| 标题 | 营销考核方案 |
| 范文 | 营销考核方案（精选3篇） 营销考核方案 篇1一、市场SWOT分析 1.优势（Strength）： 企业品牌逐渐形成； 形成一定的产品体系（上下游产品链打通）； 软件和硬件的服务链基本匹配 （产品基地+集中采购+产品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的.市场基础（营养配餐已经开始运营） 2.劣势（Weakness）： 团购特通渠道没有形成一定的营销体系； 营销团队不够完善； 市场架构、目标客户不够清晰精准； 市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰； 3.机会（opportunity）： 食品安全这一社会焦点一直存在； 政府迫切需要社会企业积极参与； 食品安全追溯管理这一趋势逐渐形成 威胁（Threats）： 机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，采购价格灵活，管理运营成本低； 农贸市场价格稳定性难以掌控； 二、产品设计与市场定位 1.产品设计： 做一套具体明确的产品体系或产品（包）套餐；目的是便于销售人员开展工作 备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主； 2.市场定位： 价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多； 客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅； 大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅； 三、市场营销策略 1、根据我们的运营模式和产品特点（不是单一产品，而是产品体系），采用会议营销为住，传统销售为辅助，进行互补结合； 2、会议营销： 1）会前客户邀约准备； 2）会议现场流程设计（待定）； 3）会后客户跟踪签约服务； 四、 销售团队建设与销售管理 1、团队配置： 营销经理：1人 工作内容：整体营销方案的拟定与实施； 拟定销售计划与市场规划； 沟通协调公司相关部门的相关工作事宜； 培训指导本部门的营销人员开展市场工作；营销主管：5人 工作内容： 负责新老客户的管理维护与开发； 配合营销经理实施执行营销方案； 执行公司的各项管理规定； 绩效考核及薪资待遇待定； 2、销售目标管理： 1)月度销售目标任务分解 2)月度费用目标分解。 3、销售人员管理： 1)销售目标管理：以销量为硬性目标； 2)销售业绩考核制度。 A.以销售目标完成率为业绩考核标准； B.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成； C.超过基本销售任务规定比例：按比例提成； D.低于基本销售任务规定比例：无提成； E.连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，无提成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。 3)业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。 4）会议管理：早会、周例会、月度总计会； 五、营销推广计划 ： 1、每月做2期食品安全教育的宣讲，地点在正德康城公司； 2、每月4次深入企业做食品安全教育（每周一次）； 3、宣讲内容及会议和销售结合点待定； 4、考核营销人员的客户到会率和成交签单率； 六、市场规划与管理； 1、市场规划： A模式：按照行业系统分配： 卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等 B模式：按照市场区域划分 市区（含4个街道）1人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负责； 2、市场管理： 1）根据客户实际规模和使用产品量分级别管理； 2）根据客户级别不同提供不同的服务内容； 3）根据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容； 七、 市场服务与客户激励政策： 1、市场服务： 2、客户激励政策： 根据客户合作时间和产品使用量，设置季度激励和半年度激励、全年度激励；（可以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式） 八、营销培训计划： 员工培训课程设计： 1、企业文化培训 2、职业素养培训《如何成为职业化员工》 3、业务流程培训《团购特通营销模式解读》 4、销售技能培训《销售不跟踪，万事一场空！》 营销考核方案 篇2一、活动对象 农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。 二、活动时间 20xx年6月5日-20xx年6月18日。 三、活动主题 浓香粽情感恩父爱 四、活动内容 1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼 活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。 2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼 活动期间，首次开通并使用农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下： (1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。 (2)30元移动充值卡，限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。 以上奖品，每个客户限领一次。 3、三重礼：省级微信银行关注有礼 活动期间 (1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。 (2)、所有关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为： 一等奖：10名，60克银条一个 二等奖：200名，30元移动充值卡 三等奖：1000名，10元手机话费 4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼 凡20xx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。(限前500名每个客户只能领一次。) 营销考核方案 篇3一、活动概况 1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。 2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：20xx年4月20日下午1点—5点； 4、活动地点：威尼大酒店一楼会议厅 5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：欧派厨柜·衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。 7、业主邀约形式： A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； B、电视台广告推广，设置团购报名热线； C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张； D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。 二、活动优惠 A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。 B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20xx年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。 D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的'礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。 三、媒体及相关部门互动 1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书； 2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。 四、活动亮点 A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退； |
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