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标题 渠道总监的工作职责
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渠道总监的工作职责（精选25篇）

渠道总监的工作职责 篇1

　　职责：

　　1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务。

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行。

　　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售。

　　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理。

　　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训。

　　6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收。

　　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司。

　　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

渠道总监的工作职责 篇2

　　职责：

　　1、负责建立和完善分销体系，制定分销工作计划和销售任务。

　　2、帮助分销商建立稳定高效的运作系统，持续提高销量。

　　3、对销售数据进行分析，定期对分销商进行评级。

　　4、与相关部门一起开展各类销售活动。

　　5、监督销售活动的'覆盖和执行。

　　6、对分销商和市场的变化及时处理并上报。

渠道总监的工作职责 篇3

　　职责：

　　1、根据企业营销战略，制定渠道发展策略，负责所辖区域销售网络的开拓与管理，建立稳定、高质量的分销渠道，确保品牌产品销售通畅。对渠道资源进行拓展和管理，拓展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系。

　　2、负责所辖区域市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与渠道商的关系，解决渠道冲突，确保销售网络的正常运转。

　　3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估。

　　4、负责组织对渠道商提供支持，含重要项目售前、实施、服务的`支持及重要市场活动支持。

　　5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作。

　　6、完成渠道和团队客户销售业绩目标。

渠道总监的工作职责 篇4

　　职责：

　　负责所辖省市经销商、代理商等渠道客户的开拓、管理，提高产品市场占有率及覆盖率。

　　负责制定所辖省市经销商、代理商与渠道客户的相关政策，并推动政策的落地、执行、考核和完善等工作。

　　整合分析渠道相关商务数据、组织收集市场信息，制定渠道策略。

　　负责竞品信息的收集汇总并分析。

　　负责所辖省市渠道客户的业务培训，挖掘代理商合作需求，维护新老渠道客户的项目跟踪及关系维护。

　　负责协调内、外部资源，参与投标，满足渠道客户需求和提升客户满意度。

渠道总监的工作职责 篇5

　　职责

　　1、根据公司战略目标，制订公司业务拓展战略，制订业务工作方针、政策;

　　2、深度明晰大健康市场发展态势和走向，参与制定和持续优化总体市场营销策略，领导和推动业务战略发展和业务持续增长的全面解决方案;

　　3、主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题;

　　4、带领团队，完成公司下达的业务拓展指标;

　　5、全程负责渠道拓展及销售管理;

　　6、对营销推广效果进行跟踪、评估，提出改进建议及措施;

　　7、负责团队日常管理、客户关系维护、客户档案管理。

　　任职要求

　　本科以上学历，市场营销、工商管理类相关专业;

　　5年以上市场营销总监(经理)或业务拓展总监(经理)的工作经验;

　　熟悉行业市场(营养干预、医学美容、干细胞、基因检测等)操作及销售模式;

　　有丰富的行业客户(渠道)资源;

　　了解新零售模式，具备较丰富的线上电商平台销售体系规划、搭建及实施经验;

　　具有较强的谈判能力、沟通能力及敏锐的市场洞察力，出色的项目协调及组织管理能力及高效的人际沟通和社会活动能力;

渠道总监的工作职责 篇6

　　职责:

　　1、 观唐集团连锁酒店 招募 合伙人股东 投资人 实体酒店运营 工商局实名注册 公司安排实地考察。

　　2、参与制定合伙人项目战略，并据此制定、组织与实施合伙人项目计划;

　　3、协助总经理建立调整公司合伙人团队，细分市场建立、拓展、调整合伙人工作的市场布局;

　　4、负责合伙人渠道建设、开发、跟进与支持，负责商务谈判;

　　5、负责城市合伙人的管理并建立规范标准的管理体系;

　　6、抓好团队建设，负责每个月合伙人招募任务的达成，负责招募人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实;

　　任职资格:

　　1、本科以上学历，30—45岁之间，具有5年以上合伙人招募经验;有过合伙人项目全盘管理经验者优先;

