| 标题 | 商场营销方案 |
| 范文 | 商场营销方案（通用8篇） 商场营销方案 篇1一、促销活动目的 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销活动对象 目标消费群 三、促销活动时间 20xx年x月x-x日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销活动城市 全国零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高在当地的销售业绩和知名度。 五、促销活动方式 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销活动主题 五一3+1天狂欢购 七、促销活动产品 各系列特价产品 八、促销活动策略 为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一4天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何产品满xx元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。 温馨提示：到专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。 奖品设置：一等奖价值xx元的美容护肤品（也可用价值比较高的产品替代） 二等奖彩棉内裤一条或等值产品 三等奖袜子一双或等值T产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的`人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。 九、大型促销活动准备 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页； 2、活动点于x月x日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围； 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）； 4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有广告喷绘，以制造良好的现场氛围。 十、人员安排 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有明显标志。 2、活动检查人员 商场营销方案 篇2一，营销目的 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月8日(星期日)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。 二，快讯档期 6月_日—6月_日《端午节靓粽，购物满就送》 三，促销主题 1，端午节靓粽，购物满就送 2，__猜靓粽，超级价格平 3，五月端午节，__包粽赛 四，促销方式 1，《端午节靓粽，购物满就送》活动 活动内容：凡五月端午当天，在__各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。 2，商品陈列 1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。) 2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销关人员。 五，相关宣传 1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传; 2，我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3，场外海报和场内广播宣传。 六，相关支持 1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛; 3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛; 七，费用预算 1，《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2，《__猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3，《五月端午节，__包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4，《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。 费用总预算： 1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元; 2，吊旗费用：10000元 六月份促销总费用：约16600元 以上方案，妥否敬请领导批示。 商场营销方案 篇3活动内容 活动1、宝利来钻石，粽香传千里。免费品尝。 活动时间：6月10日—20日 活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒; 注意现场整洁和卫生; 现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。 活动2：宝利来钻石，粽香飘千里，情系千万家。 活动时间：6月10日—16日 凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样; 员工严格登记赠品的派送情况。 活动3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。 活动时间：(端午节) 尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节(5月31日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。 活动细则： 门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象; 门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好; 现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品; 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样; 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程; 由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问; 店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。 