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标题 渠道总监的工作职责集锦
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渠道总监的工作职责集锦(精选25篇)

渠道总监的工作职责集锦 篇1

  职责:

  负责所辖省市经销商、代理商等渠道客户的开拓、管理,提高产品市场占有率及覆盖率。

  负责制定所辖省市经销商、代理商与渠道客户的相关政策,并推动政策的落地、执行、考核和完善等工作。

  整合分析渠道相关商务数据、组织收集市场信息,制定渠道策略。

  负责竞品信息的收集汇总并分析。

  负责所辖省市渠道客户的业务培训,挖掘代理商合作需求,维护新老渠道客户的项目跟踪及关系维护。

  负责协调内、外部资源,参与投标,满足渠道客户需求和提升客户满意度。

渠道总监的工作职责集锦 篇2

  职责:

  1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展,招代理商等任务。

  2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念,制定本区域内相关发展策略并予以执行。

  3、负责对代理商的考察、洽谈、评估,协助区域一起对公司产品推广进行销售。

  4、根据公司下达的指标,负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理。

  5、负责协助代理商对区域市场进行开拓,并对代理商进行产品和销售的培训。

  6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实,以及项目发票和资金的催收。

  7、敏锐察觉市场变化,并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息,做出处理意见并及时上报公司。

  8、维护公司利益,树立公司形象,在于客户交流中保持诚实可靠,不卑不亢的态度。

渠道总监的工作职责集锦 篇3

  职责:

  1、根据企业营销战略,制定渠道发展策略,负责所辖区域销售网络的开拓与管理,建立稳定、高质量的分销渠道,确保品牌产品销售通畅。对渠道资源进行拓展和管理,拓展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系。

  2、负责所辖区域市场管理和控制,控制货源流向和市场价格,规范市场行为,协调与渠道商的关系,解决渠道冲突,确保销售网络的正常运转。

  3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划,并进行网络绩效评估。

  4、负责组织对渠道商提供支持,含重要项目售前、实施、服务的`支持及重要市场活动支持。

  5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作。

  6、完成渠道和团队客户销售业绩目标。

渠道总监的工作职责集锦 篇4

  职责:

  1、负责建立和完善分销体系,制定分销工作计划和销售任务。

  2、帮助分销商建立稳定高效的运作系统,持续提高销量。

  3、对销售数据进行分析,定期对分销商进行评级。

  4、与相关部门一起开展各类销售活动。

  5、监督销售活动的'覆盖和执行。

  6、对分销商和市场的变化及时处理并上报。

渠道总监的工作职责集锦 篇5

  职责

  1、根据公司战略目标,制订公司业务拓展战略,制订业务工作方针、政策;

  2、深度明晰大健康市场发展态势和走向,参与制定和持续优化总体市场营销策略,领导和推动业务战略发展和业务持续增长的全面解决方案;

  3、主持或参与重大业务洽谈,解决业务拓展中的重大问题;

  4、带领团队,完成公司下达的业务拓展指标;

  5、全程负责渠道拓展及销售管理;

  6、对营销推广效果进行跟踪、评估,提出改进建议及措施;

  7、负责团队日常管理、客户关系维护、客户档案管理。

  任职要求

  本科以上学历,市场营销、工商管理类相关专业;

  5年以上市场营销总监(经理)或业务拓展总监(经理)的工作经验;

  熟悉行业市场(营养干预、医学美容、干细胞、基因检测等)操作及销售模式;

  有丰富的行业客户(渠道)资源;

  了解新零售模式,具备较丰富的线上电商平台销售体系规划、搭建及实施经验;

  具有较强的谈判能力、沟通能力及敏锐的市场洞察力,出色的项目协调及组织管理能力及高效的人际沟通和社会活动能力;

渠道总监的工作职责集锦 篇6

  职责:

  1、 观唐集团连锁酒店 招募 合伙人股东 投资人 实体酒店运营 工商局实名注册 公司安排实地考察。

  2、参与制定合伙人项目战略,并据此制定、组织与实施合伙人项目计划;

  3、协助总经理建立调整公司合伙人团队,细分市场建立、拓展、调整合伙人工作的市场布局;

