渠道销售经理的主要工作职责描述（精选27篇）

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇1

　　1、 负责大客户开发工作，拜访及独立完成公司产品演示;

　　2、 负责销路通软件的销售工作，达成销售业绩目标;

　　3、 负责参与项目讨论，结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议;

　　4、 负责合同谈判与签订，负责监督项目开发进度，直至项目成果交付;

　　5、 维持良好客户关系;

　　任职要求：

　　1、 具备良好的销售技巧及客户管理经验，具备一定的市场营销知识;

　　2、 具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作;

　　3、 热爱销售工作，积极进取，能够承受一定的工作压力;

　　4、 具备良好的团队管理能力;

　　5、 计算机相关专业，大专及以上学历，一年以上软件企业工作经验;

　　6、 有大型快消品企业营销管理经验或有ERP、CRM、OA、BPM等软件销售经验者优先考虑。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇2

　　负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展，并达成业务目标;

　　负责中国区的商业计划传达，制定本区域内的商业计划，分析市场机遇，发展市场战略，增加市场份额，使利润最大化;

　　负责公司各项政策在本区域内的执行， 确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

　　负责财务管理和控制;

　　保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求，负责有效利用人力资源，整体资源管理和部署，如雇佣、绩效考核，与已制定的商业战略保持一致性。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇3

　　职责：

　　负责华为、H3C企业网产品线(交换机，路由器，防火墙等)的渠道市场，非华为手机业务，请看清楚再投简历

　　执行公司销售策略、销售计划、量化目标 。

　　负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

　　执行公司销售管理规定，完成其它事项。

　　任职资格:

　　大专及以上学历，有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

　　熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

　　良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

　　有一定的销售市场分析，规划能力!

　　有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

　　有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。

　　能适应短期出差。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇4

　　职责：

　　1、制定公司渠道发展战略，参与制定公司市场营销策略，执行公司市场营销策略，完成代理商发展任务和销售任务。

　　2、负责全国加盟及代理体系的建设、推广和业务发展。

　　3、制定公司渠道部销售计划，并对销售任务进行合理分解，对业务人员进行销售目标的量化考核。

　　4、指导业务人员的招商、销售工作，促进新客户签约及销售、回款等。

　　5、指导业务人员完成代理商的各种市场活动。

　　6、渠道部成员培训计划的制定与督促实施。

　　7、对部门费用进行把控。

　　8、负责收集、整理、归纳代理商客户资料，对代理商客户群进行透彻的了解和分析;分析整体市场状况并提供专业。

　　任职要求：

　　1、市场营销管理类或相关专业大专以上学历，能适应经常出差;

　　2、具有室内外装修涂装产品(油漆涂料、墙纸墙布……)行业的从业背景;

　　3、3年销售团队管理经验，有一定的销售渠道管理经验。

　　4、谈判能力强。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇5

　　职责：

　　1、2开发新客户，建立和完善公司代理产品的分销体系，包括经销商、系统集成商等;

　　2、3开发商业零售连锁类行业客户和政府、交通等垂直行业大客户;

　　3、4针对不同客户的具体需求，向客户推荐不同的产品、解决方案和售后服务包方案，并制作报价。

　　4、5收集区域内有关市场销售信息，及时反馈客户信息，提出有效的市场运作及销售建议;

　　5、6及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化建议;

　　6、7与厂商销售人员的工作配合。

　　任职要求：

　　1、 1全日制大专毕业及以上学历,专业不限，有3年以上相关工作经验者优先;

　　2、 2具有商用大屏、展览展示行业、计算机系统集成、音视频、楼宇智能化等相关领域从业经验者优先。

　　3、 3具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力;

　　4、 4具有良好的人际沟通能力、优秀的学习能力和适应能力;

　　5、 5对显示行业有良好的工作意愿和工作激情，具备创业精神，能承受压力，勇于挑战。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇6

　　职责：

　　1、负责事业部销售管理工作;

　　2、带领团队进行零售终端、工程渠道、电商、商用场所等业务的拓展、指导、跟踪、检查及推进工作;

　　3、制定经营策略，落实公司各项指标任务;

　　4、负责团队招募、培训，搭建育人留人平台，对员工思想文化、业务技术的指导教育，提高员工的整体素质;

　　5、上级安排的其它工作。

　　任职要求：

　　1、全日制本科及以上学历;

　　2、八年以上建材销售经验，三年以上销售团队管理经验;

　　3、较强的业务开拓能力，商务谈判能力及团队影响力;