活动宣传： 1、店企划于6月5日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。 2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。 3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。 商场营销方案 篇4活动时间： 20xx年2月13日~2月14日 活动主题： 给力2.14情人节---新世纪浪漫礼品大荟萃 活动内容： 活动一：永恒情人礼——钻石，金生金世，与你结缘 1、钻石满2999减214元，钻石、钻石8折大放送； 2、情人金饰，情人节献礼，黄金饰品全场惊爆价！珠宝5折起。18K金饰品全场7.8折满214元即减21.4元；银饰品全场8.5折满214元即减21.4元； 3、皮具全场7折、皮具8折后在88折、xx4折起； 4、情侣表8折起。 活动二：甜蜜情人礼——鲜花巧克力情人会 1、情人节当日，百货满99元赠玫瑰一支，超市39元赠玫瑰一支。（进店前1000名） 2、巧克力大会，浪漫红酒大会、鲜花大会给力情人节，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人节送甜蜜！百年张裕、长城干红、马帝尼、XO红酒送浪漫情人，鲜花蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现！ 活动三、完美情人礼——化妆品，香水全场情人礼 1、欧珀莱、资生堂等进口品牌达额送好礼。 欧莱雅、玉兰油、水之印等国际品牌消费满214元即减现金21.4元，并有达额礼品赠送。 2、香水热卖20元起。 3、120套化妆品礼盒限量热卖8.5折起。（每天限量30套） 活动四、浪漫情人节——你看电影我买单（此活动仅限xx人民商场店） 活动期间，百货服装类当日累计购物满98元，超市满58元赠电影票一张，每天限量300张，赠完即止。 活动五、给力情人节我气冠云霄（公益活动） 商场营销方案 篇5促销主题： 春·情动 促销时间： 20xx年2月10日—20xx年2月14日 促销内容： 一、冬品出清2-5折新款春品抢鲜购 参与范围包括：男女装、男女鞋、床上用品、箱包 二、化妆品：满200元减40元，满521元送情侣对杯；DHC满200元减30元； 黄金珠宝：铂金对戒5000元起，2.8-2.14非黄金类单笔购物满6888元送巧克力一盒； 金镶嵌、K金8.5折，满3000元以上8折，VIP会员8折，铂金饰品工费5折，VIP会员工费全免； 瑞宝镶嵌情侣对戒2388元起售； 黄金每克优惠30元，以旧换新工费5折； 钟表：进口表9折；国产表8折，满2140元加赠欧珀莱化妆品一份。 三、甜蜜情人礼——活动期间购穿着类 满1000元赠金地巧克力一盒，购穿着类满200元赠情侣钥匙扣一对。（单票不累计，单票限赠一份，特例品除外，先到先得，赠完即止。领取地点：一楼总服务台） 四、浪漫情人套餐——活动期间购物 1、满300元即赠咖啡厅20元抵用券一张 2、满500元即赠KTV下午场包厢券一张 （先到先得，赠完即止，详见店堂公告。以上礼品领取地点：一楼总服务台） 五、情人节特别策划：情人寄语——2月14日光临xx商厦的.情侣可以贴爱情贴纸、店内广播等形式进行爱的告白（详见店堂公告） 六、刷卡有礼 1、刷xx银行信用卡单笔消费满500元即赠xx100元餐饮券。（单票限赠一张） 2、刷xx银行所有卡种单笔消费满88元，赠送抽纸一盒；单笔消费满888元，赠送雨伞一把。（单票限赠一次） 3、刷xx银行太平洋卡单笔消费金额满288元，可获价值60元电影兑换券一张；单笔刷卡消费金额满488元，可获价值60元电影兑换券两张。（每日限50名，每卡每日限赠2张电影兑换券，即买即兑，兑完为止） 4、刷龙卡信用卡购穿着类、化妆品消费满500元，购珠宝玉器、家电消费满1000元即赠50元百大储值卡一张。（单票限赠一张，单卡每日限赠1次。活动时间：20xx.2.14） 5、刷xx银行信用卡满68元赠礼品一份。（单票限赠一次） 以上活动礼品领取地点：一楼总服务台，先到先得，赠完即止 七、新款春装推广秀——2月12日下午广场精彩呈现！欢迎光临品鉴。 八、新年特惠层层惊喜 2F 女装：春装新品会员折扣8.8折；xx周末一件5折两件4折三件3折；冬出清4.8折，特价3.5折起，特价3折起，冬品150元起，特价168元起，冬品3折起；内衣：好波内衣69元起，特价6折起，xx家居服两件8折三件7.5折。 3F 男装：361°一楼电梯口大型特卖，特价80元起；特价149元起；特价120元起；全场4.5折； 男鞋：xx240元起；男鞋、男鞋198元起。 4F 儿童：童装外出服6折；新品上柜； 羊毛羊绒：特价羊绒680元起； 礼品、纸券限购物当日领取，过期视为放弃； 少量特例品牌不参加公司活动，详见品牌厅房公告。 商场营销方案 篇6一、 活动目的： 20xx 年国庆黄金周即将来临，**公司本着“诚信为本，以义制利，为消费者 创造更大的价值”的企业核心价值观，将在国庆节期间，联合国内外各大知名厂 家，为广大消费者奉献更多更好的时尚流行精品，以满足广大消费者的假日购物 需求。同时**公司还将举办幸运抽奖、时装表演、会员消费活动等一系列丰富多 彩的文化营销活动，营造热烈、喜庆、欢快的购物氛围，为我市广大消费者提供 一个假日休闲、快乐消费的`购物场所。 在喜迎 20xx 国庆黄金周到来之际，也正值**公司总部大厦改扩建工程全面 实施阶段，公司将以国庆黄金周活动为契机，充分利用各种宣传媒介和各类丰富 多彩的营销活动，对我公司的企业文化、发展历程、扩建信息、招商信息以及国 庆系列营销活动进行立体式、全方位的宣传与推广，使国庆黄金周整体系列活动 精彩纷呈、高潮迭起，从而最大化地提升销售收入，创造良好的经济效益和社会 效益； 并通过系列文化营销活动及服务竞赛活动来促进企业文化与广大员工的有 效融合，增强企业凝聚力和向心力，促进员工的个人价值观与企业的核心价值观 的高度统一。同时强化扩建项目在消费者心目中的影响，提升顾客期望指数，做 好大厦新业启动的前期预热，提高**公司在消费者心目中的认知度和美誉度，巩 固零售市场的领先龙头地位， 以更好地促进公司在竞争激烈的市场环境中稳定发 展。 