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标题 渠道销售总监岗位的工作职责
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渠道销售总监岗位的工作职责（通用18篇）

渠道销售总监岗位的工作职责 篇1

　　职责：

　　1、根据公司渠道政策体系，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商分销网络，带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;

　　2、建立健全所在区域分销团队，主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道，负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营，打造高粘性社群;

　　3、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大易公司产品的市场占有率;

　　4、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、大学本科或以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;

　　2、有敏锐的市场触觉，思路敏捷， 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　4、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道销售总监岗位的工作职责 篇2

　　职责：

　　1.参与制定企业渠道策略，规划渠道系统的整体运营，监督检查渠道策略的执行;

　　2.对渠道合作者提供销售和技术培训、售前协助、售后服务、市场推广等方面的支持;

　　3.依据营销计划，执行销售和市场推广方案，不断拓展开发新的渠道合作客户;

　　4.完成本部门的渠道销售任务，制定部门渠道开发策略及部门绩效任务分解;

　　5.严格控制账期管理，保证货款及时回收，合理控制部门费用预算、保持与销售目标的平衡发展;

　　6.招募、培训、激励、考核下属员工，以及指导帮助下属员工完成下达的任务指标。

　　任职要求：

　　1.专科及以上文化程度，市场营销类相关专业

　　2.20xx年以上防水行业销售经验，5年以上渠道管理经验

　　3.熟悉建筑防水行业现状，非常熟悉产品市场渠道营销渠道开发与建设业务，有一定社会资源与人脉。

　　4.掌握运营管理、市场营销、渠道开发、团队建设与管理 相关专业知识;

　　5.熟练使用常用办公软件word/excel/ppt等

渠道销售总监岗位的工作职责 篇3

　　职责：

　　1、负责渠道资源的整合，识别与选择、配置与优化;

　　2、负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成分销渠道布局;

　　3、负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

　　4、建立健全渠道管理体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

　　5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

　　任职要求：

　　1、5年以上房地产行业渠道管理工作经验，熟悉房地产分销模式，有房地产渠道销售从业经验和资源的优先考虑;

　　2、较强的市场分析、判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

　　3、良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。

渠道销售总监岗位的工作职责 篇4

　　职责：

　　1、指定销售总策略，总规划，总业绩实施可行性分析

　　2、挑选合适的商圈和数码综合店进行合作。同事负责分区域招代理计划的实施和管理。

　　3、负责线上社交类电商渠道的合作，如微信号大号，达令家，云集，拼多多，爱库存等。

　　4、建立并优化销售团队，全面负责总业绩达成

　　5、管理维护大客户关系，提高客户满意度。

　　6、反馈用户真实反馈，对产品、市场提出合理化建议

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上渠道开发、管理经验

　　2、优秀销售技能和人脉,擅长于解决方案或顾问式销售者优先

　　3、有战略思路，擅长拓荒

　　4、良好的口头表达和谈判沟通能力;有责任心，能承受较大的工作压力

　　5、具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度;较强的进取精神和抗压能力;

　　6、有全国性家电、健身房、政府、企业福利资源优先;有管理电商营销经验优先;

渠道销售总监岗位的工作职责 篇5

　　职责：

　　1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系;

　　2、负责智慧教育产品在全国范围内的渠道开拓，并达成年度拓展目标;

　　3、负责制定渠道合作方案，建立渠道销售流程和运作规范;

　　4、负责渠道商的关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;

　　5、整合一切资源完成与渠道商的项目方案设计与招投标等工作。

　　任职要求：

　　1统招本科以上学历，教育、信息、管理类专业;

　　20xx年以上教育信息化渠道建设以及管理经验，具备丰富的客户和渠道资源;

　　3对教育信息化行业的发展非常熟悉，对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解;

　　4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力，能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。

渠道销售总监岗位的工作职责 篇6

　　职责：

　　1、负责渠道的开发与维护，保持有效的沟通，达成长期稳定的合作关系;

　　2、搞好与相关人员的关系，做好渠道客户最大化的挖掘与跟进;

　　3、负责物业开发与维护，达成共同服务有装修需求客户的合作关系;

　　4、能够理解与执行公司销售策略，不断的积累行业渠道资源;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，有装修、房产中介和社区开发的行业工作经验优先考虑;

　　2、性格外向，乐于跟人沟通交流，对销售工作有强烈的热忱与执行力;

　　3、思维活跃，有较强的沟通交际能力，拓展能力，责任心与积极的工作态度;

　　4、有团队荣誉和合作意识，敢于挑战，完成部门销售目标与渠道建立;

　　5、在装饰装修、建材等相关行业的渠道经验优先考虑。

渠道销售总监岗位的工作职责 篇7

　　职责：

　　1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划，负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;

　　2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等，为公司业务及渠道发展提供建议及方案;

　　3、.组织与管理销售团队，掌握销售进度，完成区域销售目标;

　　4、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

　　5、善于发现下属员工优点，培养下属员工能力持续提升;

　　6、拜访重要客户，做好渠道访问记录，建立并完善渠道客户数据库;

　　7、及时反馈一线的客户信息，提出合理化建议。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，2年以上软件行业销售管理经验者优先;

　　2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;

　　3、28-35周岁，学习能力强，具有较强的沟通能力及聆听能力;

　　4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;

　　5、勤奋、能吃苦，愿接受挑战，能接受出差。

渠道销售总监岗位的工作职责 篇8

　　职责：

　　建立和维护全国的增值代理商体系;

　　搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进;

　　挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递;

　　推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务;

　　负责代理计划制定、实施、总结;

　　完成代理商团队的销售培训和指导;

