大客户总监的基本职责（精选31篇）

大客户总监的基本职责 篇1

　　职责：

　　1.分公司大客户部的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作;

　　2.负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成;

　　3.大客户(工程、家装、工装等)客户接待的安排，对区域重点客户进行开发跟进;

　　4.政府相关部门公共关系拓展与维护;

　　任职条件：

　　1.大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先;

　　2.5年及以上区域建材、五金、卫浴行业销售管理或地产、酒店、工程项目工作及管理经验者优先;

　　3.熟悉工程项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操经验;

　　4.具备较强的逻辑思维、判断决策理能力，抗压性和商业敏感性;

　　5.有良好的区域建材销售网络、销售关系及项目信息资源者优先;

　　6.能接受苏锡常内出差。

大客户总监的基本职责 篇2

　　职责：

　　1、负责公司大客户的合作开拓，管理合作模式，总控商务洽谈及落地执行;

　　2、持续跟踪客户，维护客情关系，敏锐抓取、深入挖掘客户需求并进行有效引导，从而进行深度开发;

　　3、有效精准把握客户关键人要求及偏好，建立客户项目档案;

　　4、搜集并分析竞对信息，形成有效反馈并制定策略;

　　5、深度参与客户招投标工作，指导项目标书的制作和编写。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，35岁以下，性别不限;

　　2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展经验，有丰富的物流或城配行业的社会资源，了解城配场景及实践经验;

　　3、优秀的商务谈判能力，具备主导重大商业合作的视野与能力，物流行业平台领域商业合作经营者更佳;

　　4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的经验与能力，实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理;

　　5、丰富的客户管理经验，具有成熟的商务方法，具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。

大客户总监的基本职责 篇3

　　职责:

　　1、医疗临床信息化系统市场开拓;

　　2、医疗客户、代理商、合作伙伴关系维系与业务开拓;

　　3、市场信息收集与客户跟进;

　　4、相关文案的策划与撰写;

　　5、岗位覆盖全国7大区(东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北);

　　任职资格:

　　1、 本科以上学历，熟悉医疗或移动互联网行业，有2年以上医疗、移动互联网相关从业经验;

　　2、 敏锐的市场挖掘与行业分析能力，扎实的文案和策划功底，具备优秀的沟通与销售技巧，敏锐的洞察力及快速的市场跟进能力;

　　3、 具备快速学习、不断总结、调整的能力;

　　4、具备良好的团队合作精神，极强的同理心，能承受较大的工作压力，能够独挡一面;

　　5、业务拓展能力强，具备临床信息化产品销售经验、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。

大客户总监的基本职责 篇4

　　职责：

　　1、负责项目前期与客户的需求沟通，能充分理解客户的需求并制定对应策略;

　　2、负责项目的投标、实施及方案解决的沟通;

　　3、负责大客户的深入沟通与维护，引导和开发新的需求意向;

　　4、负责对服务项目中重大节点的策略把控、决策，出席服务项目重大节点会议与策略沟通;

　　5、协助项目部门收集同行各类信息，并能正确判断和给出市场建议。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，市场营销相关专业，3年以上建筑，地产等商务公关经验优先;

　　2、优秀的沟通和谈判能力，充分的领导才能和团队激励技巧;

　　3、形象、气质、谈吐佳，善于交际;有企业大客户开发经验者优先;

　　4、具备大客户服务意识，积极的工作态度，有较强的内在驱动力，能够承担较大的工作压力;

　　5、对商务、外联等方面有自己独到的见解，有创新的思维能力，条理清晰;

大客户总监的基本职责 篇5

　　职责

　　维护大客户关系，及时掌握客户动态，根据客户需求定制产品开发计划，达成业绩目标

　　与相关部门沟通协作，跟进产品打样、生产及出货流程，减少失误，让客户满意

　　快速回复处理客户需求，及时妥善处理客户投诉和意见，不断提升客户满意度

　　收集并反馈市场资讯，及时处理上级分配的各项工作

　　岗位要求

　　大专以上学历，大专以上学历，思维清晰有逻辑，做事高效

　　有4年以上化妆品行业产品开发或销售经验，有优质客户资源，能不断深化客户关系

　　热爱化妆品，熟悉化妆品市场需求，能发掘客户需求，并主动为客户提供适合的方案

　　熟练操作办公软件、有良好的产品企划能力和数据统计分析能力

　　个人形象良好，目标感强、能适应出差，具备抗压能力强和优秀的沟通协作能力

大客户总监的基本职责 篇6

　　1.制定影视基地全年市场推广方案，制定相关费用预算;

