| 标题 | 儿童圣诞活动方案 |
| 范文 | 儿童圣诞活动方案（精选14篇） 儿童圣诞活动方案 篇1活动时间： 12-24 活动内容： 《庆圣诞、迎新年》 活动目的 (一)通过亲子游戏增进幼儿与家长之间的情感交流。 (二)懂得团结合作，感受成功的喜悦。 (三)让幼儿能大胆地在集体面前表现自己，积极主动地参加集体活动。 (四)体验集体过节的愉快心情。 活动准备 (一)场地准备：教室 (二)材料准备：活动所需的音乐vcd、游戏所需的道具、活动奖品。 (三)教师准备：教师必须向家长介绍有关活动的具体流程，发放活动通知。 (四)家长准备：家长妥善安排好个人事情务必在xx年12月24日下午6:00准时到园参加活动。 人员安排 王老师负责活动的主持及幼儿和家长的管理和协调。 李老师负责协助王老师，放音乐及活动物品的准备。 卞老师负责协助主副班管理幼儿的饮水如厕及为幼儿提供充足的饮用水等。 当天活动流程 上午活动： 活动一认识圣诞节 活动二 装饰圣诞树 下午活动： 制作圣诞祝福卡 晚上活动： 圣诞狂欢夜 活动流程 (一)家长入场：家长在本班教师的带领下跟着音乐有秩序地入场。 (二)幼儿入场：教师带领幼儿跟随音乐入场。 (三)集体游戏：《找朋友》 游戏：《传球》 (四)亲子游戏：《秀一秀》 (五) 游戏(幸福转转转) (六)送礼物：播放音乐，圣诞老人分发礼物。 《铃儿响叮当》 (七)歌表演：《新年好》 (八)活动在轻松愉快的音乐声中自然结束。 结束活动：致家长感谢信，播放共唱《happy new year》。 家长疑问解答 安全事项：注意孩子们的安全问题。在游戏过程中防止幼儿拥挤以及磕碰现象。 紧急预案：如果有家长缺席，配班老师来和该幼儿做亲子游戏，照顾到孩子的心情。 处理原则：游戏过程中注意幼儿的分配，防止拥挤，出现磕碰现象立刻请校医处理 注：对每个认真表演，做游戏的幼儿进行奖励 儿童圣诞活动方案 篇2一、活动背景： 每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰，其隆重程度，类似于中国的春节。 由圣诞节演绎而来的： 圣诞帽、圣诞卡、圣诞愿望、圣诞歌、圣诞剧、圣诞树、圣诞雪花、圣诞袜、圣诞礼物、圣诞雪花、圣诞老人、圣诞铃铛、圣诞结、圣诞彩星、圣诞蜡烛、圣诞结、圣诞大餐(火鸡、啤酒)、圣诞松环… 二、活动目的： 1、社区景观展现，发展商实力展示，提升项目的知名度与美誉度。 2、聚集人气，吸引潜在消费群的目光，促进楼盘销售进度。 3、活跃小区氛围，形成小区业主间及其与发展商间的亲近感。 4、通过业主的口碑，带动更多的潜在客户。 三、活动主题： 首选主题： 情浓缤纷圣诞狂欢五彩锦绣 备选主题： 狂欢圣诞闹今宵 激情圣诞齐动员 乐结圣诞情系锦绣 四、活动地点：售楼部庭前广场 五、活动时间：12月25日19：00—22：00 六、宣传计划： 1、户外广告(通过横幅、灯旗、彩旗、户外广告牌、车体广告等方式释放锦绣举办圣诞活动的信息) 2、邀请函(向小区业主及意向客户发送邀请函) 3、电 话邀约或手机短信邀约。(销售人员向预留资料的意向客户电 话邀请参与活动，通过手机短信发送活动信息。) 4、口碑传播。(实现销售人员间的口头传递，业主间的口头传递。) 七、参与人员： 1、嘉宾： A、小区业主 B、意向客户或潜在客户 2、工作组人员： A、保安 B、司仪、节目表演相关人员 C、__和__工作人员 八、活动内容 A、采摘圣诞帽许下圣诞愿 B、全家齐动员欢乐连连连 C、动物齐上阵智慧碰碰碰 D、缤纷投手满载而归 E、倾情献礼奖项迭出 F、圣诞舞会狂欢今宵 九、活动流程 17：30-18：30工作人员到场，并着手检查活动准备工作。 18：30-19：00咨询接待处开始工作。嘉宾陆续到场领取活动券。播放圣诞歌曲(如《平安夜》《圣诞钟声》《天使歌唱在高天》《幻想当年时光夜半》《铃铛儿响叮当》等) 19：00-21：00圣诞节目表演。(故事剧表演、时装表演秀、舞台趣味游戏等)中间穿插圣诞老人献礼及抽奖活动。司仪引导人们凭活动券领帽许愿，参加各项趣味活动 19：00-22：00凭活动券到咨询接待处，两名“圣诞老人”开始发放圣诞帽，“小丑”向人们发放圣诞卡片。各类趣味活动开放。 21：00-22：00圣诞舞会 22：00活动结束，做好人员的结送与疏散工作。现场清理。 十、活动内容详述： A、采摘圣诞帽许下圣诞愿 准备：带挂钩的立柱一根，上面挂满圣诞帽;装饰精美的圣诞树一棵;小钩环一个;两名“圣诞老人”与一名“小丑”。 游戏规则：参与者站在指定区域内，用小钩将立柱上的圣诞帽钩出，不能触动其它的圣诞帽落地，如能顺利摘取，则此圣诞帽归参与者所有。所有参与者均可获得“小丑”赠送的圣诞卡片一张。嘉宾可将自己的圣诞愿望书写在卡片上，并将其悬挂于圣诞树上。 B、全家齐动员欢乐连连连 儿童圣诞活动方案 篇3设计意图： 圣诞节的、新年快到了，这几天，经常有几个幼儿在交谈着圣诞老人，“瞧，我的手套上有圣诞老人的图案。”“今天我妈妈给我买了一棵新年树，树上有许多礼物。”孩子们纷纷议论着，看来孩子们已对节日产生了浓厚的兴趣。为了满足幼儿对新事物的渴望，我设计了本次活动《圣诞老人的礼物》，我通过四个环节。第一环节：圣诞老人送礼物，幼儿猜礼物、说礼物，既激发了幼儿的兴趣，又使幼儿对糖果的外部特征有了初步的了解。第二环节：吃糖此环节不但满足了幼儿想吃糖的需求，而且也使幼儿对糖果的味道有了清晰的了解，第三环节：摸糖，是对上两个环节的巩固，最后通过刷牙操，让幼儿在唱唱跳跳中知道刷牙护齿的重要性，也使节日增添了许多喜庆气氛。 活动名称：圣诞老人的礼物 活动目标：1、让幼儿初步认知糖果，感知糖果的基本特征。 2、感受节日的快乐。 活动准备： 各种各样的糖果若干，跳跳糖若干，圣诞老人的头饰，音乐磁带。 活动流程： 看看说说 了解种类 师：1、你们知道我是谁吗?今天圣诞老人给你们送礼物 2、 来了。(让幼儿闭上眼睛，老师变出礼物，然后送给幼儿) 2、这些糖果宝宝你们都认识吗? 小结：这么多好听的名字，原来糖果宝宝是各式各样的，种类很多。 摸摸看看讲讲 感知特征 师：1、看一看、摸一摸、闻一闻糖果宝宝，你最喜欢吃 哪棵糖果?为什么?(引导幼儿从糖果的颜色、大小 小、形状、手感来讲。) 小结：糖果宝宝有软有硬，颜色、大小、形状也不同。 2、幼儿念儿歌剥糖、吃糖。(提醒幼儿把糖纸仍进 垃圾桶) 3、你吃了颗什么味道的糖果? 4小结：原来糖果宝宝有各种各样的味道。 5、你知道什么时候我们要吃辣辣的、酸酸的糖呢?。 6、观察糖果在嘴巴里的变化。为什么有的不见了? 小结：软软的糖比硬硬的糖融化的快。 摸摸猜猜 巩固经验 师：1、调皮的糖果宝宝跳进了圣诞老人的口袋，谁来 摸一摸，感觉一下，猜猜是哪个宝宝跳进了圣诞老人的袋子 袋子里，然后把它送回家。 跳跳唱唱 快乐体验 体验乐趣 师：1、还有一种更调皮、更淘气的糖果宝宝呢，你 你们想尝尝吗? 2、幼儿品尝跳跳糖。(要求：听听跳跳糖在嘴里发出的声音。) 