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标题 区域销售总监的职位职责模板
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区域销售总监的职位职责模板（精选28篇）

区域销售总监的职位职责模板 篇1

　　1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;

　　2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法

　　3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种

　　4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现;

　　5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作

　　6、正常拜访零售商，做好调研工作

　　7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

　　8、协助零售商销售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存

　　10、根据市场推广情况，进行新客户开发

　　11、大客户、基地客户拜访

区域销售总监的职位职责模板 篇2

　　职责：

　　1、收集分析代理经销渠道信息

　　2、发掘新渠道、分析行业推广渠道发展趋势

　　3、寻找并管理渠道合作者，审查合作者的资格

　　4、全面负责渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰等工作

　　5、负责渠道合作者的培训组织，售前售后技术支持的安排

　　6、负责渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持续改进工作

　　任职资格：

　　1、市场营销相关专业大专以上学历，(有中医医疗器械从业经验者优先考虑)

　　2、2-3年以上相关工作经验

　　3、具有较强的洞察力和良好的人际关系处理能力

　　4、具备较强的逻辑思维能力及组织协调能力

　　5、具有较强的计划、控制能力

　　6、性格开朗、工作细致、有团队精神和良好的职业道德

区域销售总监的职位职责模板 篇3

　　职责：

　　1、 在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;

　　2、 了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队;

　　3、 定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见;

　　4、 定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;

　　5、 完成领导委派的其他任务。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历;

　　2、有3-5年以上汽车后市场行业经验优先考虑;

　　3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的渠道关系资源;

　　4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作;

区域销售总监的职位职责模板 篇4

　　职责：

　　1、根据总公司的年度发展战略，制定管辖区域的营销战略规划。并组织实施，以确保市场地位的不断提升;

　　2、全权掌握管辖区域市场战略推展计划;

　　3、全面统筹管辖区域各职能部门营运工作;

　　4、核定管辖区域年度总体费用预算;

　　5、审核并决定管辖区域资金流向、财务运作等工作;

　　6、管辖区域财务报销审批;

　　7、审核管辖区域重大规定、制度及重大事件;

　　8、核决管辖区域组织职责与权限;

　　9、主持分公司基本团队建设，规范内部管理;定期召开管辖区域中、高层干部会议;

　　10、定期向总部汇报工作。

　　任职要求：

　　1、男女不限，28-35岁，大专以上

　　2、20xx年以上的销售工作经验，5年以上的分公司管理工作

　　3、8年知名女装品牌区域负责人经验，熟悉知名女装，有多品牌管理的经验

　　4、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况，有当地丰富的行业人脉商圈资源;

　　5、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力;

　　6、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差

区域销售总监的职位职责模板 篇5

　　职责：

　　1、客户开拓：熟悉并深入分析海运物流行业及客户特点，制定销售策略及销售计划，进行相关产品的推广及新客户开拓，完成销售目标;

　　2、客户关系维护：负责日常客户联络、拜访、关怀、问题协调等客户关系维护工作及合约维护、变更、续约、账款回收等商务事宜，完成续约及销售收入指标;

　　3、项目实施推动：负责新项目的合同谈判、合约签订、上线实施组织及日程管理等工作;

　　4、市场及产品支持：协助进行市场调研和客户需求收集，参与市场及产品相关策略制定，协助产品需求调研的客户联络与安排，协助产品行业专家团队建设工作。

　　招聘要求：

　　1、计算机、市场营销、物流等相关专业本科及以上学历;

　　2、5年以上海运物流或海运软件行业销售业务、大客户管理或高级销售商务工作经验;

　　3、具有海运+IT复合型背景优先考虑，有船公司客户资源尤其有深圳区外船公司及港口人脉资源者优先考虑，有海运+互联网平台背景者优先考虑;

　　4、英语听说读写流利;

区域销售总监的职位职责模板 篇6

　　1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；

　　2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；

　　3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；

　　4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；

　　5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；

　　6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；

　　7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。

　　8.销售费用的有效控制；

区域销售总监的职位职责模板 篇7

　　职责：

　　1、负责营销团队的组建和日常管理，带领团队完成公司目标;

　　2、对团队业绩负责，指标分解，辅助员工达成目标;

　　3、负责团队成员有效培训和辅导，培养能够独当一面的成员;

　　4、负责企业客户有效维护;

　　5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况，保证团队目标的达成

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上市场营销工作经验，对市场营销有深刻认知;

　　2、2年以上销售管理经验，对互联网有强烈的好奇心，善于学习;

