标题 | 销售员培训工作心得体会 |
范文 | 销售员培训工作心得体会(精选3篇) 销售员培训工作心得体会 篇1x年x月x日,注定是个特殊的日子,我进入了_公司总部,有幸听到了_老师一场精彩的“演讲”,一场意料之中又意料之外的“演讲”,使我受益匪浅,我的人生开始有了希望,有了方向。今天的培训主要讲以下几点: 首先,从一个简单的案例分析开始,小张与小王同时进入一家公司,一年后,两人的薪资待遇相差甚多,出现这种原因主要是其中的一位的思维模式不同,关注市场变化,善于发现问题,提出问题,做出判断,提出解决方法,从这个案例使我意识到两点:一是,我意识到作为员工,我们应该学会培养我们自己的思维能力。我们所处的市场是不断变化的,我们需要时刻关注市场动态,时刻准备着,应对市场的变化,在市场变化中寻找发展的契机或改变自身去适应市场的发展,成功不是偶然,成功只为做好准备的人而存在。第二点是让我意识到了沟通的重要性,我们要学会让别人听懂我们的话,以后我们是一个团队作战,我们来自四面八方,个人性格,行为方面都不同,个人有个人的优缺点,我们要诚实而真诚的展现自己,大家相互促进,相互监督,才能相互进步。与客户交流也要做到有效沟通,了解客户诉求,我们才能提供更优质的服务。 其次,就是对心态的一个解说,心态是大脑的一个思维模式,是自己内心真实的想法,我们有什么样的思维就会有一个相应的行动,也会得到一个相应的结果,每一天,我们都会有积极和消极的情绪,我们应该有这样的一种心态,不管生活多么艰难,我们都要一如既往的充满希望,放下该放下的东西,用笑脸迎接明天新的未来,我们要做最自信的自己,世界上只有一个李嘉诚,也只有一个你自己,你就是你。最后,就是一个自我学习和感恩的讲解,在这个网络的大时代,每天都有上亿的知识、信息在传播,每一天你没有进步一点点,那么积少成多,总有一天你会发现你被社会所淘汰了,跟不上社会的发展,跟不上社会的节奏,你身边的朋友会越来越少,因为你们找不到交流的话题,人是一种群居的.种族,谁都不会脱离社会而存在,所以说,学习是我们一生的事业,学无止境。 从小,老师就教会我们要学会感恩,有一颗感恩的心,感恩是发自内心的,感恩是真诚而真实的,今天,我站在这里,我要感谢我的父母给予我生命,我要感谢曾经迷茫的自己勇敢的活了下来,感谢我接下来在_非常艰苦的日子,赋予我生命的活力。 很期待接下来我在全_奋斗的日子,我已经做好准备,只有空乏其身,才知道增益其所不能,用自己血泪拼出来的日子,才是人生最精彩的部分。 销售员培训工作心得体会 篇220_年x日一天《专业销售技巧》训练结束。作为一个新的销售代表,我显然需要一个循序渐进的过程,无论是主角的变化,还是对新环境的适应,所以开始的时候心里难免会出现一些不成熟或者幼稚的想法。不过好在公司很快为我们搭建了这么好的学习平台,非常感谢公司给了我很好的学习机会。虽然学习时间短,但感觉受到了很大的启发,受益匪浅。也许这还是多年后我能记得清楚的最完美的记忆;其次,我要感谢公司人事部门给了我们这么宝贵的机会,让我们深入了解销售,了解销售;然后感谢这一天辛苦培训的老师和后勤人员。正是你杰出的组织潜力使这次活动丰富多彩,达到高潮。正是你的专业精神和无私奉献让我们觉得我们的培训卓有成效。 听了x先生的课,深感销售人员是企业开拓市场的先锋,一个优秀的销售人员应该具备以下素质: 第一,良好的专业知识 收集各种社会信息很重要,要对行业的专业知识有清晰的把握。在拜访客户之前,你要清楚的了解自己要做什么,需要得到什么,这样你才能知道第一次要准备什么;与客户沟通时,在强大的信息库支持下,既体现了业务员渊博的知识,又让你从容不迫。 第二,旺盛的学习热情 “思想改变命运,现在决定未来”,现在该怎么办?这一刻要多学习:拜好老师,交好朋友,读好书,爱培训。