标题 | 渠道总监的工作职责集锦 |
范文 | 渠道总监的工作职责集锦(精选25篇) 渠道总监的工作职责集锦 篇1职责: 负责所辖省市经销商、代理商等渠道客户的开拓、管理,提高产品市场占有率及覆盖率。 负责制定所辖省市经销商、代理商与渠道客户的相关政策,并推动政策的落地、执行、考核和完善等工作。 整合分析渠道相关商务数据、组织收集市场信息,制定渠道策略。 负责竞品信息的收集汇总并分析。 负责所辖省市渠道客户的业务培训,挖掘代理商合作需求,维护新老渠道客户的项目跟踪及关系维护。 负责协调内、外部资源,参与投标,满足渠道客户需求和提升客户满意度。 渠道总监的工作职责集锦 篇2职责: 1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展,招代理商等任务。 2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念,制定本区域内相关发展策略并予以执行。 3、负责对代理商的考察、洽谈、评估,协助区域一起对公司产品推广进行销售。 4、根据公司下达的指标,负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理。 5、负责协助代理商对区域市场进行开拓,并对代理商进行产品和销售的培训。 6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实,以及项目发票和资金的催收。 7、敏锐察觉市场变化,并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息,做出处理意见并及时上报公司。 8、维护公司利益,树立公司形象,在于客户交流中保持诚实可靠,不卑不亢的态度。 渠道总监的工作职责集锦 篇3职责: 1、根据企业营销战略,制定渠道发展策略,负责所辖区域销售网络的开拓与管理,建立稳定、高质量的分销渠道,确保品牌产品销售通畅。对渠道资源进行拓展和管理,拓展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系。 2、负责所辖区域市场管理和控制,控制货源流向和市场价格,规范市场行为,协调与渠道商的关系,解决渠道冲突,确保销售网络的正常运转。 3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划,并进行网络绩效评估。 4、负责组织对渠道商提供支持,含重要项目售前、实施、服务的`支持及重要市场活动支持。 5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作。 6、完成渠道和团队客户销售业绩目标。 渠道总监的工作职责集锦 篇4职责: 1、负责建立和完善分销体系,制定分销工作计划和销售任务。 2、帮助分销商建立稳定高效的运作系统,持续提高销量。 3、对销售数据进行分析,定期对分销商进行评级。 4、与相关部门一起开展各类销售活动。 5、监督销售活动的'覆盖和执行。 6、对分销商和市场的变化及时处理并上报。 渠道总监的工作职责集锦 篇5职责 1、根据公司战略目标,制订公司业务拓展战略,制订业务工作方针、政策; 2、深度明晰大健康市场发展态势和走向,参与制定和持续优化总体市场营销策略,领导和推动业务战略发展和业务持续增长的全面解决方案; 3、主持或参与重大业务洽谈,解决业务拓展中的重大问题; 4、带领团队,完成公司下达的业务拓展指标; 5、全程负责渠道拓展及销售管理; 6、对营销推广效果进行跟踪、评估,提出改进建议及措施; 7、负责团队日常管理、客户关系维护、客户档案管理。 任职要求 本科以上学历,市场营销、工商管理类相关专业; 5年以上市场营销总监(经理)或业务拓展总监(经理)的工作经验; 熟悉行业市场(营养干预、医学美容、干细胞、基因检测等)操作及销售模式; 有丰富的行业客户(渠道)资源; 了解新零售模式,具备较丰富的线上电商平台销售体系规划、搭建及实施经验; 具有较强的谈判能力、沟通能力及敏锐的市场洞察力,出色的项目协调及组织管理能力及高效的人际沟通和社会活动能力; 渠道总监的工作职责集锦 篇6职责: 1、 观唐集团连锁酒店 招募 合伙人股东 投资人 实体酒店运营 工商局实名注册 公司安排实地考察。 