　　2.参加全国各大影视节、展、会;

　　3.整合象山、横店影视城等全国影视基地资源;

　　4.有敏锐的市场洞察力，对影视行业的宏观环境、市场状况、竞争格局有深入了解;

　　5.负责影视市场拓展的系统性计划工作;

　　6.制定部门年度费用预算;

　　7.监督本部门工作;

　　8.根据年度经营计划指标来引进剧组拍摄;

　　9.整合未来影视产业3-5年的发展趋势;

　　10.引进剧组及影视文化相关龙头企业;

大客户总监的基本职责 篇7

　　职责：

　　1、负责公司硬件产品及解决方案的销售，达成预期的销售业绩;

　　2、负责行业合作资源的对接，标杆客户、重点客户的筛选及开拓，重点客户跟踪并达成合作;

　　3、 负责和大型企业客户进行商务谈判，协调内部资源，为客户制订针对性的综合解决方案;

　　4、建立和维系与客户的持续的合作关系，持续思考优化合作策略，不断提升客户价值;

　　5、参与市场信息的跟踪搜集，分析行业市场和竞争对手趋势，探索新业务模式;

　　岗位要求

　　1、全日制大专以上学历，有出色的沟通技巧及表达能力;

　　2、销售技巧、商务谈判能力突出，五年以上企业或政府大型客户销售经验;

　　3、具备出色的行业开拓能力，能高效协同配合团队攻克大客户;

　　4、有服装、物流、制造、零售、医疗等相关行业大客户信息化硬件产品或解决方案销售经验，或者其他大型企业、协会、事业单位、政府等相关资源者优先考虑;

大客户总监的基本职责 篇8

　　职责：

　　1、负责公司营销序列大客户跟进，包括售前、售中过程中的关键阶段;

　　2、负责协调公司内部资源，协助进行大客户售后服务;

　　3、负责销售方案的策划制作，组织完成企业招投标流程，能够独立分析招标文件、制作标书并进行现场述标;

　　4、负责大客户客情维系，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式;

　　5、关注与收集行业及市场信息，从销售和客户需求的角度，对市场营销提出相关建议;

　　6、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点和矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;

　　7、完成领导指派和工作范围内的各种事项。

　　任职要求：

　　1、男女不限，全日制大专以上学历，5年以上新风、暖通、电器、家装、卫浴等相关行业销售经验，有相关招投标经验者优先;

　　2、有较强的信息敏感性，对目标客户进行有效筛选，能够准确抓住客户的需求点，并迅速反应;

　　3、有较强的销售规划能力、关系维护能力、应变能力和市场开拓能力，具备优秀的销售技能和商务谈判能力;

　　4、有较强的事业心，心态积极主动，具备一定领导能力;

　　5、有丰富的人脉关系和客户资源及创业理想的优秀职业经理人优先。

大客户总监的基本职责 篇9

　　职责：

　　1.通过公司专业培训，熟知公司旗下金融产品;

　　2.分析客户需求，针对客户情况提供合理的资产配置。

　　3.积累客户资源，完成每个月岗位的考核。

　　4.服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作。

　　任职资格：

　　1.热爱金融行业，对金融行业有相关了解，并具备一定的金融基础知识，以及持续学习金融知识的能力;

　　2.本科以上学历金融，市场营销专业优先(工作经验丰富者学历可放宽);

　　3.极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力，关系管理能力;

　　4.迎接挑战的信心和对工作的激情;

　　5.具备良好的自我时间管理能力;

　　6.有银行、证券、基金、投资管理、汽车4S店销售、房产销售经验者优先;

　　7.有做过：P2P理财、余额宝理财、银行理财、基金理财经验者优先;