里的声音，说说在嘴巴里的感觉。) 3、让幼儿模仿跳跳糖跳。(引导单脚、双脚、小猫、小狗跳) 4、集体做快乐的跳跳糖。 5、提问：糖吃多了好吗?为什么?如何预防? 6、幼儿和圣诞老人做刷牙操。 儿童圣诞活动方案 篇4一、促销背景 圣诞节,元旦节都是产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时电器等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们苏宁电器特策划了本次活动。 二、促销目的 1、利用“圣诞”的机会，提升苏宁电器的终端零售量，加大分销力 2、通过终端现场演示，提升苏宁电器的产品知名度、激发犹豫徘徊 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 三、促销时间 :12月24日—12月26日 四、促销地点：黄冈步行街对面的苏宁电器 五、促销主题 ：苏宁电器迎新贺礼大酬宾 六、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：黄冈可控终端(是指有导购员的卖场) 七、促销内容 1、来就送(送精美挂历) 活动期间，只要是每天光临苏宁电器的前100位顾客，不管购物与否，都可免费赠送精美挂历一份，先到先得，送完即止。 2、购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对圣诞活动期间在苏宁电器购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满4000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。 3、厂家好礼送 主要根据厂家在我公司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，我们公司采取购空调满999元赠一个小电饭煲，满3988元赠豆浆机或dvd一台，购冰箱、洗衣机满5188元赠卧室小电视。 4.价格直降(特价机及明示机型除外) 购生活小家电单品满580元降75元，满880元降105元，购热水器等满800元降120元，满1600元降200元。 5,。以旧换新 八、促销活动的宣传与推广 (1)12月24号之前，店内的生意相对一般，组织员工进行圣诞活动宣传单的发放工作。发放地点集中在步行街、商场门口等地，其次就是在各个小区的各个出口发放。 (2)事前做好预估，对可能发生的事做好事先的充足准备。活动期间必然会带来销售量的增加，这要求店内有充足的备货资源，以不出现断货现象为优。 (3)12月23号完成店外条幅的悬挂工作和店内价目表的摆放工作。店内还要打理得干干净净，店内的整洁程度直接影响了消费者对产品质量的判断。销售人员的服装也要干净清爽。 (4)12月24号至12月26号活动期间要多设一个收银人员，店内最好不要出现结账排队的现象。结账等候时间太长会引起消费者的不满情绪。 九、经费预算 一份好的促销策划首先必须满足财务上的可行性。也就是说，一个促销策划无论它的过程有多么成功，只要它在财务上没有可行性，那么它就是一个毫无意义的策划案。 在进行预算前我们先看一下此次促销的物品准备及资金估计： 1、印制1000份,圣诞节促销活动宣传单;按现在的市价是0.3元/份，费用合计共300元。 2、定制一个3米长的宣传条幅;按照目前的市价6元/米，费用合计共18元。 3、兼职人员8个，每人一天40元，费用合计320元。 4、活动期间每天有一百份挂历送出，按照五元一份来算，费用合计为1500元。 (总计：2138元) 儿童圣诞活动方案 篇5活动意图： 相处20xx年的情人，也许并不真正了解对方。珠宝，设置圣诞爱情通关密语圣诞树，在树上挂满各种神秘奖品，让情侣们以有趣的猜谜方式，真正了解对方的人，就算通过爱情通关密语大考验，就有机会抽奖，就有机会获得神秘圣诞礼物。 1、店头活动 在店门口树圣诞爱情通关密语树，营业员现场主持，让购买珠宝的情侣接受爱情大考验，同时吸引路人注意，扩大影响力。 2、促销设置 店头抽奖活动： 通过爱情通关密语考验者，获得抽奖权，可以随意选择圣诞树上的任何一款神秘礼物。每个礼物都是由一个圣诞帽子包着，在选择时候并不知道是什么礼物。最高奖励是钻石大礼。 通过爱情通关密语大考验的男生，将被授予爱情勇敢勋章： 爱勇士勋章勇敢表白奖 爱绅士勋章彬彬有礼奖 爱骑士勋章令人感动奖 3、公关活动 软文炒作：以提醒方式和故作神秘方式，煽动情侣们参与活动。 宣传主题1 亲爱的，你真的爱我吗? 如果你能通过爱情通关密语大考验，我就相信。 爱情大通关，真爱大奖励 圣诞爱情通关密语大闯关 平安夜等你来考验! 宣传主题2 没通过爱情通关密语大考验，就别送花给我! 爱情大通关，真爱大奖励 圣诞爱情通关密语大闯关 平安夜等你来考验! 儿童圣诞活动方案 篇6一、活动目的： 圣诞节是纪念耶稣的诞生的节曰，是一个西方的节曰，但是近年来，他却为越来越多的中国人，特别是年轻人所接受，并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，我们营销策划研究会策划了此次活动。 二、活动主题：圣诞之夜PARTY 三、主办单位：营销策划研究会 四、活动内容： 1、时间：20__年12月25曰19：00~20：30 2、地点：师生活动中心 3、对象：①营销策划研究会全体会员，以及，愿意参加的全体成大师生 ②营销策划研究会全体会员，以及嘉宾(如其他社团骨干) 4、活动步骤： A、19：00前的等待时间，播放圣诞歌曲，营造圣诞气氛，如《叮叮当，叮叮当》《平安夜》《听，天使报佳音》，活动要求每位参与者携带一张圣诞贺卡，在入场时交给工作人员。 B、19：00活动准时开始。 C、19：00~19：05首先由主持人致词，内容为圣诞祝福，圣诞由来，以及世界各地的圣诞风俗等。 D、19：05~19：30，进行第一个活动“拍七令”，目的是为了炒活现场的气氛，让所有人都参与到其中来。 活动规则如下：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。在所有到场者中循环3~5次。如果有人报错数或拍错人则给予一定的处罚。 处罚方式：每循环一次的所有出错者一起出一个表演，可一起合作，也可选派代表。 兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 E、19：30~19：50，第二个活动：“椅上功夫”。先不宣布活动内容，邀请多名到场者参与，并把参与者按人数分为多组，然后进行比赛，若比赛中人数不够，可再邀人加入。 概要：在一张椅子上站最多人的游戏 方法：1、各组互相商量要如何才能站上最多的人。 2、依照号令比赛，哪一张椅子上站最多的人。 3、可以规定一个时限，如3分钟。 