二、 活动时间： 20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日 三、 活动主题： 魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情 ——**公司 20xx 国庆假日购物总动员 五、宣传方式及费用预算： 略 六、 销售预计：略 商场营销方案 篇7岁月的刻度，游走于罗盘之上川流不息地前行;生活在父母的身上不断延展;将每一丝幸福记述成歌;总有那些对亲情和爱的情怀，久久萦绕在心头。最美夕阳红，夕阳是一首美丽的歌，夕阳是一杯醇郁的酒。父母为我们操尽了辛劳，作为长大后的我们，应该为他们尽一份心，让他们安享晚年。 伴随社会的发展，越是发达地区老龄化越是严重，商场的所在城市也面临老龄化的情况，10月2日恰逢重阳节，借助这一节日，商场计划通过组织包括健康行、登高望远、重阳节花会、重阳节文化交流、保暖产品类推广，这金风送爽，丹桂飘香的季节，为20xx重阳节增添一抹抹靓丽的色彩，并藉此来加强商场与会员顾客的联系，体现商场对老人的祝福和关爱。 活动时间：20xx年x月x日—x日 活动主题： 浓情暖意·爱漫重阳 九九重阳节——祝天下所有老人幸福安康…… 整体营销活动： (一)年满60周岁的`会员顾客可凭身份证到店免费领取重阳节礼一份，子女陪购加赠一份;凭身份证会员卡可享受购服饰类活动基础上折后再9折优惠，实付满99元可获赠价值99元精美礼品。(单张小票限赠一份·特例除外) 暖心礼：商场定制保暖袜一双。每天限量99份。 水晶礼品：商场定制毛巾礼盒。 礼品领取地点：1F东门总服务台、8F会员中心 (二)过重阳，会员健康大奖惊喜抽!会员购物实付满99元抽取价值399元健康查体卡! 抽奖地点：1F东门总服务台 查体地点：市人民医院查体中心 查体内容：血常规 尿常规 肝功肾功、血糖血脂、乙肝五项、 心电图 胸片(正位)、肝、胆、双肾彩超 费用：399元/人，10人 共计3900元，费用由供应商按销售额承担。 (三)幸福好礼乐缤纷·重阳礼汇 “融聚暖意”重阳节展卖会;玉器1折起，银饰7折起，镶嵌7折起，名表 8.8折优惠，黄金每克优惠29元!男装、女装、保暖内衣、羊毛羊绒推出重阳节专享礼品。 重阳节特别活动： (一)“书写幸福晚年”——重阳节书法爱好者笔会及书法活动 中华文化源远流长，书法传承愈久弥新，书法是中华文化的精粹，一手漂亮的毛笔字经常让人赞叹不已。商场计划邀请部分市书法家到商场进行笔会交流，同时组建书法爱好者协会，为喜爱书法的会员提供学习机会。 活动时间：20x年x月x日下午15：00-17：00 活动地点：8F会员中心 (二)“爱从脚开始-我为爸妈洗次脚”——重阳节孝亲洗脚活动 从小到大，父母不知道为我们洗了多少次脚，为我们的付出都数不过来，但是我们很多人，甚至连最基本的洗脚都没有做过，树欲静而风不止，子欲养而亲不待。快为自己的至亲做点什么吧。商场为大家提供了感恩机会，参与即赠送重阳感恩礼品。 活动联办：*区妇联 活动时间：20xx年x月x日晚 活动地点：一楼大厅广场 (三)“百善孝为先”——二十四孝及弟子规文化展示 (四)“沁香茶约·茶韵悠长” 重阳节斗茶品茗茶艺文化交流沙龙 (五)“菊花·美酒”——重阳赏菊花、品菊花酒活动 (六)有您才幸福 重阳节记录家庭瞬间—全家福免费拍 商场营销方案 篇8一 、市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间. 微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式. 二 、商场定位分析： 本镇企业少，居民收入的主要来源是： a 外出打工收入 b 农业收入，副业收入 针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场. 三 、商场进货渠道与方法分析： 降低进货成本是本店发展最根本的因素. a 在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场. b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。 c 供应商定期送货，节省运费。 d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。 e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。 四 、商场内部管理分析 a 营造一个良好的店堂环境。（附录） b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。 c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。 d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。 “小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来” e 采取店长负责制。 每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。 五 、商场销售与顾客分析 销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。 销售：a 采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量. b 每天主办一场促销活动，吸引顾客。 c 每天采取定点特价。 d 以“天天平价”的形式吸引顾客。 （a，b，c，d见附录） 顾客：a 建立客户档案，进行网络营销。 b 员工反映顾客最新动态，满足新需求。 六 商场名称与发展空间分析 全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。 1 注册商标 以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势： a 商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。 b 可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。 2 自创商品 本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。 附录 一 店面与店堂的设计 1 店面设计 a 采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。 