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标题 区域销售总监的职位职责模板
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区域销售总监的职位职责模板（通用29篇）

区域销售总监的职位职责模板 篇1

　　1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;

　　2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法

　　3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种

　　4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现;

　　5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作

　　6、正常拜访零售商，做好调研工作

　　7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

　　8、协助零售商销售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存

　　10、根据市场推广情况，进行新客户开发

　　11、大客户、基地客户拜访

区域销售总监的职位职责模板 篇2

　　职责：

　　1、收集分析代理经销渠道信息

　　2、发掘新渠道、分析行业推广渠道发展趋势

　　3、寻找并管理渠道合作者，审查合作者的资格

　　4、全面负责渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰等工作

　　5、负责渠道合作者的培训组织，售前售后技术支持的安排

　　6、负责渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持续改进工作

　　任职资格：

　　1、市场营销相关专业大专以上学历，(有中医医疗器械从业经验者优先考虑)

　　2、2-3年以上相关工作经验

　　3、具有较强的洞察力和良好的人际关系处理能力

　　4、具备较强的逻辑思维能力及组织协调能力

　　5、具有较强的计划、控制能力

　　6、性格开朗、工作细致、有团队精神和良好的职业道德

区域销售总监的职位职责模板 篇3

　　职责：

　　1、客户开拓：熟悉并深入分析海运物流行业及客户特点，制定销售策略及销售计划，进行相关产品的推广及新客户开拓，完成销售目标;

　　2、客户关系维护：负责日常客户联络、拜访、关怀、问题协调等客户关系维护工作及合约维护、变更、续约、账款回收等商务事宜，完成续约及销售收入指标;

　　3、项目实施推动：负责新项目的合同谈判、合约签订、上线实施组织及日程管理等工作;

　　4、市场及产品支持：协助进行市场调研和客户需求收集，参与市场及产品相关策略制定，协助产品需求调研的客户联络与安排，协助产品行业专家团队建设工作。

　　招聘要求：

　　1、计算机、市场营销、物流等相关专业本科及以上学历;

　　2、5年以上海运物流或海运软件行业销售业务、大客户管理或高级销售商务工作经验;

　　3、具有海运+IT复合型背景优先考虑，有船公司客户资源尤其有深圳区外船公司及港口人脉资源者优先考虑，有海运+互联网平台背景者优先考虑;

　　4、英语听说读写流利;

区域销售总监的职位职责模板 篇4

　　职责：

　　1、根据总公司的年度发展战略，制定管辖区域的营销战略规划。并组织实施，以确保市场地位的不断提升;

　　2、全权掌握管辖区域市场战略推展计划;

　　3、全面统筹管辖区域各职能部门营运工作;

　　4、核定管辖区域年度总体费用预算;

　　5、审核并决定管辖区域资金流向、财务运作等工作;

　　6、管辖区域财务报销审批;

　　7、审核管辖区域重大规定、制度及重大事件;

　　8、核决管辖区域组织职责与权限;

　　9、主持分公司基本团队建设，规范内部管理;定期召开管辖区域中、高层干部会议;

　　10、定期向总部汇报工作。

　　任职要求：

　　1、男女不限，28-35岁，大专以上

　　2、20xx年以上的销售工作经验，5年以上的分公司管理工作

　　3、8年知名女装品牌区域负责人经验，熟悉知名女装，有多品牌管理的经验

　　4、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况，有当地丰富的行业人脉商圈资源;

　　5、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力;

　　6、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差

区域销售总监的职位职责模板 篇5

　　职责：

　　1、 在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;

　　2、 了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队;

　　3、 定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见;

　　4、 定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;

　　5、 完成领导委派的其他任务。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历;

　　2、有3-5年以上汽车后市场行业经验优先考虑;

　　3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的渠道关系资源;

　　4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作;

区域销售总监的职位职责模板 篇6

　　1、根据公司战略发展需求，定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划，确保每阶段目标的顺利达成；

　　2、负责组织与管理销售团队，制定月度、季度销售目标和计划，制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程，确保达成销售结果；

　　3、关注国内外市场动态，为客户提供匹配的系统方案，扩大公司产品市场占有率；

　　4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持和辅导客户群的业务谈判及成交，持续发展壮大客户群体，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理；

　　6、根据公司长远发展所需，进行部门团队建设，做好人才培养，搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求；

　　7、定期的销售报告与问题分析；

　　8、领导交办的其他工作事宜。

区域销售总监的职位职责模板 篇7

　　1.负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展，开发客户资源，拓展业务渠道，完成公司下达的经营任务及指标；