奖惩方式：对于人数最多并且站到椅子上的每个人给于一份小礼品;对于人数最少的一组且站到椅子上的人，则给于相应惩罚(即，头顶2~3本书学模特走台步一圈，若掉了，则表演一个节目。)。 F、19：50~20：10，第三个活动：祝福传递，将开始前收到的所有圣诞卡片放到一个大的布袋里，让每人抽取一张，把美丽的圣诞祝福带给每一个人，在抽取卡片时，播放圣诞歌曲，适当缓解一下刚才激动的心情，最后邀请嘉宾把自己抽到的贺卡上的内容念出来。 G、20：10~20：20第四个活动：圣诞老人,即派送5份礼物，采取抽签的形式，抽中者站出来，但是有次小小的考验，有三种形式可以选择： a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2-3次。 b、面对墙壁或其他物体，大声地喊三声：“我爱你!” c、把礼物抱在胸前，闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位 H、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互动，临近的人相互说 ：“MerryChirsmas!”并且致结束词。然后播放圣诞歌曲，参加者可以相互交流。 五、宣传： 1、12月20曰在各宿舍楼张贴栏上张贴POP海报，23曰再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报，需要海报约15张，由宣传部负责海报的制作。 2、12月20曰前后，在寻知、寻梦桥头悬挂横幅，如“___(赞助者)预祝营协圣诞之夜圆满成功”云云。 六、奖品设置： 笔记本10元/本×10本=100元 或杯子……==b 七、会场布置： 1、入口：放圣诞树 2、玻璃：白色的喷雪，写为MerryChristmas,其他颜色的喷雪，画成各种图案 3、墙壁：张贴一张雪白大纸，上面绘上松树等装饰，请到场者写上在圣诞节最想说的一句话，活动结束后，可作为协会活动的纪念物，可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品 4、空中：放20个氢气球，在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件，让其悬空在距地面1.6米处 5、椅子： 八、资金预算： 宣传：海报：3元/张×15张=45元 横幅： 会场布置：圣诞歌曲的CD：20元/张×1张=20元 圣诞树： 喷雪： 气球： 彩带： 氢气球：1.5元/个×20个=30元 纸张(最想表达的一句话)：2元/张×2张=4元 油性笔：3元/支×3支=12元 奖品： 总计：__OO 九、可行性分析报告： 在活动前播放的圣诞歌曲和整个会场的布置融为一体，不仅从视觉，还包括听觉上，给会场营造出一种温馨、欢快、活泼的氛围，能起到舒缓众人情绪，弥补活动空缺的作用，花费不高，作用巨大。 19：00~19：30的主持人圣诞致词和“拍七令”这两个环节，使活动开始得不至于太突兀，主持人致辞可以明确活动的指向，即圣诞节，“拍七令”能调动参加者的情绪。而同时“拍七令”给出错的人给出的惩罚要求集体合作表演一个节目，避免了单人表演时的放不开，以及确实无专长可表演时陷入的僵局。 19：30~19：50的第三个环节“椅上工夫”既可以考验团队的协作，又是对个人性格的一次考验(希望获得奖品而站上椅子，或害怕受到惩罚而不敢站上椅子)。为了避免出现每组人数过少的突发状况，游戏的规则之一是当人数不够时，可再出台下邀人上场。另外，椅子的高度不高，即使摔倒也不易受伤，但为了保险，可向体育器材室借软垫防护。而活动的惩罚人数约为3~5人，和上一个环节一样，有一定的余地。 19：50~20：10的第四个环节“祝福传递”的卡片由参加者准备，参加者抽取，在入场时交给工作人员后方可参加活动，因此，卡片的数量正好合适。而卡片上陌生的有缘人的浓浓圣诞祝福，一定能带来一份好的心情。为了预防卡片的数量和人数不合，主要是卡片少了，我们可以再多制作3~5张卡片备用。 20：10~20：20的第五个环节“圣诞老人”把惊喜带给幸运的人，礼物并不贵重，但在圣诞这个特殊的曰子里，不仅得到礼物的人能得到一份祝福，即使没有得到礼物的人，也将在这个环节中让情绪HIGH起来。最终的考验听起来并不具有太大的难度，但就是在经历考验的过程中，再一次调动了会场的气氛。 最后的环节，即互相的祝福里，活动收尾。 总的看来，本活动的难度均不大，经费的开支，即宣传、会场布置、奖品的费用，无不确定因素的变动开支，能控制在预算的范围内。 此次活动主要针对于协会内部，欢迎成都大学全体师生的参与，人数在50~100人为，如人数少于预定人数，即适当增加“拍七令”的循环次数，反之，则适当减少循环次数。 同时，活动环节中所计算的时间也为参考时间，按活动的具体情况可做适当修改，如适当缩短或延长均可。 十、赞助方案： 儿童圣诞活动方案 篇7(一)场地布置 酒吧门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人(腾图)(圣诞老人)(礼品)通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。门口摆着一个*米多的圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。(最好安排木工制作一个木房子) 1 、平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。在营业中要不停的出没场内，发放礼品，酒吧内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰` (二)人员安排 1， 经理：全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制;进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。 2，迎宾人员：负责具体承接预定接待服务， 4，收银员：负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。 5，调酒师：进行花式调酒表演，，，，， 6，场地组长：督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。 7服务员：提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。 8音响师：提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保证营业。 9采购员：根据酒吧计划分批购进原料及各种器材。 10电工及工程技术人员：做好设备电路的检测和维护。 11、舞台总兼DJ：演员若干：负责整个活动的节目表演及音乐。 