　　4、工作态度积极，有责任心，抗压能力强，具备独立处理危急事件的能力;

　　5、有板材相关工作经验者优先。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇7

　　职责：

　　1. 根据公司战略、规划，制定全国市场渠道策略;

　　2. 建立并维护全国分销渠道，对各地区分销渠道进行评估和管理，开发新渠道，建立良好的分销网络和客户关系;

　　3. 支持项目的渠道拓展，配合项目完成;

　　4. 收集、汇总所辖区域相关市场、销售信息，进行分析，并提出对策建议，研究分析客情，为分销商提供全面的支持;

　　任职要求：

　　1. 35岁以上，大专以上学历，临床医学、医疗器械、生物医学工程或管理类相关专业专业背景优先;

　　2. 20xx年以上的医疗行业销售经验，5年以上医疗器械的大区分销商开发和管理经验;

　　3. 熟悉中国市场疗器械市场，具丰富的渠道拓展管理经历，有外资企业工作经历优先;

　　4. 有丰富的巿场营销和销售业务拓展能力，具有行业动态及发展趋势判断综合能力;

　　5. 系统、规范的市场销售方面培训经历，良好的时间管理、团队领导能力良好的表达能力和谈判技巧;

　　6. 有良好的敬业精神和团队合作精神，较强的管理能力，责任心强，能承受较大的工作压力;

　　7. 诚信，身体健康，胜任出差工作。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇8

　　职责：

　　1、 负责收集市场信息，制定渠道开发策略，推动渠道横向和纵向的拓展;

　　2、 负责对整体渠道销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施;

　　3、 发展销售渠道资源，与合作渠道建签订合作协议;

　　4、 开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户及对外公共(渠道、大客户)关系。

　　5、分析分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用;

　　6、关注于维护和提高公司市场竞争力;

　　7、完成领导交办的其他事宜。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历;

　　2、知名大企业连续3年以上相关工作经验;

　　3、较好的沟通协调能力，抗压能里;

　　4、良好的形象气质，较强的责任心;

　　5、较高的忠诚度，能够胜任出差要求。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇9

　　职责：

　　1、负责线下客户资源的开拓;

　　2、围绕营销目标，开展与优质中介资源整合、资源置换、战略合作与关系维护;

　　3、负责活动具体策划、组织实施，确保活动或案场到达率;

　　4、策划、组织实施品牌主题活动;

　　5、其他上级安排的工作;

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历;

　　2、优秀的职业道德与操守，执行力，良好的沟通能力，吃苦耐劳;

　　3、热爱渠道拓展工作，认同365企业文化，

　　4、熟练运用各类办公软件。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇10

　　职责：

　　1、负责客户的开发和维护;

　　2、借助招证平台产品对客户进行资产配置建议;

　　3、为客户提供投融资方面的服务;

　　4、参与公司的各类培训，掌握相关知识技能。

　　任职要求：

　　1、 取得证券从业资格证;

　　2、 全日制本科及以上学历优先，大专学历者有客户资源者优先;

　　3、 金融、营销、经济类、理工科相关专业优先，其他专业也可;

　　4、具备良好的客户服务能力和金融市场分析能力，敢于挑战高薪;

　　5、有较强的表达能力以及学习能力;

　　6、认同公司文化以及价值观，具有较强的风险合规意识。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇11

　　职责：

　　1、根据公司发展战略，制定渠道部的管理制度和薪酬体系;

　　2、负责全国销售渠道的构建和管理;

　　3、完成公司制定的销售指标和利润指标;

　　4、收集整理市场信息，协助公司制定相关产品策略与销售政策;

　　5、协助产品部完成新产品开发 ;

　　6、对渠道部的人员进行业务指导和工作考核。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历企业管理、市场营销、生物医学等相关专业(综合条件优秀者可适当放宽学历要求);

　　2、5年以上工作经验，同岗位3年以上工作经验;

　　3、对市场信息具有敏锐的洞察力和较好的分析和判断能力，把握公司产品的宣传重心，对市场的趋势和变化做出准确的判断;

　　4、具有良好的客户服务意识、职业道德和素养，能承受较强的工作压力，具有较强的团队合作精神。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇12

　　职责：

　　1、从事SD-WAN企业组网、智能网关等电信增值产品的销售;

　　2、挖掘代理渠道客户(运营商/企业)，维护良好的渠道关系，开拓销售市场。

　　3、按公司要求完成销售任务。

　　岗位要求：

　　1、全日制大专及以上学历，2年以上通信行业销售经验，运营商优先;

