标题 | 渠道销售经理的主要工作职责描述 |
范文 | 渠道销售经理的主要工作职责描述(精选27篇) 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇11、 负责大客户开发工作,拜访及独立完成公司产品演示; 2、 负责销路通软件的销售工作,达成销售业绩目标; 3、 负责参与项目讨论,结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议; 4、 负责合同谈判与签订,负责监督项目开发进度,直至项目成果交付; 5、 维持良好客户关系; 任职要求: 1、 具备良好的销售技巧及客户管理经验,具备一定的市场营销知识; 2、 具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作; 3、 热爱销售工作,积极进取,能够承受一定的工作压力; 4、 具备良好的团队管理能力; 5、 计算机相关专业,大专及以上学历,一年以上软件企业工作经验; 6、 有大型快消品企业营销管理经验或有ERP、CRM、OA、BPM等软件销售经验者优先考虑。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇2负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展,并达成业务目标; 负责中国区的商业计划传达,制定本区域内的商业计划,分析市场机遇,发展市场战略,增加市场份额,使利润最大化; 负责公司各项政策在本区域内的执行, 确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规; 负责财务管理和控制; 保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求,负责有效利用人力资源,整体资源管理和部署,如雇佣、绩效考核,与已制定的商业战略保持一致性。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇3职责: 负责华为、H3C企业网产品线(交换机,路由器,防火墙等)的渠道市场,非华为手机业务,请看清楚再投简历 执行公司销售策略、销售计划、量化目标 。 负责所属区域的产品宣传、推广和销售,集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。 执行公司销售管理规定,完成其它事项。 任职资格: 大专及以上学历,有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作),计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器,存储,虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑! 熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场,与系统集成商有项目合作经验,有一定项目操作经验。 良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。 有一定的销售市场分析,规划能力! 有清晰的职业规划和目标,有责任和强有力的使命驱动感。 有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。 能适应短期出差。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇4职责: 1、制定公司渠道发展战略,参与制定公司市场营销策略,执行公司市场营销策略,完成代理商发展任务和销售任务。 2、负责全国加盟及代理体系的建设、推广和业务发展。 3、制定公司渠道部销售计划,并对销售任务进行合理分解,对业务人员进行销售目标的量化考核。 4、指导业务人员的招商、销售工作,促进新客户签约及销售、回款等。 5、指导业务人员完成代理商的各种市场活动。 6、渠道部成员培训计划的制定与督促实施。 7、对部门费用进行把控。 8、负责收集、整理、归纳代理商客户资料,对代理商客户群进行透彻的了解和分析;分析整体市场状况并提供专业。 任职要求: 1、市场营销管理类或相关专业大专以上学历,能适应经常出差; 2、具有室内外装修涂装产品(油漆涂料、墙纸墙布……)行业的从业背景; 3、3年销售团队管理经验,有一定的销售渠道管理经验。 4、谈判能力强。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇5职责: 1、2开发新客户,建立和完善公司代理产品的分销体系,包括经销商、系统集成商等; 2、3开发商业零售连锁类行业客户和政府、交通等垂直行业大客户; 3、4针对不同客户的具体需求,向客户推荐不同的产品、解决方案和售后服务包方案,并制作报价。 4、5收集区域内有关市场销售信息,及时反馈客户信息,提出有效的市场运作及销售建议; 5、6及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向,并提出合理化建议; 6、7与厂商销售人员的工作配合。 任职要求: 1、 1全日制大专毕业及以上学历,专业不限,有3年以上相关工作经验者优先; 2、 2具有商用大屏、展览展示行业、计算机系统集成、音视频、楼宇智能化等相关领域从业经验者优先。 3、 3具有清晰的思路和敏锐的判断力,较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力; 4、 4具有良好的人际沟通能力、优秀的学习能力和适应能力; 5、 5对显示行业有良好的工作意愿和工作激情,具备创业精神,能承受压力,勇于挑战。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇6职责: 1、负责事业部销售管理工作; 2、带领团队进行零售终端、工程渠道、电商、商用场所等业务的拓展、指导、跟踪、检查及推进工作; 3、制定经营策略,落实公司各项指标任务; 4、负责团队招募、培训,搭建育人留人平台,对员工思想文化、业务技术的指导教育,提高员工的整体素质; 5、上级安排的其它工作。 任职要求: 1、全日制本科及以上学历; 2、八年以上建材销售经验,三年以上销售团队管理经验; 3、较强的业务开拓能力,商务谈判能力及团队影响力; 4、工作态度积极,有责任心,抗压能力强,具备独立处理危急事件的能力; 5、有板材相关工作经验者优先。