12、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。 五 准备及宣传工作 1 制定促销菜单 (更换现在的酒水牌) 2 制定活动的节目表 (由舞台总兼安排) 六 广告宣传出。 1 电视广告 传播速度快 2 广播广告 3 报纸广告(应考虑成本问题，该项由领导来定) 4 宣传品 pop*2广告喷绘(1，平按夜和圣诞节)(2，。跨新年元旦) 儿童圣诞活动方案 篇8一、活动名称：wo与你携手共迎圣诞 二、活动主题：wo与你携手共迎圣诞-圣诞节晚会 三、活动目的： a.携手联通俱乐部，共同培养团队精神 b.面向全校，加强学校校内凝聚力 c.提供相互交流与认识的平台 d.提供自我展示的舞台 四、策划主办单位：共青团广东海洋大学委员会 五、承办单位：联通新势力俱乐部广东海洋大学疯狂英语联盟 赞助单位：、安居论坛 六、活动时间地点： 地点：广东海洋大学主校区3号篮球场 时间：__年12月24日晚上19：30分至22：00分(将做具体延长) 七、活动对象：广东海洋大学全体师生 八、活动形式：文娱表演 九、活动内容： 1)活动前期准备 1、前期宣传(12月19日至12月24日,联通俱乐部负责，cea协助) a.一饭门口悬挂横幅 b.以短信方式报名 c.在海浪bbs发贴宣传 d.在一三饭堂张贴海报 2、场地准备(12月20日至12月24日，联俱负责，cea协助) 场地等相关申请(cea) 晚会舞台背景布置(联俱负责，cea协助) 音响、灯光设备等晚会设备的准备与调试(联俱负责，cea协助) 晚会入口布置。在晚会场地入口摆设圣诞树(橙黄色)，即许愿树。(联俱负责) 到场人员的位置安排。内部提供好易贴，即便条贴，晚会参与者经过晚会入口取得好易贴，进入晚会现场后根据取得的好易贴的颜色找到同色标志牌，进行自觉分组。 3、主持人(cea负责) 4、节目排练与跟进(cea负责、联俱协助) 5、工作人员的相关工作安排(大型晚会，偶尔会有突发的小插曲，为了维护现场秩序，工作人员需要多名。cea负责成立一个4人机动小组，应付突发状况。) 2)活动流程 1、19:40—19:45：舞蹈《成人礼》(03：30分)。由劲舞拉开舞蹈帷幕，劲舞最易带动全场气氛，掀起观众欣赏热潮。(节目必须提前做好准备，所需资料(音乐等)必须提前收集。)(cea教学部负责) 2、19:47—19:55主持人开场白。(cea文娱部、联俱负责) 3、19:57—20：05(可延长)“magicalshow”魔术表演。(魔术应多样化，注意与观众的互动，可以在现场任挑观众进行表演，具体情况做具体反应。忌冷场，内部人员事先做好协商工作，主持人应该在一旁协助，如果冷场，主持人可以先做示范。)(邀请表演嘉宾口才协会演艺部) ps：圣诞老人派发食物 4、20:07—20：15《帝女花》话剧。(cea教学部) 5、20：17—20：27街舞表演。街舞对观众有广泛性与普遍性的吸引力，最能带动全场气氛，把全场气氛提到顶端。(联俱) 6、20：28—20：35生存大挑战颁奖仪式。(联俱) 7、20：37—20：50cea选美(cea负责) 8、20：52—21：10match情侣配对游戏。主持人请出3名女孩、3名男孩(在分组中选，记得要普及)，接着分别问他们的配偶条件(例如身高、发型、脸型等要求)。在座的观众如果听到的条件符合自己的，就站起来。(忌冷场，所以主持人要随机应变，可以在观众席上任选)。然后所有参与者配对，配对完毕后，配对者的手交叉在一起，比赛快剖橘子皮。最快完成的可以选择礼物。最慢的一对要上演一出深情戏。参与者都有礼物。(优帕饰演者送礼物) ps：圣诞老人派发食物 9、21：10—21：20抽奖环节 10、挪圣诞树。将晚会入口摆设的圣诞树挪到晚会现场中央，该环节由圣诞老人、优帕饰演者(主要)、以及四名机动小组成员(协助)负责。注意：如果现场混乱，应由机动小组组织观众自觉为圣诞树挪出摆放位置，圣诞树应小心挪动，如不慎倒落，机动小组立即协助)(联俱、cea共同负责) 11、21：20—21：30交谊舞表演，同时作为带动观众互动的压轴节目。(注意互动细节：可以在观众席上邀请观众与舞者一起跳舞，台下也可以共舞，以交谊舞为基础，可以适当调节音乐，例如：先放一些流水式音乐，由国标舞者带动全场一起跳舞，可以一对一对互邀互跳。)主持人可以在现场走动，观看舞蹈，带动观众共舞，同时注意跳得好的若干组，可以颁发礼物。(cea外联部) 12、21：30—21：40全体唱圣诞歌曲《wewishyouachristmas》。(形式：将圣诞树置于场地中间，所有人围成若干个圆圈，圣诞老人和优帕共舞，围绕圣诞树。带动全部观众一起狂欢。所有人为晚会歌唱，也为自己歌唱，晚会拉下帷幕。) 13、21：40主持人宣布晚会结束。(cea文娱部、联俱负责) 3)后期工作 a.志愿者留下来清理晚会场地。内部工作人员必须预先定下场地清理人员。 b.将此次活动成果汇总交到海大青年、校报记者站、校广播站报道。 c.在海浪上发帖总结活动成果、对协会内部博客进行更新宣传。 d.协会对内部成员进行活动总结。 e.把活动成果汇报到校团委相关机构并备案。 本场晚会所需物资：横幅晚会现场布置所需物品音响灯光(闪灯)麦克风通讯费玫瑰花巧克力彩带好易贴气球签字笔食品橘子圣诞树圣诞服优帕吉祥物颜色牌 儿童圣诞活动方案 篇9一.活动背景 圣诞节(Christmas)本身是一个宗教节，用来庆祝耶稣的诞辰，这是西方国家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家团圆的日子。 近年来，中西文化融合，自圣诞节传播到中国，圣诞的影响力也越来越大，同样也成就了珠宝节日销售旺季。 要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动性，增强其融入感，并进行适当的促销，从而使客户加强对品牌or产品的认知感，并且最终提升业绩以及知名度。 二.活动方案核心概念 节日·情感、母亲、圣诞节、爱人、朋友 Ⅰ.爱人——情·圣(圣诞情人) Ⅱ.母亲——耶稣诞辰(圣母玛利亚诞下耶稣) Ⅲ.家庭——团圆(是举家团圆的节日之一) Ⅳ.朋友——友谊(呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通) 三.活动内容 促销活动前期渲染： 圣诞小天使征召 以海选的方式，选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活动期间(23-25日)在父母的带领下到店参加活动。24到25日，每晚19：00-20：00举行“家，爱，情感，节日”为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份(可用0.2克小金条)，并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。 