2、参与制定合伙人项目战略,并据此制定、组织与实施合伙人项目计划; 3、协助总经理建立调整公司合伙人团队,细分市场建立、拓展、调整合伙人工作的市场布局; 4、负责合伙人渠道建设、开发、跟进与支持,负责商务谈判; 5、负责城市合伙人的管理并建立规范标准的管理体系; 6、抓好团队建设,负责每个月合伙人招募任务的达成,负责招募人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实; 任职资格: 1、本科以上学历,30—45岁之间,具有5年以上合伙人招募经验;有过合伙人项目全盘管理经验者优先; 2、有与公司项目相关的行业资源及背景,有招募渠道和营销网络资源,具备招募管理经验; 3、有独立的招募方案和计划书制作能力,能够独立对外宣讲; 4、有较强的职业素养,较强的沟通协调、人际洞察力和团队管理能力。 渠道总监的工作职责集锦 篇7职责: 1、负责渠道销售的相关活动设计、组织与交流合作。 2、负责组织制定、完善公司渠道销售业务流程。 3、负责公司渠道合作与渠道管理、开发与重要客户服务工作。 4、制定月度、季度、年度渠道工作计划,并定期做工作总结与计划交给上级。 5、积极收集、分析、研究国内房地产渠道模式,为公司做渠道销售的服务。 6、负责下属的业务培训与指导等管理工作。 7、按时完成领导交办的其他任务。 任职要求: 1、大学专科以上学历; 2、具有房地产渠道管理工作经验者优先考虑; 3、8年以上房地产渠道管理工作经历,具有丰富的房地产项目渠道开发及维护经验; 4、具备较强的市场分析能力,对市场敏感度高,对房地产开发行业有较深入的理解和认识; 5、较强的文字及语言表达能力,优秀的组织协调能力及创新意识。 渠道总监的工作职责集锦 篇8职责: 1、根据公司下派的渠道指标(成交量、拓客量、具体拓客动作等),分解指标,并带领渠道团队成员快速执行、快速完成; 2、根据渠道客户地图和营销团队的要求,负责渠道通路的开发与管理; 3、负责与渠道专员的管理和沟通,直接管理渠道专员的工作开展; 4、定期对渠道管理工作进行总结,向上级领导提交报告; 5、管理各类渠道资源,确保渠道资源顺畅; 6、负责组建渠道团队,对渠道人员开展招聘、培训工作,按月度进行评估。 任职资格: 1、大专及以上学历,条件优秀可放宽学历要求; 2、2年及以上房产行业销售经验,有渠道管理经验; 3、具有一定房产渠道资源; 4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力; 5、对市场营销工作有较深刻认知,能够承受工作压力,乐于从事挑战性的工作 渠道总监的工作职责集锦 篇9职责: 1、负责区域渠道客户的拓展和维护工作; 2、负责协助地区代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务; 3、对外提供产品销售,业务咨询及整体解决方案; 4、按期完成销售指标及其他任务。 任职要求: 1、本科及以上学历,药学、医学、计算机、市场营销等相关专业; 2、5年以上市场销售相关经验,有医疗信息化、医药、医疗器械行业相关工作经验优先; 3、在医院、药厂、代理商等渠道具有丰富资源者优先; 4、具有较强的观察能力、沟通表达能力,以及敏锐的商机识别能力与学习能力; 5、具有较强的执行力,能随时出差。 渠道总监的工作职责集锦 篇101、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划,拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划; 2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划,能强有力的将计划转变成结果; 3、分析城市销售渠道的市场潜力、销售数据与销售费用,控制盈亏平衡,确保销售业绩的达成; 4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护; 5、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,建设和管理高素质的营销团队; 6、建立、健全销售部各项规章制度,推动公司销售系统管理的.规范化、科学化和不断进步; 6、进行商务谈判、提供报价和操作方案,起草、签订合同,跟进合同的执行情况; 7、针对核心大客户进行业务策略制定,推进策略落地。 渠道总监的工作职责集锦 篇11职责: 1、根据公司战略和市场战略,负责公司全国(球)经销商渠道发展策略的制定与实施; 2、建设全国(球)用户的渠道化管理机制,整顿现有渠道,加强内部管理管控; 3、负责渠道销售人员团队建设与人才培养,完成企业年度销售目标。 