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标题 房地产销售经理的基本工作职责
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房地产销售经理的基本工作职责（通用20篇）

房地产销售经理的基本工作职责 篇1

　　岗位职责：

　　1、负责新客户和业主的开发;

　　2、负责客户与业主的接待与咨询，提供顾问式的咨询服务;

　　3、负责公寓、别墅、写字楼买卖与租赁的全过程，包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老 客户经营等，促成业务成交;

　　任职资格：

　　1、专科(含)以上学历，男女不限,专业不限，应届毕业生优先(接收18届实习生);

　　2、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力;

　　3、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极主动，乐观开朗;

　　4、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神;

房地产销售经理的基本工作职责 篇2

　　岗位职责

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

　　2、确保所辖项目的良性运作;

　　3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

　　4、对所辖营销队伍适时培训;

　　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

　　6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

　　任职资格

　　1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;

　　2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上;

　　3、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;

　　4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;

　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

房地产销售经理的基本工作职责 篇3

　　岗位职责：

　　1、负责项目日常营销管理工作;

　　(1)销售策略，根据销售情况和市场状况制定、调整策略;

　　(2)市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况;

　　(3)项目分析，根据项目特点，做好项目准确定位;

　　(4)品牌推广，对项目的宣传推广，提升项目的知名度和美誉度，推动公司的品牌传播;

　　2、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。

　　3、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议，保证售楼现场工作正常开展。

　　4、做好与合作公司的沟通，管理营销团队，加强和各部门之间的合作。

　　5、完成领导下达的临时性的各项任务。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，营销及房地产相关专业;

　　2、有3年以上房地产销售经验，熟悉房地产营销管理流程，有较丰富的营销现场管理经验;

　　3、有大型商业综合体销售经验的优先;

　　4、有项目前期、销售、交付整体经验的优先。

房地产销售经理的基本工作职责 篇4

　　岗位职责：

　　1、负责主持案场管理，制定和实施销售计划、目标;

　　2、掌握市场动态，协助成交，完成公司销售目标;

　　3、及时了解行业动态，对市场进行全面分析，选择开发渠道，进行渠道建设和管理;

　　4、对客户进行科学管理，包括来访、成交，销售台账管理;

　　5、具有较强的领导能力，能对销售人员进行日常培训;

　　6、对外工作衔接，包括银行、房管，确保按揭和权证工作正常推进。

　　任职要求：

　　1、30岁以上，大专及其以上学历;

　　2、5年以上房地产销售工作经验，3年以上团队管理经验，有2个大型专业市场项目工作经 验者优先;

　　3、具备良好的人际交往能力、沟通能力;

　　4、较强的口语表达能力;

　　5、责任心强、有良好的职业素养，自信，勤奋坚韧，有高度的工作热情和良好的团队合作精神。

房地产销售经理的基本工作职责 篇5

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

　　2、确保所辖项目的良性运作;

　　3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

　　4、对所辖营销队伍适时培训;

　　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

　　6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

房地产销售经理的基本工作职责 篇6

　　1、全面负责销售案场，拟定销售计划，执行销售策略，管理销售过程;

　　2、搭建销售团队，并对销售团队进行培训，提升销售技能和业绩;

　　3、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

房地产销售经理的基本工作职责 篇7

　　1、在总经理领导下负责销售部、案场全面管理工作(包括日常事务安排、合约审核、房屋销控、业务指导、工作关系协调、纪律、调解内部纠纷以及处理客户投诉)，确保高效、规范运作，努力提高销售业绩、完成销售任务。

　　2、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度。

　　3、了解公司项目的目标，参与户型设计，景观布局营销方案的讨论，洞悉市场动态，及时掌握竞争楼盘动态，提出合理化的建议。

　　4、负责拓展销售渠道，对销售渠道的合法性、合理性负责，确保购房款的及时回款。购房款及时回款的完成率作为公司对销售部门的考核标准之一。

　　5、负责销售部员工的招募、选择、培训、调配。参与制定销售部的薪酬体系及合理可行的绩效考核办法。

　　6、负责协调处理项目上的突发事件、重大纠纷，及在销售过程中出现的疑难问题的解释工作。

　　7、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

　　8、定期开展部门员工的业务素质和专业培训，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

　　9、每周、每月主持工作例会，总结工作情况，指出问题及解决销售工作中遇到的问题和失误，对下周工作作出合理的安排。

　　10、每月编制部门工资表和佣金结算数额。

　　11、严守公司商业机密和客户资料，如有违反将以辞退处理，直至追究法律责任。

房地产销售经理的基本工作职责 篇8

　　职责：

　　1、熟悉惠莞深在售项目，负责深圳市场潜在购房客户的拓展与接待;

　　2、负责客户资料的收集与整理，并及时录入系统，做好跟进与维护;

　　3、根据客户需求，为客户推荐合适的楼盘，提供专业的置业咨询服务;

　　4、安排客户看房，为客户提供良好的看房体验，并促进成交;

　　5、帮助客户办理认购、签约、按揭等手续，并跟进回款;

　　6、负责老业主的不定期维护，建立良好的业务协作关系;

　　任职要求：

　　1、18~45岁，高中及以上学历，具备良好的形象气质;

　　2、有强烈的责任心、上进心、事业心;

　　3、有良好的沟通表达能力、人际交往能力、协调能力;

　　4、勤奋、努力，具备良好的团队合作意识、执行力;

　　5、喜欢销售工作，结果导向，具备较强的团队荣誉感、抗压能力;

　　6、欢迎地产、金融、保险、汽车、教育等行业销售精英与学习能力强的应届毕业生。

房地产销售经理的基本工作职责 篇9

　　1.对公司下达的销售指标担负直接职责，工作上对营销经理负责;

　　2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;

　　3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;

