| 标题 | 房地产销售经理岗位职责 |
| 范文 | 房地产销售经理岗位职责十一篇 房地产销售经理岗位职责 篇11.协助营销总监制订本部门各阶段销售工作计划和资金计划，根据事业部各阶段销售指标进行目标分解，并负责各阶段目标的完成; 2.负责制订本部门销售相关制度及流程; 3.负责组建销售团队，制订相关激励制度，组织进行业务员培训，协助营销总监进行业绩考核; 4.协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展; 5.参与项目的市场研究、产品设计与定位及企划推广，协助完成营销方案的制定; 6.完成上级领导交办的临时性工作。 房地产销售经理岗位职责 篇2岗位职责： 1、负责公司楼盘的'推介，接待客户促进成交； 2、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系； 3、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务； 4、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交进行分析评估，提交销售总结报告； 5、协助销售主管处理一般日常事务。 任职要求： 1、2年以上楼盘销售工作经验，业绩优秀者优先； 2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业； 3、有工作和进取精神； 4、具有较强的沟通与谈判能力，出的营销技巧、销售技能与说服能力； 5、刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。 房地产销售经理岗位职责 篇31、负责本部门工作计划拟定，并组织落实; 2、负责与行政主管单位联系，及时了解相关政策、信息，建立良好协作关系; 3、负责销售工作相关证件的办理; 4、根据公司营销战略对销售代理公司制定的项目策略进行调整修改，并监督实施; 5、负责公司各部门工作联系，负责与其它部门进行工作衔接; 6、组织对房地产市场进行定期不定期调研，进行供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等工作; 7、负责组织实施客户信息处理工作以及重大客户危机处理工作，包括但不限于：客户投诉处理、客户咨询处理、客户建议处理; 8、负责组织、配合及监督按揭管理工作，并制作相关台帐，包括但不限于：按揭咨询、手续办理、建立按揭档案、配合完成抵押登记; 9、协调、配合销售前准备工作，包括但不限于：售楼部的设计、施工及交付;样板房的设计、施工及交付;看房通道的设计、施工及交付;销售物料的准备; 10、负责广告宣传的策略和推进计划拟订，根据具体进展适时调整; 11、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法; 12、协助分公司经理完成分公司其它工作。 房地产销售经理岗位职责 篇41、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理 2、接待顾客的咨询，了解顾客的需求合理匹配房源并达成出租。 3、协助管理门店日常事务，制定团队业绩以及个人业绩达成方法措施 4、陪同客户看房，为符合意向的客户促成房地成买卖和租赁业务 5、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系 6、协助门店店长负责门店成员业务进展咨询和协助工作 房地产销售经理岗位职责 篇51、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等，产品定位等，完成集团制定的年度销售目标; 2、负责营销团队成员的培训及管理; 3、制定市场营销计划，推广并监督实施; 4、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理; 5、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持; 6、做好外部的公关，确保集团在当地知名度和品牌的提升; 7、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。 房地产销售经理岗位职责 篇61、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。 2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。 3、协助和参与项目销售策划。 4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。 6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。 7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。 8、对销售现场的整体监督、管理与控制。 9、制定售楼中心员工的具体管理规章。 10、提请聘任或者解聘本部门员工。 11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。 12、制定员工的招聘、教育与培训计划。 13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。 14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。 15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。 16、负责售出单位认购书的签收与审核。 17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。 18、行使公司和上级授予的其他权利。 房地产销售经理岗位职责 篇7一、销售经理 （一）工作标准 在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。 自律面 总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为： 1、以身作则： 只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。 2、持之以恒： 很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力： 要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。 管理面 总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业顾问保持一定的距离，又能成为置业顾问的'朋友，谈心聊天。 1、严格执行公司及案场的各项规章制度： 考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。 2、现场清洁管理： 现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清 3、现场设施管理： 在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。 4、让置业顾问保持良好的习惯： 有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。 5、时刻保持高度的触觉： 优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。 6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。 7、奖罚分明： 管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。 8、置业顾问心态及积极性的调节： 每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。 9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。 业务面： 总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。 1、充分利用各种业务报表： 实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。 2、珍惜客源、珍惜时间： 不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。 3、销售控制： 一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。 4、制定销售计划、指标： 项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。 5、发现瓶颈，解决困难： 一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。 6、业务培训： 优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。 7、销售总结： 销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。 8、广告企划： 销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。 综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。 （二）工作职责 1、执行及遵守公司及案场的规章制度 2、负责案场考勤监督及起表率作用 3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报 4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯 5、安排日常工作执日表、轮排表 6、熟悉和精通销售流程及操作 7、案场环境卫生的管理 8、按时完成每周的周计划、月计划 9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成 10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作 11、过期大定及未签客户情况分析 12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发） 13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议 14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等 15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期） 16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标 17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈 18、安排置业顾问进行市调 19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决 21、确认各种房展会、展览会的位置 22、各类发包物品质量的验收 23、发包制作进度的控制 24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解 25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调 房地产销售经理岗位职责 篇81、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验; 2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。 3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。 4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象; 5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。 6、较强的团队管理能力; 房地产销售经理岗位职责 篇91.统筹各项目的整体工作； 2.协调与其他部门的工作关系； 3.完成各项目销售目标、目标均价及销售利润率； 4.及时向总经理汇报有关项目的销售情况，下月销售计划及各项目存在问题的解决方案； 5.负责各项目广告方案的策略及投放建议，把握每月广告投放费用及比例； 6.定期与项目有关人员开会沟通，对项目销售情况进行分析，并确定销售方向； 7.及时了解各项目存在的各项问题，汇报上级领导并指导解决； 8.负责确认相关图纸的相关方案、销售资料； 9.负责审核每月（周）的促销计划、每月广告费用、每月报纸广告稿件的审核。负责签约部日常工作安排与管理，解决相关协调问题及突发问题； 10.完成各级领导交代的其他工作内容。 房地产销售经理岗位职责 篇101.负责新盘一手房的代理销售工作，维护线上销售渠道，及时更新相关房源信息。 2.充分了解客户真实需求，为其匹配合适房源。 3.负责客户的接待，引领客户实地看房，成功促成交易。 4.收集市场信息，维护客户关系，挖掘潜在客户。 房地产销售经理岗位职责 篇11负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度; (1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行; (2)透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象; (3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围; (4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力; (5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成; (6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。 2、业务管理 (1)参与前期项目策划思路的确定; (2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划; (3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施; (4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作; 3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定; 4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系; 5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践; 6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平; 7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度; 8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持; 9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。 |
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