| 标题 | 区域销售总监岗位的主要职责概述 |
| 范文 | 区域销售总监岗位的主要职责概述（精选18篇） 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇1职责： 1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的可持续的发展; 2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略; 3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责; 4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行; 5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度; 6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制; 7、负责客户关系管理，强化合作关系; 8、负责营销中心团队管理; 任职要求： 1、年龄：30~40岁 男女不限 2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业; 3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验; 4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训; 5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力; 6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性; 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇21.协助营销人员进行营销策划方案的制定及产品定位，提出市场及客户需求方面的建议和意见，并监督执行。 2.负责根据市场变动及项目经营目标，制定或调整销售策略、销售方案及组织制订销售计划。 3.负责对销售节奏、可售房源、销售政策有效把控及跟踪竞品市场和国家政策变化，提出有效解决方案。 4.负责与策划、行销等团队有效沟通，提高来访量和项目品质感。 5.根据销售节点计划，及项目制定签回目标，分解季、月、周度销售任务，并分解至经纪人。 6.负责推动销售目标的达成，督导经纪人完成认购、签约与回款任务。 7.负责销售团队的管理与培训，并落实公司销售团队的激励机制与考核机制。 8.带领团队负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。 9.协助团队了解客户需求，促成房屋买卖或租赁业务，并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。 10.协助团队负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。 11.负责销售团队的组建、培训、考核、评估等，打造高素质的销售队伍。 12.建立回访和售后服务机制，提升项目的口碑和市场形象，及不断改善现场合作关系，提升团队的归属感和凝聚力。 15.负责销售团队管理和建设，对公司各销售楼盘进行日常管理及承办领导交办的其他事务。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇3职责： 1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见; 2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作; 3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量; 4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标; 5、完成领导安排的临时任务或其他工作。 任职要求： 1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历; 2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作; 3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。 4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力; 5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差; 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇4职责: 1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系; 2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标; 3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调; 5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励; 6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有; 7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务; 8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 岗位要求： 1、市场营销相关专科以上学历; 2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先; 3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目; 4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能; 5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力; 6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神; 7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神; 8、抗压能力强，能适应经常出差。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇5工作职责： 1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。 2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。 3.负责核心客户高层关系的开发和维护。 4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。 5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。 6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。 7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。 8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。 9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。 10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。 11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。 12.完成上级交派的其他工作任务。 管理职责： 1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定; 2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实; 3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控; 4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等; 5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇6职责： 1.制定各阶段代理商开拓计划，实现区域销售目标，建立销售网络; 2.建立公司代理商管理标准及规范，推动业务发展; 3. 根据项目情况及行业标准，制定相关销售规则; 4. 定期开展相关活动，维护新老代理商合作关系。 任职要求： 1. 大专以上学历，3年以上销售经验，有渠道开发及一定的管理运营经验; 2. 能够独立开拓客户市场，有良好的客户服务意识; 3. 具有优秀的沟通能力、开拓进取精神，具备一定的抗压能力，以结果为导向。 4. 对销售和市场开拓有热情、有冲劲，能够适应经常性出差; 5 有茶类，酒类销售渠道资源的优先考虑。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇7职责： 1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划; 2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等; 3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓; 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息; 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护; 6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估; 任职资格: 1、市场营销、计算机等相关专业，本科及以上学历; 2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验，能适应出差工作; 3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力; 4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质; 5、文档能力良好，工作思路清晰。