| 标题 | 暑期营销方案 |
| 范文 | 暑期营销方案（通用3篇） 暑期营销方案 篇1一.关于活动 活动名称：暑期购机风暴 活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前） 活动时间：即日起至7月31日止 二.活动目标 活动的可选择目标如下： 1、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场 2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象 3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参与其中 4、促销现有产品，派发优惠券刺激顾客购买 三.活动准备 1.促销产品 （1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。 （2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图补充商品其他详细描述，货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等）。 (3)现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。 2.宣传资料 (1)手机促销活动的优惠券，可直接生效，赠送有意愿的顾客。 (2)宣传单张——十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有简单的产品和促销活动优惠介绍。 (3)宣传画报——宣传画报反映活动的基本信息，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍。 3.关于礼品 活动过程中所派发的物品包括宣传画报，宣传单页，优惠券等印刷品，以及电风扇和太阳伞等礼品。 礼品由促销员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致礼品适时发送。优惠券为10元抵用券 4.活动人员 现场布置：3人，男性 活动资料发放：4人，男女均可，五官端正，有亲和力 礼品发放：2人，气质好，最宜女性 活动主持：1人，可以在现场不断煽动消费者的参与激情 5.人员培训 1、情况介绍。包括人员介绍、活动情况介绍等，目的.是使顾客熟悉活动背景、环境和条件。 2、活动内容介绍，包括促销和奖品情况。例如促销具体方法，奖项设置等。 3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。 6.客户邀请与造势 主要是单页的发送和现场销售： 1、单页发送：4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前路口1人，路西十字路口1人，市场入口1人，16路车站路口。 2、活动现场通过主持人介绍活动情况及广播吸引潜在参与购买及抽奖活动，煽动行人参与热情。 四.促销工作及人员安排 1.工作内容 1、迎宾（2人）：负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣传彩页，向顾客告知活动及产品，负责活动的简单介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。 2、产品介绍员（2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容的介绍，并促成购买。 3，礼品派发（2人）：专门负责礼品的保管，整理和发送 资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。对于认真询问的客户，要具体介绍。 五.活动参与人员及礼品统计 活动人员：11人 活动宣传资料：1套（2张海报，1张贴画） 各手机品牌的广告宣传册，宣传单页（附优惠券） 风扇若干台，太阳伞：20把，饮料：4箱 活动用设备：桌椅4套，广告伞4把 六.费用预算 单页：1000张，共计250元 活动场地布置费用：300元 明细： 租用拱形门，拉条幅，气球装扮等 海报2张，40元；贴画1张，5元 活动礼品费用：970元 明细： 风扇5台，共计400元 太阳伞20把，共计400元 饮料：4箱，120元 相关礼品包装费用：50元 人员工资：455元 发单员：4人，每人每天50元共计200 现场主持人：1人200元 活动人员的午餐费用：11人，每人5元共计55元 应急开支：300元 总预算费用：250+300+970+455+300=2275元 附： 一、每日工作流程 7:00：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达活动地点 8:30--11：00：发送单页 8:30--11:30：现场促销购机抽奖 11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 13：00—18：00现场促销购机抽奖 14:00—16：30发送单页 18:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 二、抽奖活动的具体规则 1.在活动期间购买本卖场任一款手机均可参加抽奖，凭购机发票，一机只允许抽取一次，抽奖时即在发票处作上标记（如表明已抽奖），超过活动期限的均不能再参加抽奖。 2.奖项设置：一等奖5名，奖价值80元电风扇一台； 二等奖20名，奖价值20元太阳伞一把； 三等奖70名，奖价值2.5元康师傅饮料一瓶。 3.抽奖方式：设置大小适中的抽奖箱，将各奖项以卡片形式呈现，分别为一，二，三等奖及谢谢参与。 暑期营销方案 篇2眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。 每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 一、活动主题 “时尚生活‘镜’在精益” 一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。 “时尚生活，镜在精益” 主题包含因素： 1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一; 2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我; 3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力; 二、活动目的 通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。 1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 2、提高品牌的市场占有率，提升精益眼镜的品牌形象。 3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。 三、目标群体 1、10～17岁 学生群体; 2、18～29岁 年轻群体; 3、30～50岁 商务人士; 4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。 