　　8.有做过：国内保险、香港保险、海外保险、海外留学经验者优先。

大客户总监的基本职责 篇10

　　职责：

　　1、负责销售区域内销售工作，制定个性化营销方案，独立完成销售指标，并能主动独立解决工作中遇到的疑难;

　　2、负责拓展银行、小额贷款公司、商协会、民生行业(如餐饮零售、连锁便利店、电商、服装、3C数码)等渠道商务合作。

　　3、负责开拓软件产品的销售市场，挖掘潜在客户完成公司下达的各项销售指标;

　　4、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

　　5、维护及增进已有客户关系，收集潜在客户资料，对客户提供专业的咨询;

　　6、负责收集市场和行业信息，加深了解，负责业务回款，维护客户等。

　　7、充分挖掘自身工作潜力，收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象。

　　8、完成上级规定的其他工作。

　　任职要求：

　　1、 认真负责，吃苦耐劳，对工作有激情，有上进心，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和企图心;

　　2、两年以上BD销售经验，其中有面对面销售、会议营销、招商、电商行业销售、互联网软件销售、支付、金融从业经验者优先考虑;

　　3、精力充沛，具备在较强压力下出色完成任务的能力;

　　4、具备较强的人际沟通能力，及逻辑思维能力;

　　5、形象较好，具备较强的亲和力;

　　6、熟悉互联网行业，有相应互联网产品销售经验者、有客户资源优先;

　　7、只要你有拼劲，想赚钱，善交流沟通，学习能力强。你就是微客巴巴想要的人才。

大客户总监的基本职责 篇11

　　职责

　　1、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

　　2、参与制定行业销售政策、制定销售计划，及时收集并反馈市场信息，通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措;

　　3、建设行业销售团队，通过培训和管理推动团队整体的发展，带领团队完成公司销售任务;

　　4、负责团队建设及日常工作管理，确保高标准的客户服务质量。

　　任职资格

　　1、五年以上销售经验，三年以上团队管理经验;

　　2、拥有市场营销和销售管理领域的专业知识;

　　3、具有挑战高薪欲望，懂得责任感恩、有亲和力、形象气质佳;

　　4、有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强;

　　5、拥有相关行业客户资源优先。

大客户总监的基本职责 篇12

　　职责：

　　1、 对行业发展有清晰的认识，制定并及时调整销售及市场策略;

　　2、 负责政府、大型企业(农业大数据、智慧农业方向)等客户的开发，进行商务谈判、应标、项目跟进、验收、回款等;

　　3、 负责工作计划的制定、实施、监控、总结，指导部门成员开发与管理客户、推动成交;

　　4、 收集市场与竞争对手信息，为公司提供可行性建议;

　　5、 维护与政府、合作伙伴、大型客户之间的关系，保持长期、稳定合作。

　　任职资格 :

　　1、计算机、市场营销、农业相关专业本科以上学历;

　　2、5年以上市场拓展经验，3年以上团队管理经验，有政府项目的市场拓展工作经验者优先;

　　3、优秀的团队管理能力、判断力、执行力，具有良好的项目管理能力、沟通能力和市场开拓能力;

　　4、熟悉销售漏斗管理，对工作充满热情，勇于接受挑战，能适应出差。

大客户总监的基本职责 篇13

　　职责：

　　1、大客户销售渠道开拓，根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，完成销售目标;

　　2、负责开拓商业综合体、写字楼、批发市场、公寓、出租屋等客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　3、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;

　　4、客户管理、客户痛点分析、根据客户类别构建销售场景;

　　5、负责带领团队完成公司制定的销售目标。

　　岗位要求：

　　1、具有3年以上大客户销售管理工作经验;

　　2、有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力;

　　3、具备优秀的表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;

　　4、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;

　　5、有丰富的人脉关系和客户资源优先。

大客户总监的基本职责 篇14

　　职责：

　　1、 拓展品牌客户，在公司销售策略指导下，完成整合营销季度/年度的销售任务;

　　2、 开拓与维护以视频OTT/OTV广告为核心的行业品牌客户，树立行业标杆客户实践案例;

　　3、 统筹管理整个项目，与运营、策划、设计部门保持沟通，确保工作效果与进度;

