| 标题 | 2024年电商创业企业年终总结 |
| 范文 | 2024年电商创业企业年终总结（精选3篇） 2024年电商创业企业年终总结 篇120xx年，是中国电子商务市场的飞速发展的一年。 数据显示，仅前三季度，我国电子商务整体交易规模已达到5万亿，预计全年交易规模将达7万亿。 20xx年也是中国电子商务市场的开始转型的一年，其中B2C领域发展最为迅速，京东、凡客、当当、卓越等巨头的规模效应也更加的明显，而中小电商企业的生存却更加的困难;团购市场则是从“百团大战”，进入寒冬期，倒闭、裁员大量出现。 不过，热闹的中国电子商务背后，却是电商企业激烈的价格竞争导致的高投入、低盈利现状的出现。 20xx年的电子商务市场出现了以下几种情况： 1、传统企业纷纷介入电子商务 苏宁、国美等传统企业纷纷加大了对电子商务领域的拓展力度。 不得不说，现在“火爆”的电商市场状况，是绝大多数传统企业没有预料到的，虽然他们错失了主导电子商务市场的良好时机，但是凭借他们自身丰厚的实力，在未来的电商市场分一杯羹，是没有任何问题的。 在即将到来的20xx年传统企业在电商领域拓展趋势也一定会更加明显起来。 2、电商企业业务扩张 过去的20xx年里京东、凡客、卓越等电商巨头都纷纷转向多元化经营策略。 以起家于电子产品的京东来说，其业务范围已经从电子产品，拓展到图书、服装、鞋类、箱包等等各种渠道，各个领域，其产品也越来越丰富起来。 而卓越亚马逊也从单纯的图书销售，转向尝试销售各种产品。 以服装类著名的凡客诚品，也开始拓展到更多品类的商品销售。 当当就跟不用说了。 不仅如此，各大电商巨头更加是极力拓展自己的业务覆盖范围。 3、价格大战持续高涨 “便宜才是硬道理”，现在电子商务市场正印证着这句话的正确性。 无论是B2C还是B2B、C2C领域，也不管是垂直电商还是综合平台，价格优势才是目前确定其生存的最大优势。 20xx年电商领域的价格大战可谓是激烈异常，但是即使到了20xx年这种趋势也还是无法避免的。 4、中小企业及个人的经营更加困难 随着，淘宝商城宣布涨价，激烈的市场竞争，导致了电商市场运营成本的上升，中小企业及个人的电子商务道路更加地难以前行。 各大电商巨头的融资的纷纷成功，进一步增强了他们的实力和市场竞争力，越来越疯狂的价格战，让资金本就紧张的中小型电商企业和个人企业根本就难以参与竞争，处于越来越恶劣的境地中。 从中国电子商务发展趋势看，20xx年的电商企业想要在激烈的竞争中获得一份优势地位，首先必须做好产品和服务的质量，其中物流不畅则成为一大难关。 物流不畅带来的巨大问题，在以往的交易活动中已经有了充分的体现。 解决了物流问题的企业，必定能在未来的竞争中握有更大的优势。 未来电商行业也必将向着专业型和细分型发展。 专业性更强的企业能够针对所在行业类型领域，提高服务能力和质量，并能够降低交易成本，因此在获得更好利润的同时，也能够给消费者带来可观的回报。 例如，针对箱包行业实行专业运作的麦包包，就取得了很大的成功。 再如，定位于服务家居行业的居品氏商城，针对家居领域提供时尚、有创意的专业家居用品服务，其引领的行业规范性和先进性，一定能够在未来的电商领域赢得很大的影响力。 麦包包和居品氏等的出现，正说明了中国的电子商务市场开始向着理性和规范的方向发展。 相信中国未来的电子商务市场一定能够向着更加规范和良性的方向发 2024年电商创业企业年终总结 篇2开冰淇淋店所需的条件与相等规模的饭馆差不多，面积从10平米到80平都可以，规模与层次不同，所需求的资金也有很大的差异。 一、顾客以青年白领女性为主，店铺的面积大约60-80平米，装修层次的要求很高，还需求雇用5-10个有餐饮业效劳阅历的员工。以上海的朵乐意式冰淇淋店为例，投入包括：加盟金6万元，保证金4万元，加上人工、房租、装潢费、顾问费、设备费、管理费等等，大约总投资40万元，合同期限为3年。在选择店址的时分，最好选择高档写字楼区、文明街、步行街、美食街等位置。 