| 标题 | 房地产销售经理工作职责 |
| 范文 | 房地产销售经理工作职责（通用25篇） 房地产销售经理工作职责 篇1岗位职责：1、日常团队管理工作及客户的接待，咨询。 2、识别客户需求，供给适宜产品，进行价格谈判。 3、负责楼盘买卖全过程，包括带看、签约及过户等，促成业务成交。 4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作。 5、定期进行团队销售技巧培训。 6、在公司起到承上启下的.功能，按照上级要求带领团队。 7、定期组织销售会议，解决销售过程中遇到的困难和问题。 房地产销售经理工作职责 篇21、负责所辖区域内合作开发商客户的日常维护; 2、负责所辖区域内未合作客户的'商机挖掘及合作洽谈; 3、负责所辖区域内合作开发商客户的合同跟进; 4、根据要求，做好目标区域、竞争楼盘市场调研工作; 5、配合内部代理直销做好后续案场销售工作; 6、负责销售计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导; 房地产销售经理工作职责 篇31. 主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。 2. 制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。 3. 协助和参与项目销售策划。 4. 培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。 5. 拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。 6. 对销售现场的整体监督、管理与控制。 7. 及时提交销售报表,汇报所收集的`信息、意见及出现的问题。 8. 负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。 房地产销售经理工作职责 篇41、按照项目总监和策划部制定的销售策略和销售流程，拟定销售计划，落实执行。 2、能够根据相应的项目情况制定工作计划，对销售人员的工作进行管理和监督。 3、负责指导销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。 4、协助项目总监对项目员工进行培训、提高销售技巧。 5、帮助内场专员成交，给予工作上的`指导培养。 6、配合项目总监，带领销售人员完成销售任务。 7、积极主动完成上级交办的其他工作。 8、售楼处日常管理具体工作，包括检查考勤、排班，督促清洁工作等。 房地产销售经理工作职责 篇5作为房地产公司的销售经理，在工作中都是主持公司的哪些运作，完成公司的哪些销售计划，有着怎样的岗位职责呢？ 1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。 2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。 3、协助和参与项目销售策划。 4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。 6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。 7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。 8、对销售现场的整体监督、管理与控制。 9、制定售楼中心员工的具体管理规章。 10、提请聘任或者解聘本部门员工。 11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。 12、制定员工的`招聘、教育与培训计划。 13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。 14、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。 15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。 16、负责售出单位认购书的签收与审核。 17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。 18、行使公司和上级授予的其他权利。 房地产销售经理工作职责 篇61、全面负责销售案场，拟定销售计划，执行销售策略，管理销售过程; 2、搭建销售团队，并对销售团队进行培训，提升销售技能和业绩; 3、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。 房地产销售经理工作职责 篇7岗位职责： 1、负责项目日常营销管理工作; (1)销售策略，根据销售情况和市场状况制定、调整策略; (2)市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况; (3)项目分析，根据项目特点，做好项目准确定位; (4)品牌推广，对项目的宣传推广，提升项目的知名度和美誉度，推动公司的品牌传播; 2、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。 3、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议，保证售楼现场工作正常开展。 4、做好与合作公司的沟通，管理营销团队，加强和各部门之间的合作。 5、完成领导下达的临时性的各项任务。 任职要求： 1、大专以上学历，营销及房地产相关专业; 2、有3年以上房地产销售经验，熟悉房地产营销管理流程，有较丰富的营销现场管理经验; 3、有大型商业综合体销售经验的优先; 4、有项目前期、销售、交付整体经验的优先。 房地产销售经理工作职责 篇81、参与制定销售管理、销售目标、销售策略、销售计划。 2、负责销售现场的日常管理及销售制度的贯彻执行; 3、负责商业销售人员及行销人员的招聘培训和管理 4、负责区域市场的调查和监控，项目推广计划的制定和实施 5、销售各时间节点广告内容的审核 6、负责价格体系的制定; 7、销售时间节点的统筹安排，确保销售计划的按时完成; 8、统计制定数据报表、定期对销售信息和客户反馈信息及市场做分析; 9、协调其他部门与销售部的相关工作;随时与领导衔接好销售中的重要事项。 房地产销售经理工作职责 篇91、团队建设 （1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； （2）通过创造良好的`销售环境，树立良好的企业形象； （3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围； （4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力； （5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成； （6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。 2、业务管理 （1）参与前期项目策划思路的确定； （2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划； （3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施； （4）做好对销售节奏及进程的控制工作； 3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定； 4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。 5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策； 6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践； 7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平； 8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度； 9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持； 房地产销售经理工作职责 篇10岗位职责： 1、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交； 2、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的.