　　2.参与房贷风险管理政策策略的制订和修改，推动落实，并根据市场发展和业务需求不断优化，并监督执行情况；

　　3.负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析，规划营销团队业务工作；

　　4.负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务，切实防范和化解贷款风险；

　　5.科学管理，有效激励团队业务开展，指导团队业务操作，控制团队业务风险，保持团队业绩的持续增长；

　　6.制订贷后管理规章制度和政策，组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案，落实各项贷后管理工作。

区域销售总监的职位职责模板 篇8

　　1. 依据部门下达的计划，完成销售目标、市场目标等；

　　2. 负责大区域现有运营商和政企客户的跟进维系，拓展新客户，增加产品销售范围；

　　3. 负责商务谈判、招投标跟进、合同签约及售前协调工作；

　　4. 负责市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5. 了解行业客户需求，负责行业客户渠道建立与管理。

区域销售总监的职位职责模板 篇9

　　1、协助总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进整体目标计划的达成。

　　2、对下属的日常工作的培训、指导、监督、检查。

　　3、对下属进行有效激励，达成所负责团队的销售目标。

　　4、根据现有的销售考核方案至少对4名大区经理进行每月一次的绩效辅导面谈工作。

　　5、配合人力资源部对所属人员的考核考评工作的实施。

　　6、理解并推行销售部团队践行公司以稻盛和夫的企业文化管理体制。

　　7、对销售部日常管理流程进行规范化及落实到位。

　　8、负责制定、提出有利于促进产品销售的方案和建议。

区域销售总监的职位职责模板 篇10

　　1、负责其管理区域内销售目标和计划；

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的销售政策和制度；

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标。

区域销售总监的职位职责模板 篇11

　　1、所辖区域业绩目标达成；

　　2、销售分析、销售布局规划；

　　3、人员的招聘、培训、培育及发展；

　　4、对产品在营业区的客户开发负全责，严格市场盘价管理，定期检核市场，并要掌控经销商产品流向，把握市场售卖的更广泛渠道的开发，督促业务分销渠道互补作业的有效性，时时掌握业绩的增长点及机会点；

　　5、完成上级主管交办的其他工作；

区域销售总监的职位职责模板 篇12

　　职责：

　　1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。

　　2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。

　　3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的顺利完成。

　　4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。

　　5.负责重大项目营销管理和落实工作。

　　6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。

　　7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。

　　8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。

　　9.完成公司下达的其他目标。

　　任职资格：

　　1、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。

　　2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。

　　3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。

　　4、具有良好的领导管理能力，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。

　　5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。

　　6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固陌生市场的能力。

　　7、能适应出差。

区域销售总监的职位职责模板 篇13

　　1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标;

　　2.负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度;

　　3.参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;

　　4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;

　　5.定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;

　　6.参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向总经理汇报总结。

区域销售总监的职位职责模板 篇14

　　1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。

　　2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。

　　2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

　　4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。

　　5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。

　　6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。

　　7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。

　　8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。

　　9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题，并提出相关解决方案。

　　10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。

　　11、完成上级交办的其他临时性工作。

区域销售总监的职位职责模板 篇15

　　1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；

　　2.根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；

　　3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；

　　4.建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；

　　5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；

　　6.完成销售团队的搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

　　7.建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；

区域销售总监的职位职责模板 篇16

　　职责：

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;

　　2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;

　　3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

　　4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;

　　5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;

　　6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;

　　7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;

　　2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

　　3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

　　4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

　　5、 具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

　　6、 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。

区域销售总监的职位职责模板 篇17

　　1.根据区域整体销售目标，制定市场推广和销售计划，监督实施销售全过程，并完成销售任务。

　　2能独立进行销售规划，能为客户提供服务。准确分析客户痛点，精准判断客户购买潜力和需求，撰写解决方案。

　　3把握当地市场行业、客户特点及发展趋势，对公司在当地的市场策略等提出有价值的建议，且形成落地执行方案。

区域销售总监的职位职责模板 篇18

　　职责：

　　1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平;

　　2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作;

　　3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

　　4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项;

　　5. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告;

　　6. 做到以公司利益为重，遵守国家法律;

　　7. 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

　　8. 上级领导交代的其他工作内容;

　　任职要求：

　　1. 具有市场营销、医疗临床相关专业，专科及以上学历;

　　2. 三年以上医疗服务行业销售经验，两年以上销售团队管理经验，有相关客户资源优先考虑;

　　3. 优秀的团队建设培训能力，具备团队管理和领导能力;

　　4.有较强的计划与执行能力，良好的沟通和团队协作能力，可以承受高强度压力工作。

区域销售总监的职位职责模板 篇19

　　1、根据公司销售策略，制定业务拓展方案，完成季度、年度销售指标。

　　2、建立学术交流推广机制，拓展专家关系.