珠宝秀形式 由小天使以走秀形式展示珠宝(用透明材质礼品盒装)，并递到爸爸手中。 再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。 报名时间：12月18日到12月23日 选拔时间：12月23日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛 主题珠宝秀时间：12月24、25日 展示产品系列：包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。 圣诞小天使礼物：0.2克小金条 具体促销活动方案 家·爱·生活·有珠宝·有品质 ‖黄金类 购黄金10克以下优惠15元/克; 购黄金满10克以上，前三克黄金立减100元/克。 ‖促销珠宝类(按件卖) 顾客使用微信打印机打印全家福并粘到店内“情感文化”照片墙。 即可享时尚硬金类“惊爆8折”优惠! 促销钻石、彩宝类“惊爆7.5折”优惠! 促销珍珠类“惊爆7折”优惠! 购珠宝类饰品折后满999元直减24元再送节日平安果一份; 满20xx元直减24*2=48元再送圣诞”平安果”一份; 满2999元直减24*3=63元再送圣诞”平安果”一份; 满5999元直减24*6=144元再送圣诞”平安果”一份; 以此类推... ‖分享爱·平安 用微信打印机打印家人、爱人、朋友之间有爱照片，并分享在店内“情感文化”照片墙上，即可获得获得圣诞”平安果”+精美圣诞帽各一件。 四.宣传方式 1-巨幅广告(与广告公司协商好) 2-短信群发(短信车，发射短信车，编辑短信时间段+品牌+内容+店铺地址+店铺电话) 3-宣传单(A4设计图片与文案PSD，TIF格式) 4-老客户电话，短信(话术) 5-微信(公众微信，让员工发，让顾客使用微信打印机) 6-宣传招募“圣诞小天使” 五.活动准备 1-活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 2-加强对促销员的促销意识培训，做好促销活动的口头宣传。 3-将橱窗、墙面用圣诞用装饰品(气球、雪花、礼物盒、圣诞老人玩偶、圣诞帽) 4-准备礼品：圣诞帽、平安果等。 5-搭制“圣诞小天使”展示走秀台(简易)，用大型宣传喷布做背景幕布(以圣诞气氛为背景色主题“家、爱、生活、珠宝、品质”)，铺红色地毯。 6-柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 7-制作好粘贴顾客全家福的照片墙，用圣诞树叶、铃铛、雪花等装饰。 儿童圣诞活动方案 篇10一、发动阶段 12月19日中午12：00召开正副班主任和相关人员会议，传达，布置相关任务。 二、准备阶段 12月19日～24日，班主任布置学生带彩带、圣诞树、圣诞帽、音乐(铃儿响叮当等)、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。 12月21日前班主任策划好班级联欢活动方案，12月25日午前副班主任组织学生布置好教室，营造浓浓的圣诞节氛围。(学校提供彩色皱纹纸、圣诞老人头像、拉花等，其余发动学生自带) 公寓楼大厅布置一棵圣诞树(负责人：金卫华)。 7号楼橱窗张贴一张圣诞宣传画(负责人：史向前)。 三～六年级布置学生搜集圣诞节相关资料。语文、英语、音乐、美术等学科教师利用周一至周四时间上一节与圣诞相关的文化阅读(实践操作)课。 三、实施阶段： 1.圣诞义卖活动 活动时间：12月25日 中午11：50～中午1：10 活动地点：学校操场 活动对象：全校师生 义卖年级：一～六年级 具体要求见十二月每月一事"爱心义卖"方案。 友情提醒：义卖活动时师生都戴上圣诞帽。 2.圣诞联欢活动 活动对象：一～六年级全体学生 活动地点：各班教室 活动时间：走读：12月25日下午2：50～4：20 半托： 12月25日晚上5：30～7：00 全托： 12月25日晚上6：00～7：30 活动负责：班主任具体负责，副班主任协助。 活动要求： (1)以班级为单位开展联欢活动，活动以游艺类节目为主，穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。 (2)老师和学生统一戴上圣诞帽(老师的圣诞帽由学校统一提供，学生的圣诞帽由学生自备，如果没有也不作强求); (3)下午5：00所有行政和相关老师统一在学校用餐，晚饭后蹲点行政插到各年级与生同乐。 (4)早晨在底楼导护的老师戴好圣诞帽在东校门迎接学生。平安夜、圣诞夜行政值 班、保育老师也戴圣诞帽。 3.圣诞有礼活动 (1)走读、半托生：由班主任发家校通联系家长，请家长在平安夜(12月24日)给孩子一件礼物。 (2)全托生：由学校生活指导中心安排给每位学生准备一份小礼物。 四：活动策划 五、活动负责 六：后勤保障 七、圣诞老人扮演者 八、宣传报道 文字报道： 联系、接待海门电视台记者： 拍照： 录像： 资料上传：12月23日晚前有关老师将圣诞主题文化阅读课设计电子稿上传十二月每月一事"快乐圣诞"中"文化阅读"文件夹;12月26日晚前各班班主任将活动方案、活动串联词、学生阅读材料以及活动照片(精选5张)上传十二月每月一事"快乐圣诞"相关文件夹;12月27日晚前美术老师各选送6～10幅圣诞主题的绘画、手工作品至三语办公室。 儿童圣诞活动方案 篇11在20xx年末，国际大酒店将为您带来一个精彩绝伦的圣诞狂欢夜。雪花飞舞中，灯光缭绕的圣诞外景将酒店的夜色勾勒得绚烂多彩，门口处梦幻的蓝色系装饰将整个大堂映衬得妖娆而神秘。大堂内，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临您的身边。柔美孩童的歌声;华丽的色调，浪漫的气氛;空气中甜蜜的味道，圣诞节独有的浪漫与温馨;每一处，都带给您无尽的惊喜。我们精心筹备圣诞狂欢活动，将激情点燃，将欢乐释放，带上你的朋友，一起来加入吧，让我们带您走进圣诞的华丽乐章。 一、活动目的 通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。 二、活动内容 (一)大堂内活动 1、活动时间： 20xx年12月24日至12月26日 (1)节日颂歌 酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。 24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。 演职人员：由萝北青少年校外活动中心提供。 (2)圣诞派送 圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。 要求：圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域。 圣诞老人：闫东辉、何鑫 小天使：宁丽丽、李红玉 时间安排：12月15日至26日早8：30— 17：00大堂及各区域轮流派送。 