四、活动时间 1、20xx年7月17日～7月31日 2、20xx年8月07日～8月13日 3、20xx年8月21日～8月28日 五、宣传形式 1、针对卖场 a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌; b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。 2.针对媒介组合： a报纸媒体：选择《扬子晚报》、《张家港日报》; b.软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识; c.其他：杂志、电梯媒体; d.网络媒体：选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府采购网; e.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道; f.广播媒体：选择张家港当地广播台; 3.针对户外： a.悬挂横幅。 b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 c.路牌 六、活动版块 为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行详细沟通后进行策划。 1、“玩转时尚”20xx年7月17日～7月31日 a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动; b.活动时间：20xx年7月17日(周日)早8：30点—10：30点; c.活动地点：精益眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场; d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。 2、“镜享生活” a.与‘xx品牌眼镜’联合举办; b.活动时间：20xx年8月07日～8月13日 c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张)，只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)传到张家港精益眼镜，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。 3、“最佳搭档”20xx年8月21日～8月28日 a.活动时间：20xx年8月21日(周日) b.活动地点：精益眼镜某分店门口 c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜; 另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特别获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。 4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到精益眼镜报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。 七、媒体策略 1、在宣传本次促销活动的同时，针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。 2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。 3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。 4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。 5、结合促销时段重点宣传。 6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。 暑期营销方案 篇3目录 一、品牌与产品简介 1、卡莱简介 2、手拿包简介 二、产品定位 三、内外部环境分析 1、内部环境分析 2、外部环境分析 四、目标市场分析与定位 1、目标市场分析 2、目标市场定位 五、营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、具体执行方案 七、可行性分析 八、综合评估与预期 一、品牌与产品简介 1、卡莱简介 一个结合市场需求、消费者接受度高而创造的新品牌—— “Catlike”，经过我们的努力将会慢慢为消费者所接受并进驻佛山市场的知名品牌。 2、手拿包 简介 产品介绍：产品精选头层牛皮生产， 以其精工考究的品质，时尚简约的风格，完美的设计于一身，两个拉链层，双侧有4层卡层，可区分各个功能的现金区、银行卡、重要证件和名片等物件，集功能、美观、适用、豪华、大气于一体！ 产品材料介绍：本产品选择头层牛皮为面料，具有经久耐用、不变形、不起皱、越用越亮丽的效果。 产品设计介绍：我们的产品以时尚、新颖、个性著称，很多产品都是一款多用，如钱币、钥匙、名片、驾驶证、手机、护照、银行卡等多种物品组合包的功能，且坚固耐用、设计合理，有艺术美感，一般一到两个包就可以兼容身上要带的所有东西，更显方便、时尚、尊贵！ 二、产品定位 风 格——时尚、简约、尽显个性 功能特色——方便、个性、一包多用是我们产品的特色，多元化的社会也需要多元化的产品，产品功能也需要与时俱进，如钱包+银行卡+驾驶证+ID卡+VIP卡包；手机+钥匙+香烟+钞票+护照包：晚宴包、手拿包、宴会包、晚装包、晚礼包；无不显示产品的人性化与功能的丰富性！优质礼品定制包。 目标消费群——20—40岁消费者，时尚女性为主要消费群体，追求时尚与个性的消费人群更是“Catlike”标榜的对象。 三、内外部环境分析 1、内部环境分析 （1）SWOT分析 优势（S）：时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中；适合20—40岁阶段的女性，追求时尚与个性生活，佛山禅城区市场潜力巨大。 弱势（W）：新产品推出知名度不高，市场开发难度大，资源有限，经验不足。 机会（O）：产品新颖，对消费有较大的吸引力，时尚手拿包款式的多样性和新颖性可以成为一道亮点，吸引目标人群，并且价位的合理性，将成为有利因素。 威胁（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市场知名品牌手拿包众多，竞争激烈，进入门槛高。 （2）策略： S—W策略：利用网络平台加大宣传力度，提高知名度；向有经验人 士取经并结合自身优势来强势打开市场，迅速占居市场份额。 S—O策略：以我们产品新颖具吸引力、制造材质优及工艺精湛、价格吸引等优势吸引目标人群，抓住市场机会推出我们的新产品，并获取消费者对产品的认可。 S—T策略：突出产品与已有品牌产品不同的优点与特性，提高产品的竞争优势。 2、外部环境分析 纵观市场变化，包包是一种时尚又方便的生活用品，随着社会经济的快速发展和人均生活水平的不断提高以及精神文明的提升，包包在我们的生活工作中的作用也就越来越大了。它不但携带方便，而且还是一种自我品位塑造的装饰品。随着人们需求的扩大,现代女性的爱美心理的需求,包包的普遍性也随着增大。 （1）佛山包包行业发展状况 （2）佛山市场发展状况 四、目标市场分析与定位 1、目标市场分析 （1）目标市场选择 狮山广场、和信广场及周边地区：自营品牌经营居多，而且都是原有知名品牌，个体经营几乎没有；生活气息浓厚，但商业气息冷淡，人流量少。 禅城区（伯顿城、东方广场、福升商场及各商城周边地区）：禅城区作为招商引资工作的主线,禅城区将以规划为龙头, 祖庙商圈，打造高档商务生活区 推进祖庙商圈改造提升, 佛山人对祖庙商圈情有独钟。