| 标题 | 区域销售总监岗位的主要职责概述 |
| 范文 | 区域销售总监岗位的主要职责概述（通用27篇） 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇1职责: 1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系; 2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标; 3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调; 5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励; 6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有; 7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务; 8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 岗位要求： 1、市场营销相关专科以上学历; 2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先; 3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目; 4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能; 5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力; 6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神; 7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神; 8、抗压能力强，能适应经常出差。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇2工作职责： 1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。 2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。 3.负责核心客户高层关系的开发和维护。 4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。 5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。 6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。 7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。 8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。 9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。 10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。 11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。 12.完成上级交派的其他工作任务。 管理职责： 1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定; 2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实; 3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控; 4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等; 5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇31.协助营销人员进行营销策划方案的制定及产品定位，提出市场及客户需求方面的建议和意见，并监督执行。 2.负责根据市场变动及项目经营目标，制定或调整销售策略、销售方案及组织制订销售计划。 3.负责对销售节奏、可售房源、销售政策有效把控及跟踪竞品市场和国家政策变化，提出有效解决方案。 4.负责与策划、行销等团队有效沟通，提高来访量和项目品质感。 5.根据销售节点计划，及项目制定签回目标，分解季、月、周度销售任务，并分解至经纪人。 6.负责推动销售目标的达成，督导经纪人完成认购、签约与回款任务。 7.负责销售团队的管理与培训，并落实公司销售团队的激励机制与考核机制。 8.带领团队负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。 9.协助团队了解客户需求，促成房屋买卖或租赁业务，并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。 10.协助团队负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。 11.负责销售团队的组建、培训、考核、评估等，打造高素质的销售队伍。 12.建立回访和售后服务机制，提升项目的口碑和市场形象，及不断改善现场合作关系，提升团队的归属感和凝聚力。 15.负责销售团队管理和建设，对公司各销售楼盘进行日常管理及承办领导交办的其他事务。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇4职责： 1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见; 2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作; 3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量; 4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标; 5、完成领导安排的临时任务或其他工作。 任职要求： 1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历; 2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作; 3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。 4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力; 5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差; 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇5职责： 1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的可持续的发展; 2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略; 3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责; 4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行; 5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度; 6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制; 7、负责客户关系管理，强化合作关系; 8、负责营销中心团队管理; 任职要求： 1、年龄：30~40岁 男女不限 2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业; 3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验; 4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训; 5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力; 6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性; 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇6职责： 1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标; 2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。 3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队; 任职资格： 1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先; 2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验; 3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验，熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络; 4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先; 5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇71按照公司发展方向和产品特性，负责安全家营销策划。 2负责大客户管理， 政府和大企业客户 3负责经销商管理规划和规划的执行 4负责配合运营，做好品牌推广和扩大市场工作 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇81、业绩管理：业绩预估规划及达成进度追踪、客户打款进度追踪、报废、退换货管理、日常战情会议追踪检讨； 2、产品推广及管理：新品销售及推广、产品促销规划及执行、产品售后及服务； 3、客户管理：客户资源储备及开发建档、客户维护服务及管理、库存管理、客户入金、转款、退款等共享作业、客户资质信息更新及维护； 4、市场管理：市场布建、市场精耕、市场秩序、市场资源； 5、人员管理及战力储备：城市经理及业代管理、下辖各层级业务战力分析储备及培养、绩差城市经理培训与带教； 6、专线统筹协调：产品文化宣传及推广，品牌维护及产品打假统筹。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇91.根据公司战略目标，分解团队销售指标，制定销售计划，完成销售任务； 2.洞察市场需求，负责客户的挖掘、维护以及深度经营； 3.开拓销售渠道，负责区域市场规划，建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系； 4.负责经营区域大客户，根据行业特点能够及时辨别客户需求，提供相应解决方案； 5.擅长团队建设和员工培养，能有效跨部门协同资源，确保目标的达成。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇101、负责眼科专科诊所的整体规划，日常运营维护等系统性工作，达成业务目标。 2、负责区域内合伙人门店的开拓，后期合伙人的管理及关系维护，辅导合伙人完成业绩目标； 3、负责诊所团队及文化建设。 4、统筹诊所的服务满意度管理。 5、组织开展经营环境的分析与研究。 6、统筹诊所的产品管理。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇111.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。 2.