追踪、联系； 3、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务； 4、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告； 5、协助销售主管处理一般日常事务。 任职要求： 1、2年以上楼盘销售工作经验，业绩优秀者优先； 2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业； 3、有工作激情和进取精神； 4、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力； 5、刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。 房地产销售经理工作职责 篇11岗位职责 1、对公司下达的销售指标担负直接职责，工作上对营销经理负责； 2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务； 3、汇总上报项目阶段性销售总结报告； 4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作； 5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作； 6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作； 7、完成上级领导安排的其它工作； 8、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作； 9、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作； 10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作； 11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控； 12、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查； 13、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案； 14、参与项目广告方案，并提出指导性推荐，跟踪发布及效果分析； 15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案； 16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐； 17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务； 18、定期主持并参加各种营销会议； 19、对项目销售员工的聘用有推荐权。 房地产销售经理工作职责 篇121. 根据公司提供的资源开发新客户，维护老客户并与客户建立良好的业务合作关系; 2. 与客户在售楼部现场洽谈、成交事宜; 3. 了解客户需求，为客户为客户提供专业的房地产相关服务; 房地产销售经理工作职责 篇131、协助销售经理制定产品及价格策略， 2、负责制定区域阶段性销售计划及目标， 3、协助销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行， 4、对本项目区域内推广活动提建议， 5、负责做好销售案场的监督管理工作， 6、对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导， 7、定期了解市场及对重点客户进行电话联系。 房地产销售经理工作职责 篇141、主要职责：负责每日客户的接待工作并促成成交。 2、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户情况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等。 3、当日销控的核实工作，并在规定时间内完成客户的后续跟进。 4、提交日报、周报及月报。 6、协助销售主管完成部门的.其他工作任务。 7、提出本人的业务培训需求。 8、根据客户洽谈情况，针对销售中出现的问题及时提出改进建议。 房地产销售经理工作职责 篇15工作内容： 1、负责市场调研和需求分析; 2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解; 3、确定销售部门目标体系和销售配额; 4、制定销售计划和销售预算; 5、负责销售渠道和客户的管理; 6、组建销售队伍，培训销售人员; 7、评估销售业绩，建设销售团队。 任职资格： 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业; 2、1年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先; 3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀; 4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力; 5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。 房地产销售经理工作职责 篇16【岗位职责】 1、熟练掌握区域楼盘详细情况; 2、负责公司房源开发与积累，与业主建立良好的关系; 3、负责挖掘客户需求，为客户提供优质的看房体验和置业咨询服务; 4、促成买卖双方交易达成，协助双方合同签署、办理权属转移等工作。 【任职资格】 1、全日制统招大专及以上学历，年龄在20—40周岁; 2、诚实守信、能承受较强的工作压力、具有良好的团队精神; 3、有良好的心态，有相关销售工作者优先; 4、接受应届毕业生。 房地产销售经理工作职责 篇171、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实; 2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作; 3、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务; 4、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁; 5、公平、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。 房地产销售经理工作职责 篇181、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务； 2、负责各项目销售管理工作； 3、负责销售人员的`日常培训工作； 4、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议，并组织实施及落实； 5、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确战略计划提供依据； 6、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。 房地产销售经理工作职责 篇191、 门店业绩指标设定及分解、达成; 2、带教下属，为下属提供业务辅导和帮助; 3、制定、实施门店业务策略和竞争策略; 4、门店会议管理及日常管理; 5、过程量管理，风险控制。 房地产销售经理工作职责 篇20一、销售经理 （一）工作标准 在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。 自律面 总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为： 1、以身作则： 只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。 2、持之以恒： 很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力： 要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。 