因为它将佛山独一无二的文化、风俗、历史融入商业之中，用文化刺激经济，用经济推动文化，打上了“佛山制造”的宝贵印记。东方广场以大众化潮流消费为主体，兼顾中、高档消费人群，引领时尚消费，但品牌经营居多。 百花广场： 百花广场以时尚生活为基调，汇集了不少佛山市民喜欢的品牌，始终走在品位潮流的前端，一直是时尚先锋的“代言人”。以个体经营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全，是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦，更是佛山市的标志性建筑之一，人流量多。 百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的发展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品牌带动区域发展，此外还会着重完善自身的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改造。 2、目标市场定位 根据对几个商圈的调查及分析，我们决定选择以下目标市场： 目标销售区域：佛山禅城区人口密集，消费水平较高，消费场所集中， 市场需求大。 目标市场：通过对顾客市场进行细分，得知卡莱手拿包的目标顾客为20—40岁的追求时尚、个性的女性，因此将市场类型主要划分为大学生，上班一族。 五、营销策略 1、产品策略 以产品实体化的形式展现给顾客，我们在上门推销的同时，以真实的产品给顾客，让顾客能真实的体验产品的货真。我们上门推销，送货上门，顾客能直接购买，省掉了一些以其他形式的售中服务。 （1）品牌策略 a、建立品牌管理体系，尽快在百花广场销售地区打响“Catlike”品牌。 b、单品牌策略：在新开发的市场，无论大包装小包装坚持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的冲突，及以后品牌整合和品牌重定位的难度和高昂的代价。 （2）包装 特制礼盒包装，凸显时尚、简约、个性品质，也可根据消费者具体要求制定包装。 （3）产品营销策略 由于我们企业产品还处于产品生命周期的导入期，考虑到价格与促销的因素，我们采用快速撇脂策略，即在这一阶段，我们对企业产品采取高价格与高促销相结合的手段，使消费者迅速了解并接受我们的.手拿包及其理念，且愿意按价购买。这样，我们即可较短的时间内迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。 2、价格策略 （1）针对中间商的价格：首先我们以折价的形式来中间商，其次在中间商最终决定购买时的价格谈判中，我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商。我们采用了价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。 （2）针对消费者的价格：采快速撇脂策略，将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。 3、渠道策略 （1）经销商：主要找个体经营的店铺，与我们的产品风格、档次相符的店面。 （2）品牌直销：开网店、微商直接面对消费者品采取高价格与高促销相结合的手段，使消费者迅速了解并接受我们的手拿包及其理念，且愿意按价购买。这样，我们即可较短的时间内迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。 2、价格策略 （1）针对中间商的价格：首先我们以折价的形式来中间商，其次在中间商最终决定购买时的价格谈判中，我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商。我们采用了价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。 （2）针对消费者的价格：采快速撇脂策略，将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。 3、渠道策略 （1）经销商：主要找个体经营的店铺，与我们的产品风格、档次相符的店面。 （2）品牌直销：开网店、微商直接面对消费者 4、促销策略 （1）数量折扣：是对大量购买我们产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向我们购买，或提前购买。 六、具体执行方案 组长吴锦婷负责成员调动，总揽全局。进行工作安排，包括前期宣传、调查，中期营销方式、渠道，后期工作总结等；组员则进行分工合作，提高销售工作的效率。 1、前期： 分配任务：每个组员了解产品相关信息，在小组成员都了解产品后，所有成员进行讨论、分析，安排走访时间、地点、路线以及渠道的选择。对将要走访的区域进行初步讨论分析，最后所有成员进行总结归纳，得出目标走访区域及预测顾客对本产品的认知程度及能接受的最合适的价位，方便定价与确定消费群。 2、中期： 进行市场调查搜集实际情况资料，了解目标走访区域消费群体的特征和产品相关信息等，记录资料，分析市场供求状况，把握供求现状和发展趋势，并根据调查分析进行产品定位、定出产品价格、选定目标市场及选定销售渠道，最后撰写营销方案、选址报告与渠道方案。 3、后期： 在选定的目标市场和销售渠道执行营销方案，在整个销售活动中不断检验方案的可行性，并及时调整营销策略。对产品进行统计，销售金额如数上报，未售出产品也要完整上交。对销售业绩进行总结，讨论成败的原因，并总结经验，相互间进行交流。交流销售心得，学习知识经验。 七、可行性分析 1、产品 时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中，与市场价格相近的产品相比，款式更新颖、颜色多种、质量更优；我们产品特性符合追求多元化与个性的社会，为消费者们所追捧。 2、目标市场 百花广场以时尚生活为基调，汇集了不少佛山市民喜欢的品牌，始终走在品位潮流的前端，一直是时尚先锋的“代言人”。以个体经营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全，是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦，更是佛山市的标志性建筑之一，人流量多。 百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的发展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品牌带动区域发展，此外还会着重完善自身的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改造。 3、时间和资源可行性分析 实训期间必定有小组成员在跟进项目，把整个实训的时间充分利用；产品成本有老师赞助，除此之外的资源有小组成员共同承担。 八、综合评估与预期 根据整个设计的营销策略与规划，可知市场是可变性的，因此我们要灵活适应市场变化，利用市场扩大销量。对于销售中遇到不同的顾客，要采取不同的销售策略，对于销售过程中发生的突发性问题，要懂得随机应变，也要及时做出相应的措施。团队成员也要对自己充满信心，全力以赴，做出最大的努力。成员之间要相互配合，相互鼓励，相互借鉴，做到最好！ |
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