统筹项目，带领团队挖掘有效项目需求、采取有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。 3.努力开拓市场、扩大市场分额，及时协调售后服务，发现并反馈市场信息，分析客户情况，提供有建设性的意见建议，贯彻执行公司的营销政策和思路，带领团队完成销售任务指标。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇121、根据公司经营目标，制定区域营销策略，建立终端及渠道销售网络； 2、负责公司软件产品在所属地区的市场开拓，完成公司下达的区域销售指标； 3、负责所属区域销售团队的建设、进行销售技能及产品知识培训，提高下属工作技能； 4、组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况； 5、负责协调客户和内部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 6、归纳总结客户对产品的意见并及时反馈，帮助公司不断完善产品性能； 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇131、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定产品销售策略及业务拓展计划； 2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现销售目标； 3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，创建长期、良好、稳固的区域客户关系； 4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制； 5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇14职责： 1、向区域用户销售ERP、CRM、APP软件，包括项目推动、商务谈判、合同签订和回款; 2、进行区域客户的挖掘、跟踪和销售推进，完成销售任务; 3、建立并维护客户关系，寻找目标客户，对潜在客户进行搜索、汇总、拓展; 4、根据客户需求和市场变化，持续改进销售方法。 任职要求： 1、专科以上学历，两年以上软件销售工作经验，销售业绩优良; 2、具备ERP、CRM、APP软件销售经验者优先; 3、良好的沟通能力，有一定的方案演讲能力; 4、抗压能力强，适应出差。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇151、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作，规划管理并达成区域销售业绩指标。 2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。 3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推进代理商的销售工作落实。 4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。 5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的照明设计资源，在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。 6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作，做好公司品牌建设工作。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇161、根据公司市场营销战略，带领销售团队成员，积极完成销售指标； 2、充分了解所辖区域市场的情况，提出合理化建议； 3、负责所辖区域销售计划的整体管理，包括销售计划制定、进度和销售预算的控制； 4、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果； 5、负责区域内人才队伍的建设，较强的销售培训辅导带教能力，善于总结和分享销售技巧与经验； 6、负责并协助部门战略性客户（环保行业、代理商等）的开发、维护、管理及客户服务； 7、处理团队各类突发事件。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇171、根据公司业务发展需要及区域市场特点，产品销售策略及试剂上量； 2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标； 3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系； 4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制； 5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇18职责： 1. 全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行; 2. 保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估; 3. 根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策; 4. 负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。 岗位要求： 1. 专科以上学历，5年以上工作经验，不少于1年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑; 2. 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力; 3. 有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇191.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标; 2.负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度; 3.参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作; 4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态; 5.定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题; 6.参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向总经理汇报总结。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇201.开展行业信息化市场调研和需求调研，把握市场动态； 2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料； 3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正； 4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪； 5.培训和支持市场人员开展工作。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇211、负责公司区域内销售团队管理工作。 2、带领团队完成公司业绩指标。 3、负责公司指定产品的客户渠道开发、拓展和维护工作。 4、跟踪项目进程，负责与客户的沟通、协调管理工作。 5、与新老客户之间建立并维持良好的客户关系。 6、理解公司的营销策略，执行公司的营销计划。 7、收集、筛选市场信息，参与商务谈判、项目方案的制定。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇221、目标管理：根据事业部目标，分解省级年度、季度、月度目标，并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划，确保省级目标的实现； 2、市场拓展：负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略，树立公司品牌，扩大市场占有率； 3、客户关系：负责良好地维护固有客户关系，并积极建立新的客户关系，提升客户满意度； 4、商务事宜：参与销售价格决策，审核投标文件、技术方案等重要商务文件；组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收； 5、售后维护：负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付，为客户提供及时、高效、高质的服务 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇23职责： 1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2、组织与管理销售团队，完成销售目标。 3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 5、负责市场信息收集，市场开拓、参与会展交流推广;做好市场危机公关处理。 6、评估销售业绩和团队绩效，管理销售团队，对整个销售团队负责; 任职要求： 1、本科以上学历，有4年以上展览销售团队管理经验; 2、较强的分析、组织和沟通能力; 3、熟练的英语口语及书写能力，熟练应用电脑; 4、乐观进取，具开拓精神 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇241，指导并带领团队完成新区域的产品市场开拓，构建并维护好学校、教育部门、移动之间的关系； 2，协助团队成员整合区域资源； 3，不断开发及维护当地优质名师资源； 4，完成公司要求的团队业绩指标； 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇251、制定团队的销售战略、进行销售预测； 2、控制销售费用与销售目标的平衡发展； 3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的任务指标； 4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务； 5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售； 6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇261、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2、组织与管理销售团队，达成部门销量目标。 3、负责本部门人员的入职、离职等的审批，部门员工的培训、激励、考核等。 5、审核与制定相关销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 6、激励与指导下属员工的工作，帮助其完成一定的工作目标。 7、负责部门相关合同、费用等的审核。 8、参与公司的管理层会议，参与公司的决策。 区域销售总监岗位的主要职责概述 篇27职责： 1、 根据销售计划和目标，负责公司产品在区域内的销售和市场开发; 2、 组建专业化销售队伍，统筹管理，业务推动 3、 指导和检查团队管理工作 4、 负责重点客户关系的维系，定期与客户进行沟通，挖掘客户的潜力; 5、 对所管辖区域的客户，沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求，负责解答客户的疑问，帮助客户最终完善所需的解决方案。 职位要求： 1、品行端正、身体健康; 2、有5年以上的销售经验，优先考虑具有金融行业销售经验者; 3、具备专业的销售技能，具有较强的沟通能力、关系建立能力; 4、适应性强，吃苦耐劳， |
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