　　2、熟悉网络接入业务，了解广域网、局域网技术;

　　3、熟悉通信增值服务类业务，尤其是VPN业务与专线接入业务的发展与应用;

　　4、具有良好人际关系交往能力和客户开发意识，能承受较大的工作压力;

　　5、较强的销售能力与沟通技巧;

　　6、有mstp、VPN销售工作经验者优先;

　　7、了解通信行业和国内市场，与当地各网络运营商有良好关系者优先;

　　8、有客户关系及现有项目者优先。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇13

　　职责：

　　1、制定销售计划(根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等，不断的推进实施);

　　2、销售战术的制定(根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施);

　　3、部门内员工的培训(激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能);

　　4、营造有战斗力和学习力的团队氛围;

　　5、安防市场行业信息的搜集、整理，做出分析报表并制定营销策略;

　　6、指导销售任务和销售毛利率的达成，工作环节的各项风险分析与管控;

　　7、建立客户维护体系，保持与客户的良好合作关系;

　　8、制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定并实施考核;

　　任职要求：

　　1、三年以上安防行业市场营销工作经验，一年以上销售主管及以上岗位工作经验，以前下属员工人数不少于3人;

　　2、熟悉安防产品和安防市场;

　　3、具备良好的组织、管理能力;

　　4、具备较强的培养下属能力;

　　5、良好的沟通能力、逻辑判断能力;

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇14

　　职责：

　　1、负责通过各种销售途径与资源，挖掘开拓渠道分销商商;

　　2、与渠道代理商洽谈并达到公司产品的分销合作，完成销售回款业绩任务;

　　3、参与制订渠道策略和销售目标计划

　　4、管理和组织对渠道合作者的后续支持

　　岗位要求：

　　1.具有极好的沟通协调能力和团队精神;

　　2.具备较好的组织能力，能够有效进行跨部门项目的计划、组织、实施、考评等工作

　　3.责任心，对职责内的事务按计划、按规定完成;

　　4.思路清晰，思维敏捷，考虑问题细致、周密;

　　5.关键素质：组织协调能力、沟通能力、计划与执行力;

　　6.能承受较大的压力，会调节自己的情绪状态;

　　7.熟悉多种渠道分销模式，具有良好的开拓力、创造力;

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇15

　　1、专科以上学历，市场营销等相关行业经验

　　2、具备2年以上独立销售开拓经验

　　3、具有独立的分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织

　　4、良好的团队协作能力、责任心强

　　5、熟悉暖通行业为佳，有同行工作经验且业绩突出的优先考虑

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇16

　　职责：

　　1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

　　2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

　　3、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;

　　4、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

　　任职资格 ：

　　1、35岁以内，专科及以上学历，市场营销、管理类专业优先;

　　2、三年及以上渠道推广策划、组织、实施、大客户销售工作经验;

　　3、积极主动，性格外向，沟通能力强，能承受一定的工作压力。执行力强，喜欢眼健康行业。

　　4、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇17

　　岗位职责：

　　1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案，完成公司规定的家具渠道开展业绩目标;

　　2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

　　3、负责市场调研和需求分析;

　　4、制定销售计划和销售预算;

　　5. 维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。

　　任职要求：

　　1、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程;

　　2、了解哈市装饰公司情况;

　　3、负责渠道合作(寻找合作商)

　　4、具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;

　　5、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展;

　　6、形象谈吐良好，务实，经手的产品有成功案列或有一定资源的优先;

　　7、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇18

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，带领组员完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先;

　　2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者、有领导经验优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇19

　　职责：

　　1、负责区域内经销商代理商的开发、信息收集、拜访维护;

　　2、合理利用资源，完成区域内业绩指标;

　　3、掌握客户的资信状况及回款情况，及时处理应收账款;

　　4、发展和培训代理商及销售队伍;

　　5、配合代理商客户进行后期发展、方向性的指导培训;

　　6、收集潜在客户和新客户的资料，开拓新市场

　　7、及时了解客户需求，反馈产品情况，并及时向直接上级汇报

　　8、按时完成直属领导交办的临时性任务。

　　任职要求：

　　1、市场营销专科以上学历或接受过市场销售知识培训，以及相关实操培训;

　　2、性格外向，热情主动，能够吃苦耐劳，身体健康，相貌端正，无不良嗜好;

　　3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和很强的语言表达能力、沟通能力、协调能力、分析和解决问题的能力;