4、结合市场环境探索和优化企业发展定位与优势,丰富渠道资源,扩大企业影响力; 5、领导安排的其他工作; 任职要求: 1、本科及以上学历,五年以上安防类、泛安防类产品的从业经验; 2、对行业市场现状有全面的认知,对行业的未来有独到见解; 3、深入了解人脸识别产品及其应用场景,10人以上优质团队管理经验; 4、较强的规划与组织能力,开拓能力佳,抗压能力强。 渠道总监的工作职责集锦 篇12职责: 1、负责全国范围内开发公司现有的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心; 2、对开发的的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心进行监督、指导、培训、关系维护; 3、负责公司渠道体系建设,市场战略的分析、研究、制定和实施,帮助合作伙伴完成相关业绩; 4、负责策划,执行和评估各国际硕士、博士项目的营销推广和传播等工作; 5、带领团队组织市场调研、开发、收集市场信息及竞争对手信息,并了解客户需求,跟踪意向客户,并带领团队组织合作谈判;完成公司任务目标。 【任职资格】 1、 大专或以上学历,形象气质佳; 2、 具备3-5年教育培训行业工作经验,且3年以上市场拓展经理管理经验; 3、 精通市场规划与渠道拓展,具备较强的客户开发能力及团队管理能力; 4、 具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验; 5、 具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。 渠道总监的工作职责集锦 篇13职责描述: 1、协助渠道总监的的销售工作,做好数据统计和分析,加强学习尽快掌握公司产品知识和设计软件及应用。 2、在总监的指导下做好经销商的'业务咨询和一般产品知识解答,具备方案设计和初步报价的能力,收集经销商的意见提供及时的服务。 3、在总监的指导下做好巡店和店面的规范管理工作。 4、在总监的指导下深入销售一线,积极开展销售活动的创新和落地,带动一线销售业绩的增长和销售人才队伍的成长。 5、做好招商跟进和新店布店开业等相关工作。 6、按时完成月度工作计划和工作总结。 渠道总监的工作职责集锦 篇14职责: 1、负责AI事业部公开市场渠道体系的整体规划; 2、统筹线上、线下市场渠道拓展工作,确保渠道合作的有效推进; 3、策划并推进合作项目,提升产品销售收入; 4、制定各区域渠道合作及价格体系策略,对渠道销售模式进行市场分析与控制; 5、对市场销售团队进行管理、指导和培训,提升整体团队销售能力。 【任职要求】 1、统招、全日制大学本科及以上学历; 2、5年以上渠道规划、拓展和运营相关工作经验,有丰富的渠道资源和销售团队管理经验; 3、熟悉智能硬件及人工智能产品等多类型产品的渠道销售和运营模式; 4、具有较强的商务谈判和市场开拓能力; 5、具备优秀的合作沟通及资源整合能力,强烈的责任心和执行力,对新事物有好奇心,学习能力和抗压能力强; 6、具备一线互联网/科技型企业公开市场的渠道统筹管理及合作拓展成功经验; 7、熟悉人工智能系列产品及技术,适应长期出差; 渠道总监的工作职责集锦 篇15职责: 1. 负责渠道资源的整合,识别与选择,配置与优化; 2. 负责制定渠道拓展计划及组织实施,根据计划合作项目,完成渠道布局; 3. 负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理,处理各类市场问题,保持良好合作关系,促进带看量; 4. 建立健全渠道管理体系,组织编制和完善内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业务指标; 5. 负责渠道团队的建立,协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力。 岗位要求: 1. 大专及以上学历,3年以上房地产行业相关岗位管理工作经验,熟悉房地产渠道推广模式,有团队资源及渠道销售资源的优先考虑; 2. 较强的市场分析、判断及开拓能力,较强的商务洽谈能力,较强的团队管理和培养下属的能力,良好的客户服务意识; 3. 良好的职业操守,大局观强,主动性强,抗压性强,善于沟通和协调。 渠道总监的工作职责集锦 篇16职责: 1.负责制定渠道拓客策略和执行计划,负责督导、培训、考核渠道人员的工作; 2.