  4、负责合伙人渠道建设、开发、跟进与支持,负责商务谈判;

  5、负责城市合伙人的管理并建立规范标准的管理体系;

  6、抓好团队建设,负责每个月合伙人招募任务的达成,负责招募人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实;

  任职资格:

  1、本科以上学历,30—45岁之间,具有5年以上合伙人招募经验;有过合伙人项目全盘管理经验者优先;

  2、有与公司项目相关的行业资源及背景,有招募渠道和营销网络资源,具备招募管理经验;

  3、有独立的招募方案和计划书制作能力,能够独立对外宣讲;

  4、有较强的职业素养,较强的沟通协调、人际洞察力和团队管理能力。

渠道总监的工作职责集锦 篇7

  职责:

  1、负责渠道销售的相关活动设计、组织与交流合作。

  2、负责组织制定、完善公司渠道销售业务流程。

  3、负责公司渠道合作与渠道管理、开发与重要客户服务工作。

  4、制定月度、季度、年度渠道工作计划,并定期做工作总结与计划交给上级。

  5、积极收集、分析、研究国内房地产渠道模式,为公司做渠道销售的服务。

  6、负责下属的业务培训与指导等管理工作。

  7、按时完成领导交办的其他任务。

  任职要求:

  1、大学专科以上学历;

  2、具有房地产渠道管理工作经验者优先考虑;

  3、8年以上房地产渠道管理工作经历,具有丰富的房地产项目渠道开发及维护经验;

  4、具备较强的市场分析能力,对市场敏感度高,对房地产开发行业有较深入的理解和认识;

  5、较强的文字及语言表达能力,优秀的组织协调能力及创新意识。

渠道总监的工作职责集锦 篇8

  职责:

  1、根据公司下派的渠道指标(成交量、拓客量、具体拓客动作等),分解指标,并带领渠道团队成员快速执行、快速完成;

  2、根据渠道客户地图和营销团队的要求,负责渠道通路的开发与管理;

  3、负责与渠道专员的管理和沟通,直接管理渠道专员的工作开展;

  4、定期对渠道管理工作进行总结,向上级领导提交报告;

  5、管理各类渠道资源,确保渠道资源顺畅;

  6、负责组建渠道团队,对渠道人员开展招聘、培训工作,按月度进行评估。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,条件优秀可放宽学历要求;

  2、2年及以上房产行业销售经验,有渠道管理经验;

  3、具有一定房产渠道资源;

  4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

  5、对市场营销工作有较深刻认知,能够承受工作压力,乐于从事挑战性的工作

渠道总监的工作职责集锦 篇9

  职责:

  1、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

  2、负责协助地区代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务;

  3、对外提供产品销售,业务咨询及整体解决方案;

  4、按期完成销售指标及其他任务。

  任职要求:

  1、本科及以上学历,药学、医学、计算机、市场营销等相关专业;

  2、5年以上市场销售相关经验,有医疗信息化、医药、医疗器械行业相关工作经验优先;

  3、在医院、药厂、代理商等渠道具有丰富资源者优先;

  4、具有较强的观察能力、沟通表达能力,以及敏锐的商机识别能力与学习能力;

  5、具有较强的执行力,能随时出差。

渠道总监的工作职责集锦 篇10

  1、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划,拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划;

  2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划,能强有力的将计划转变成结果;

  3、分析城市销售渠道的市场潜力、销售数据与销售费用,控制盈亏平衡,确保销售业绩的达成;

  4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护;

  5、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,建设和管理高素质的营销团队;

  6、建立、健全销售部各项规章制度,推动公司销售系统管理的.规范化、科学化和不断进步;

  6、进行商务谈判、提供报价和操作方案,起草、签订合同,跟进合同的执行情况;

  7、针对核心大客户进行业务策略制定,推进策略落地。

渠道总监的工作职责集锦 篇11

  职责:

  1、根据公司战略和市场战略,负责公司全国(球)经销商渠道发展策略的制定与实施;

  2、建设全国(球)用户的渠道化管理机制,整顿现有渠道,加强内部管理管控;

