| 标题 | 手机销售方案 |
| 范文 | 手机销售方案（精选5篇） 手机销售方案 篇1业务提成 一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算) A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算; B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算; C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算; D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算 备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5% 2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人(也可选择现金3000元) 3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人(也可选择现金5000元) 4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人(也可选择现金12000元) 5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆 6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆 7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币，奖励10万元 8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币，奖励15万元。 年度业务奖励计划 1、首单奖励计划 1-1)首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同)的订单，奖现金500元; 1-2)新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部; 1-3)年首单奖(2)：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。 2、冠军奖励计划 月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元; 季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元; 年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。 如跟别的奖励条款相重叠，按高的标准执行。 3、优秀员工奖励计划 按价值观考核，每个月表现最优秀的员工，奖励现金300元。 4、客户开发奖 新客户开发奖：第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户，没增加一个新客户奖500元。 5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费) 业绩优秀团队奖： 季度奖：季度销售业绩第一名的团队，奖活动经费300元; 年度奖：年度销售业绩第一名的团队，奖活动经费3000元; 活力优胜团队奖： 季度奖：季度团队合作最融洽，进步最快，后台操作最好，最有活力的团队，奖活动经费300元; 年度奖：年度团队合作最融洽，进步最快，最有活力的团队，奖活动经费3000元。 业务人员晋升激励方案 业务经理激励方案 手机销售方案 篇2一、活动时间： 20xx年12月20日-20xx年1月31日 二、活动主题： “真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动 三、活动机型： 爱我12、荣事达v3等4.0屏智能手机 四、具体宣传安排： 第一部分：宣传方案 (一)户外宣传 1、小区宣传单页派发：安排10人分组在县城、乡镇各手机卖场附近临街店面、小区、圩镇、行政村中心广场内进行宣传单页的发放，人员可以利用倒班人员进行此项工作，中原数码负责带队并监督发放效果。 2、 广播：录制光盘和文件在宣传车、营业厅店广播进行全天循环播放。 责任部门：中原数码负责音频文件制作 万安移动负责播放安排及播放效果监督 完成时间：12月26日前 录音内容： 热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市，吉安移动跨年“真情回馈，超值巨献”促销活动正火热进行中：移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部;移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。“真情回馈，超值巨献”——如果您是移动客户，请马上进店咨询，心动不如行动，大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，等着您来拿!号码不变、套餐不变、资费不变，礼品数量在变，礼品有限，送完为止! 活动地址：万安移动各大手机卖场、指定专营店。咨询电话：。 3、 短信宣传：针对活动厅店周边基站客户数据，分三次发送活动宣传短信。 责任部门：万安移动 完成时间：12月27日、12月28日、12月29日各一次 短信内容：万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取。 4、 led显示屏： 各活动厅店门楣循环播放“万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 活动火热进行中：大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活 动厅店领取，礼品有限，送完为止!” 责任部门：万安移动(自办厅班长，各活动厅店业主) 完成时间：12月26日前(播放时间截止到12月31日，具体看办理情况) 5、 户外媒体：县城，圩镇周边移动广告位适量制作活动喷绘(万安移动) 责任部门：万安移动 完成时间：12月26日前(悬挂时间至20年1月31日) 6、 自行车灯箱宣传：安装活动喷绘(是否使用待定) 内容：“万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 活动火热进行中：大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取，礼品有限，送完为止!”等(待参考) 责任部门：万安移动，中原数码。 完成时间：12月26日前 7、 流动宣传车： 聘请2台宣传车进行户外宣传，重点是城区和各个乡镇，要求车体进行全方位包装(喷绘及扩音喇叭声音)，同时散发活动宣传单页 责任部门：万安移动，中原数码。 完成时间：车辆联系12月26日前完成，车辆包装12月27日前完成(包车时间12月27日—12月29日) 责任部门：中原数码。 完成时间：12月26日前完成人员安排，12月27日开始派发 9、路演和户外宣传：联系舞台营销队伍进行299元的促销活动，穿插进行本次活动的宣传。 责任部门：万安移动，中原数码。 完成时间：12月27日前 (二)营业厅外宣传 1、营业厅门前：彩虹门、永久山地车、微波炉、促销礼品堆头、红色地毯，门口悬挂气球拱门布置氛围 2、营业厅入口：举牌的临促、气模人、喊话人整装待发，各大厂家业务员、临促派发宣传单 3、帐篷、太阳伞摆 放：营业厅门前摆放6个3g帐篷，帐篷和太阳伞尽可能多布置，主要用于礼品展示和造势。(县公司负责联系场地) 责任部门：万安移动，中原数码、各厅店业主 完成时间：12月28日8点前 (三)营业厅内宣传 1、营业厅内：适当位置用气球绑彩色丝带、吊旗进行软装饰 2、营业厅内橱窗：制作活动宣传方案 3、易拉宝：制作活动宣传易拉宝6个 4、促销礼品展示：山地车、微波炉和手机摆放在营业厅醒目位置并安排专人进行收款、派发 5、条幅悬挂，展板： 内容1：“万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 活动火热进行中 内容2：热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市 内容4：大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，礼品有限，送完为止! 