| 标题 | KTV优惠活动方案 |
| 范文 | KTV优惠活动方案（精选3篇） KTV优惠活动方案 篇1一、背景环境分析： （1）畅响ktv所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广大市场。 （2）附近没有ktv场所，畅响ktv将处于这块市场的产品进入期。 （3）ktv已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party等群体活动持续不断。 （4）未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给ktv更广阔的发展前景。 二、策划目的： （1）让ktv成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交流，增进感情的纽带。 （2）让畅响ktv成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响ktv顺利建成并实现预期的营业目标，达到日净利润3000---4000元。 三、现状分析： （1）附近没有任何一家针对学生消费的ktv娱乐场所，市场前景广阔。 （2）附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境差，ktv可以在这方面加以完善。 （3）经调查，80%以上的人认为在学校附近开ktv始一件有益的事，而且50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐ktv会是首选。 （4）ktv的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。 四、swot分析 （1）优势：区位优势，较市区ktv场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响ktv成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙服务。 （2）劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，ktv消费对学生来说尚属于高消费，不能保证营业额。 （3）机会：学院附近还没有具有一定规模的ktv场所；大学生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；ktv娱乐已经成为一种潮流。 （4）威胁：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合学生的身份；淡季营业额会显著下降。 五、营销策略： （1）产品策略 作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。 ①包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个ktv内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。 ②服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，ktv设意见箱，不管是有没有消费的。 ③同学或外面的`顾客都可以对本ktv提出宝贵的意见，本ktv将会一个星期收集一次信息，加以改进。 （2）价格策略 ①以成本为基础，以同类ktv价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。 ②对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠，并鼓励加入会员。 ③对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。 ④周末以及黄金周消费都给予8.8折优惠。 ⑤、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。 （3）促销策略 ——活动策略 ①开业期间包厢k歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且给予6.8折的优惠。 ②凡消费600元以上的包厢，k歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务费）。 ③与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱k一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。（前提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣传） ④对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明） ——广告宣传策略 ①发传单 对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店 ②对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，大力的宣传本店。 ③在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识。（必须经过学院同意才能建） ④主要在这三所学院的网站上进行宣传。 ⑤也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣传。 六、风险预测 遇到淡季，可以采取以下策略应对 ①削减服务员，减少开支 ②有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可 ③加大促销，在低于成本范围内，采取吸引顾客的价格、优惠策略 KTV优惠活动方案 篇2撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 划点法： 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 现金法： 其政策大致如下： 1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒; 2、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。 KTV优惠活动方案 篇3一、活动主题 主题：20xx首届定制家具设计节 二、活动目的： ●消化手中积累的单，促成成交 ●提高品牌知名度，建立良好口碑 活动前： 1)对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕 2)提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等 3)保暖杯100个。 4)气球拱门事宜活动中： 1)市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈 2)配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发漏发现象 3)引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作 4)及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30及时电话联系客户，保证活动当天的人流量 5)注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品 2、设计师职责活动前职责： 1)对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。 2)准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等 3)重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容； 4)对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数； 5)做好现场设计师座位安排和各项展示的`准备工作； 6)本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。 ●带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源 三、活动目标 ●客户到访量为75户，实现预存100万 ●签约定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标60户 四、活动时间 20xx年3月20日(下午半天) 五、活动地点
六、活动对象 ●在公司做装修没定家具的客户； ●参加过公司活动了解老客户； ●市场部联系的新客户； ●通过广告宣传来的客户； 七、活动人员职责 1、市场部职责活动中职责： 1)认真对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气氛： 2)对前来咨询的客户，填好接待客户信息登记表，以便后期联系和掌握接待情况；(活动后交予店长处) 3)个人形像要保持最好状态，时刻注意自己的礼貌和礼仪 2、企划部职责活动前： 1)与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备； 2)对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏； 3)与市场部一起做好会场布置工作； 活动中： 1)与客服一起做好客户登记 2)活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录 3)客户接待较忙时，帮助做好客户接待 3、行政部客服部职责活动前： 1)行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。 活动中： 1)行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物品的添加。 2)客服部负责现场的客户签到，礼品发放，对来访客户做好接待和登记工作。 4、网销部职责活动前： 1)做好活动网上宣传工作(开业通知软文、说明等)完成上传工作，电影网，软文类及时更新。 2)配合活动购买活动奖品，活动中： 配合开业活动的抽奖环节奖品发放(客户凭牌到发奖处领奖，需做详细的客户登记) 八、物料准备 |
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