| 标题 | 消费心理心得体会 |
| 范文 | 消费心理心得体会（精选6篇） 消费心理心得体会 篇1这些年来，国家的经济发展了，人们生活水平也有了显著改善。过去我们讲到家里有洗衣机、电冰箱、微波炉、大彩电等各种家用电器，就显得很了不去。在如今看来这样的情况并不算什么稀奇的，这是很普通的事情。 现如今，一些同学在学校当中都谈论自己家里的电脑是什么品牌，配置如何，能够利用电脑玩什么游戏，并且还相互攀比如PSP、MP4、iphone等各式新奇数码产品。 犹豫一些同学家境宽裕，父母给了他们很多零用钱，他们平时就利用这些零用钱肆意挥霍。在我们班里就存在这样同学，父母每周给他们几百元钱，他们在学校买吃买喝还不算，还勾搭同学在校外餐馆就餐，据说一次花费都上百元。相反，一些家境贫寒的同学就没有这么挥霍。一位梁同学是班里的贫困生，他每个月只问家里要几十元零花钱，平均每天才1元多，可是他利用仅有的一点钱买文具用品，生活上非常节俭。 在跟梁同学交往交谈当中，我收到的启发很大。他教会了理性消费，在看到许多昂贵商品的时候，必须要先想明白这件商品对于自己是否有用，假如用处不大就不购买。 啊！勤俭节约是优良传统，理性消费，从我做起！ 消费心理心得体会 篇2今天，我校迎来了一年一度的淘书乐活动。以前的四年我都在疯一般的买书，今天终于有幸当了一次收银员。 我们的书摊上不仅堆着各种各样的书籍，还有五颜六色的零食、文具，琳琅满目，为了促销，我们还准备了精美的糖果。刚开始淘书，我们的摊位就被围得水泄不通，淘书者中，有两个小胖子，看到摊子上美味的糖果，不禁垂涎三尺，不管三七二十一，随便买一本。他们边吃糖边拍拍屁股跑了，连书都不要了，不知是在买糖还是在买书。真是“买糖还书”呀！几个三年级的小妹妹看到摊子上有的书很便宜，都是1元、2元的，很是高兴，不问适不适合自己，一买就买一堆，装在袋子里，大摇大摆走了。还有一些同学看到书摊前被围得里三层外三层，便过来凑热闹，看大家买哪种书就跟着买，真是一种浪费！ 在这一群热情消费者中，我注意到两位女生，她们在书摊前停了许久，在翻看着沈石溪的动物小说，她们一直在专心致志地看书，不受外界干扰。有时皱着眉头，有点严肃；有时眉开眼笑，笑个不停，仿佛置身于书的故事中。终于，她们抬起头，不讨价还价，直接付了钱，捧着自己喜爱的书，到旁边的绿草坪“一心只读圣贤书”。 看着这些同学，让我想起“双十一”里疯狂购物的妈妈。每年的那天，妈妈总凌晨半夜爬起来，目不转睛地盯着手机，手在屏幕上不停地点，很快便装满了购物车。可买回来的衣服，两年了还挂在衣柜里，有的碰都没碰，商标都没剪，真是一种浪费啊！ 在双十一时，我们要买需要的商品。同样，在淘书乐中，我们不能盲目消费，理性消费最重要。 消费心理心得体会 篇3当今社会 ，钱很重要。但有钱了学会怎么去理性消费更重要。什么是理性消费？说白了，就是怎么花钱最合理。花钱合理说起来简单，但做起来可不那么容易。 首先，要会省钱。省钱是最基本的，因为如果你不会省就算你有几千万，几亿的家财总有一天也会被你用光的。相反，你就有可能从一个毫不富裕的人变成一个有“钱”途的人。有人会说，那不可能。那你就大错特错了。俗话说“积少成多”即使量很少，但是在一天天时间的积累下收获也是可观的。举一个简单的例子：比如说你一天省两元钱，那么一年就是700多元，十年就是7000多元。这个数字够惊人了吧，现在你还认为省钱不重要吗？ 其次，要会分配。比如说现在给你十元钱，你会干什么？这就要看你是怎么分配的了。一旦分配不好，那到最后就会生出许多问题。举一个简单的实例：如果你现在少一本笔记本，一支铅笔，一支钢笔，一块橡皮。可是十元不够买所有的东西，你该怎么卖呢？买一本笔记本和一块橡皮，还是买一支钢笔和铅笔呢？等等组合。那就要根据你的现状去合理的消费。