渠道分销经理岗位的具体职责（通用20篇）

渠道分销经理岗位的具体职责 篇1

　　职责：

　　1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;

　　2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

　　3.组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;

　　4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)

　　5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署

　　6.完善及优化分销商制度与体系;

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。

　　2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;

　　3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。

　　4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;

渠道分销经理岗位的具体职责 篇2

　　职责：

　　1.负责责任区域内各项销售指标的达成;

　　2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;

　　3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;

　　4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;

　　5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;

　　6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;

　　7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;

　　8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

　　任职资格：

　　1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;

　　2.具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;

　　3.具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;

　　4.执行力强、团队合作能力强;

渠道分销经理岗位的具体职责 篇3

　　职责：

　　1、针对公司产品，开拓渠道商;

　　2、 掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略;

　　3、 接洽、配合、谈判及授权合作;

　　4、 带领团队完成部门销售目标;

　　5、 参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限，有3年及以上同等岗位工作经验;

　　2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力， 优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识;

　　3、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强;

　　4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感;

　　5、能适应偶尔出差。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇4

　　职责：

　　1、 负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;

　　2、 负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。

　　3、 与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;

　　4、 销售数据的审核，活动总结与数据分析;

　　5、 与平台方建立良好的工作关系。

　　Candidate Requirements

　　1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;

　　2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力;

　　3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;

　　4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;

　　5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;

　　6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇5

　　职责：

　　1. 根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;

　　2. 组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

　　3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4. 制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

　　任职资格：

　　1、 有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;

　　2、 有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;

　　3、 具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;

　　4、 熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案

渠道分销经理岗位的具体职责 篇6

　　职责：

　　1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;

　　3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;

　　4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;

　　5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;

　　6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长;

　　7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

　　8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

　　9、 保证资金的安全，降低应收账款风险;提高产品运销率，完成每月的回款任务;

　　10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;

　　2、 熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;

　　3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力;

　　4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力;

　　5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇7

　　职责

　　1、根据公司的分销商政策，进行淘宝分销商的招商、筛选、培养和维护;

　　2、开拓新分销商，负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立;

　　3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

　　4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和淘宝营销的技能，协助分销商策划市场活动;

　　5、对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署。

　　任职要求：

　　1、熟悉电商平台，有零售业或电商行业渠道销售经验优先;

　　2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;

　　3、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇8

　　职责：

　　1.针对养老行业负责公司产品(无线感知检测人体体征AI人工智能)To B sales;

　　2.维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作;

　　2.根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议;

　　3.开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

　　4.负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系;

　　5.完成领导交待的其他工作。

　　任职要求：

　　1.大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑;

　　2.三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑;

　　3.热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高;

　　4.具备市场信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

　　5.独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇9

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

　　2、5年以上销售工作经验;

　　3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承受较大压力，适应长期出差。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇10

　　职责：

　　1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

　　3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;

　　4、协助渠道操控小型项目;

　　5、完成上级交给的其它事务性工作。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，计算机、电子等理工类专业;

　　2、具有较好的市场营销知识，较强的市场开拓能力，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用;

　　3、有2年以上IT相关行业渠道拓展工作经验，具备较强的压力承受能力，熟悉安防监控行业优先。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇11

　　职责：

　　1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;

　　2.负责区域销售业务，巩固传统市场、开括新市场;

　　3.收集反馈代理商的信息，做好客户档案的归档;

　　4.维护与本区域代理商的关系，建立长期合作伙伴关系;

　　5.协助代理商拟定方案、招标投标;

　　6.执行公司的各项营销政策、营销活动方案，完成季度、年度销售指标;

　　7.完成公司分配的其他任务。

　　任职要求：

　　1.有吃苦耐劳的精神及良好的沟通表达能力;

　　2.工作的主动性、责任心强，具备开拓及协调客户的能力，能承受一定的压力;

　　3.有一定的文字功底，能协助代理商完成项目方案拟定。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇12

　　职责：

　　1、按照集团公司战略，针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;

　　2、根据商品营销活动方案，及时同步分销商信息并协调活动节奏;

