计划的制订和实施 岗位要求: 1、大专及以上学历 2、 3~5年全国经销商管理经验,2年以上实地销售经验 3、 较强的逻辑、策略性思维和计划能力 4、 较好的沟通协调能力和团队协作 5、 结果导向,良好的问题解决能力 6、 熟练运用MS Office软件 渠道销售总监的基本职责 篇17职责: 1、结合公司战略要求,提升销售价值,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率 2、销售团队建设,建立售前、销售及项目落地的配合流程,规范销售规则; 3、结合公司要求,制定团队销售目标、销售模式、销售战略; 4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务; 任职要求: 1、大专及以上学历,财经、金融、法律相关专业; 2、了解甩挂运输行业,对甩挂运输装备租赁业务有极大的热情; 3、8年以上销售工作经验,其中5年以上销售管理工作经验,对销售团队激励及管理具有丰富经验; 4、擅长渠道开发或者具备相关客户资源,有大客户、行业客户运作经验。 渠道销售总监的基本职责 篇18职责: 1、负责渠道资源的整合,识别与选择、配置与优化; 2、负责制定渠道拓展计划及组织实施,根据计划合作项目,完成分销渠道布局; 3、负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理,处理各类市场问题,保持良好合作关系,促进带看量; 4、建立健全渠道管理体系,组织编制和完善部门内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业务指标; 5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力。 任职要求: 1、5年以上房地产行业渠道管理工作经验,熟悉房地产分销模式,有房地产渠道销售从业经验和资源的优先考虑; 2、较强的市场分析、判断及开拓能力,较强的商务洽谈能力,较强的团队管理和培养下属的能力,良好的客户服务意识; 3、良好的职业操守,大局观强,主动性强,抗压性强,善于沟通和协调。 渠道销售总监的基本职责 篇19职责: 1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测; 2、全面负责公司银行渠道销售业务的开拓及维护, 3、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标; 4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展; 5、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标; 6、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门; 7、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展; 8、协助上级做好市场危机公关处理; 9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行; 10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。 任职要求: 1、教育:全日制本科以上学历。 2、工作经验:5年以上销售管理工作经验,有行业经验者优先。 3、技能/能力: (1)对市场营销工作有深刻认知; (2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力; (3)熟练操作办公软件。 4、其它: (1)工作努力,积极进取,责任心强; (2)高度的工作热情,良好的团队合作精神; (3)较强的观察力和应变能力; (4)出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。 渠道销售总监的基本职责 篇20职责: 1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划,负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作; 2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等,为公司业务及渠道发展提供建议及方案; 3、.组织与管理销售团队,掌握销售进度,完成区域销售目标; 4、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标; 5、善于发现下属员工优点,培养下属员工能力持续提升; 6、拜访重要客户,做好渠道访问记录,建立并完善渠道客户数据库; 7、及时反馈一线的客户信息,提出合理化建议。 任职要求: 1、本科以上学历,2年以上软件行业销售管理经验者优先; 2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力; 3、28-35周岁,学习能力强,具有较强的沟通能力及聆听能力; 4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先; 5、勤奋、能吃苦,愿接受挑战,能接受出差。 渠道销售总监的基本职责 篇21职责: 1、根据公司的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划; 2、开拓汽车金融渠道行业业务(车载GPS、风控系统等); 3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度; 4、分解销售任务指标,制定、调整销售运营政策; 5、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务; 6、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍; 任职要求: 1、大专及以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高; 2、具有三年以上市场营销、大客户开发或管理工作经验; 3、具备汽车金融行业工作经验或渠道销售经验 4、具有较强的市场开拓与销售技能; 5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富; 6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。 渠道销售总监的基本职责 篇221、销售渠道的开发和建设工作,建立与企业客户的良好合作关系 2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解 3、对行业渠道的建设、管理和关系维护 4、能准确的讲解公司的产品 5、能根据市场行情分析产品需求 6、能准确的把握市场客户的需求,及时抓住商机 7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断 8、能管理好部门内部职员,对部门各个职员能有一定的了解 9、能有一定的号召力,实施的规章制度能快速见到成果 10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长 11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合,以保证销售工作的顺利进行 12、人力财力资源的合理分配 13、后续长期维护客户的关系 渠道销售总监的基本职责 篇23职责: 1、根据公司业务发展需要及市场特点,制定相关产品销售策略及业务拓展计划; 2、负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现市场占有率和销售目标; 3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系; 4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制; 5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。 