标题 | 销售总监岗位的职责说明 |
范文 | 销售总监岗位的职责说明(精选26篇) 销售总监岗位的职责说明 篇1职责: 1.制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划; 2.扩大企业知名度和资源; 3.带领团队,为公司争取最大利益; 4.生产制造领域渠道开拓、资源汇集、项目挖掘﹑拓展和客户关系维护; 5. 有创业背景或项目管理经验,有合作者心态,可与公司一起孵化项目,合作共赢; 6.具备出资能力者更佳,可独立运作该项目; 7.整合行业资源、拓展商机、发展联盟和战略合作; 8.整合行业资源、拓展商机、发展联盟和战略合作; 9、打造制造行业头部客户,夯实产品在制造行业的落地场景; 10、作为行业专家,参加行业峰会论坛,推广公司品牌及解决方案; 任职资格: 1.统招本科及以上学历,市场营销、管理等相关专业; 2.在制造行业有20xx年以上的人脉资源积累; 3.对不同业态的制造业产业链有自己的理解和认知; 4.对于展览展示﹑大数据﹑人工智能等在制造行业的业务场景有自己的见解; 销售总监岗位的职责说明 篇2职责: 1、 参与企业经营战略管理,制定营销战略规划,为公司重大营销决策提供建议和信息支持,制订公司年度经营目标的实施方案和预算方案。 2、 市场开发管理,组织市场调研和需求分析,负责公司各项业务的全面推广工作。 3、 围绕公司下达的销售目标制订营销计划,实现目标。 4、 建立、拓展与客户及社会各界的关系,建立完善的客户关系管理体系,维护与重要客户间的良好合作关系,做好售后服务。 5、 组建销售团队,合理分配任务。 6、 建立并完善销售人员培训体系。 7、 建立并完善销售人员考核激励体系。 8、 完成上级领导交办的其他工作。 任职要求: 1、须有5年以上医药、医疗器械等相关医疗产品的销售工作经历,有5年以上医学相关行业的销售管理工作经验。 2、熟悉第三方医学检验市场。 3、具有高端医疗、健康服务或保险、奢侈品销售管理经验者优先。 4、具有优秀的营销技巧,一定的区域市场策划能力和运作管理能力,市场敏感度高。 5、优秀的资源整合能力。 6、良好的口头及书面表达能力、良好的沟通技巧和团队建设能力。 7、良好的公关能力。 8、工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维。 9、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。 10、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力 销售总监岗位的职责说明 篇3职责: 1、负责房地产广告客户的开发和维护,完成阶段性销售目标; 2、根据公司业务类型负责拓展资源客户,洽谈业务 3、有独立开拓客户能力,并有良好的服务意识; 4、跟踪客户需求,制定服务方案,协调内部资源执行对客服务以及进行客户沟通维护工作; 5、有良好的提案能力,媒体整合能力; 6、进行谈判、签约、协调执行、收款等流程事项跟踪。 任职要求: 1、大专以上学历; 2、一年以上销售工作经验; 3、有房地产行业或广告行业经验者优先; 4、热爱销售工作,有激情,乐观,承压能力强; 5、具有良好的客户资源积累者优先。 销售总监岗位的职责说明 篇41. 对确保经销商的信誉负责; 2. 对确保货款及时回笼负责; 3. 对销售指标制定和分解的合理性负责; 4. 对销售部给厂家造成的影响负责; 5. 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; 6. 对销售部预算开支的合理支配负责; 7. 对销售部工作流程的正确执行负责; 8. 对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责; 9. 对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 10. 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; 11. 对筛选客户有建议权; 12. 对重大促销活动有现场指挥权; 13. 对所属下级的工作有监督、检查权; 14. 对所属下级的工作争议有裁决权; 15. 对直接下级有奖惩的建议权; 16. 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; 17. 对限额资金有一定的支配权; 18. 有退货处理权; 19.范围内的销售折让权。 销售总监岗位的职责说明 篇5职责: 1. 中层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响; 2. 根据公司的战略和销售计划,制定本区域销售策略,制定营销可实施方案,并确保有效在区域内执行; 3. 负责销售部门日常管理,制定管理制度与各项业务流程,培训、考核各团队绩效,以确保人岗匹配并做到技能达标; 4. 根据公司总体的业绩目标,负责带领团队推动实施各项产品的销售及后续跟进,以达成公司整体目标; 5. 维护客户关系,在新的经济、监管与政策环境下,及时、准确的了解到客户的核心需求的内容或变化,并提供专业的辅导与训练; 6. 