比如说买铅笔那就必须买橡皮，这两样缺一不可。买钢笔了铅笔如果暂时可以不买的就缓缓，反之，也可以。最后，当然买的地点也是有讲究的，俗话说“货比三家不吃亏”吗，说的就是这其中的道理。人人都知道其实就是砍价，有人说砍价太丢脸显得自己没有身份，甚至美其名曰“不尊重劳动者”但我要说，“不”你 这不叫消费而应叫浪费。理性消费就应该砍价，就应合理的安排自己的钱用在最该用的地方。 作为一名中学生实现了以上三点目标，我相信大家都会成为一个理性消费的社会公民。 消费心理心得体会 篇4本学期选修课我选到了《消费心理与购买行为》这门课程。经过本学期的《消费心理与购买行为》课程的学习，我对消费心理学有了比较深的了解。 消费心理是指人作为消费者时的所思所想，其研究的是人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。 人的眼睛看到蓝色，皮肤就产生凉爽的感觉，见到橘黄色就产生温暖的感觉。一热带国家某快餐厅的墙壁原为浅蓝色，给人以凉爽宁静的感觉，顾客浅斟慢酌、流连忘返，影响了餐桌周转率。后来，店主把墙壁刷成橘红色，顾客进店后感到烦躁不安，吃完饭就立马离去，从此，餐桌周转率明显提高。这种利用颜色的经营之法就是利用了人的感觉。人的感觉具有关联性特征，即人的感觉是相互影响，相互作用的，一种感觉可以引起另一种感觉的产生，就如上述事例所表达的，用视觉干扰来达到影响人心理的作用。 消费者的性格特征在消费行为心理特征中起着核心作用，消费者不同的心理特征可以产生不同的消费行为。性格在消费中的具体表现，可以从不同角度做多种划分。从消费态度角度分，可分为节俭型、保守型和随意型；从购买行为方式角度分，可分为习惯型、慎重型、挑剔型和被动型；从人际关系的角度分，可分为逊顺型、攻击型和孤立型。通过对消费者的性格分类，更便于我们了解性格和消费行为的内在联系。有利于在现实购买或销售活动中，更好的做好消费策划，更好的迎合大众的需求。 美国心理学家马斯洛将人类的需要分为五个层次，分别是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。这个需要贯穿管理学、组织学以及消费心理学。这些需要包括对物质需要和对精神需要的满足。根据对消费者需要的了解，生产者可以及时的发现消费者的消费方向，抓主住消费契机，进而生产出顺应消费潮流的产品。 消费者的行为目标是在有限的预算条件下，追求效用最大化。效用是消费者从商品消费中得到的满足程度。效用产生于人的欲望，完全是一种主观心理感受。满足程度越大，效用大；满足程度低，效用小。而效应因人因地因时而异。 国外市场营销协会把消费者行为定义为：“感知，认知，行为以及环境因素的动态作用过程，是人类履行生活中交易只能的行为基础。”而国内把消费者行为的定义为：“消费者行为是指消费者在购买商品过程中的一种思维活动。消费者行为是复杂多变的，从消费者的购买到消费，消费者的心理变化一般分为六个阶段，即认识阶段，知识阶段，评定阶段，信任阶段，行动阶段，体验阶段。 消费者购买产品的行为过程要经历以下三个阶段： （1） 对产品的认识过程。即消费者对产品信息的接受、分析和理解的过程。从心理学的 角度看，这个过程包括消费者对产品的感觉、知觉、记忆、注意、想象、思维等心理过程 （2） 对产品的情绪过程。在实际生活中，消费者的购买行为并不都是理智的。要受到生 理需要和社会需要的支配，从而形成对产品的情绪色彩。这种对客观现实是否符合自己需要而产生的态度体验，就是消费者购买心理的情绪过程 （3） 对产品的意志过程。即消费者在购买活动中表现出来的有目的的、自觉的支配和调 节自己的行为，努力排除内在和外在的各种因素的影响，从而实现既定购买目的的心理活动。 这三个过程相互依赖和促进，能够激起人们进行一定的消费活动。