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇8职责： 1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向; 2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度; 3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展; 4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜; 5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向; 6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷; 7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理; 8、城市总经理安排的其他事宜。 任职要求： 1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验); 2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通; 3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力 ; 4、具备较强的房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力; 5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展; 5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情; 6、带团队入职者优先考虑。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇91、负责招生指标分解、编制分校的招生计划、推广计划、广告计划、促销计划，并指导和监督各项计划的实施。 2、统筹指导、监督招生办和教学点的招生工作。 3、协助校长对区域各部招生板块规划和招生系统日常管理。 4、市场调查及分析。 5、负责带领市场推广团队完成推广任务。 6、负责带领招生系统完成市场推广、咨询转化工作，完成分校招生目标。 7、负责组织招生系统完善和维护话术、地推和招生咨询流程。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇101、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；并能独立处理和解决所负责的任务； 2、拓展合作伙伴等销售渠道； 3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护； 4、组织并逐步实现本地化服务； 5、完成公司安排的其他任务。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇11职责： (1)根据部门总监/总经理下达的目标任务，按计划完成业绩目标及任务 (2)负责客户拓展，完成发现需求、客户跟踪、商务洽谈、合约签订等过程 (3)具体负责所属客户关系的维系，拜访、关怀、售前、售中、售后的全过程一战式组织服务支撑 (4)参与团队的规划和组建，具体负责销售组的业务指导和销售支持，对区域市场负责，对团队业绩负责 【任职要求】 (1)2年以上销售管理工作经验，熟悉产品销售管理的系统和程序流程 (2)强有力的领导力和销售团队管理技能和卓越的沟通技巧; (3)具备强大的解决和分析问题的能力，高水平的计划拟定和组织能力; (4)曾任职销售团队的领导，取得优秀业绩。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇12职责： 1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平; 2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作; 3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项; 5. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告; 6. 做到以公司利益为重，遵守国家法律; 7. 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道; 8. 上级领导交代的其他工作内容; 任职要求： 1. 具有市场营销、医疗临床相关专业，专科及以上学历; 2. 三年以上医疗服务行业销售经验，两年以上销售团队管理经验，有相关客户资源优先考虑; 3. 优秀的团队建设培训能力，具备团队管理和领导能力; 4.有较强的计划与执行能力，良好的沟通和团队协作能力，可以承受高强度压力工作。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇131、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作，完成预定的销售指标； 2、建立和管理销售队伍，规范销售流程，规范人员的操作模式； 3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系，提升品牌形象； 4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控； 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇14职责： 1.制定所负责区域的年度工作计划、销售计划，确保季度及年度销售目标达成; 2.执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度; 3.掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率; 任职资格： 1.五年以上工作经验; 2.热爱销售行业，思维活跃，工作热情高，沟通能力出色; 3.具有市场观察、分析、总结能力; 4.具有渠道拓展、客户开发等相关工作经验; 5.具有丰富的团队管理能力 6.做过政法行业及大客户的优先 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇151、协助总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进整体目标计划的达成。 2、对下属的日常工作的培训、指导、监督、检查。 3、对下属进行有效激励，达成所负责团队的销售目标。 4、根据现有的销售考核方案至少对4名大区经理进行每月一次的绩效辅导面谈工作。 5、配合人力资源部对所属人员的考核考评工作的实施。 6、理解并推行销售部团队践行公司以稻盛和夫的企业文化管理体制。 7、对销售部日常管理流程进行规范化及落实到位。 8、负责制定、提出有利于促进产品销售的方案和建议。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇161、根据公司经营目标，制定区域营销策略，建立终端及渠道销售网络； 2、负责公司软件产品在所属地区的市场开拓，完成公司下达的区域销售指标； 3、负责所属区域销售团队的建设、进行销售技能及产品知识培训，提高下属工作技能； 4、组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况； 5、负责协调客户和内部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 6、归纳总结客户对产品的意见并及时反馈，帮助公司不断完善产品性能； 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇171、目标管理：根据事业部目标，分解省级年度、季度、月度目标，并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划，确保省级目标的实现； 2、市场拓展：负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略，树立公司品牌，扩大市场占有率； 3、客户关系：负责良好地维护固有客户关系，并积极建立新的客户关系，提升客户满意度； 4、商务事宜：参与销售价格决策，审核投标文件、技术方案等重要商务文件；组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收； 5、售后维护：负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付，为客户提供及时、高效、高质的服务 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇181、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2、组织与管理销售团队，达成部门销量目标。 3、负责本部门人员的入职、离职等的审批，部门员工的培训、激励、考核等。 5、审核与制定相关销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 6、激励与指导下属员工的工作，帮助其完成一定的工作目标。 7、负责部门相关合同、费用等的审核。 8、参与公司的管理层会议，参与公司的决策。 |
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