　　3、了解竞争对手信息，采取有效措施应对市场。

　　4、负责团队组建，并带领团队完成各项工作。

区域销售总监的职位职责模板 篇20

　　1、制定和实施区域销售计划和目标，做好市场预测和调研，根据市场需求及时调整销售策略。

　　2、掌握市场动态，收集与汇报销售信息（客户资料、竞争对手），积极开拓市场，提高产品在市场上的占有率,完成公司销售业务指标，与客户建立有效、良好的合作关系。

　　3、负责建立客户管理制度和客户回访制度，及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，解决售后问题；

区域销售总监的职位职责模板 篇21

　　1、根据部门下达到所负责的区域年销售任务，制定本区域营销计划、分解销售目标，按时完成或超额完成销售任务；

　　2、发展与管理经销商，协助经销商建立市场运作体系；

　　3、建立并维持稳定的客户关系网络，负责区域内新客户的开发；

　　4、根据公司的价格管理体系，运行价格体系并保持平稳；

　　5、根据地区的销售任务规划销售队伍规模建设并带领好团队；

　　6、定期向营销总监述职并协助其工作，以及完成上级安排的其他工作及公司临时指派的任务

　　7、一个月至一个季度到公司做述职汇报。

区域销售总监的职位职责模板 篇22

　　1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、拓展合作伙伴等销售渠道；

　　3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护；

　　4、组织并逐步实现本地化服务；

　　5、完成公司安排的其他任务。

区域销售总监的职位职责模板 篇23

　　职责：

　　1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测;

　　2、根据公司业务目标制定并分解销售任务，负责本区域内的销售管理工作，带领下属员工完成总体销售目标;

　　3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

　　4、拓展新市场，管理维护长期战略合作关系;

　　5、公司领导交代的其他任务。

　　任职条件：

　　1、大专以上学历，市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业;

　　2、8年以上销售经验，2年以上团队管理经验;

　　3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验;

　　4、责任心强，具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。

区域销售总监的职位职责模板 篇24

　　职责：

　　1、完成区域市场体系建设，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

　　2、负责销售活动的策划和执行，完成销售计划及回款任务;

　　3、开拓新市场,发展新客户,拓展产品销售范围;

　　4、建立客户数据库，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　5、团队建设。销售团队建设，包括人才招聘、业务培训和交流、团队凝聚力建设等。

　　任职资格：

　　1、五年以上软件行业销售经验，大专以上学历;

　　2、表达能力强，具有较强的市场开拓与销售技能;

　　3、有积极的开拓精神和较强的管理能力、判断和决策能力，以及良好的人际沟通协调能力、计划与执行能力;

　　4、严谨、诚实、勤奋的职业品质，良好的人际关系和团队合作精神，能适应经常出差;

　　5、具有国内外企业管理软件销售等相关工作经验者优先。

区域销售总监的职位职责模板 篇25

　　职责：

　　1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;

　　2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;

　　3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;

　　4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

　　5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备;

　　2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);

　　3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源;

　　4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;

　　5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差;

　　6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投;

区域销售总监的职位职责模板 篇26

　　1、负责公司产品的推广及渠道销售；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

区域销售总监的职位职责模板 篇27

　　1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。

　　2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。

　　3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。

　　4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。

　　5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。

　　6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。

　　7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。

　　8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。

　　9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任务。

区域销售总监的职位职责模板 篇28

　　1、熟悉医院信息化系统流程，根据公司计划，开发、维护区域内客户；

　　2、善于与客户进行有效沟通，能正确了解和挖掘客户需求，进行项目可行性分析；

　　3、根据客户需求，结合相关人员为客户提供解决方案，或根据客户招标要求结合相关人员进行投标；

　　4、有效地向客户推介公司的业务，让客户正确理解我们的产品对客户的价值；

　　5、负责项目整个销售过程，配合市场和客服部门的项目实施，及时反馈客户意见给相关部门，保证项目按时完成，及时回笼项目应收款项，建立自己的区域台账；

　　6、负责分管区域的开发业务，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标；

区域销售总监的职位职责模板 篇29

　　1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力；

　　2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；

　　3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；

　　4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标；

　　5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；
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更新时间：2025/3/25 0:43:54