　　2、有与公司项目相关的行业资源及背景，有招募渠道和营销网络资源，具备招募管理经验;

　　3、有独立的招募方案和计划书制作能力，能够独立对外宣讲;

　　4、有较强的职业素养，较强的沟通协调、人际洞察力和团队管理能力。

渠道总监的工作职责 篇7

　　职责：

　　1、根据公司下派的渠道指标(成交量、拓客量、具体拓客动作等)，分解指标，并带领渠道团队成员快速执行、快速完成;

　　2、根据渠道客户地图和营销团队的要求，负责渠道通路的开发与管理;

　　3、负责与渠道专员的管理和沟通，直接管理渠道专员的工作开展;

　　4、定期对渠道管理工作进行总结，向上级领导提交报告;

　　5、管理各类渠道资源，确保渠道资源顺畅;

　　6、负责组建渠道团队，对渠道人员开展招聘、培训工作，按月度进行评估。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，条件优秀可放宽学历要求;

　　2、2年及以上房产行业销售经验，有渠道管理经验;

　　3、具有一定房产渠道资源;

　　4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

　　5、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作

渠道总监的工作职责 篇8

　　职责：

　　1、负责渠道销售的相关活动设计、组织与交流合作。

　　2、负责组织制定、完善公司渠道销售业务流程。

　　3、负责公司渠道合作与渠道管理、开发与重要客户服务工作。

　　4、制定月度、季度、年度渠道工作计划，并定期做工作总结与计划交给上级。

　　5、积极收集、分析、研究国内房地产渠道模式，为公司做渠道销售的服务。

　　6、负责下属的业务培训与指导等管理工作。

　　7、按时完成领导交办的其他任务。

　　任职要求：

　　1、大学专科以上学历;

　　2、具有房地产渠道管理工作经验者优先考虑;

　　3、8年以上房地产渠道管理工作经历，具有丰富的房地产项目渠道开发及维护经验;

　　4、具备较强的市场分析能力，对市场敏感度高，对房地产开发行业有较深入的理解和认识;

　　5、较强的文字及语言表达能力，优秀的组织协调能力及创新意识。

渠道总监的工作职责 篇9

　　职责：

　　1、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

　　2、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　3、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

　　4、按期完成销售指标及其他任务。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，药学、医学、计算机、市场营销等相关专业;

　　2、5年以上市场销售相关经验，有医疗信息化、医药、医疗器械行业相关工作经验优先;

　　3、在医院、药厂、代理商等渠道具有丰富资源者优先;

　　4、具有较强的观察能力、沟通表达能力，以及敏锐的商机识别能力与学习能力;

　　5、具有较强的执行力，能随时出差。

渠道总监的工作职责 篇10

　　职责：

　　1、根据公司业务方向，制定渠道运营策略，保证业绩目标的实现;

　　2、负责规划渠道开拓的方向及思路，研究市场动态，深度拓展渠道资源并创新渠道商业模式，定期对合作代理商进行数据分析并给予方案优化的建议，最终实现盈利增长;

　　3、负责渠道市场推广目标、计划制定实施，并落地执行，优化等等;

　　4、负责公司业务合作伙伴及各级代理商的开拓及管理，负责渠道管理团队对业务合伙伙伴的业务培训与指导，提升合作伙伴的业务能力，实现商业化业绩目标;

　　5、负责渠道运营模块的团队组建及日常管理。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，5年及以上的互联网相关产品销售经验，具备互联网公司渠道资源者优先;

　　2、有激情，目标导向型，具有团队协作精神，能承受工作压力;

　　3、具有较强的业务敏感度，勇于挑战，能在业务的快速变化中顺利调整自己;

　　4、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。

渠道总监的工作职责 篇11

　　1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服务支持；

　　3、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　4、管理客户关系，完成销售任务。

　　5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的'重要客户；

　　6、上级安排的其他事务。

渠道总监的工作职责 篇12

　　1、达成渠道部整体工作目标;