任职资格: 1、本科以上学历。 2、3年以上销售管理工作经验,5年以上销售工作经历。 3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略; 4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力; 5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力; 6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。 渠道销售总监的基本职责 篇24职责: 1,根据公司经营战略目标,确定部门销售工作目标与实施计划,进行销售预测,制定部门年度经营预算,完成公司制定销售目标任务; 2,制定切实可行的区域销售拓展策略和计划,并定期确保销售计划的执行依据各区域、行业销售目标的达成; 3,负责重要项目的合同谈判及签订; 4,建立和管理销售队伍,招募、培训、激励、考核下属员工,提升部门工作效率; 5,支持下属员工完成下达的任务指标,领导团队达成季度及年度销售目标; 任职要求: 1,连续5年IT公司销售总监工作经验; 2,有一定的客户资源,有IT硬件渠道销售者经验优先考虑; 3,具有较强的管理能力,判断和决策能力,人际沟通协调能力、计划与执行能力; 4,有较强的责任心,正直诚实; 渠道销售总监的基本职责 篇25职责: 1、指定销售总策略,总规划,总业绩实施可行性分析 2、挑选合适的商圈和数码综合店进行合作。同事负责分区域招代理计划的实施和管理。 3、负责线上社交类电商渠道的合作,如微信号大号,达令家,云集,拼多多,爱库存等。 4、建立并优化销售团队,全面负责总业绩达成 5、管理维护大客户关系,提高客户满意度。 6、反馈用户真实反馈,对产品、市场提出合理化建议 任职要求: 1、大专以上学历,5年以上渠道开发、管理经验 2、优秀销售技能和人脉,擅长于解决方案或顾问式销售者优先 3、有战略思路,擅长拓荒 4、良好的口头表达和谈判沟通能力;有责任心,能承受较大的工作压力 5、具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度;较强的进取精神和抗压能力; 6、有全国性家电、健身房、政府、企业福利资源优先;有管理电商营销经验优先; 渠道销售总监的基本职责 篇26职责: 1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。 3、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。 4、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。 5、负责全国的合作商和代理商拓展招募和业绩管理; 任职资格: 1、对销售工作有较高的热情; 2、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度; 3、大专以上学历,营销、计算机、商务、通信类相关专业优先; 4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和抗压能力; 5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。 6、有相关IT行业销售工作经验者优先; 渠道销售总监的基本职责 篇27职责: 1、负责公司代理商渠道体系的搭建和管控,推动代理商渠道发展,完成渠道销售任务指标; 2、制定市场开拓和宣传策略,组织和协助代理商市场营销活动的开展; 3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作,对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩,并对成员进行日常管理。 任职要求: 1、本科以上学历,具备3年以上行业相关工作经验; 2、具有全面、系统的市场营销知识和实战经验; 3、有教育行业经验或具有教育行业人脉关系资源优先; 4、有全国渠道开发经验管理者优先; 5、具备较强的市场分析及判断能力,良好的数据敏锐度; 6、有责任心,良好的职业道德和素养,富有激情,能适应高强度的挑战和压力。 渠道销售总监的基本职责 篇28职责: 1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。 2、 负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。 3、 维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系,有效进行项目机会的拓展开发。 4、负责解决渠道合作过程中的问题处理,推动合作项目进展。 5、 渠道管理策略的持续改进。 6、 深入挖掘渠道合作价值。 7、 完成公司交办的其他事项。 职位要求: 1、全日制大学本科以上学历,计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业; 2、较好的广电或通讯运营商人脉资源,熟悉广电及通讯运营商的工作和流程; 3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作,熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑; 4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力,表达能力强,有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。 5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力; 渠道销售总监的基本职责 篇29职责: 1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求,进行市场潜力和用户需求分析,明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系,设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略,以满足客户需求和市场竞争需要。 2、深入理解公司教育业务战略布局,制定渠道战略。 3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理; 4、推动关键地区的对公重大项目; 5、建设和管理渠道销售团队,培养带动团队发展; 6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展,与产品、技术团队定期讨论,不断挖掘更有效的推广思路,协助改进产品及体验;; 任职要求: 1、本科以上学历; 2、5年以上对公业务的销售或渠道经验,3年以上渠道团队管理经历 具备大客户项目销售经验者优先,基础教育类产品渠道经验者优先; 3、深谙K12阶段用户心理,有良好的用户亲和力,能够知微见著,洞察产品和用户需求变化,有较强的文案、活动策划能力; 4、具有客户服务意识和团队协作精神,有较强的自学能力,善于接受新事物,有很强的工作主动性和创新意识; 5、抗压能力强,能适应出差; 6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧,社会阅历经验丰富。 |
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