拓展目标的达成,负责管理渠道部门人员; 3.负责渠道的开发、行业资源的整合及维护工作; 4.负责对行业推广渠道进行研究,并提出可行性建议; 5.负责组织培训渠道人员的专业知识和技能,制定团队考核。 任职要求: 1、,大专以上学历;具备良好的学习和管理把控能力,沟通能力,抗压性,适应长期出差; 2、了解房产销售各种渠道及流程,有房地产相关专业及渠道管理工作经验; 3、有一定人脉资源者优。 渠道总监的工作职责集锦 篇17职责: 1、负责区域内渠道与客户的开发和拓展; 2、负责拓展客户,完成贷前、贷中和贷后相关融资工作; 3、负责已开发的客户的关系维护,对已有客户进行细分及管理,制定有针对性的营销策略和服务方案; 4、加强客户贷后管理工作,整理贷款客户档案,定期与风控财务部核对回款信息,协调做好利息支付与逾期催收工作; 5、交办领导安排的其他工作,做好与其他部门的协调配合工作。 任职要求: 1、一年以上银行金融营销工作经验尤佳,优秀者可放宽至应届毕业生; 2、具备良好的风险识别能力,有互联网金融销售经验佳; 3、熟悉银行、消费金融、小微贷款等金融行业和有当地客户资源; 4、诚实正直,主动负责,具有良好的职业道德和个人操守,无不良从业记录; 5、具有较强的市场敏感性和优秀的业务拓展能力、人际沟通能力和销售技能; 6、执行力强,吃苦耐劳,善于团队合作; 渠道总监的工作职责集锦 篇18职责: 1、熟悉ICO业务,熟悉交易所业务 2、有ICO渠道资源 3、具有团队组建经验; 4、开发管理新的渠道合作者,推动渠道销售与渠道合作; 5、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广; 6、定期对营销策略、市场及同业营销动态等进行调研分析,及时反馈最新信息。 岗位要求: 1、大专以上学历,市场营销等相关专业优先考虑; 2、三年以上ICO渠道建设工作经验, 3、负责客户的接待、洽谈与签约、维护等工作; 4、具备较强的沟通协调能力和出色的客户服务意识; 5、能独立处理并解决招商过程中的客户问题和需求 渠道总监的工作职责集锦 篇19职责: 1、负责客户资源的拓展。利用线上及线下渠道进行行销、渠道拓展、圈层拓展、大客户拓展等,实现对客户体系外资源的有效整合; 2、负责管理和培训渠道销售人员,建立专业化的渠道销售团队。推动团队内部人才培养,梯队建设,贡献出更多适合公司发展需求的综合性人才; 3、负责组织相关渠道活动并带领团队进行实施,进行多方销售资源的有效整合;跟进销售进度并制定渠道销售方案,完成业绩目标; 4、对意向客户进行有效维护,并促成交易,全程负责该客户的案场到访接待工作; 5、根据客户需求,利用公司及自有资源和平台、组织客户活动,增加客户意向,提高成交率; 6、对项目涉及到的高端圈层、事企业单位、目标人群等进行重点拓展、跟踪、维护,建立大客户拓展机制; 7、负责促进跨行业联盟合作,与客户群体相关的行业达成双赢合作关系。 任职条件: 1、男女不限,大专及以上学历,5年及以上房地产渠道经理经验,业绩突出,亲和力强,形象气质佳; 2、具备较强沟通表达能力,正直、责任心强、应变能力强,端正大方,性格阳光; 3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力,勇于接受工作挑战,能够承担业绩目标压力; 4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑; 5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神; 6、具有知名代理机构渠道管理经验者优先。 渠道总监的工作职责集锦 篇201、针对公司业务目标制定行业招商计划,拓宽招商渠道; 2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善; 3、负责收集目标商户信息,完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作; 4、负责招商后的'跟踪服务,协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。 5、组建并管理渠道销售团队,带领团队完成各项业绩指标; 6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。 渠道总监的工作职责集锦 篇21职责: 1.根据公司年度经营计划,制定渠道年度销售目标和计划; 2.