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇7职责: 1. 根据公司战略、规划,制定全国市场渠道策略; 2. 建立并维护全国分销渠道,对各地区分销渠道进行评估和管理,开发新渠道,建立良好的分销网络和客户关系; 3. 支持项目的渠道拓展,配合项目完成; 4. 收集、汇总所辖区域相关市场、销售信息,进行分析,并提出对策建议,研究分析客情,为分销商提供全面的支持; 任职要求: 1. 35岁以上,大专以上学历,临床医学、医疗器械、生物医学工程或管理类相关专业专业背景优先; 2. 20xx年以上的医疗行业销售经验,5年以上医疗器械的大区分销商开发和管理经验; 3. 熟悉中国市场疗器械市场,具丰富的渠道拓展管理经历,有外资企业工作经历优先; 4. 有丰富的巿场营销和销售业务拓展能力,具有行业动态及发展趋势判断综合能力; 5. 系统、规范的市场销售方面培训经历,良好的时间管理、团队领导能力良好的表达能力和谈判技巧; 6. 有良好的敬业精神和团队合作精神,较强的管理能力,责任心强,能承受较大的工作压力; 7. 诚信,身体健康,胜任出差工作。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇8职责: 1、 负责收集市场信息,制定渠道开发策略,推动渠道横向和纵向的拓展; 2、 负责对整体渠道销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施; 3、 发展销售渠道资源,与合作渠道建签订合作协议; 4、 开拓、沟通和管理各区域的重要客户,并负责协调维护公司重要客户及对外公共(渠道、大客户)关系。 5、分析分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用; 6、关注于维护和提高公司市场竞争力; 7、完成领导交办的其他事宜。 任职要求: 1、大专及以上学历; 2、知名大企业连续3年以上相关工作经验; 3、较好的沟通协调能力,抗压能里; 4、良好的形象气质,较强的责任心; 5、较高的忠诚度,能够胜任出差要求。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇9职责: 1、负责线下客户资源的开拓; 2、围绕营销目标,开展与优质中介资源整合、资源置换、战略合作与关系维护; 3、负责活动具体策划、组织实施,确保活动或案场到达率; 4、策划、组织实施品牌主题活动; 5、其他上级安排的工作; 任职资格: 1、本科及以上学历; 2、优秀的职业道德与操守,执行力,良好的沟通能力,吃苦耐劳; 3、热爱渠道拓展工作,认同365企业文化, 4、熟练运用各类办公软件。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇10职责: 1、负责客户的开发和维护; 2、借助招证平台产品对客户进行资产配置建议; 3、为客户提供投融资方面的服务; 4、参与公司的各类培训,掌握相关知识技能。 任职要求: 1、 取得证券从业资格证; 2、 全日制本科及以上学历优先,大专学历者有客户资源者优先; 3、 金融、营销、经济类、理工科相关专业优先,其他专业也可; 4、具备良好的客户服务能力和金融市场分析能力,敢于挑战高薪; 5、有较强的表达能力以及学习能力; 6、认同公司文化以及价值观,具有较强的风险合规意识。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇11职责: 1、根据公司发展战略,制定渠道部的管理制度和薪酬体系; 2、负责全国销售渠道的构建和管理; 3、完成公司制定的销售指标和利润指标; 4、收集整理市场信息,协助公司制定相关产品策略与销售政策; 5、协助产品部完成新产品开发 ; 6、对渠道部的人员进行业务指导和工作考核。 任职资格: 1、本科以上学历企业管理、市场营销、生物医学等相关专业(综合条件优秀者可适当放宽学历要求); 2、5年以上工作经验,同岗位3年以上工作经验; 3、对市场信息具有敏锐的洞察力和较好的分析和判断能力,把握公司产品的宣传重心,对市场的趋势和变化做出准确的判断; 4、具有良好的客户服务意识、职业道德和素养,能承受较强的工作压力,具有较强的团队合作精神。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇12职责: 1、从事SD-WAN企业组网、智能网关等电信增值产品的销售; 2、挖掘代理渠道客户(运营商/企业),维护良好的渠道关系,开拓销售市场。 3、按公司要求完成销售任务。 岗位要求: 1、全日制大专及以上学历,2年以上通信行业销售经验,运营商优先; 2、熟悉网络接入业务,了解广域网、局域网技术; 3、熟悉通信增值服务类业务,尤其是VPN业务与专线接入业务的发展与应用; 4、具有良好人际关系交往能力和客户开发意识,能承受较大的工作压力; 5、较强的销售能力与沟通技巧; 6、有mstp、VPN销售工作经验者优先; 7、了解通信行业和国内市场,与当地各网络运营商有良好关系者优先; 8、有客户关系及现有项目者优先。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇13职责: 1、制定销售计划(根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、人员目标分解计划等,不断的推进实施); 2、销售战术的制定(根据公司总体战略安排,制定、调整本部门的销售战术,即具体的业务开拓方式。包括:客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施); 3、部门内员工的培训(激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能); 4、营造有战斗力和学习力的团队氛围; 5、安防市场行业信息的搜集、整理,做出分析报表并制定营销策略; 6、指导销售任务和销售毛利率的达成,工作环节的各项风险分析与管控; 7、建立客户维护体系,保持与客户的良好合作关系; 8、制定销售工作流程和标准,组织员工研究确定并实施考核; 任职要求: 1、三年以上安防行业市场营销工作经验,一年以上销售主管及以上岗位工作经验,以前下属员工人数不少于3人; 2、熟悉安防产品和安防市场; 3、具备良好的组织、管理能力; 4、具备较强的培养下属能力; 5、良好的沟通能力、逻辑判断能力; 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇14职责: 1、负责通过各种销售途径与资源,挖掘开拓渠道分销商商; 2、与渠道代理商洽谈并达到公司产品的分销合作,完成销售回款业绩任务; 3、参与制订渠道策略和销售目标计划 4、管理和组织对渠道合作者的后续支持 岗位要求: 1.