　　4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

　　5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

　　6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

　　7.完成上级领导安排的其它工作;

　　8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

　　9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

　　10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

　　11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

　　12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

　　13.负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;

　　14.参与项目广告方案，并提出指导性推荐，跟踪发布及效果分析;

　　15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

　　16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐;

　　17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

　　18.定期主持并参加各种营销会议;

　　19.对项目销售员工的聘用有推荐权。

房地产销售经理的基本工作职责 篇10

　　【岗位职责】

　　1、熟练掌握区域楼盘详细情况;

　　2、负责公司房源开发与积累，与业主建立良好的关系;

　　3、负责挖掘客户需求，为客户提供优质的看房体验和置业咨询服务;

　　4、促成买卖双方交易达成，协助双方合同签署、办理权属转移等工作。

　　【任职资格】

　　1、全日制统招大专及以上学历，年龄在20—40周岁;

　　2、诚实守信、能承受较强的工作压力、具有良好的团队精神;

　　3、有良好的心态，有相关销售工作者优先;

　　4、接受应届毕业生。

房地产销售经理的基本工作职责 篇11

　　岗位职责：

　　1. 负责美国等海外房地产项目客户的开发和销售执行;

　　2. 准确理解和匹配客户需求，提供相应的房产项目推荐并制定投资建议报告;

　　3.为客户提供海外房产的相关的法律法规，贷款政策，交接房屋，售后租赁等环节的业务咨询与辅助;

　　4.以一对一VIP模式为高净值客户提供一站式的尊享海外房产投资服务;

　　5.切实做好现有客户维持，积极实现再销售;

　　任职要求：

　　1.热爱销售工作，有较强的社交和沟通能力，抗压能力，有良好的学习能力;

　　2.具有良好的职业操守，敬业精神，有明确的目标;

　　3.有多年海外房产销售经验，渠道丰富者优先。

　　4.男女不限，具有一定的英语水平。

房地产销售经理的基本工作职责 篇12

　　岗位职责：

　　1、负责楼盘现场销售管理、协调和监督工作。

　　2、拟定项目销售各项规章制度及各项工作规范及流程

　　3、制定完善的项目销售计划(年度、月度销售计划)

　　4、参与制作调整销售策划报告，及时收集反馈与报告有关的信息。

　　5、负责销售回款的监督和管理。

　　6、组织销售推广例会(周会，月会及阶段性会议)，为营销策略的调整提供依据。

　　7、能够接受驻场。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，有2年以上案场销售管理经验。

　　2、熟悉案场管理流程，对案场销售，渠道销售有丰富的工作经验。

　　3、熟练对接甲方各项工作，能够全面把控营销节奏。

房地产销售经理的基本工作职责 篇13

　　岗位职责：

　　1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实;

　　2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;

　　3、负责客户接待. 咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;

　　4、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;

　　5、公平、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。

　　任职资格：

　　1. 年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以适当放宽学历;

　　2. 高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;

　　3. 沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。

房地产销售经理的基本工作职责 篇14

　　岗位职责：

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

　　2、确保所辖项目的良性运作;

　　3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

　　4、对所辖营销队伍适时培训;

　　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

　　6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

　　任职资格

　　1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历

　　2、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验优先

　　3、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;

　　4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

房地产销售经理的基本工作职责 篇15

　　1、负责公司的经营管理，对公司业绩和效率负责;

　　(1)制定公司的阶段性的目标，以及实现目标的计划，并组织落实;

　　(2)分析业绩指标达成的过程数据，发现问题，分析原因并实施改进。

　　2、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;

　　(1)负责公司的团队建设，对团队的战斗力和人效负责;

　　(2)公司的销售团队管理，做好公司人员的评估、培养、激励、沟通及指导。

房地产销售经理的基本工作职责 篇16

　　1.新员工入职，熟悉了解产品信息(所在高端，学区，商品楼盘项目);.详细了解客户的核心诉求，精准匹配合适的房源信息;

　　2. 负责线上渠道的房产信息维护，打造个人的专业品牌;为客户提供优质的看房体验;

　　3.与客户面对面沟通，通过Ipad、贝壳找房APP、楼盘字典等营销工具前期介绍产品信息，带客户看房、讲盘，通过市场数据分析，进行磋商、谈判，促成产品成交等;

房地产销售经理的基本工作职责 篇17

　　1、参与制定销售管理、销售目标、销售策略、销售计划。

　　2、负责销售现场的日常管理及销售制度的贯彻执行;

　　3、负责商业销售人员及行销人员的招聘培训和管理

　　4、负责区域市场的调查和监控，项目推广计划的制定和实施

　　5、销售各时间节点广告内容的审核

　　6、负责价格体系的制定;

　　7、销售时间节点的统筹安排，确保销售计划的按时完成;

　　8、统计制定数据报表、定期对销售信息和客户反馈信息及市场做分析;

　　9、协调其他部门与销售部的相关工作;随时与领导衔接好销售中的重要事项。

房地产销售经理的基本工作职责 篇18

　　1、有房地产销售管理工作经历者优先;

　　2、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

　　3、有较强的事业心，具备良好的领导能力。

　　4、服从公司管理。

　　5、具有团队招聘能力。

房地产销售经理的基本工作职责 篇19

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　7. 有带团队的能力，经历和凝聚力。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5. 从基层做起，用业绩说话

房地产销售经理的基本工作职责 篇20

　　一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。

　　二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。

　　三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。

　　四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。

　　五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。

　　六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。

　　七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。

　　八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。

　　九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法励志网/，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。

　　十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。

　　十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。

　　十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。

　　十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。

　　十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。

　　十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题

　　十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。

　　十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。

　　十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。

　　十九、做好销售总监交给的其他工作。
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更新时间：2025/2/11 15:21:10