  3、负责渠道销售人员团队建设与人才培养,完成企业年度销售目标。

  4、结合市场环境探索和优化企业发展定位与优势,丰富渠道资源,扩大企业影响力;

  5、领导安排的其他工作;

  任职要求:

  1、本科及以上学历,五年以上安防类、泛安防类产品的从业经验;

  2、对行业市场现状有全面的认知,对行业的未来有独到见解;

  3、深入了解人脸识别产品及其应用场景,10人以上优质团队管理经验;

  4、较强的规划与组织能力,开拓能力佳,抗压能力强。

渠道总监的工作职责集锦 篇12

  职责:

  1、负责全国范围内开发公司现有的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心;

  2、对开发的的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心进行监督、指导、培训、关系维护;

  3、负责公司渠道体系建设,市场战略的分析、研究、制定和实施,帮助合作伙伴完成相关业绩;

  4、负责策划,执行和评估各国际硕士、博士项目的营销推广和传播等工作;

  5、带领团队组织市场调研、开发、收集市场信息及竞争对手信息,并了解客户需求,跟踪意向客户,并带领团队组织合作谈判;完成公司任务目标。

  【任职资格】

  1、 大专或以上学历,形象气质佳;

  2、 具备3-5年教育培训行业工作经验,且3年以上市场拓展经理管理经验;

  3、 精通市场规划与渠道拓展,具备较强的客户开发能力及团队管理能力;

  4、 具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验;

  5、 具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道总监的工作职责集锦 篇13

  职责描述:

  1、协助渠道总监的的销售工作,做好数据统计和分析,加强学习尽快掌握公司产品知识和设计软件及应用。

  2、在总监的指导下做好经销商的'业务咨询和一般产品知识解答,具备方案设计和初步报价的能力,收集经销商的意见提供及时的服务。

  3、在总监的指导下做好巡店和店面的规范管理工作。

  4、在总监的指导下深入销售一线,积极开展销售活动的创新和落地,带动一线销售业绩的增长和销售人才队伍的成长。

  5、做好招商跟进和新店布店开业等相关工作。

  6、按时完成月度工作计划和工作总结。

渠道总监的工作职责集锦 篇14

  职责:

  1、负责AI事业部公开市场渠道体系的整体规划;

  2、统筹线上、线下市场渠道拓展工作,确保渠道合作的有效推进;

  3、策划并推进合作项目,提升产品销售收入;

  4、制定各区域渠道合作及价格体系策略,对渠道销售模式进行市场分析与控制;

  5、对市场销售团队进行管理、指导和培训,提升整体团队销售能力。

  【任职要求】

  1、统招、全日制大学本科及以上学历;

  2、5年以上渠道规划、拓展和运营相关工作经验,有丰富的渠道资源和销售团队管理经验;

  3、熟悉智能硬件及人工智能产品等多类型产品的渠道销售和运营模式;

  4、具有较强的商务谈判和市场开拓能力;

  5、具备优秀的合作沟通及资源整合能力,强烈的责任心和执行力,对新事物有好奇心,学习能力和抗压能力强;

  6、具备一线互联网/科技型企业公开市场的渠道统筹管理及合作拓展成功经验;

  7、熟悉人工智能系列产品及技术,适应长期出差;

渠道总监的工作职责集锦 篇15

  职责:

  1. 负责渠道资源的整合,识别与选择,配置与优化;

  2. 负责制定渠道拓展计划及组织实施,根据计划合作项目,完成渠道布局;

  3. 负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理,处理各类市场问题,保持良好合作关系,促进带看量;

  4. 建立健全渠道管理体系,组织编制和完善内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业务指标;

  5. 负责渠道团队的建立,协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力。

  岗位要求:

  1. 大专及以上学历,3年以上房地产行业相关岗位管理工作经验,熟悉房地产渠道推广模式,有团队资源及渠道销售资源的优先考虑;

  2. 较强的市场分析、判断及开拓能力,较强的商务洽谈能力,较强的团队管理和培养下属的能力,良好的客户服务意识;

  3. 良好的职业操守,大局观强,主动性强,抗压性强,善于沟通和协调。

渠道总监的工作职责集锦 篇16

  职责:

  1.负责制定渠道拓客策略和执行计划,负责督导、培训、考核渠道人员的工作;

  2.拓展目标的达成,负责管理渠道部门人员;

  3.负责渠道的开发、行业资源的整合及维护工作;

  4.负责对行业推广渠道进行研究,并提出可行性建议;

  5.负责组织培训渠道人员的专业知识和技能,制定团队考核。

  任职要求:

  1、,大专以上学历;具备良好的学习和管理把控能力,沟通能力,抗压性,适应长期出差;

  2、了解房产销售各种渠道及流程,有房地产相关专业及渠道管理工作经验;

  3、有一定人脉资源者优。

渠道总监的工作职责集锦 篇17

  职责:

  1、负责区域内渠道与客户的开发和拓展;

  2、负责拓展客户,完成贷前、贷中和贷后相关融资工作;

  3、负责已开发的客户的关系维护,对已有客户进行细分及管理,制定有针对性的营销策略和服务方案;

  4、加强客户贷后管理工作,整理贷款客户档案,定期与风控财务部核对回款信息,协调做好利息支付与逾期催收工作;

  5、交办领导安排的其他工作,做好与其他部门的协调配合工作。

  任职要求:

  1、一年以上银行金融营销工作经验尤佳,优秀者可放宽至应届毕业生;

  2、具备良好的风险识别能力,有互联网金融销售经验佳;

  3、熟悉银行、消费金融、小微贷款等金融行业和有当地客户资源;

  4、诚实正直,主动负责,具有良好的职业道德和个人操守,无不良从业记录;

  5、具有较强的市场敏感性和优秀的业务拓展能力、人际沟通能力和销售技能;

  6、执行力强,吃苦耐劳,善于团队合作;

渠道总监的工作职责集锦 篇18

  职责:

  1、熟悉ICO业务,熟悉交易所业务

  2、有ICO渠道资源

  3、具有团队组建经验;

  4、开发管理新的渠道合作者,推动渠道销售与渠道合作;

  5、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;

  6、定期对营销策略、市场及同业营销动态等进行调研分析,及时反馈最新信息。

  岗位要求:

  1、大专以上学历,市场营销等相关专业优先考虑;

  2、三年以上ICO渠道建设工作经验,

  3、负责客户的接待、洽谈与签约、维护等工作;

  4、具备较强的沟通协调能力和出色的客户服务意识;

  5、能独立处理并解决招商过程中的客户问题和需求

渠道总监的工作职责集锦 篇19

  职责:

  1、负责客户资源的拓展。利用线上及线下渠道进行行销、渠道拓展、圈层拓展、大客户拓展等,实现对客户体系外资源的有效整合;

  2、负责管理和培训渠道销售人员,建立专业化的渠道销售团队。推动团队内部人才培养,梯队建设,贡献出更多适合公司发展需求的综合性人才;

  3、负责组织相关渠道活动并带领团队进行实施,进行多方销售资源的有效整合;跟进销售进度并制定渠道销售方案,完成业绩目标;

  4、对意向客户进行有效维护,并促成交易,全程负责该客户的案场到访接待工作;

  5、根据客户需求,利用公司及自有资源和平台、组织客户活动,增加客户意向,提高成交率;

  6、对项目涉及到的高端圈层、事企业单位、目标人群等进行重点拓展、跟踪、维护,建立大客户拓展机制;

  7、负责促进跨行业联盟合作,与客户群体相关的行业达成双赢合作关系。

  任职条件:

  1、男女不限,大专及以上学历,5年及以上房地产渠道经理经验,业绩突出,亲和力强,形象气质佳;

  2、具备较强沟通表达能力,正直、责任心强、应变能力强,端正大方,性格阳光;

  3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力,勇于接受工作挑战,能够承担业绩目标压力;

  4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

  5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

  6、具有知名代理机构渠道管理经验者优先。

渠道总监的工作职责集锦 篇20

  1、针对公司业务目标制定行业招商计划,拓宽招商渠道;

  2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善;

  3、负责收集目标商户信息,完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作;

  4、负责招商后的'跟踪服务,协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

  5、组建并管理渠道销售团队,带领团队完成各项业绩指标;