二、中档店：适宜各种规模的城市，主要吸引年轻女孩子和儿童，店面10-50平米，其中可以隔出几个平米的操作间，简易装修，雇用1-5个员工即可。这类连锁店的货品大都由总店供应，所以加盟费用比拟低。以碰碰凉冷饮特许连锁店为例：第一年的加盟费为800元，以后每年300元，保证金1000元，其他开支中装修、人工、房租、管理、设备都比拟昂贵，员工培训也比拟复杂，但是原资料的价钱较高，一个月大约18000元，每月开支大约3万元。选择的位置接近超市、社区、市场、学校比拟好。 三、微型店：是临街外卖，不设堂食座位，因此只需求大约2-4平方米放置设备即可，雇用1、2名员工。以北京的赛美味饮食连锁店为例：店铺面积只需求2-5平米，包括加盟费、设备费、培训费等，总共投入资金从2万元到6万元不等即可开张。位置最好在超市、市场、学校左近。 由于连锁加盟店的笼统一致包装，为了坚持竞争力，您在选择加盟品牌时，也需求思索自己这家店在整个连锁系统中的位置。假设在您所在的城市不大，并且曾经有了超越5家同类店面，那么您最好另择其他品牌加盟。 开一家冰淇淋店需求的设备和原料： 必备设备：冰淇淋机、刨冰机、沙冰机、开水器、封口机、咖啡机、制冰机(最小40公斤的)、冰柜各、保鲜柜或保鲜任务台、电磁炉等设备各一台;另备有炸炉和微波炉(凡做饮食生意务须具有) 可选设备：冷热饮机、雪融机、现调机、爆米花机、香肠机、分杯器、雪糕皮机 另需有关的工具和器皿：如：雪克杯，盎司杯，调酒棒，冰淇淋勺，冰桶，冰铲，量杯，冰淇淋杯，果汁杯，咖啡杯……等。 有关的原料：如：冰淇淋粉，稀释果汁，果酱，巧克力粉，奶茶粉，奶精，巧克力针，威化饼，水果罐头，新鲜的水果，奶油，糖，蜂蜜，炼乳，红塘………等。 另：假设做自己制造硬冰淇淋则需求硬冰淇淋机和硬冰淇淋展现柜各一台，价钱2-3万以上。 冰淇淋的原料引见： 冰淇淋粉：是运用的最普遍也是最普通的一种冰淇淋原料、目前市面上的冰淇淋的品牌和种类很多，价钱也不尽相反、冰淇淋粉一般依照一定的比例加水混合、由于一般不需求老化进程、所以运用起来比拟方便、并且容易运输和贮藏，本钱也较低、但在混合进程中要留意卫生，防止形成二次污染。 ◆新鲜奶浆：一般保质期在一周左右，去除消费和运输等环节，抵达主人处的保质期为4天左右、但也因不同品牌和处置方法不同，保质期也不同、同时需求冷柜保藏、奶浆做出的口味较好同时本钱也高。 ◆保菌乳：采用无菌包装，无须冷藏，储运方便、本钱高 冰淇淋所需配方及制造方法： 冰淇淋粉制造方法： 1、取一洁净容器参与过量饮用水(按重量计算：粉和水的比例为1：3)，不停搅拌下将冰淇淋粉渐渐倒入，搅拌平均。 2、溶于水的冰淇淋浆料必需在常温下静置15分钟方可倒入冰淇淋机中(注：若静置时间不够，打出的冰淇淋粉会发生冰渣，影响口味) 3、将浆料倒入制造步骤： (1)将调制好的冰淇淋浆料(请严格依照冰淇淋粉说明书所要求的分配比例调制)放置半个小时后，倒入冰淇淋机顶部的料桶内浆料，要求浆料不能结块。 (2)按自动键启动机器，进入自动任务形式，也可以先按清洗键，待料搅拌平均后，再按自动键(清洗机器任务通行不要时间过长(1分钟即可)) (3)各种进程中，数码屏自动反映制冷进程，当到达设定温度机遇器自动停机。 (4)取用冰淇淋时，取一只蛋筒或杯子，放在出液阀下面出口处，按下出料手柄，就可有冰淇淋挤出，推回手柄封锁。 软冰淇淋机中，确认有浆料流进搅拌缸后再启动机器大约10分钟即可食用。 开冰淇淋店如何装修： 如今市场普遍销售的冰淇淋为两大类：软式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种作风的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人们吃后的觉得也不同，所以运营者的店铺装修一定契合其销售产品的作风。 