我会用自己的实际行动证明这一点,我会用后天的努力弥补自己与生俱来的天赋不足。 第三,敏锐的观察力和口才 在那里,孙先生提到“细节决定成败”,他说“一个好的推销员应该永远是微笑的、甜言蜜语的、细腰的、敏捷的”! 第四,理解倾听,提出问题,善于把握客户的个性特征,识别人际风格,并加以利用 人脉是事业的基石!如何正确处理人际关系,将决定业务能否顺利进行;懂得认真倾听,表现出应有的谦虚,是处理人际关系的起码前提。 第五,继续努力进取的心态 别人能做的我也能做,我也会做的更好。孙先生经历了成功和失败,但他仍然以进取的态度品味生活。他做了大多数人做不到的事。这种乐观的精神绝对值得学习。 第六,不要轻易放手 在培训教材中,—x老师经常在“授人以鱼不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》,规划我们的“事业”,让我们学会用心、主动地看待自己的工作,让我们坚信自己的工作。更重要的是,孙老师为我指明了未来的工作方向,为我梳理出了更清晰流畅的工作方法。 什么样的态度决定了什么样的生活。我很平凡,但我有一颗不平凡的心。我会因为乐观的信念而快乐,我会因为努力而期待收获。我将在人生的道路上领悟孙先生在我的教学中所传达的精神力量,保持一种追求进步的客观态度,尽我所能,把握自己的命运,享受生活的充实,感受工作的快乐! 销售员培训工作心得体会 篇3第一、为我更加肯定了工作不是为钱、为工作、为薪水、为生活而工作,而是为自己工作。 演讲中首先从一个故事“三个老人砸石头”开始说起,心理学家问三个砸石头的老人为谁而砸石头,第一个老人怨气冲天,用重的要命的锤子杂快要死去的石头,一声不坑,在为别人而工作;第二位老人无可奈何地说正在为一家老小的温饱而砸石头,这位老人是在为薪水而工作;第三位老人则是自己在设想建筑一座宠伟的殿堂,他很快乐的砸石头,砸的又快、又好、又美观,他在为自己而工作。面对同样的工作砸石头,看法不一,结果也不同。从一个故事切入主体,进行了说明,为什么说我们是为自己工作。使我更加理解了人们常说的一句话,工作是为自己做的,不是为别人做的。 单纯为工作、为薪水而工作的人看不到自己的潜能有多大,做工作老是被动的,没有主观能动性,不会主动想一些问题,主动将工作完成,老是在任务的驱动下,在领导的督促下完成每一项工作,每天都觉的很累很累,这样一天下来没有收获,就像一台没有思想的机器一样。为自己工作、为薪水工作的人就如同机器一样,没有自己的思维,所以觉的很累。殊不知每个人都是为自己工作,应该以积极的心态去面对每一天的工作。如果你在为工作而工作,为他人而工作那么你会失去很多宝贵的机会,最终与成功失之交臂,改变为老板打工的错误心态,树立为自己工作的正确意识。如果我们认为每天是在为工作打工,那么我们大错特错,抱着这种态度工作永远不会成长和发展,将永无出头之日,更谈不上一番事业,所以我们每位员工要清醒地认识到自己在为谁工作。在工作中要有动力,有主见,有思想,有创新意识,有超前意识,这样才能把工作做好。努力做事只能把事情做对,用心做事才能把事情做好。“我们的每一份付出和努力都将得到或必将得到超值的回报,这是不变的真理”,我们应该认真理解领悟李强老师的这句话。社会是没有围墙的大学,而我们不能改变风的方向,但我们有能力改变自己帆的方向,不要抱怨这抱怨那的,请我们认真审视一下自己,我们能做什么,我们会做什么?与其像无思想的机器每天在做反复的重复的机械运动,还不如心存感激,快乐的工作,让工作成为我们价值观、人生观的载体,在工作中体会事物的各种美,感受过种美,我们再添加一些主动力,这样我们会渠成水到,而不是等水到渠成。当今社会竞争如此激烈,人才如此之多,我应该庆兴有如此好的工作机会,有如此好的工作平台,我们应该好好发挥自己的长处,全身心投入到工作当中,为自己而工作,不要等到水到你才挖渠,恐怕到那时为时晚已,你将与机会擦肩而过。 