24日晚17：30指定三层界江堂开场派送。 24日—26日20：30名山俱乐部派送礼品。 26日晚15：00三层界江堂派送礼品。 (3)圣诞销售 在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。 要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买， 餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。 (4)圣诞募捐 在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡，许愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予XX县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体(让孩子亲自挂上自己的心愿卡，并当场将钱投入捐赠箱)。 要求：希望之树介绍由营销部制作(活动期间营销部人员机动，在树下引领客人上楼及介绍圣诞树)。 许愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责。 (二)酒店大型主题活动 第一乐章 激情舞动平安夜 12月24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来;幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。 1、活动时间 20__年12月24日 17：00-21：00 2、活动内容 界江国际大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕点、美味醇香的特酿啤酒，如此奢华的圣诞盛宴，配上绚丽开敞的界江堂及经典高雅的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。 活动售票：大堂搭建圣诞票销售台由营销部人员负责售票。 3、活动地点：界江堂 门票：成人98元—128元/位 儿童48元/位 工程部负责在界江堂休息厅入口处设置1.4米身高线。 餐桌布置：乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。(界江堂门口设签到处，桌上摆有签到牌，由营销部人员负责签到)。餐饮部负责布置。 用餐形式：按照自助餐、提前设定桌号。此次活动宴会自助餐标准为128元，98元/位，儿童1.4米以下48元/位。 流程安排： 16：30-17：00 在晚宴开始前播放圣诞歌(轻音乐) 服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，周围摆上各式各样的糖果。 17：00(由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人)参加活动人员进场就餐。 18：00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。圣诞老人、小天使分别站于界江堂主席台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。 18：00-18：05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启。 18：05-18：10 开场热舞 康乐部：夜总会演职人员 18：10-18：15 歌曲表演 欢天喜地 康乐部：宋曦婵 18：15-18：25 群口快板 界江颂 工程部 18：25-18：35 抽奖：参与奖(纪念奖) 4名(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物，由餐饮部李蕾、王荣华，负责颁奖) 18：35-18：45 互动游戏 18：45-18：50 超生游击队 房务部 慕杰、裴东旭 18：50-18：55 员工走秀 房务部、工程部、餐饮部、康乐部 闫东辉、宁男、管强、张国强、李思宇、赵娜、何昕、宋阳春、陈燕、王荣华、李洪玉、许洪波 18：55-19：05 笛子独奏 太阳出来照西方 周师华 工程部 19：05-19：10 抽奖：三等奖 3名(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物，由餐饮部李蕾、王荣华，负责颁奖) 另加互动游戏 19：25—19：40 小品 房务部 洗衣厂全体员工 19：40-19：50 俄语歌曲 春天 房务部、餐饮部 房务部陈燕、綦缘、王宇红、餐饮部张娟、吴惠敏 19：50-20： 00 魔术 餐饮部 张宝国、赫博友 20：00-20：05 抽奖：二等奖(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物，由餐饮部李蕾、王荣华，负责颁奖) 另加互动游戏 20：05-20：25 调酒 康乐部：周武 刘佳林 20：25-20：35 男声独唱 母亲 餐饮部家属：闫胜全(餐饮部李桂秋爱人) 20：35-20：42 搞笑舞蹈 四小天鹅 餐饮部 张琳、周悦、何杏、赵福实、赫博友 20：42-20：52 小品 大圣娶亲 康乐部冉宪兵 曲宝乐 宁丽 周平 20：52-21：00 抽奖：一等奖(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物，由餐饮部李蕾、王荣华，负责颁奖)加互动游戏 21：00-21：10 小品 大圣娶亲 冉宪兵 曲宝乐 宁丽 周平 21：10-21：20 全体员工 相亲相爱一家人 21：20-21：25 圣诞老人派发圣诞礼物并与宾客合影 注：节目未定节目时间会有所调整。 奖品： 一等奖： 1888元圣诞大餐 (1名)包含6扎啤酒红酒1扎 二等奖：商务套房1间夜价值1888元(2名) 三等奖：商务标准间1间夜价值498元(3名) 四等奖：洗浴中心浴卷10张(4名) 注：1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。 2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。 3、儿童视情况免费(需经部门经理或营销部经理同意) 4、财务部赵燕玲负责将重奖者票上签字盖章。 制作象形奖品：例如：大餐喷绘图片、标准间图片、商务套房图片，使用kt板制作，由尹宁宁负责制作。 餐饮包房活动 活动时间：12月24日—26日17：30—22：00 活动方案： 晚包房实行买断消费，普通包房与豪华包房制定不同的消费价位，大包20__元/桌(不含酒水)，中包1000元/桌(不含酒水)，小包房不设最低消费。 定餐赠送礼品：预定大包、中包均按照房间赠送圣诞礼物。 