b 店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。 c 招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。 灯箱；白色实体，红色字体。 d 灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。 e 店门入口占整个店铺的3/4。 2 店堂设计 墙壁，天花板与地板的设计 a 墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。 b 利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。 c 墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。 d 地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。 3 橱窗与通道的设计 a 四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。 b 中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。 c 货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。 d 靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。 e 通道宽度以两人同时侧身通过为佳。 4 颜色与灯光设计 颜色能够激发顾客的购买欲望。 a 卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。 b 灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。 c 不同的商品采用不同颜色的灯光。 食品区：采用澄色或黄色，增加食欲。 化妆品：采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。 日化：采用青绿，绿等，洁静的`感觉。 橱具：蓝，白色等冷色光。 墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。 5 气味与声音的设计 a 不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。 b 轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。 6 形象设计 形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整体面貌，留下深刻的印象，经常光顾本店。 时间：主题，传统，当代，现代 空间：乡村，家庭 环境形象，通过灯光，装饰，服务，质量，员工素质体现出来。 二 商场商品陈列设计 商品陈列主要有两个作用： 1 在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。 2 美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购买。 本店商品陈列的要求： 整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。 具体的陈列方式 a 整齐陈列：商品包装大小统一，陈列在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。 b 关联陈列：如：各种橱具陈列在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。 c 比较陈列：同一种商品不同规格，数量陈列在一起，价格差别来刺激购买。 d 主题陈列：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。 e 悬挂式陈列：悬挂份量轻的商品，创造立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买。 f 随机陈列：主要用与特价商品。，道具为圆形或方形的网状筐，给顾客特卖的感觉。 g 半塔式陈列：在货架尽头，把商品靠货架陈列成半塔状，有一种舒服感觉。 总之，各陈列要经常变化移动，一个小小的变化，吸引顾客，让他止步逗留来创造购买欲望。 三 商场促销方法 促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销 1 形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下： a 卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。 b 发送传单，留住老顾客，引进新顾客。 c 制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。 d 重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。 2 实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下： a 每天举办一场促销活动，针对不同的产品。 b 每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。 c 运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。 d 采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。 e 逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。 四 留住顾客的技巧 卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否则他会放弃购买。 1 在门外放置几张小巧的坐椅，如木凳，竹椅，让顾客有一个休息的场所，也增添了卖常的美化。 2 在卖场内放置一台饮水机，让顾客可以喝到开水，也许顾客在喝水的时候，也在做购买决策。员工空闲时，看到顾客在柜台前决策难定时，以热茶相送，也许顾客会为员工的服务而感动，坚定决策，记住本店。 |
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