但是，在消费动机、兴趣、情绪和意志等方面，更多地包含着消费者本身需求的成分。 消费者行为的特点强调三层重要的含义： （1） 消费者行为是动态的，即个体消费者、消费者群体和整个社会环境随着时间的推移在 不断的变化。消费者行为会受到特定时期、特定产品以及特点环境的影响 （2） 消费者行为包含了感知、认知、行为以及环境因素的互动作用。研究消费者行为必须 了解消费者的感知、认知、行为以及与感知、认知、行为相互影响的事件和环境因素，把这些因素孤立起来研究是片面的。想要更好的理解消费者行为，必须全面研究这些因素。 （3） 消费者行为包含了人类之间的交易。消费者 行为是交易职能的行为基础，这使消费者 行为的定义和市场营销的定义保持了一致性。 消费心理心得体会 篇5春节前，我与父母到超市备年货。水果、保健品、酒水饮料、鸡肉牛肉羊肉什么的，还有各式各样的零食，就像不用钱似的，买了整整一车！付款时老爸好像回过神来，对老妈说：“是不是太多啦？”妈妈毫不犹豫：“不会不会，你忘啦？去年正月十几菜就不够啦，而且那时买还特贵！你看现在超市促销，还不多买点？”爸爸无言以对，而我，巴不得再多来点！于是，一大堆年货就搬回了家。春节期间大吃大喝自不必说，可到了元宵再打开冰箱，满满当当，竟不见有少的迹象！再看客厅的茶几上、储物间，我的妈呀，好像比年前还多了！因为来的各位亲朋好友都没空着手呀。而一些尚未开箱的水果已经开始飘出别样的气味了……白白浪费了这么多食物，唉！ 生活中还有好多盲目消费的例子，比如：偶尔吃到一种东西，觉得特好吃，没吃过瘾，于是下次就发了狠地多买一些，可当真到随你吃时又感觉很一般了，于是剩下的就变成了收藏品，直到有一天，腐烂味从某个角落飘出，才让你忽然想起它…… 最近电视里的公益广告一直在播放餐桌上各式各样的浪费，看了真是让人震惊，同时也让我们脸红！正是我们没有树立科学理性的消费观念，才使得这么多宝贵的资源白白浪费！ 在此，我要向所有人呼吁：珍惜资源，理性消费！简单地说就是购物前要有规划：要买什么，要买多少？不要到了商场超市后边看边买，否则在看到琳琅满目的商品及各种各样的促销后就很容易失控，造成日后的各种浪费。特别是食品，因为食品都有一定的保质期，过了保质期没有吃完，就只能成垃圾了。吃多少买多少，这样既保证了食品安全，又能减少浪费，何乐而不为呢？ 所以，科学理性消费不仅是为自己省钱，而且也达到了资源的合理利用，利家利国，多好呀！ 消费心理心得体会 篇6对大多数人来说，购物都是一件快乐的事情。我喜欢在购物车里塞满形形色色的商品，仿佛一场繁华的盛宴，又仿佛是烟火绽放，带着淡淡的硝烟弥漫期间。 网购在前些年还是一个新生事物，而如今已经是逐渐被大众特别是年轻人所接受的一种购物选择，互联网与生活紧密结合的方式甚至成为一种时尚的标志。而学生群体和年轻上班族都是网络购物的主力军。 网络购物足不出户就能体会到逛街的乐趣，在短时间内看到好货，还可以购买到自己想要的东西，非常快捷方便。学生群体经济收入有限，而年轻上班族工作忙、负担重，都没有时间和精力经常出门买东西。所以这两类人都很喜欢网购。 双十一是一次购物狂欢，在这个现代人工制造的节日来临之际，商家也会想办法吸引购物。其实有一些商品并不是真正那么便宜的，但是也有一些大概便宜了几十块钱，在这种有一部分商品打折的错觉下，人们就会购买更多的东西，而忘记了思考它们是不是真的便宜实惠。 不过，网上买的不见得是必不可少的物品，只是我们认为划算的商品罢了。如果认真仔细地对比，就会发现有些平时想买但却无奈囊中羞涩的物品没有真正减价，更有甚者在双十一期间还暗暗提价。 买到就是赚到？其实未必。双十一袭来，理性消费莫忘记。 |
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