负责编制渠道拓展执行方案; 3.组织渠道销售环境、渠道拓展物料准备及检查; 4.制定渠道策略、促销政策等渠道实操方案制定; 5.负责制定分销协议范本等重要渠道资料和项目重要宣传资料,并上报审批; 6.建立和培训渠道人员队伍; 7.组织渠道拓客的管理,监督拓客中的行为管理; 任职要求: I、学历及专业背景要求(含资格证书要求) 房地产经营管理、市场营销等相关专业本科以上学历优先。 II、经验要求 有3年以上的文旅度假地产项目销售推广工作经验,拥有丰富的渠道拓展资源。 III、其它工作技能要求 业务技能及专业知识:掌握房地产策划、市场营销、法律、媒体传播等相关知识,熟悉市场情况和媒体动态; 渠道总监的工作职责集锦 篇22职责: 1、负责渠道的总体开拓和维护规划,部门管理和培训,按月考核渠道经理工作量指标,按季考核渠道经理的销售指标; 2、积极开拓营销渠道,包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、期货公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构; 3、认真贯彻执行公司销售管理规定,确保渠道团队按时提交有效客户跟踪表; 4、保持良好的客户关系,提升渠道销售效能; 5、完成领导交办的其他工作。 任职要求: 1、2-3年基金、银行、证券、期货、信托、财富管理公司等其他金融机构相关经验,有银行、证券、保险、基金等从业资格证书者优先; 2、具有较好的金融基础理论,熟悉行业管理的法律、法规和其他相关政策; 3、能够公开演讲,具有良好的表达能力; 4、喜欢与人打交道,善于沟通,具有较强的团队协作精神; 5、有金融机构渠道工作经验者优先;有良好的行业资源和客户资源者优先; 渠道总监的工作职责集锦 篇23职责: 负责渠道销售团队组建,激励和管理工作,带领团队完成渠道销售目标; 整合市场资源,带领团队拓展各类金融或异业合作关系,并及时反馈市场信息; 管理各渠道的销售服务及销售支持工作; 总结市场销售活动成功经验并分享; 负责日常活动报表,并准时提交给总部; 执行上级或总部安排的其他事宜。 任职要求: 熟悉金融市场,对金融产品的扎实的知识基础; 有三方财富公司销售管理经验优先考虑; 有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑; 对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度; 本科以上学历,金融类相关专业优先; 有良好的职业道德和素养,能承受一定工作压力; 渠道总监的工作职责集锦 篇24职责: 1. 根据产品战略规划,制定市场整体策略,制定渠道、品牌、宣传等实施方案; 2. 根据公司目标制定月度、季度、年度拓展规划,规划费用预算,完善激励考核制度; 3. 开拓推广渠道、推进销售管道建设,提高销售线索到销售机会的转化率并最终促成销售提升; 4. 指导渠道拓展人员对代理商的培训、管理及考核; 5. 研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据; 6. 管理市场团队,对团队成员和相关部门进行市场培训和指导 任职要求: 1. 本科以上学历,5年以上市场相关工作经验,年龄:30-45岁; 2. 独立主导过创新产品(2B方向)的市场推广,具备大型项目策划执行能力; 3. 具备卓越的商务能力、敏锐的观察力、计划及组织实施能力,能够独立制定并执行渠道策略、产品方向等工作; 4、有较强的团队领导力和管理能力,较强的组织能力,能协调公司内外资源,处理各种客户开拓或维护中存在的问题; 5. 有事业热情与责任心,执行力强; 6. 有工程弱电相关从业经历优先,有同行业从业经验优先; 渠道总监的工作职责集锦 篇251、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案; 2、制定渠道策略,提供渠道服务支持; 3、及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见; 4、管理客户关系,完成销售任务。 5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的'重要客户; 6、上级安排的其他事务。 |
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