第二、请珍惜自己的工作,用心做事,做好事,做对事,这样才会达到渠成水到。 马云曾经说过“你不要总是认为老板给你多少薪水你干多少活,而老板还在想你干多少活我就给你多少钱”, 现实生活中不少人有这样的想法,我认为公司给我多秒钱我就干多少活,我对得起自己的工作就行了,没必要想太多,做太多。但如果我们每天在干工作前总认为公司给我多少钱我就干多少活,那么就相当于给别人工作一样,最后将失去宝贵的机会,成为一个退役的机器一样,成为废铁一堆,没有价值可言,因此我们还是要为自己工作,把握好每一天。 第三、没有规矩不成方圆,我们要遵守公司的制度,给自己人生规划做好长远的打算。 为什么我们要遵守公司的制度呢,公司董事长说过“一根筷子很易折断,而一捆筷子牢牢抱成团、独木桥难过双脚”。我们每位员工都能以身作则,将相互影响带动整个团队,那么整个团队就成为一支强有力的团队,无所不能的团队。我们怎么样才能获得更多呢,我们必须比别人付出更多,我们才能得到比别人更多;懈怠是最可怕的杀手,问题就是问题,没有任何理由和借口,忠诚是品德,我们要有十年磨一剑的思想准备,打造出个人核心竞争力,谦虚是人进步的阶梯,人脉是事业的基石,素质与是通向成功的门票。生活中一些年轻人有丰富的知识结构,有很强的个人能力,但他们常常抱怨,有抱怨的时间我们就会把工作做完了一大部份,如果在抱怨中度过,那么公司会在抱怨中将你淘汰,你的大好前程将毁灭。 第四、我们应珍惜自己的工作,树立为自己工作的意识。我们作为年轻人时常要告诫自己,我们不仅是在为薪水工作,同时也是在为梦想、为前途、未来、成长而工作,所以我们没有理由不好好去做好工作。人生来就是工作,只要自己认为有意义的工作,就不必介意别人的说法,做自动、自发、勤奋出色的人,勇于面对挑战。 我们每个人都想有所成就,每个人都想上进,那么我们何不把工作当成前进的基石,当成成就的过程。 第五、心存感激,为自己工作,提升自我价值。 李强老师讲到,我们要感谢批评我我们的人,感谢指出我们错误的人,我们要谦虚接受,虚心聆听每一个责骂我们的人,他们是我们的恩人,他们给我们指出了不少的错误,让我们在错误的边缘走上正确的轨道来,如果没有对我们提出批评、指教的人我们将会一直在错误的道路上徘怀。作为年轻人每天要进步一点,温总理曾经告诫某学校学生们,要坚持学习,每天看几页书,那么一年下来我们会有不少的收获,那么我们步入社会的青年也应该有这种思维,每天学习一些新的文化知识,每天进步一点点,那么几年下来也会有很大的提升,自己的人生价值也会得到提升,不会虚度年华而悔恨。同时作为一个有理想、有道德的人,我们要忠诚、敬业、服从。时代进步,科技发展,人类的完善,公司的发展离不开忠诚、敬业、服从,没什么时髦可削弱这种人类最基本的精神。作为我们年轻一代,我们不应该不需要别人的督促,不论身在哪个机构,都是自己的机构,同样我们工作也不应该要别人的督促,自己应该对自己负责,自己想法完成自己的工作。工作能为我们提供实现自己、提升自我的机会,离开了工作,不仅生存需要无法保障,而精神会极度空虚、郁闷、最后一事无成。 现实中有的人说了,这份工作非我莫他,目空一切,因新守旧,固步自封,骄傲自满,目空一切,龟兔塞跑熟不知谁胜谁负,我们要善待我我自己的工作。用心为自己工作,心在什么位置,那你的收获就在哪,李强老师所讲的任何一句话对我来说都是宝贵的财富,都是值得我们学习的。为了把工作做到更好,让我们一起来努力吧!用行动来证明一切! 在今后的工作中我会继续学习领会李强老师《为自己工作》的精神,将《为自己工作》的精神贯穿到工作中,用心做好自己的工作。 |
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