按口味划分：销售美式冰淇淋，店堂装修应以自在、豪放的作风为主，使人有亲临大自然的觉得，以蓝色或绿色为基调搭配自然景色的图画，灯光一定要明亮，桌椅为明亮的金属制品;意式冰淇淋则要给人一种浪漫的觉得，让人觉得温馨，以暖颜色为基调，灯光多以黄色、粉白色为主，桌椅为蓝色的塑料制品;运营德式冰淇淋时，装修则要严肃而不失休闲的滋味，那里更适宜几个商务人士休息，以深色图案为背景，桌椅一定要是深色的木制品。 按店铺所处区域划分：校园左近冰淇淋店的装修中可以有几个盛行的卡通图案;在初级商务区的冰淇淋店可以按德式作风装修。通常县级市的冰淇淋店装修只需明亮、洁净就可以;地级市的冰淇淋店装修主要由运营的种类来决议;省会城市(直辖市)的冰淇淋店装修由运营的地点来决议，如商业街上的冰淇淋店装修后给人的觉得是轻快而明亮，可以起到缓解疲劳的作用。 开冰淇淋店选址指南： 一般适宜开冰淇淋冷饮店的店面有：商业街、商场、超市、学校左近(距离学校不超越1000米)、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等场所。 按地点划分：商业街、商场适宜开设价位在25元-50元之间的冰淇淋店;超市、学校左近、火车站、地铁站、加油站适宜开设价位在3元-25元之间的冰淇淋店;酒吧、办公楼、机场适宜开设价位在50元及以上的冰淇淋店。 按外界要素划分：店面的门口最好紧邻马路，高峰时人流量为100人/小时，车流量为200辆/小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服装店、首饰店、超市不超越500米的方面，由于消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在左近可以吸引目的顾客。 按店面朝向划分：店面门口的方向最好是朝南面以及东面，一是白昼时，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸引顾客目光;二是少数顾客逛街时习气朝左面看。 冰淇淋本钱： 冰淇淋本钱剖析(硬冰淇淋)： 一公斤硬冰淇淋粉(20元每袋)可以最少产出40个冰淇淋球，本钱每个球在0。5元左右，而中国的冰淇淋球市场普遍售价每个球都在5-10元，依各地消费水平和店面的层次而定，喜欢创新的店还可以研发属于自己共同的花式冰淇淋。这样本钱仅20元的原料，利润就可以在200-400元，即使每天不需求很多的主人，也可以失掉很好的报答。 冰淇淋本钱剖析(软冰淇淋)： 一公斤软冰淇淋粉16元每袋)可以产出45-50个甜筒冰淇淋，本钱在0。3-0。4元之间，而批发价钱依据店铺的层次可以调整。假设在超市或许步行街价钱一般是2元，每个冰淇淋净利润不少于1。5元，假设平均每天卖出300个，则月利润在万元以上。假设是咖啡屋或许酒吧或许中西式餐厅，价钱可以适当提高。同事圣代的利润更高：每袋粉可做出25-30杯圣代，本钱每杯不到1元，但批发价每杯5元以上。 冰淇淋市场情势展望： 10多年来，冰淇淋逐渐被群众喜欢，正成为乳业市场竞争的新亮点。中国冰淇淋市场的增长速度十分快，产量在20xx年间增长了16倍，年销售量到达360万吨。从消费者规模来看，20xx-20xx年冰淇淋在中国市场的浸透率已到达了惊人的高度，延续三年超越73%，而且走势比拟颠簸。冰淇淋在中国城市中的普及率已相当高，平均每100个城市居民中就会有73团体在20xx年中食用过冰淇淋产品。在中国这样一团体口规模如此庞大的国度中，73%的高比率不能不说是中国冰淇淋市场庞大容量的一个最好的证明。 香草、魔芋、牛奶、巧克力，浓浓奶油，丝丝甜味，放入口中柔滑的觉得，这是什么呢?当然是赚人口水的冰淇淋了。从上个世纪80年代热销的冰棍、雪糕、到现今层出不穷，奇味奇色的软硬冰淇淋成为现代人的时兴零嘴，热销于城市四季。人们消费冰淇淋，也远不像几年前那样作为尝鲜的"点心"，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季饮品"的层面上大吃特吃：不是一个两个地零买，而是动辄几十几十地"批发"。