管理面 总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业顾问保持一定的距离，又能成为置业顾问的'朋友，谈心聊天。 1、严格执行公司及案场的各项规章制度： 考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。 2、现场清洁管理： 现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清 3、现场设施管理： 在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。 4、让置业顾问保持良好的习惯： 有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。 5、时刻保持高度的触觉： 优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。 6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。 7、奖罚分明： 管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。 8、置业顾问心态及积极性的调节： 每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。 9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。 业务面： 总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。 1、充分利用各种业务报表： 实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。 2、珍惜客源、珍惜时间： 不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。 3、销售控制： 一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。 4、制定销售计划、指标： 项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。 5、发现瓶颈，解决困难： 一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。 6、业务培训： 优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。 7、销售总结： 销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。 8、广告企划： 销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。 综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。 （二）工作职责 1、执行及遵守公司及案场的规章制度 2、负责案场考勤监督及起表率作用 3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报 4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯 5、安排日常工作执日表、轮排表 6、熟悉和精通销售流程及操作 7、案场环境卫生的管理 8、按时完成每周的周计划、月计划 9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成 10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作 11、过期大定及未签客户情况分析 12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发） 13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议 14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等 15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期） 16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标 17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈 18、安排置业顾问进行市调 19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决 21、确认各种房展会、展览会的位置 22、各类发包物品质量的验收 23、发包制作进度的控制 24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解 25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调 房地产销售经理工作职责 篇211.负责新盘一手房的代理销售工作，维护线上销售渠道，及时更新相关房源信息。 2.充分了解客户真实需求，为其匹配合适房源。 3.负责客户的接待，引领客户实地看房，成功促成交易。 4.收集市场信息，维护客户关系，挖掘潜在客户。 房地产销售经理工作职责 篇221、制定销售计划和销售预算; 2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整; 3、组建销售队伍，管理和培训销售人员; 4、负责销售渠道和客户的管理; 5、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。 房地产销售经理工作职责 篇231、对销售指标合理统筹、平衡和分析； 2、确保所辖项目的良性运作； 3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整； 4、对所辖营销队伍适时培训； 5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整； 6、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。 房地产销售经理工作职责 篇241）每天来人、来电情况录入工作。 2）销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。 3）监督案场员工遵守，执行公司及案场的各项规章制度。 4）根据项目的'具体情况，不定期的向销售经理汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议。 5）根据公司考勤制度，制作考勤明细及汇总上报。 6）根据公司要求负责部门内销售资料的领取、发放工作。 7）协助推广活动执行，安排组织物料,并负责销售物料的管理保存。 8）售楼部人员轮班的安排及节假日的调休安排工作。 9）销售部各项文档的处理及公文流转工作。 10）维护售楼部的团结合作。 11）完成上级领导安排的其它工作任务。 房地产销售经理工作职责 篇25岗位职责 1、对各阶段营销指标合理统筹、平衡和分析，确保完成各阶段营销目标; 2、确保所辖项目的良性运作; 3、负责营销计划执行及数据分析统计; 4、对所辖营销队伍适时培训; 5、收集市场信息及意见反馈; 6、对销售总监和公司负责，带领销售团队完成销售任务; 任职资格 1、房地产、市场营销、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历; 2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上; 3、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务; 4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力; 5、具备较强的办公软件(Excel)操作能力和营销策划案PPT的撰写能力; |
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