责任部门：自办营业厅班长，各活动厅店业主 完成时间：12月27日前 第二部分：活动促销方案 (四)活动促销方案 1、活动时间：20年12月20日-20年1月31日 2、活动主题：“真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动 3、活动内容： a、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部; b、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。(299送手表以及卖场自身活动) 说明： 以上促销活动涉及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系提供，赠送的环保袋、抽纸、t恤衫等小礼品由移动公司提供(12月26日前到位); 厅店业主做系统可得酬金，另外分享手机销售利润20元。 第三部分：活动安排 (六)活动安排 时间：20年12月26日早上8:10分 地点：万安移动公司 参加人员：全体参与活动人员 活动流程： 1、 手机、山地车、微波炉配送流程。 2、收款流程。 3、导串号、做系统销售和售后安排等流程。 责任部门：万安移动，中原数码 完成时间：12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜 说明：活动主要分为三天，12月27日(周五)预热，28、29为重点促销日，具体看天气和人流量机动安排。 第四部分：其他事项 (七)具体人员分工明细表：万安移动，中原数码。 (八)餐饮安排： 根据人员情况提前预定午餐、晚餐，提供盒饭和饮用水 责任部门：万安移动，中原数码 完成时间：12月27日中午前 (九)着装要求： 移动公司人员统一着装、淡妆上岗，中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗 (十)费用预算 宣传费用分摊：待定 手机销售方案 篇3亲爱的同学们，你们好，我们是海南经贸职业技术学院的学生，为了了解大学城手机销售连锁店的市场，我们诚恳的请求各位同学参与本次问卷调查，谢谢 1.您的性别 女生 男生 2.您通常会通过什么渠道来购买手机* 品牌官方专卖店 二手手机市场 上网购买 手机销售连锁店 移动、联通公司 其他 3.请问您愿意购买什么价位的手机 1000元以下 1000~20xx元 20xx~3000元 3000元以上 4.提到手机您脑子里出现的第一个品牌* 诺基亚 摩托罗拉 三星 索尼爱立信 苹果 其它 5.您一般多久更换一次手机？* 不到一年 一年左右 两年左右 三年左右 三年以上 6.您对手机的了解渠道是什么？* 电视 报纸 宣传单 网络 同学朋友之间的互相交流 卖场广告 宣传活动 其它 7.您愿意在附近的大学城购买手机么？* 一般上市区买，感觉有保障 如果性价比高的话，愿意去购买 会去看看，看好了然后上市区买 8.您希望有专门“为大学生度身定做”或“专门定做情侣”大学城手机连锁店吗？ * 不希望 希望 很期待 9.您更换手机的原因主要是什么* 外观好，款式新 用起来更方便 可支配生活费的提高 身份地位的象征 别人有了，我也要有 手机销售方案 篇4公司拥有厂房面积50000多平方米，员工多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一向被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。 一、广告目标： 五一黄金周对天时达手机进行促销 二、目标市场： 销售促进策略 三、主题： 天时达手机 四、促销设置及安排(现场促销) (一)促销时间： 五月一日------五月七日 (二)促销地点： 牡丹江市东一步行街 1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 2.东一步行街地理位置很优越： 南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。 北面：有大福源和火车站。 这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。 (三)现场促销布置： 1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。 2.舞台布置： x背景长4.5米，宽2米。 上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色) 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) 舞台左右各放三个音响 舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 舞台前在摆个气模 3.柜台设置： 柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 真机放在柜台里 柜台上放模型，模型下放着相应的传单 柜台的手机应按价格摆放 每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) 每个柜台有两位销售员 (四)人员选取 1.舞台人员选取 舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的)。 2.柜台销售人员选取 首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。 (五)服装的选取 1.舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。 2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。 (六)舞台表演 1.首先进行歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。 2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选取参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，能够先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样能够让观众参与，能够调动观众的情感)。 3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到必须的增加销量的效果)。 4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。 (七)奖品 1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。 2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必须档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 五、促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。 手机销售方案 篇5常言道“活到老，学到老”，这话一点不错。就算已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。恰恰相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。只有聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结： 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。若是对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。因此必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 |
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