凡当晚到我酒店大包、中包消费者均按照房间赠送自酿葡萄酒和鲜花祝福，每桌客人都免费赠送葡萄酒或啤酒2大扎，并由身着天使装工作人员送上一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表界江国际大酒店祝你们圣诞快乐，这种意外的礼物和暖融融的话语会使每一位消费者都倍感亲切和激动，也能和我酒店的距离一下拉近。消费的激情也就会被充分地调动起来。因为在这里给自己带来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，消费者会获得意外惊喜。、 注：玫瑰花由餐饮部负责申请，财务部负责购买。 包房放置精致菜单(大厨特别推荐)、圣诞套餐，能让客人感受到物有所值。 第二乐章 激情狂欢圣诞节 1、活动时间 20__年12月24日-20__年12月26日 20：00-00：00 2、活动内容 你想亲身感受圣诞之夜的高潮吗? 你想亲手触摸到雪花、麋鹿、圣诞老人吗? 你想实现在白天和现实中无法满足的圣诞理想吗? 你想在20xx年的圣诞之夜发生奇迹吗? 加入我们吧! 20xx年末，界江国际大酒店名山俱乐部举办的狂欢派对将给你带来一个刺激，充满激情的圣诞狂欢夜。 门票：68元/位(赠送小礼品) 内部布置：主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。 活动安排：活动开始前播放圣诞夜惊魂插曲，20：00活动开始后俱乐部播放万圣节成功照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影(营销部协助制作)，将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在播放影片同时解说从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闯入圣诞城的简单故事。然后进入表演阶段。 节目安排： 20：30 第一场派对 21：30 开场舞 舞蹈队 21：35—22：00 人妖演艺 三等奖抽奖 22：00—22：10 舞蹈佳丽 二等奖抽奖 22：10--22：15 抽奖 互动游戏 22：15--22：40 魔术表演 一等奖抽奖 22：40--23：20 第二场派对 23：20--23：25 中场舞秀 23：25--23：35 嘉宾主持 23：35--23：40 中场拍卖 大公仔 23：40--24：00 矮人特技 24：00--24：05 敲圣诞钟声 全场齐欢 一等奖：商务标准间价值498元(1名) 二等奖：香槟1瓶(2名)加ktv包房免费使用三小时 三等奖：洗浴门票10张(三名) ktv包房 1、包房抵消680元/场无包房费无门票，赠送自酿啤酒2大扎。 注：1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。 儿童圣诞活动方案 篇12一、活动时间： 201X年12月26日(星期三)晚上18点20分至21点。 二、活动地点：公司办公楼大厅 三、活动主题： 庆圣诞、同欢乐! 四、活动目的：为增加公司全体行管人员间的认识和了解，提高大家的团队合作精神和凝聚力，增加彼此间的互动交流，打造一个具有较强团结力和凝聚力的团队。 五、活动参与人员：公司全体行政管理人员 七、活动内容： 活动内容主要以游戏，聊天，个人才艺(唱歌、跳舞、演讲、小品等)表演为主。每个部门至少准备一个节目，需于12月22日前将节目名单报至行政人事部X处。 八、活动费用 活动场地物品布置费用：2500元 活动食品和小礼品：1000元(所有行管人员必须都参加，如有特殊事情的可申请请假，凡参加活动的人员最好自己准备一份食品，如：水果、小吃等。) 总费用：3500元 九、活动小组： 1、 负责人： 2、 组织人： 3、 音乐DJ： 4、 摄 影： 儿童圣诞活动方案 篇13苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、IT、消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。 是国家重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大的商业零售企业，中国企业500强中得第51位。 20xx年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，员工18万人。目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的300多个城市里都开设分店。20xx年，苏宁电器进入香港和日本市场，苏宁电器开始迈向国际。 二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业的灵魂。让顾客满意成为苏宁的终极目标。多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争激烈的家电市场上开创了一条“苏宁之路”。 苏宁在用人的方面比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数十个人才梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。20xx年起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和特色。本着自己独特的用人理念，苏宁电器不断优化团队整体素质，苏宁电器已储备和培养了一大批适应企业发展各层次需求的高质量的人才队伍，为实现“百年苏宁”的目标奠定了坚实的人才基础。 一、项目介绍 (一).公司简介 秦皇岛文化路店是苏宁电器在海港区的三个连锁店之一，位于美丽的海滨城市的市中心——秦皇岛海港区文化路152号，该地区经济发达，交通便利，人流量大，拥有得天独厚的地理条件和人文条件。 (二).策划目的 1.提高苏宁电器文化路店的知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量的同步提升。 2.提高苏宁电器文化路店的营业额。 3.宣传苏宁电器文化路店的经营理念。 二、市场分析 (一).企业目标和任务 1.提高苏宁电器文化路店在秦皇岛地区的市场占有率，打败竞争对手——国美电器，争取在秦皇岛地区电器销售行业处于主导地位。 2.结合其他电器公司的销售模式，开创出一种独特的营销模式和销售理念。 3.通过调查与研究秦皇岛地区的人均消费水平，确定文化路店的营销方案，从而开展适当的促销活动，以求利益的最大化。 (二).市场需求分析 1.本店坐落在文化路中段南连河北大街中段，北连海阳路与昭阳路，西连民族南路，此处人流量站秦皇岛市总人流量的三分之一，具备很广的消费市场。 2.