　　3、善沟通、亲和力强，吃苦耐劳，良好的承压能力;

　　4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(线上旅行平台)从业经验，或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。

区域销售总监的职位职责模板 篇8

　　职责：

　　1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;

　　2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进;

　　3、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。

　　任职资格：

　　1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;

　　2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上;

　　3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析能力，具有较强的业务谈判技巧;

　　4、有丰富的客户网络，能够及时准确地掌握行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场。

区域销售总监的职位职责模板 篇9

　　职责：

　　1、根据各业务板块的招生节奏，制定区域招生方案，确保在各分校落地执行，最终完成招生目标。

　　2、协助开展和维护学校渠道工作;

　　3、指引、协助区域分校的广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展;

　　4、对销售数据进行分析，为区域分校提供相关市场指引。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年以上市场策划、市场/品牌推广工作经验，有教育培训行业市场工作经验优先考虑;

　　2、拥有较强的数据分析、市场分析、计划组织实施能力;

　　3、具有较强的沟通和协调能力，善于跨部门、跨区域沟通;

　　4、具有高度的工作热情和责任心，较强的观察力和应变能力，良好的团队合作精神和敬业精神。

区域销售总监的职位职责模板 篇10

　　1、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接；

　　2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、销售计划控制和检讨；

　　4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；建立和管理销售队伍，完成销售目标；

　　5、具有专业的服装、鞋类商品知识及很强的数据分析能力。

区域销售总监的职位职责模板 篇11

　　1、 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案;

　　2、根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;

　　3、负责审核营销部费用预算;

　　4、 负责组织市场推广相关工作的开展;

　　5、负责营销部各项费用的监管及调控;

　　6、 负责营销部内部绩效考核;

　　7、 负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;

　　8、负责营销部重大事项的协调处理工作;

　　9、牵头进行重点客户关系及渠道建设;

　　10、负责营销部部门管理、团队建设;

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

区域销售总监的职位职责模板 篇12

　　1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。

　　2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。

　　2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

　　4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。

　　5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。

　　6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。

　　7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。

　　8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。

　　9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题，并提出相关解决方案。

　　10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。

　　11、完成上级交办的其他临时性工作。

区域销售总监的职位职责模板 篇13

　　1、负责针对目标客户制定销售策略及解决方案，并完成所负责行业客户的市场开拓；

　　2、负责指定行业客户的关系维护与市场挖掘；

　　3、负责招投标的相关事宜；

　　4、负责跟踪销售合同，完成公司业绩及回款等考核指标。

　　5、负责区域相关销售团队建设并完成团队每年销售业绩。

区域销售总监的职位职责模板 篇14

　　职责：

　　1.制定各阶段代理商开拓计划，实现区域销售目标，建立销售网络;

　　2.建立公司代理商管理标准及规范，推动业务发展;

　　3. 根据项目情况及行业标准，制定相关销售规则;

　　4. 定期开展相关活动，维护新老代理商合作关系。

　　任职要求：

　　1. 大专以上学历，3年以上销售经验，有渠道开发及一定的管理运营经验;

　　2. 能够独立开拓客户市场，有良好的客户服务意识;

　　3. 具有优秀的沟通能力、开拓进取精神，具备一定的抗压能力，以结果为导向。

　　4. 对销售和市场开拓有热情、有冲劲，能够适应经常性出差;

　　5 有茶类，酒类销售渠道资源的优先考虑。

区域销售总监的职位职责模板 篇15

　　1、制定和实施区域销售计划和目标，做好市场预测和调研，根据市场需求及时调整销售策略。

　　2、掌握市场动态，收集与汇报销售信息（客户资料、竞争对手），积极开拓市场，提高产品在市场上的占有率,完成公司销售业务指标，与客户建立有效、良好的合作关系。

　　3、负责建立客户管理制度和客户回访制度，及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，解决售后问题；

区域销售总监的职位职责模板 篇16

　　1、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的销售目标；

　　2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标；

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

　　4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。

　　5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

区域销售总监的职位职责模板 篇17

　　职责：

　　(1)根据部门总监/总经理下达的目标任务，按计划完成业绩目标及任务

　　(2)负责客户拓展，完成发现需求、客户跟踪、商务洽谈、合约签订等过程

　　(3)具体负责所属客户关系的维系，拜访、关怀、售前、售中、售后的全过程一战式组织服务支撑

　　(4)参与团队的规划和组建，具体负责销售组的业务指导和销售支持，对区域市场负责，对团队业绩负责

　　【任职要求】

　　(1)2年以上销售管理工作经验，熟悉产品销售管理的系统和程序流程

　　(2)强有力的领导力和销售团队管理技能和卓越的沟通技巧;