　　4、 深入挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的广告诉求，协同策略、运营同事向客户提供优质的服务。

　　任职资格：

　　1、 专科及以上学历，5年以上品牌营销销售经验，有互联网视频行业广告销售工作经验优先;

　　2、 较强的市场分析和客户拓展能力，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　3、 良好的客户沟通、商务谈判能力，分析和解决问题能力;

　　4、 工作能动性强，坦诚正直，工作计划性强，具有前瞻性思维;

　　5、 具有团队管理经验者优先。

大客户总监的基本职责 篇15

　　职责：

　　1.负责所辖大区的ka大客户销售管理工作，建立和管理销售团队、根据公司的业绩完成销售任务，建立维护良好的见客户关系。提升市场占有率。

　　2.制定区域销售管理制度、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，提高提高团队整体绩效，协助各团队完成年度销售任务。

　　3.负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力。

　　4.统筹销售管理数据和费用，定期组织培训学习，加强经验分享，提升专业能力，提升员工整体素养。

　　任职要求：

　　1.具有市场营销相关专业，本科及以上学历

　　2.3年以上SaaS方案销售背景，2年以上销售和项目管理经验，有金融、教育、汽车等行业客户经验优先。

　　3.优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作。

　　4.有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力、学习能力强;逻辑性强、良好的语言表达能力

　　5.具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神

　　6.能够适应福州五区八县及周边市场经常出差

大客户总监的基本职责 篇16

　　职责：

　　1、 开拓汽车厂商、区域客户资源;

　　2、向汽车厂商、区域客户提报公司方案，洽谈合作;

　　3、向汽车主机厂提报公司方案，影响厂商区域客户在网络营销战略与策略层面的思路，创造营销机会;

　　4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案;

　　5、 维护良好的客户关系，保持长久的合作关系。

　　【任职要求】：

　　1、 拥有与汽车厂商、区域客户洽谈经验及资源者优先;

　　2、拥有互联网广告或汽车市场营销领域的专业知识;

　　3、 具有敏锐的商业触觉和数据分析能力，善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案;

　　4、善于提炼和总结，善于表达和分享、善于跨部门沟通协作。

大客户总监的基本职责 篇17

　　1、通过公司的产品或相关资源，进行客户开发，并长期的、持续性与客户保持紧密联系，建立完善客户档案。

　　2、对潜在客户进行大量沟通，调研市场的运营信息，基于行业运营数据和动态，组织和协调内外部资源，为客户公司提供可靠、可信、高价值的决策依据。

　　3、基于专业背景、专业知识、赢得客户公司对我司的信任，建立长久稳定的合作关系。

　　4、通过长期市场互动，建立雄厚的专业背景，构建密切的人际关系，成长为享有权威和盛誉的行业专家。

　　5、负责自己项目的商务谈判，及后期回款等合作相关事宜。

　　6、持续的挖掘、拓展、跟踪潜在客户，整理和分析各种销售渠道信息，最大限度的完成销售目标。

大客户总监的基本职责 篇18

　　职责：

　　1、根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，扩大公司在中石化储值加油卡的市场占有率，完成销售目标;

　　2、重点发展企事业单位、国企、央企、外企、银行、大型民营企业等重要客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　3、跟踪市场动向和行业信息，拓展相关领域的潜在客户群体，积极组织资源参与竞标程序，准备商业计划书等文件、议价;

　　4、及时向公司提交重点客户的销售数据分析计划，并与上级共同制定客户的发展计划和制定业绩目标;

　　5、负责维护客户关系，提高客户满意度，进一步深入与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。

　　6、负责业务团队的管理，拓展作业流程体系的梳理搭建。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历(985 211优先考虑);

　　2、具备严谨的工作态度，有较强的沟通、协调能力，善于组织协调并推动项目实施。

　　3、10-20xx年大客户销售经验、3年以上销售团队管理经验，世界500强或中国100强企业工作经验优先;

　　4、有一定的行业客户资源，熟悉行业客户开拓流程，能尽快实现销售业绩;

　　5、形象气质佳，沟通表达谈判能力强，具备较强的目标感和行动力，以及较好的沟通协调、谈判能力;