　　完成上级交给的其他临时工作。

　　任职要求：

　　本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;

　　从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。

　　较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。

　　有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。

渠道销售总监岗位的工作职责 篇9

　　职责：

　　1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。

　　2、 负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。

　　3、 维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系，有效进行项目机会的拓展开发。

　　4、负责解决渠道合作过程中的问题处理，推动合作项目进展。

　　5、 渠道管理策略的持续改进。

　　6、 深入挖掘渠道合作价值。

　　7、 完成公司交办的其他事项。

　　职位要求：

　　1、全日制大学本科以上学历，计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业;

　　2、较好的广电或通讯运营商人脉资源，熟悉广电及通讯运营商的工作和流程;

　　3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作，熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑;

　　4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力，表达能力强，有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。

　　5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力;

渠道销售总监岗位的工作职责 篇10

　　职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　3、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　5、负责全国的合作商和代理商拓展招募和业绩管理;

　　任职资格：

　　1、对销售工作有较高的热情;

　　2、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

　　3、大专以上学历，营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和抗压能力;

　　5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。

　　6、有相关IT行业销售工作经验者优先;

渠道销售总监岗位的工作职责 篇11

　　职责：

　　1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境;

　　2、 负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

　　3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标;

　　4、负责与销售、产品、市场等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

　　5、负责公司客户回款管理和监控。

　　岗位要求：

　　1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验。

　　3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情，具有开拓业务合作策略的野心，目标导向型。

　　4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态，了解各家在变革过程中的痛点与诉求

　　5、 对于产业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

　　6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

　　7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

渠道销售总监岗位的工作职责 篇12

　　职责：

　　1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售，与4A公司渠道关系开拓与维护，完成公司下达的业绩目标

　　2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理

　　3、负责4A媒介计划人员的开发，关系维护及少量直企客户的关系维护

　　4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力

　　任职要求：

　　1、3年以上媒体销售经验，有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先

　　2、熟悉广告圈，有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源

　　3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式

　　4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力

　　5、性格开朗，耐心细致，诚实守信，能够承受工作压力

渠道销售总监岗位的工作职责 篇13

　　职责

　　负责智能家居项目在各行业的市场开拓、项目跟踪，定期开展市场推广等活动，并做好对市场的评估分析工作;

　　开展资源置换、渠道共享、产品销售等各种创新合作项目;

　　了解区域内的市场信息，把握市场动态，及时向公司反映情况和提出积极意见;

　　建立健全客户档案，负责对现有客户及潜在客户的拜访、接待、跟踪及后期服务工作，发现并引导客户需求，充分调动客户资源;

　　完成上级交派的其他工作。

　　任职要求

　　本科学历及以上

　　形象气质良好，沟通能力、亲和力强，外向型性格;

　　对智能家居感兴趣，爱好室内设计;

渠道销售总监岗位的工作职责 篇14

　　职责：

　　1. 挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;

　　2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系;

　　3. 挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;

　　4. 引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

　　5. 与内部相关部门协调各种资源和支持;

　　6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。

　　岗位要求：

　　1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

　　2. 正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;

　　3. 2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

　　4. 有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

　　5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;

渠道销售总监岗位的工作职责 篇15

　　职责：

　　1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

　　2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。

　　3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

　　4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

　　5、完成年度渠道部部门销售目标。

　　6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

　　7、有制作标书、投标的工作经验。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。

　　2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

　　3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。

　　4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。

　　5、较强的组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

　　6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。

渠道销售总监岗位的工作职责 篇16

　　职责：

　　1、负责渠道的资源整合和导入：新渠道开拓、老渠道维护，并与相关渠道建立良好的合作关系。

　　2、负责组织与管理销售团队，完成公司销售目标;

　　3、策划辖区内的营销推广活动，进行过程管理，完成客户的回款任务;

　　4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销、计算机等相关专业毕业;

　　2、2年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;

　　3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;

　　4、优秀的沟通及商务谈判能力，有创新精神和开拓意识;

　　5、富有责任心，对公司忠诚，工作认真自律，有团队精神。

渠道销售总监岗位的工作职责 篇17

　　职责：

　　1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标;

　　2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

　　3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

　　5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

　　任职要求：

　　1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;

　　2、良好的业务拓展能力，特渠开拓能力强，有特渠资源者优先;

　　3、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力;

　　4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;

　　5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;

　　6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑，相关智能电子类者次之。

渠道销售总监岗位的工作职责 篇18

　　职责：

　　1、参与制定公司年度经营目标规划;

　　2、组织制定和实施营销发展战略规划，并根据执行情况实时提出修订方案;

　　3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解，并监督实施全过程，确保完成目标;

　　5、主导制定中心年度费用预算方案，监督执行情况并实时修正;

　　6、带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，确保营销目标和计划的实现;

　　7、根据销售计划营销预算的完成情况，定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;

　　8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备营销人才;

　　9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;

　　10、组织制定市场调研及分析的规程，建立详细的渠道市场信息系统;

　　11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;

　　12、定期组织召开中心工作会议，全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;

　　13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核，提升团队成员的综合竞争力;

　　14、建立、健全本中心各项规章制度与流程，推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;

　　任职要求：

　　1、年龄30-45周岁，大专以上学历，市场营销、管理类等相关专业;

　　2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验，3年以上同等岗位工作经验，具备知名企业或上市公司背景优先;

　　3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;

　　4、具有良好的市场洞察力，行业信息捕捉能力，优秀的资源整合能力。

　　5、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力;

　　6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。

　　7、办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感。

　　8、具有敏感的商业和市场意识。
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更新时间：2025/3/24 17:41:53