  6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。

渠道总监的工作职责集锦 篇21

  职责:

  1.根据公司年度经营计划,制定渠道年度销售目标和计划;

  2.负责编制渠道拓展执行方案;

  3.组织渠道销售环境、渠道拓展物料准备及检查;

  4.制定渠道策略、促销政策等渠道实操方案制定;

  5.负责制定分销协议范本等重要渠道资料和项目重要宣传资料,并上报审批;

  6.建立和培训渠道人员队伍;

  7.组织渠道拓客的管理,监督拓客中的行为管理;

  任职要求:

  I、学历及专业背景要求(含资格证书要求)

  房地产经营管理、市场营销等相关专业本科以上学历优先。

  II、经验要求

  有3年以上的文旅度假地产项目销售推广工作经验,拥有丰富的渠道拓展资源。

  III、其它工作技能要求

  业务技能及专业知识:掌握房地产策划、市场营销、法律、媒体传播等相关知识,熟悉市场情况和媒体动态;

渠道总监的工作职责集锦 篇22

  职责:

  1、负责渠道的总体开拓和维护规划,部门管理和培训,按月考核渠道经理工作量指标,按季考核渠道经理的销售指标;

  2、积极开拓营销渠道,包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、期货公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;

  3、认真贯彻执行公司销售管理规定,确保渠道团队按时提交有效客户跟踪表;

  4、保持良好的客户关系,提升渠道销售效能;

  5、完成领导交办的其他工作。

  任职要求:

  1、2-3年基金、银行、证券、期货、信托、财富管理公司等其他金融机构相关经验,有银行、证券、保险、基金等从业资格证书者优先;

  2、具有较好的金融基础理论,熟悉行业管理的法律、法规和其他相关政策;

  3、能够公开演讲,具有良好的表达能力;

  4、喜欢与人打交道,善于沟通,具有较强的团队协作精神;

  5、有金融机构渠道工作经验者优先;有良好的行业资源和客户资源者优先;

渠道总监的工作职责集锦 篇23

  职责:

  负责渠道销售团队组建,激励和管理工作,带领团队完成渠道销售目标;

  整合市场资源,带领团队拓展各类金融或异业合作关系,并及时反馈市场信息;

  管理各渠道的销售服务及销售支持工作;

  总结市场销售活动成功经验并分享;

  负责日常活动报表,并准时提交给总部;

  执行上级或总部安排的其他事宜。

  任职要求:

  熟悉金融市场,对金融产品的扎实的知识基础;

  有三方财富公司销售管理经验优先考虑;

  有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;

  对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;

  本科以上学历,金融类相关专业优先;

  有良好的职业道德和素养,能承受一定工作压力;

渠道总监的工作职责集锦 篇24

  职责:

  1. 根据产品战略规划,制定市场整体策略,制定渠道、品牌、宣传等实施方案;

  2. 根据公司目标制定月度、季度、年度拓展规划,规划费用预算,完善激励考核制度;

  3. 开拓推广渠道、推进销售管道建设,提高销售线索到销售机会的转化率并最终促成销售提升;

  4. 指导渠道拓展人员对代理商的培训、管理及考核;

  5. 研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

  6. 管理市场团队,对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

  任职要求:

  1. 本科以上学历,5年以上市场相关工作经验,年龄:30-45岁;

  2. 独立主导过创新产品(2B方向)的市场推广,具备大型项目策划执行能力;

  3. 具备卓越的商务能力、敏锐的观察力、计划及组织实施能力,能够独立制定并执行渠道策略、产品方向等工作;

  4、有较强的团队领导力和管理能力,较强的组织能力,能协调公司内外资源,处理各种客户开拓或维护中存在的问题;

  5. 有事业热情与责任心,执行力强;

  6. 有工程弱电相关从业经历优先,有同行业从业经验优先;

渠道总监的工作职责集锦 篇25

  1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

  2、制定渠道策略,提供渠道服务支持;

  3、及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

  4、管理客户关系,完成销售任务。

  5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的'重要客户;

  6、上级安排的其他事务。

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更新时间:2025/3/11 23:29:20