　　6、团队管理能力突出，有一定体系流程梳理搭建能力

大客户总监的基本职责 篇19

　　职责

　　1、负责公司品牌商家入驻及战略合作;带领团队重点针对大客户，渠道客户，战略合作客户开发潜在客户;维护合作商家;

　　2、负责完善部门管理制度和相关流程，提高团队整体执行力和工作效率;

　　3、负责协助领导战略层面的工作，负责支持团队大客户的谈判与落位，重要客户的洽谈、维护;负责监督团队成员与客户合同的落实签约及款项到位;

　　4、从销售和客户需求的角度，对产品、渠道、方式方法等方面提供科学合理化的建议;

　　5、负责主持团队的培训工作，主要是对团队内部销售培训和对外部客户沟通、谈判的培训。

　　岗位要求：

　　1、，40岁以上，本科及以上学历，工科类相关专业;

　　2、具备五年以上和中大型企业打交道，有中大型企业高管经验优先;

　　3、具备一定法务知识;商务礼仪专业技巧及相关知识;

　　4、性格友善，有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力，成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

　　5、具备出色流程控制能力及对市场走向的洞察力。

大客户总监的基本职责 篇20

　　职责：

　　1. 组建和培养商务团队，开拓品牌数字营销服务业务及企业综合信息化业务，沉淀客户及伙伴资源;

　　2. 结合公司战略和目标，制定年度销售计划，及团队计划和执行分解;并保障完成

　　3. 结合市场情况，为公司产品市场化包装提供有效建议;

　　4. 完成每月、每季度对所属商务团队的绩效考评及工作指导;

　　5. 随时协助和执行上级分配的工作。

　　任职资格

　　1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销优先;

　　2、3年以上管理带队工作经验，整合营销、数字广告公司、软件服务公司等行业领域从业者优先考虑;

　　3、具备较强的团队组建及管理能力;

　　4、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

　　5、具备高度的责任感和严谨的工作态度;具备团队协作精神、独立工作能力;

　　6、普通话标准，逻辑清晰，具有良好的表达能力和沟通能力;

大客户总监的基本职责 篇21

　　职责：

　　1.参与制定公司发展战略、年度经营计划;

　　2.依据公司整体战略，组织制定大客户营销战略规划，组织部署大客户管理团队按计划目标推进工作;

　　3.规划公司大客户销售系统的整体运营、业务方向，确定市场定位，对市场反馈做出应对措施;

　　4.大客户管理团队的搭建、培训，提升团队人员素质，指导团队人员完成公司业绩目标;

　　5.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;

　　6.帮助销售团队人员进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

　　7.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　8.对部门团队人员绩效目标确定、绩效指导和考评及结果反馈的面谈，帮助团队人员提升综合素质;

　　要求：

　　1.管理、市场营销、公共关系、化工等专业本科以上学历。

　　2.五年以上同行业营销、市场管理工作经验，3年以上营销总监工作经验。

　　3.对市场营销工作有深刻认知、丰富的大客户管理经验和优质的资源;

　　4.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;

　　5.具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;

　　6.熟练操作办公软件;

　　7.优秀的英语听、说、读、写能力。

大客户总监的基本职责 篇22

　　1.对所属城市业绩目标达成负责，参与制定所属城市业绩目标，并确保业绩目标的全面完成

　　2. 按照组织架构原则，负责所管辖区域的组织建设;

　　3.按照组织编制要求、招聘管理双责任制原则，负责招聘的监督管理;

　　4.按照公司的经营和管理目标，负责所管辖区域的人员日常管理;

　　5.按照组织绩效管理“2-6-2”的总体考核原则，按周对人员业绩和业务目标进行定量考核，按月进行定性考核;

　　6.每月挑选10个或以上大客户，亲自管理，掌握市场动态，完成市场调研，并通过大客户管理，针对销售人员管理中的问题，提出解决方案;

　　7、有效通过带领团队努力，建立国内市场完善的客户体系，逐年提高客户满意度，不断提升公司产品市场占有率和竞争力;