　　(3)具备强大的解决和分析问题的能力，高水平的计划拟定和组织能力;

　　(4)曾任职销售团队的领导，取得优秀业绩。

区域销售总监的职位职责模板 篇18

　　职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成销售目标。

　　3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　5、负责市场信息收集，市场开拓、参与会展交流推广;做好市场危机公关处理。

　　6、评估销售业绩和团队绩效，管理销售团队，对整个销售团队负责;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，有4年以上展览销售团队管理经验;

　　2、较强的分析、组织和沟通能力;

　　3、熟练的英语口语及书写能力，熟练应用电脑;

　　4、乐观进取，具开拓精神

区域销售总监的职位职责模板 篇19

　　1、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；

　　3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；

　　4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；

　　5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；

　　6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；

　　7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动；

区域销售总监的职位职责模板 篇20

　　职责

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定销售策略及业务拓展计划

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，组织执行销售策略，实现区域的市场占有率和各门店销售目标

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格

　　1、大专学历以上

　　2、6年以上销售管理工作经验，1年的项目操盘经验，有旧有的客户资源

　　3、能独立定制客户方案，有效寻求对应的策略

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力

区域销售总监的职位职责模板 篇21

　　1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；

　　2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

区域销售总监的职位职责模板 篇22

　　1.负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展，开发客户资源，拓展业务渠道，完成公司下达的经营任务及指标；

　　2.参与房贷风险管理政策策略的制订和修改，推动落实，并根据市场发展和业务需求不断优化，并监督执行情况；

　　3.负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析，规划营销团队业务工作；

　　4.负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务，切实防范和化解贷款风险；

　　5.科学管理，有效激励团队业务开展，指导团队业务操作，控制团队业务风险，保持团队业绩的持续增长；

　　6.制订贷后管理规章制度和政策，组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案，落实各项贷后管理工作。

区域销售总监的职位职责模板 篇23

　　职责：

　　1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展，制定销售计划，开发目标和潜在客户资源，完成销售任务;

　　2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手，对目标市场进行业务规划及分析判断;

　　3.规划所辖区域的销售战略，制定营销方案、市场活动方案等，并完善营销团队销售管理的各项制度;

　　4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;

　　5.市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。

　　【任职要求】

　　1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;

　　2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验，业绩优秀者优先;

　　3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;

　　4.有进取心，认同公司价值观;能吃苦耐劳，适应不定时出差，抗压能力强。

区域销售总监的职位职责模板 篇24

　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，达成部门销量目标。

　　3、负责本部门人员的入职、离职等的审批，部门员工的培训、激励、考核等。

　　5、审核与制定相关销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　6、激励与指导下属员工的工作，帮助其完成一定的工作目标。

　　7、负责部门相关合同、费用等的审核。

　　8、参与公司的管理层会议，参与公司的决策。

区域销售总监的职位职责模板 篇25

　　职责：

　　1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。

　　2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。

　　3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的顺利完成。

　　4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。

　　5.负责重大项目营销管理和落实工作。

　　6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。

　　7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。

　　8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。

　　9.完成公司下达的其他目标。

　　任职资格：

　　1、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。

　　2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。

　　3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。

　　4、具有良好的领导管理能力，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。

　　5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。

　　6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固陌生市场的能力。

　　7、能适应出差。

区域销售总监的职位职责模板 篇26

　　1.依据公司整体战略、组织制度、营销战略规划，组织华北市场销售推广工作。

　　2.规划公司的销售系统的整体运营、业务方向、领导团队建设。

　　3.建立健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。

　　4.依据公司整体销售目标，提交销售规划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　5.制定市场的经营前景规划和市场设计工作，并塑造企业形象。

　　6.制定和贯彻企业的产品策略和政策。

　　7.培训市场营销人员，建立和管理高素质的营销团队，指导其完成公司年度销售计划，市场营销任务。

区域销售总监的职位职责模板 篇27

　　1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户；

　　2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；

　　3、参与重点客户的开拓，关系维持；

　　4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动；

区域销售总监的职位职责模板 篇28

　　职责：

　　1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行 ;

　　2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;

　　3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

　　4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;

　　5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;

　　2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;

　　3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。

　　4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的优先。

　　5、善于沟通，有亲和力、有高度的工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。
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更新时间：2025/4/14 17:37:29