　　2、根据公司战略目标及市场策略制订总体市场发展战略、目标;并把握产品在行业中的发展方向，完成在行业中的市场定位;

　　3、制订与实施各产品价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;

　　4、及时提供市场信息及数据反馈报告和实施年度市场推广计划和产品计划;

　　5、建立完善的渠道部组织结构、管理制度及业务流程，完善渠道体系;

　　6、负责业绩考核、奖惩制度的制定和落实公司考核指标;设计绩效考核指标报公司审批并落实绩效考核事项;

　　7、负责业务流程的制定、优化、以及监督和执行;

　　8、组织相关人员培训指导、参与市场的开拓和渠道管理等日常工作;

　　9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作;

　　10、负责渠道部内部投诉和内部处罚的处理，及制定部门预算控制部门成本;

　　11、制定每月渠道部业绩目标及工作目标，指导并监督完成;

　　12、管理部门日常事宜及进行跨部门协调事宜处理;

渠道总监的工作职责 篇13

　　岗位职责：

　　1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动，组织实施品牌管理和推广策略。

　　2、策划品牌线上推广及线下活动方案，制定详细实施办法，协调各方资源，确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队，制 定目标顾客自媒

　　3、体社群营销方案和实施计划，探索社群交互方式的创新。

　　4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪，收集用户信息并根据市场输出，提出产品开发和改进建议

　　5、需做过卫生巾及日用品市场

　　1、根据公司战略与产品特点，对 CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

　　3、制定和贯彻企业的产品策略及政策；

　　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导完成公司计划、市场营销任务。

　　任职要求

　　1、大专以上学历，3年以上化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源；

　　2、具有丰富的销售技能，沟通技巧；

　　3、具备优秀的.团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。

渠道总监的工作职责 篇14

　　职责：

　　1、根据公司战略目标，完成机构合作、销售渠道的拓展;

　　2、根据公司总体的销售目标开展相关机构渠道的销售计划、渠道关系的维系;

　　3、培训渠道招生顾问，管理招生顾问并使其协助机构完成销售任务;

　　4、完成公司规定的月度、季度、年度目标计划，维护好现有资源，最大程度上利用现有资源，以保证销售完成;

　　5、熟悉多种渠道销售模式;

　　6、协调相关部门和校区做好各项后续工作，完成上级领导下达的任务并随时汇报各项工作的进展情况，并做好工作计划及拜访记录。完成上级领导分配的其他任务。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历;

　　2、1-3年以上的营销、市场、销售工作经验，1年以上销售管理岗位工作经验;

　　3、对教育行业有一定的认知，必须有教育行业资源(无限制)，有课程市场资源经验者优先考虑;

　　4、热爱销售工作，具有积极的心态和良好的职业素养，;

　　5、承受工作压力，市场拓展能力强

渠道总监的工作职责 篇15

　　职责：

　　1、负责区域渠道发展规划。(直营、加盟、联营)

　　2、负责跟进合同、盖章、相关费用等流程，公司渠道资料的梳理;

　　3、协助筹备开店的相关事宜，跟进各项审评资料;

　　4、负责跟进开店及装修、消防等进度，异常情况及时汇报;

　　5、挖据、考察商场、街铺、购物中心等渠道扫描;

　　任职要求：

　　1、五年以上服装渠道拓展经验，熟悉各大商圈及渠道，处事灵活，有一定的资源;

　　2、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的应变能力;

　　3、熟悉产品，熟悉零售行业的运作模式，了解流行趋势，具有良好的谈判与公关能力。

渠道总监的工作职责 篇16

　　1、深入了解相关快消品领域的销售过程，有效分析痛点

　　2、进行客户调研和探访，结合公司目前的产品，提出有效的解决方案

　　3、与研发、技术、大数据等部门配合，进行方案的落地执行

　　4、根据掌握的快消品领域的销售渠道情况，提出产品模型，和技术配合开发后，进行市场的推广落地

　　任职要求：

　　1、熟悉白酒、奶粉、化妆品等快消品等行业的`销售渠道，有渠道销售的体系搭建和管理经验；

　　2、熟悉传统消费品行业渠道销售政策、代理机制及执行管理；

　　3、有丰富的代理商、经销商、终端门店等销售渠道管理经验；

　　4、对新零售（包含但不限于智慧门店、智慧选址、o2o、供应链管理、新零售scrm等方向）有深刻的理解，致力于数据驱动产业互联网的渠道变革。

渠道总监的工作职责 篇17

　　职责:

　　1、带领部门同事完成营业部的年度新增(资产、有效户)等指标

　　2、统筹营业部渠道营销工作的开展，带领部门同事开展渠道开发工作

　　3、与银行等其他金融机构、网络平台进行合作洽谈，开发零售业务客户，资产管理客户;

　　4、借助公司平台开展除传统的股票、理财产品、期货业务外的融资融券、股票质押或约定式购回融资、中小企业私募债、资产管理专户理财等多元化业务。

　　5、完成营业部总经理安排的其它工作。

　　聘用条件：

　　1、年龄35周岁(含)以下，有客户资源的优先录用;

　　2、学历本科(含)以上，985、211院校优先;

　　3、通过证券从业资格考试，具备证券从业资格;

　　4、从事证券及金融相关行业工作两年以上者优先;

　　5、认同公司文化，沟通学习能力强，有营销和服务意识，具有开拓精神、自信心和责任感;

　　6、无法律法规、证监会、证券业协会及公司规章制度规定不得从业的其他情形;

渠道总监的工作职责 篇18

　　职责：

　　1.根据公司年度经营计划，制定渠道年度销售目标和计划;

　　2.负责编制渠道拓展执行方案;

　　3.组织渠道销售环境、渠道拓展物料准备及检查;

　　4.制定渠道策略、促销政策等渠道实操方案制定;

　　5.负责制定分销协议范本等重要渠道资料和项目重要宣传资料，并上报审批;

　　6.建立和培训渠道人员队伍;

　　7.组织渠道拓客的管理，监督拓客中的行为管理;

　　任职要求：

　　I、学历及专业背景要求(含资格证书要求)

　　房地产经营管理、市场营销等相关专业本科以上学历优先。

　　II、经验要求

　　有3年以上的文旅度假地产项目销售推广工作经验，拥有丰富的渠道拓展资源。

　　III、其它工作技能要求

　　业务技能及专业知识：掌握房地产策划、市场营销、法律、媒体传播等相关知识，熟悉市场情况和媒体动态;

渠道总监的工作职责 篇19

　　职责

　　1 负责前端市场渠道开发，开拓市场;

　　2 负责现有渠道维护，巩固市场;

　　3 负责协调公司人员完成与渠道的售前、售中、售后的服务工作，协调公司与渠道目标的关系;

　　4 负责渠道销售策划、目标分解、协调组织人员完成各区域的渠道任务;

　　5 负责监督市场预算，对于市场投放效果进行控制管理;

　　6 负责整合资源、制定市场营销方案，并组织实施实现产品推广和市场宣传。

　　7 公司交办的临时性工作。

　　任职资格

　　1.本科及以上学历，专业不限，市场营销，工商管理背景者择优录取;

　　2.有5年以上合作办学渠道经验;

　　3.具备合作办学市场研究、营销策划、品牌管理工作经验和能力;

　　4.了解美国教育制度，学生升学体系，美国留学申请流程;

　　5. 较强的策划能力、分析能力，较强的沟通能力，较强的抗压能力。

渠道总监的工作职责 篇20

　　1、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道；

　　2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善；

　　3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作；

　　4、负责招商后的'跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

　　5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业绩指标；

　　6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。

渠道总监的工作职责 篇21

　　职责：

　　1、负责渠道的总体开拓和维护规划，部门管理和培训，按月考核渠道经理工作量指标，按季考核渠道经理的销售指标;

　　2、积极开拓营销渠道，包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、期货公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;