此路段电器的销售量平均每年占秦皇岛市电器总销售量的五分之一，本店站此路段电器销售的三分之一，具有很大的销售潜力。 3.此路段电器销售点繁多，存在诸多竞争者。 4.同时此路段处于繁华地带大多数消费者收入较高。 (三).竞争者分析 从目前的家电市场来看，苏宁电器的竞争对手就是拥有强大阵容的国美电器。国美电器集团坚持“薄利多销、服务当先”的经营理念，依靠准确地市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到了中国广大消费者的青睐。在销售风格上，国美以激进、勇猛、强悍著称。国美本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美不仅与全球知名家电制造业保持合作伙伴关系，还运用资本运作战略，迅速在全国各地增加门店。门店数量比苏宁的多上千家。从门店数量来看，苏宁处于劣势。国美坚持优质低价，实施低价轰炸式销售。这在很大程度上对苏宁产品的销售构成威胁。 (四).消费者分析 1.针对消费者在消费过程中有各种各样的因素影响他们的购买决定，如需求、动机、态度等因素。本店坚持全面性原则，深入研究消费者的行为，首先是实地观察消费者的购买行为，其次对消费者进行问卷调查，通过调查来改进本店的销售方式，同时与消费者进行交谈，在交谈的过程中记录消费者的态度和言语，事后进行分析讨论如何对消费观念进行调整。 2.本店通过对消费者的观察、问卷、交谈等方式深入了解消费者的需求和购买欲望，针对消费者的需求和购买欲望对本店的销售方式进行改变，在满足消费者需求的同时，从而达到利益最大化 (五).环境分析 1.外部环境分析 随着国家整体经济的持续、健康、快速的发展。无论是家电制造业还是销售环节零售行业，都有很大的发展。最为典型的就是“国美”和“苏宁”，当然也不能排除外资的 “沃尔玛”、“家乐福”等，它们最终还是需要有自己的品牌，创新才是发展的核心途径。同时家电业的同质化日趋严重，可比性就差了，转而代之的是服务、形象，所以品牌凸现很是重要。 2内部环境分析 从苏宁内部的角度进行分析，研究其市场营销策略以及整个市场营销体系结构，我们主要从产品、服务、营销渠道、物流、信息化以及人力资源六个方面进行展开，通过分析每个角度的优势和不足，进而得出SWOT分析的依据。 3.苏宁电器的SWOT分析 三、营销战略策划 (一).市场细分 1.大型客户——政府机构，企业单位 2.中型客户——民间团体，非盈利组织 3.小型客户——个体消费 (二).市场定位 1.个人消费群体——新婚夫妇家庭，环保型家庭，高收入家庭，低收入家庭 (三).营销组合 1.产品策略——产品多元化，引进独家品牌，一站式购物 2.价格策略----尾数定价，招徕定价，声望定价 3.渠道策略----直营店铺，特许加盟，网络销售 4.促销策略——明星代言，家电下乡，限时特卖会 四、行动策划案 (一).活动对象：秦皇岛苏宁电器文化路店 (二).活动主题：迎圣诞 送温暖 (三).时间地点：20xx年12月23日——30日 海港区文化路152号 (四).宣传方式：广告、传单、户外互动活动 五、活动流程 1.来就送(送精美圣诞帽) 活动期间，只要是每天光临苏宁电器的前50位顾客，不管购物与否，都可免费赠送精美圣诞帽一顶，先到先得，送完即止。 2.购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对圣诞活动期间在苏宁电器购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值50元麦当劳使用券;购物满3000元送价值100元麦当劳使用券;购物满5000元送价值200元麦当劳使用券。 3.价格直降(特价机及明示机型除外) 购生活小家电单品满580元降75元，满880元降105元，购热水器等满800元降120元，满1600元降200元。 4.以旧换新 (1)为了宣传苏宁电器的实力，传达苏宁的经营理念、提升企业的形象、开发与加强顾客对苏宁电器的忠诚度，开展全方位的推广活动势在必行。同时为了答谢消费者对苏宁电器的支持，提高销量，为企业创造利润。 (2)国美等家电连锁迅速在二三线城市扩张，形成巨大的阵容。本次活动的目的是要是增加家电销量，直接参与到激烈的竞争中。 (3)苏宁电器联合各电器厂家进行宣传促销活动，特价优惠又送礼。既提高门店的销售额，又能提高企业的形象，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 六.财务预算 七.效果预估 (一) 经过营销活动，提高了苏宁电器(文化路店)在秦皇岛地区的知名度，在消费者的心中形成一个实力雄厚，诚信负责的良好形象。 (二) 提高苏宁电器(文化路店)的销售额，能够在产品战略上力压附近诸多电器销售店，包括他的竞争对手国美电器。 (三) 能够稳定苏宁电器(文化路店)的销售额，使其在一年中的销售额度能够比较稳定。 (四) 形成品牌效应，让苏宁电器在秦皇岛地区成为一个值得信赖的大品牌，为长久的发展奠定基础。 儿童圣诞活动方案 篇14一、活动主题 红缘运通——古珀行珠宝带来吉祥好运 二、操作步骤： a、专卖店 专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.8米)、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍; 三、活动礼品介绍 1、节日形象pop：加盟商自行制作节日形象pop(x展架)以圣诞、元旦为主题，或者以产品为主题，过节主推的产品是红缘运通系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。 2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有古珀行的标志，烘托气氛较强的特点，古珀行珠宝圣诞、元旦促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。 3、vip卡 凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张，此卡可抵现金使用。(第二次消费时才能使用) 4、凡一次性购物满20xx元以上的顾客送精美礼品一份。(加盟商自定) 5、库存积压品可特价销售。 6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。 四、欢乐购钻、赠品节节高：(加盟商自订) 注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由加盟商自己把握。还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整。 |
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