不光是用来哄孩子，连没牙的老奶奶都可以随意来一支……构成了一种共同的"意大利冰淇淋文明"。"意大利冰淇淋的新鲜口感使我百吃不厌，特别是低脂、低糖，用水果和纯牛奶制造的系列女孩子更喜欢，夏季天天少不了它，冬天，妈妈批来很多，全家人当零食吃也不错。"一个捧着"多味多滋香草杯"的女孩说。 为此，食品专家预测，未来冰淇淋产销仍将上升，这主要有三点缘由： 其一，人们生活习气的改动，使得冰淇淋的消费已不再单纯是为了防暑降温，而是添加了休闲享用的功用。如今寒冬腊月吃冰淇淋的人越来越多，冰淇淋的销售旺季正在延伸。 其二，由于全球气候变暖，使得夏季的到来越发提早，气温也一年比一年热。炎热的天气客观上促使了人们对冰淇淋消费的进一步添加。 其三，消费厂家为了顺应市场需求，不时开发新产品，如多味多滋最新开发的“果冻冰淇淋”，将果冻和冰淇淋巧妙结合，口感奇特，既好吃，又好玩，满足了人们新的口味需求。由此，越来越多的人们可以找到适宜自己口味的产品。 2024年电商创业企业年终总结 篇3你的团队中都有谁? 重点：以介绍团队的市场经验作为开场，包括每位成员具有什么样的专业技能，以及为什么说你们才是最胜任这个项目的团队。假如你的公司从事的是软件行业的话，要加大对于研发团队的介绍，因为许许多多的投资者想要知道你们公司本身对于产品的研发能力。 如何独树一帜：绝大多数的竞争者先会介绍他们拥有一个怎样的“巨星”团队，然后就会对一些令人印象深刻的成就进行罗列(来自常春藤盟校的毕业生、良好的工作业绩、曾就职于谷歌的经历等等)。为了脱颖而出，你需要列出在公司未来发展的两到三年间，你计划新增的员工情况。这样会使你表现的足够诚实和成熟，表示当你的初创企业发展到某个阶段时，你已经开始考虑接下来需要新增三到四位雇员的需求。 请按照时间线索对你的成交情况进行介绍? 重点：如果你的公司已经开始盈利的话，就以此作为开场，付费用户永远都是这个问题的金矿。如果你的企业还尚未有收入进账，那么在你开始谈起登录页面上已经有多少注册会员之前，测试用户就是目前最好的谈资。回答这个问题的关键在于，你要通过说服评审相信你所做的事情正是用户们所希望见到的，来尽可能多的降低风险，并且你要给评审传递你需要他们的资金，来为那些已经对你的产品或服务充满期待的用户们提供服务的信息。 如何使自己脱颖而出：不要谈由用户带给你的金钱和利益。这个问题实际上是一个能让你与“从用户那里学习到什么”联系起来的绝佳问题。因为此类交易额问题的一个关键点就在于降低风险，可以谈谈在某笔达成的交易中你从用户身上了解到的用户的实际需求。你可以说最初你认为用户需要的是X，但是通过与用户的交流以及对反馈的追踪，你实际了解到用户想要的是Y和Z，这可以说明你在精简业务的过程中不断进步。有很多种方法可以对交易的具体时间化进行描述，所以不要低估对所有用户进行回访的重要性。 你的盈利模式是什么? 重点：这个问题的回答需要一些硬性数据作为支撑。虽然答案可能是显而易见的，一些团队会说他们的盈利来源将包括年费、交易费用或是高级功能所带来的费用，但是却还没有决定最终的价格。同样，根据自己公司的情况，要对仅仅罗列出数据或是广告来作为公司的主要收入来源的情况格外小心。许多企业家并不知晓他们的数据在何时已经足够有价值到可以出售，而且也并不了解公司的软件需要吸引到多少位用户，才能在只有广告的情况下就能进行自我维持。 如何使自己脱颖而出：对此问题，盖伊·川崎给出了如下建议，即从你的回答中留出一条最显而易见的收入选项，作为这题的答案。虽然在最初的时候我对此慎之又慎，但是我亲身尝试过后却得到了惊人的效果。当你在回答时故意留下一项显而易见的未来收入来源不谈，多数时候投资人会以“嗯，你是否考虑过……”的方式作为应答。这样做不仅使你的公司看上去比你考虑的要更具潜力，而且还会给投资人“他们正在为你的团队进行出谋划策”的感觉。