　　3、认真贯彻执行公司销售管理规定，确保渠道团队按时提交有效客户跟踪表;

　　4、保持良好的客户关系，提升渠道销售效能;

　　5、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、2-3年基金、银行、证券、期货、信托、财富管理公司等其他金融机构相关经验，有银行、证券、保险、基金等从业资格证书者优先;

　　2、具有较好的金融基础理论，熟悉行业管理的法律、法规和其他相关政策;

　　3、能够公开演讲，具有良好的表达能力;

　　4、喜欢与人打交道，善于沟通，具有较强的团队协作精神;

　　5、有金融机构渠道工作经验者优先;有良好的行业资源和客户资源者优先;

渠道总监的工作职责 篇22

　　职责：

　　1. 完成公司下达的渠道开发点位铺设任务，并能做好渠道的管理和维护;

　　2. 了解、挖掘、分析渠道需求，并据此策划、推进相关营销活动;

　　3. 参与代理目标制定，并能进行分解落地;

　　4. 及时把控渠道市场动态，拓展新市场，保证市场份额进一步扩大;

　　5. 探索不同渠道的合作模式，建立新的、有战略价值的合作模式;

　　任职需求：

　　1. 本科以上学历，理工科、营销类专业优先考虑;

　　2. 至少五年以上销售管理经验，有成功渠道、客户开发、经销商管理等经验，有汽配行业及互联网app推广经验者优先考虑; 3. 具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验;

　　4. 具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力;

　　5. 具有很强的事业心、决策能力、领导力、影响力;

　　6. 能吃苦，能够适应经常出差。

渠道总监的工作职责 篇23

　　职责：

　　1.负责渠道资源的整合，识别与选择、配置与优化;

　　2.负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成分销渠道布局;

　　3.负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

　　4.组织编制和完善部门内部管理流程，协助渠道人员完成业务指标;

　　5.协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

　　任职要求

　　1.30-40周岁，大专以上学历，能力突出者可放宽学历要求;

　　2.5年以上地产公司营销相关工作经验，2年以上项目渠道管理经验;

　　3.熟悉温州、苍南、福建的房地产市场，对于文旅地产工作经验优先考虑;

　　4.较强的拓展能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

渠道总监的工作职责 篇24

　　职责：

　　1、根据公司销售战略部署，带领渠道部开拓四川省商业市场的渠道合作伙伴;

　　2、带领渠道部完成公司下达的渠道销售任务并负责全省渠道业务梳理;沟通和管理渠道合作伙伴，对渠道商提供销售、市场、培训支持，及时反馈渠道商意见;

　　3、与用户交流沟通，制定方案，完成计划任务;

　　4、根据市场反馈信息，帮助和支持渠道商项目推进;

　　5、完成公司其他的渠道战略布局任务。

　　任职要求：

　　1、5年以上安全行业销售工作经验， 至少3年渠道相关业务经验;

　　2、统招专科以上学历，计算机、信息系统相关专业优先;

　　3、熟悉四川省内信息安全、网络安全行业各大渠道商;有四川省内丰富且深度合作的渠道资源者优先;

　　4、熟悉存储、数通、网络安全、数据备份等相关背景知识;

　　5、工作认真细致，抗压能力强，有较好的沟通能力和团队合作精神。

渠道总监的工作职责 篇25

　　职责：

　　1开发同业&异业渠道，例如海外/国内房产中介，三方理财机构，独立经纪人/理财师等。

　　2配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪。

　　3把控和不断提升销售团队的专业度和销售水平，使之适应公司业务发展的需要

　　4带领团队完成公司销售指标

　　职位要求：

　　1五年以上房地产行业渠道管理工作经验，熟悉房地产分销模式，

　　2有文旅地产分销渠道销售从业经验和资源的优先考虑;

　　3有金融保险从业经验或行业开拓经验者优先考虑;

　　4有东南亚房产分销经验者优先考虑
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更新时间：2025/3/22 3:55:56