　　4、有2年以上的同等公司销售工作经验(快速消费品行业优先)，有客户资源和客户关系者优先。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇20

　　职责：

　　1、根据公司的年度销售计划，设定、安排、组织、实施相应的渠道规划;

　　2、带领团队组织、开发多种营销渠道途径;

　　3、制定渠道管理制度及监督实施;

　　4、渠道团队的建设及人才培养;

　　5、负责协调团内内外关系。

　　任职要求：

　　1、年龄25—40之间，专业不限

　　2、熟悉房地产行业，具有2年以上的渠道分销经验，1年以上管理经验;

　　3、较强的销售管理经验及团队管理经验;

　　4、良好的职业态度和专业的职业操守;

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇21

　　职责：

　　1、负责推广和销售环球名车自有产品;

　　2、负责将公司产品推广打入各销售渠道;

　　3、反馈市场需求，不断调整优化产品;

　　4、开展线上、线下营销活动与市场推广;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，性别不限;

　　2、5年以上工作经验，有汽车行业、汽车后市场销售经验者优先考虑;

　　3、熟悉相关销售技巧，具备独立思考和良好的沟通能力;

　　4、有团队协作精神，具备团队管理能力，能接受短期出差。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇22

　　职责：

　　1.按部门销售计划进行销售工作，完成销售任务。

　　2.与渠道保持良好沟通，实时把握渠道需求。为渠道提供主动、热情、满意、周到的服务

　　4.熟悉金融信贷抵押有关的各项业务流程。

　　5.向客户提供全面的销售服务。

　　任职资格：

　　1.能根据市场调研情况分析客户需求;

　　2.具备较强的市场洞察力;

　　3.具备优秀的沟通表达能力;

　　4.具备良好的人际关系处理能力;

　　5.具备良好的服务意识。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇23

　　职责 ：

　　1、依照公司发展战略的规划，以市场为中心，完成公司下达的销售任务、提升销售业绩;

　　2、主要负责公司3DGIS+BIM相关产品及行业解决方案的销售，寻找代理商及合作伙伴;

　　3、制定销售策略与计划(包括新产品)，确保完成公司下达的销售任务;

　　4、配合公司实施“营销风控“政策，对销售业务活动的过程及结果进行整理与汇报;

　　5、拓展各类销售渠道、维护客户资源，及时跟进并促进签单;

　　6、负责合作洽谈、协议签订等工作;

　　7、配合公司、市场部组织的各项市场推广计划与活动;

　　8、负责组织用户并进行市场信息的收集、整理、分析和上报;

　　9、协助做好销售解决方案及招投标等相关工作;

　　10、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、计算机信息、市场营销、建筑工程或相关专业大学本科以上学历;

　　2、三年以上IT行业营销工作经验，二年以上渠道销售相关经验;

　　3、具备公司相关业务资源及过往出色的销售业绩者优先考虑;

　　4、熟悉建筑信息模型(BIM)设计相关软件，及建筑行业各种主流应用软件;

　　5、良好的交流沟通技巧，较强的语言感染能力及统筹规划的能力;

　　6、能够根据用户需求，撰写初步解决方案;

　　7、具较强的市场敏锐度及开拓能力;具备销售相关资源，能够承受较强的工作压力。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇24

　　1、 寻找潜在合作伙伴。

　　2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

　　3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　4、 开拓建立地区市场的代理渠道。

　　5、 管理当地区域代理商经销商，协助代理商经销商走上正轨

　　6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训

　　7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇25

　　职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　　4、建立渠道销售流程和运作规范;

　　5、开发管理新的渠道合作者;

　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格

　　2、1年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承担较大压力。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇26

　　职责：

　　1、 负责所辖区域市场的规划和管理。

　　2、 负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。

　　3、 负责区域内经销商的开拓与管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护。

　　4、 及时、准确把握销售情况、市场动态，并及时向上级主管汇报和反馈。

　　岗位要求

　　1、执行公司相关销售策略，灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标;

　　2、 熟悉产品市场营销业务，良好的客户、渠道开拓能力;

　　3、 有良好的沟通技巧和语言表达能力，善于沟通;

　　4、 思路清晰、性格开朗，有敬业精神，较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力;

　　5、具备一定的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力。

渠道销售经理的主要工作职责描述 篇27

　　职责：

　　1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

　　2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;

　　3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

　　4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

　　5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。

　　要求：

　　1.熟悉生鲜行业的市场状况，有零售行业渠道拓展工作经验;

　　2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务;

　　3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

　　4.具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。

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