如此的结果就是会使得投资人更大幅度的参股你的公司，鼓励了他们继续寻找其他方式对你的公司提供帮助，在这个时候，你应该对他们的建议表示感谢，以显得你本人非常的虚心受教。 【拓展阅读】 阐明明确的任务，找到合适的人才，设定目标以及衡量实现目标的进展情况——然后解决发生的不可避免的矛盾。后面这项工作才是真正棘手的部分!下面就是小编给大家带来的小创业公司成功的五个要素，欢迎大家阅读! 1.确立一个令人信服的公司使命。 一个明确的，令人信服的使命不仅可以把人才吸引到企业中并且给团队带来强烈的奉献精神，而且也会随着时间的推移充当粘合剂，来保持团队成员的团结。在制定任务时，从“为什么不，如何开始”起步。比如，你自问一下，公司为什么要在这个领域?为什么其他公司无法解决这个问题? 2.找到合适的人才。 找到具有合适的技能和经验的、有才能的人，是至关重要的，但是这是比较容易的部分。困难的部分是，找到具有合适的性格的人才。我要找的是喜欢在团队中工作的人。 许多聪明并且成功的人不能够在团队中很好的工作，并且与他们一起创建成功的企业更难，在某种程度上是因为随着企业规模的扩大，矛盾变得越来越难解决。 我想雇用的人才还包括变革先锋，他们必须具有制定计划、架构和进程这样的出自本能的能力。这些特质是至关重要的，因为缺乏这种能力的人根本无法支持一个快速成长的企业。毕竟，员工们的人格特质(他们的态度，信念和行为)以及他们对使命的承诺将能够孵育成功的公司文化。 3.设定明确的目标。 建立长期目标以及短期目标的进程，以支持任务，这点对于成功执行来说也是至关重要的。清楚地阐明这些目标有助于确保你的人员和工作，将以推动企业朝着正确的方向发展为方针。 想象你们是一群鱼或者一群鸟：如果目标是从A点移动到B点，如果每个生物个体都朝着自己选择的方向移动，那么这一群体就不会取得任何进展。 在一个工作场所中，公司团队的每一个成员都应该朝着共同的目标而努力。 4.能够实时衡量进展情况。 如果衡量实现目标过程中的进展是不可能的，那么设定目标就并没有太多的意义。要将具体的财务目标、运营目标以及以进程为导向的绩效目标，与支持目标的具体活动结合在一起。 对照目标来衡量这些活动，提供了反映长期目标的进展情况的清晰蓝图。以这张蓝图为基础——并且凭借来自团队和市场的投入——不断地开发和改进目标，支持活动并且衡量目标，以确保持续地成功执行。 5.要准备好解决问题。 无论公司在开发一种引人注目的产品，雇用合适的人才以及衡量实现目标的进展情况的过程中有多么成功，与策略、执行以及文化相关的问题也还是会出现。 为了解决问题，我喜欢从经验数据开始。我会根据为实现可衡量的目标而取得的进展，来确定问题到底是什么。我们有没有未采用公司解决方案的客户档案?是不是由于始料未及的问题才导致合作伙伴没有与公司一起共同前进?找到实证数据点可以帮助确定问题有多大。 然后，我解决问题的根源。公司是不是没抓住特定的机遇?团队成员是否能够在内部有效的沟通或者拥有正确的工作流程?企业是否没有向消费者提供足够的服务?竞争对手是否曾经成功地反击公司的信息沟通系统? 通过把所有的关键利益相关者聚集在一个房间里，我让他们写下他们所认为的问题的根源。我们无拘无束地充分发表意见，直到每一个可能的问题都已经浮出水面。然后，我让大家以100分为总分值对每一个推测的原因打分。我们把讨论的重点集中在存在着分歧的领域。 这个过程使我们首先能够很快揭示并且解决最大的问题。这与在其他企业中的做法是相反的(把重点集中在意见相同的领域并且忽略异常点)。但是那些使用这种程序的人说，虽然这样做起来比较困难，但可以促进密切合作。 毕竟，确保来自所有利益相关者的关于方法问题的意见一致，并且鼓励他们的奉献精神，是帮助企业有效地执行其计划，并且生产出比任何其他公司更好的产品的唯一途径。 |
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