　　8、带好人，包括选好人、培养人、考核人。

大客户总监的基本职责 篇23

　　职责：

　　1.负责开拓区域的市场、维护现有行业的大客户。收集行业客户信息，挖掘重点行业客户，做好产品推广，扩大产品销售范围。

　　2.深入了解行业客户需求， 对所负责区域内的大客户进行定期、不定期拜访，加强与客户采购等部门的沟通交流，维护客情关系;为客户提供最合适的行业解决方案和服务。

　　3.负责区域团队的管理以及团队整体业绩目标达成。

　　4.及时发现、反馈市场动态等信息和销售过程中的问题。

　　要求：

　　1.本科以及上学历，5年以上大客户销售经验，优秀者学历可放宽。

　　2.熟悉了解互联网，SAAS模式软件

　　3.能独立制定区域大客户销售工作计划，具备较强的执行能力以及达成制定的销售目标。

　　4.有一定团队管理能力，带过20人以上团队。

大客户总监的基本职责 篇24

　　职责：

　　1、负责VIP客户的开发，进行潜在客户开发、挖掘项目机会、促进签单、督促合同正常执行、应收款项催收，为客户提供专业服务;

　　2、遵守公司日常业务管理;积极完成规定或承诺的业务指标;完成公司制定的绩效目标，根据要求按时保质的完成绩效任务;

　　3、收集用户意见和竞争对手信息，对公司营销策略、广告、售后服务、产品等提出建议;

　　4、完成领导交办的其他工作。

　　任职资格：

　　1、年龄30-40周岁、统招大专及以上学历，5年以上大型客户销售经验(接触过大型集成商、连锁企业、房地产开发商、大型国企、政府部门或事业单位);

　　2、了解智能建筑所涉的子系统，如公共安全、楼宇自控、智能家居、信息设施、线缆管材等，且具备项目操作经验;

　　3、思维清晰，具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源;

　　4、有良好的沟通技巧、管理能力及压力承受力，执行力强，具有团队精神。

大客户总监的基本职责 篇25

　　职责：

　　1、 负责本地大客户销售团队管理、达成公司销售业绩目标;

　　2、 拟定销售战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持;

　　3、 负责制定项目的客户拓展、维护、签单计划;

　　4、 销售竞争策略并实施，指导销售人员完成规定的销售业绩。

　　任职资格：

　　1、 本科及以上学历，熟悉Saas服务和软件市场，6年以上TOB销售经验、3年以上团队管理经验;

　　2、 具有丰富的销售团队管理能力以及业务突破能力;

　　3、 具有良好的沟通技巧与表达能力，亲和力强;

　　4、 出色的组织、协调能力，团队协作性强;

　　5、 具有丰富的To B销售经验和敏锐的市场洞察力。

大客户总监的基本职责 篇26

　　职责：

　　1、负责客户关系管理部门的团队建设、流程规划，并带领团队有效执行;

　　2、建立基于CRM、顾客体验管理等基础之上的客户服务项目和流程，并不断对客户数据进行挖掘;

　　3、完成售后服务流程，对流程进行优化，对客户的整个消费流程进行分析，并运用到客户关系部门的业务中去;

　　4、针对高端客户策划执行线下沙龙，客情维护。

　　应聘要求：

　　1、市场营销、工商管理等相关专业大专以上学历;

　　2、有高端客户下线沙龙策划经验;

　　3、1-3年大客户管理工作经历，大客户服务、客户关系管理的运营经验;

　　4、具备判断和分析能力、充沛的市场开拓能力和企业用户的服务意识;

　　5、强烈的团队意识，协作能力强;

　　6、优异的学习技能及人际交往能力，同时具备良好的职业道德;

　　7、具备基础的社交礼仪，言谈举止得体大方;

　　8、会使用现代化的办公软件;

大客户总监的基本职责 篇27

　　职责：

　　1、开拓银行、金融版块等多元化业务渠道，开发潜在客户，巩固及维护现有客户关系，实现销售目标;

　　2、及时掌握及评估客户需求，为目标客户量身设定应对方案;

　　3、独立跟进客户招投标及商务谈判。

　　4、关注合作客户要求及市场竞争对手情况，提高成绩，创造效益;

　　5、跟进应收账款，并促使及时回款。

　　【岗位要求】

　　1、30岁以上，大专或以上学历，市场营销、金融、管理相关专业;