具有极好的沟通协调能力和团队精神; 2.具备较好的组织能力,能够有效进行跨部门项目的计划、组织、实施、考评等工作 3.责任心,对职责内的事务按计划、按规定完成; 4.思路清晰,思维敏捷,考虑问题细致、周密; 5.关键素质:组织协调能力、沟通能力、计划与执行力; 6.能承受较大的压力,会调节自己的情绪状态; 7.熟悉多种渠道分销模式,具有良好的开拓力、创造力; 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇151、专科以上学历,市场营销等相关行业经验 2、具备2年以上独立销售开拓经验 3、具有独立的分析和解决问题的能力,反应灵敏,表达能力强有良好的沟通技巧和组织 4、良好的团队协作能力、责任心强 5、熟悉暖通行业为佳,有同行工作经验且业绩突出的优先考虑 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇16职责: 1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略,并制定相应的实施方案,提供渠道服务支持; 2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工,督促员工完成渠道开发和销售任务; 3、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规; 4、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题,注意维系企业的声誉; 任职资格 : 1、35岁以内,专科及以上学历,市场营销、管理类专业优先; 2、三年及以上渠道推广策划、组织、实施、大客户销售工作经验; 3、积极主动,性格外向,沟通能力强,能承受一定的工作压力。执行力强,喜欢眼健康行业。 4、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力; 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇17岗位职责: 1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案,完成公司规定的家具渠道开展业绩目标; 2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道; 3、负责市场调研和需求分析; 4、制定销售计划和销售预算; 5. 维护渠道客户关系,把握并满足客户需求,提高客户满意度。 任职要求: 1、有家居建材渠道销售经验,有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作,了解建材渠道业务开展流程; 2、了解哈市装饰公司情况; 3、负责渠道合作(寻找合作商) 4、具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧; 5、能吃苦耐劳,责任心强,有毅力,工作积极主动,能与企业长期发展; 6、形象谈吐良好,务实,经手的产品有成功案列或有一定资源的优先; 7、人品端正,诚实,有信誉,有事业心,能按公司发展规划主动工作。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇18职责: 1、负责公司产品的销售及推广; 2、根据市场营销计划,带领组员完成部门销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务; 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 任职资格: 1、大专及以上学历,市场营销等相关专业优先; 2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者、有领导经验优先; 3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力; 4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识; 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇19职责: 1、负责区域内经销商代理商的开发、信息收集、拜访维护; 2、合理利用资源,完成区域内业绩指标; 3、掌握客户的资信状况及回款情况,及时处理应收账款; 4、发展和培训代理商及销售队伍; 5、配合代理商客户进行后期发展、方向性的指导培训; 6、收集潜在客户和新客户的资料,开拓新市场 7、及时了解客户需求,反馈产品情况,并及时向直接上级汇报 8、按时完成直属领导交办的临时性任务。 任职要求: 1、市场营销专科以上学历或接受过市场销售知识培训,以及相关实操培训; 2、性格外向,热情主动,能够吃苦耐劳,身体健康,相貌端正,无不良嗜好; 3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和很强的语言表达能力、沟通能力、协调能力、分析和解决问题的能力; 4、有2年以上的同等公司销售工作经验(快速消费品行业优先),有客户资源和客户关系者优先。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇20职责: 1、根据公司的年度销售计划,设定、安排、组织、实施相应的渠道规划; 2、带领团队组织、开发多种营销渠道途径; 3、制定渠道管理制度及监督实施; 4、渠道团队的建设及人才培养; 5、负责协调团内内外关系。 