　　3、及时监控分销商销售数据及价格，持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为;

　　4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据，对分销商进行考核。

　　任职要求：

　　1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验

　　2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;

　　3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4、具有较强的对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;

　　5、熟悉淘宝分销体系，抗压能力强。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇13

　　职责:

　　1)负责公司经营产品的国内分销(时尚、美妆，3C，母婴、家居百货)，制定相应的推广计划并加以实施;

　　2)负责国内分销渠道的客户开发与管理，洽谈供货合作(商品报价、洽谈、签约、供货管理、结算管理);

　　3)对接客户的管理工作，日常事宜的沟通与协调，建立良好的客户关系，促进业务友好合作，持续掌握分销商的情况，做好分销过程中的信息及时反馈;

　　4)定期进行市场调研，反馈出口行业的热销品牌和商品信息给相关部门开发货源。

　　【岗位要求】：

　　1)有一年以上的大客户或国际、国内分销经验、代购经验;会说粤语者优先;

　　2)对时尚、美妆、数码等产品有兴趣，了解美妆、时尚产品信息，有时尚、美妆分销经验的优先;

　　3)了解跨境电商相关知识，各平台规则和平台动向，能够独立开拓互联网或线下分销商合作渠道;

　　4)有责任心，较强的沟通能力、优秀的谈判技巧，良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇14

　　职责：

　　1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

　　2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;

　　3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;

　　4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

　　5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的业绩指标;

　　6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;

　　2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

　　3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;

　　4、态度乐观,抗压能力强，善于自我调节;

　　5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇15

　　职责：

　　1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标;

　　2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;

　　4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;

　　5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

　　1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验，了解旅游行业的运营流程及商旅知识;

　　2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;

　　3、语言表达能力强、思维清晰，有较强的沟通能力，有团队协作意识;

　　4、做事积极主动，认真负责，计划性强。有强烈的竞争意识，能承受一定工作压力，积极面对工作挑战;

渠道分销经理岗位的具体职责 篇16

　　职责：

　　1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;

　　2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;

　　3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;

　　4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;

　　5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;

　　6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;

　　7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;

　　8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;

　　9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，具有非常强的执行力;

　　2、五年以上渠道管理工作经验(有本行业经验者优先);

　　3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验

　　4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

　　5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇17

　　职责

　　1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

　　2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

　　3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

　　4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　5、完成上级布置的任务和项目。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、1年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、责任心强，积极上进，能承担较大压力。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇18

　　职责：

　　1、负责公司产品的渠道开发销售及推广;

　　2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

　　2、5年以上销售工作经验;

　　3、有线下KA渠道、特通渠道等开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好 的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承受较大压力，适应长期出差。

　　6、有日化类、汽车后市场、环保类市场全国渠道资源优先。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇19

　　职责

　　1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;

　　2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务;

　　3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的相关问题;

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　任职要求

　　1、大专及以上学历，2年以上礼品渠道销售经验;

　　2、熟悉礼品市场运作，有一定深厚的人脉或展会开拓经验;

　　3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧，具有一定的市场分析及判断能力;

　　4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。

渠道分销经理岗位的具体职责 篇20

　　职责：

　　1、完成销售目标;

　　2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

　　3、为公司的业务拓展、销售的管理工作提供好的建议及建设好团队;

　　4、规范销售流程、制定销售计划、确定销售政策做好销售人员的培训及业绩考核评估;

　　5、负责对销售人员进行辅导;

　　【任职要求】

　　1、有5年以上销售相关工作经验,具有良好积极的心态，较强的市场策划能力、动作能力和商务谈判能力，能对产品进行市场定位，制定销售方案和策略。

　　2、身体素质良好，吃苦耐劳，能承受出差的创业之苦，强大的创业动力与愿望。

　　3、性格开朗、口齿伶俐，具有独立分析、开拓及维护客户资源能力，擅长人际交流、形像好。

　　4、胆大心细，为人诚实、自信。能适应销售行业高压高薪的工作理念。

　　5、能够适应出差。

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