　　2、拥有至少三年以上相关金融、银行、风控、不良资产管理等营销管理经验，掌握较强的营销技巧;

　　3、熟悉银行、小额贷、互联网等金融板块贷后管理体系、善于与相关高层管理人员打交道，市场拓展能力强，有广泛的社会关系和人脉;

　　4、娴熟的计算机操作能力，对数字敏感，分析和归纳能力强，能够独立高效的完成客户需求计划书;

　　5、高度的工作责任心、进取心，优秀的沟通、谈判能力，成熟稳重。

大客户总监的基本职责 篇28

　　职责：

　　1.协助总经理制定公司的大客户营销战略，组织实施大客户开发计划，领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标;

　　2.管理维护客户关系以及达成客户间的长期战略合作计划;

　　3..制定合理的客户维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　4.关注客户特色功能需求，确定项目机会，联合技服部、研发部和产品部为客户提供针对性解决方案;

　　5.负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　6.负责区域大客户销售团队的建设与管理。

　　任职要求：

　　1.本科及以上学历 ，化学化工、市场营销类相关专业，年龄30-40岁;

　　2.了解PCB行业，熟悉药水添加剂在PCB行业领域的应用优先;

　　3.有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力，良好的客户服务能力;

　　4.具备优秀的团队建设、人员提升的领导能力和经验，表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;

　　5.具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;

　　6.有服务过华为、中兴的相关联企业工作经验者优先考虑。

大客户总监的基本职责 篇29

　　职责：

　　1.负责湖北省高校客户的拓展、维护和管理，完成公司下达的销售目标;

　　2.制定高校渠道年度工作计划、区域市场经费预算、及团队建设规划;

　　3.根据销售目标要求，积极开拓新的销售模式及高校客户资源，优化销售流程，提高业绩产出效率及质量，不断提升业绩变革能力;

　　4.结合公司教育产品，通过顾问式服务深度挖掘客户需求，建立项目销售漏斗并主动跟踪、提供销售预测，为客户提供针对性的建议和方案，建立长期合作关系;

　　5.收集行业市场动态并有独特见解、综合分析跟进竞争对手及市场信息，为公司教育产品更新迭代提供依据及合理化建议;

　　6.培训及指导区域团队经营管理能力，做好区域人才梯队建设。

　　任职要求：

　　1.40岁以下，本科以上学历，具有良好的职业素养及形象;

　　2.具有高校渠道(包括大学、大专、高职、中专)或教育系统人脉资源，有相关经营管理岗位从业5年以上经历;

　　3.熟悉并了解教育领域，具备丰富行业经验及销售项目管理能力，有大客户TO B销售管理经验者优先;

　　4.根据公司发展周期对经营目标要求，提供切实有效的解决方案并达成目标;

　　5.具有良好的业务规划能力、运营管控能力，组织协调能力，以人性为基础的团队管理能力。

大客户总监的基本职责 篇30

　　职责：

　　1、根据公司团购销售政策，制定销售策略及完成公司团购任务目标;

　　2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;

　　3、负责政府采购、集团、企事业单位购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为公司管理层提供准确信息;

　　4、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;

　　5、对大客户进行后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案;

　　任职资格：

　　1、高中及以上学历，熟练使用办公软件;

　　2、学习能力强，懂得谈判技巧，熟悉团购市场;

　　3、有团购销售渠道，广泛的人脉关系优先考虑;

　　4、有酒业、奢侈品销售、金融行业、保险行业工作经验优先考虑。

大客户总监的基本职责 篇31

　　职责：

　　1、建立客户管理档案、维护客户关系，进行深度开发和多元营销工作，提升现有大客户层次，提高用户的忠诚度并挖掘新客户;

　　2、负责将公司业务推广、宣传并合理利用公司内部资源，高质量的完成客户委托的各项广告工作，完成公司下达的销售指标;

　　3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展情况,并制定营销方案;

　　4、服从上级对管理工作的协调，及时为上级提供第一手的市场信息和服务支撑;

　　5、完成上级交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1.专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2.3年以上销售行业工作经验，有传媒销售工作经历者优先;

　　3.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

　　5.有企业品牌方资源者优先。

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