任职要求: 1、年龄25—40之间,专业不限 2、熟悉房地产行业,具有2年以上的渠道分销经验,1年以上管理经验; 3、较强的销售管理经验及团队管理经验; 4、良好的职业态度和专业的职业操守; 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇21职责: 1、负责推广和销售环球名车自有产品; 2、负责将公司产品推广打入各销售渠道; 3、反馈市场需求,不断调整优化产品; 4、开展线上、线下营销活动与市场推广; 任职要求: 1、大专以上学历,性别不限; 2、5年以上工作经验,有汽车行业、汽车后市场销售经验者优先考虑; 3、熟悉相关销售技巧,具备独立思考和良好的沟通能力; 4、有团队协作精神,具备团队管理能力,能接受短期出差。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇22职责: 1.按部门销售计划进行销售工作,完成销售任务。 2.与渠道保持良好沟通,实时把握渠道需求。为渠道提供主动、热情、满意、周到的服务 4.熟悉金融信贷抵押有关的各项业务流程。 5.向客户提供全面的销售服务。 任职资格: 1.能根据市场调研情况分析客户需求; 2.具备较强的市场洞察力; 3.具备优秀的沟通表达能力; 4.具备良好的人际关系处理能力; 5.具备良好的服务意识。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇23职责 : 1、依照公司发展战略的规划,以市场为中心,完成公司下达的销售任务、提升销售业绩; 2、主要负责公司3DGIS+BIM相关产品及行业解决方案的销售,寻找代理商及合作伙伴; 3、制定销售策略与计划(包括新产品),确保完成公司下达的销售任务; 4、配合公司实施“营销风控“政策,对销售业务活动的过程及结果进行整理与汇报; 5、拓展各类销售渠道、维护客户资源,及时跟进并促进签单; 6、负责合作洽谈、协议签订等工作; 7、配合公司、市场部组织的各项市场推广计划与活动; 8、负责组织用户并进行市场信息的收集、整理、分析和上报; 9、协助做好销售解决方案及招投标等相关工作; 10、按时完成公司领导交办的其他工作任务。 任职要求: 1、计算机信息、市场营销、建筑工程或相关专业大学本科以上学历; 2、三年以上IT行业营销工作经验,二年以上渠道销售相关经验; 3、具备公司相关业务资源及过往出色的销售业绩者优先考虑; 4、熟悉建筑信息模型(BIM)设计相关软件,及建筑行业各种主流应用软件; 5、良好的交流沟通技巧,较强的语言感染能力及统筹规划的能力; 6、能够根据用户需求,撰写初步解决方案; 7、具较强的市场敏锐度及开拓能力;具备销售相关资源,能够承受较强的工作压力。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇241、 寻找潜在合作伙伴。 2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 3、 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。 4、 开拓建立地区市场的代理渠道。 5、 管理当地区域代理商经销商,协助代理商经销商走上正轨 6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇25职责 1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标; 4、建立渠道销售流程和运作规范; 5、开发管理新的渠道合作者; 6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。 任职资格 2、1年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先; 3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀; 4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力; 5、能承担较大压力。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇26职责: 1、 负责所辖区域市场的规划和管理。 2、 负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。 3、 负责区域内经销商的开拓与管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护。 4、 及时、准确把握销售情况、市场动态,并及时向上级主管汇报和反馈。 岗位要求 1、执行公司相关销售策略,灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划,以达成区域销售目标; 2、 熟悉产品市场营销业务,良好的客户、渠道开拓能力; 3、 有良好的沟通技巧和语言表达能力,善于沟通; 4、 思路清晰、性格开朗,有敬业精神,较强的观察力和应变能力,良好的判断力和沟通能力; 5、具备一定的管理技巧及团队合作精神,一定的组织能力。 渠道销售经理的主要工作职责描述 篇27职责: 1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案,并监督检查其执行情况; 2.负责建立本区域的渠道网络,并做好后期关系的维护工作; 3.与市场部配合,策划并执行各类渠道拓展活动; 4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作; 5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。 要求: 1.熟悉生鲜行业的市场状况,有零售行业渠道拓展工作经验; 2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务; 3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力,能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况; 4.具有良好的沟通协调能力,能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通,协调各方资源以顺利达成工作目标。 |
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