协调、管理各销售团队之间的良性竞争; 7. 实施各项市场调研计划以及市场调研项目,为相关部门人员提供所需的市场信息支持,善于发现与总结,向公司上层提出产品及流程优化建议; 8. 开展多渠道的营销推广活动,巩固优势产品的市场占有率,设计理财特色产品,扩大业务覆盖率; 9. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。 任职资格: 1.大专或以上学历,营销、管理、金融等专业优先考虑; 2.7年以上保健品、金融、保险从业经验,有至少带过20人以上团队的工作经验,具有优秀的团队管理能力,能带领团队完成销售任务; 3. 具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力; 4. 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力,能在一定的压力下胜任工作。 销售总监岗位的职责说明 篇6职责: 1、根据公司市场业务发展需求及特点,制定公司线上线下营销策略。织策划并实施产品选款、品牌建设、市场推广、店铺运营、市场研究等活动的推广方案和相关预算,组织、整合相关资源并推动方案的实施,监督实施效果,提高品牌与企业的知名度和美誉度。 2、负责公司的业务拓展、销售运作,能够强而有力的将计划转变成结果。 3、负责新老客户关系的开发与维护,建立顺畅的客户沟通渠道。 4、根据公司的长远发展需要,组织开展营销(线上线下)团队建设。全面负责电商渠道销售与管理工作,完成公司营销目标。 5、控制销售预算,确保业绩的达成与费用的合理分配与控制。 任职要求: 1、全日制大专及以上学历,电子商务、市场营销、广告学等专业优先; 2、五年以上电子商务工作经验,三年以上独立运营大中型电子商务平台的经验(带领团队),有教学一体机,触控一体机,会议一体机,广告机类产品推广运营工作经验者优先。 3、敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力。优秀的资源整合和独立解决问题的能力。较强的策划和组织能力,熟悉B2C平台的运营、策划、推广机制,有较强的数据挖掘和分析能力。 4、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力; 5、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。丰富的团队管理经验,能承受一定的工作压力。 销售总监岗位的职责说明 篇71、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源,市场渠道拓展,新业务销售拓展。 2、完成公司下达的市场销售指标,配合完成项目谈判与合同签订。 3、结合市场动态和经营目标,制定相应的市场计划并组织实施。 4、分析客户需求,协助制作招投标方案等。 5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的协调和处理,配合完成项目回款工作。 销售总监岗位的职责说明 篇81.督导及协助销售员完成个人指标,以完成公司指标。 2.追收款项,并维持合理逾期比例。 3.确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标,并维持内部良性公平竞争。 4.协助媒体服务部高效完成各项售后服务工作,确保对外高服务质量,及公司对外专业形象。 5.维持新客户不断开发。 6.留意最新竞争对手,市场情况分析及建议,协助销售总经理制订应变的销售策略。 7.经常与其他相关的部门沟通,理顺售前及售后工作流程,提高内部工作效率和效益。 8.上级交办的其它有关维护公司运营的任务和工作 销售总监岗位的职责说明 篇91.根据公司下达的年度、季度、月度指标,拟订本区域年度、季度、月度销售计划,市场操作方案、上报总经理,经公司批准后实施负责对市场的开拓等工作。 2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动执行、落实、实施。 3负责定期收集、整理、填写各类报表,按时反馈给公司。 4.负责对所辖区域内经销商和终端客户的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作,重大事件及时上报。 5.负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议供公司领导决策。 6.对区域营销费用负责。 7.根据市场情况,有权向公司提出业务员招聘申请,经公司同意后,负责业务员的招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核并根据对业务员日常表现,解对业务员的使用向公司提出合理化建议。 销售总监岗位的职责说明 篇10职责: 1.负责微营销渠道整体营销运营推广,不断创新销售模式、技巧,线上营销设计、策划、运营; 2.利用微信平台推广企业的产品、服务; 3.组织与策划公司产品营销体系的建设以及产品价格体系和市场定位; 4.团队组建管理。 岗位要求: 1.对微信销售业绩负责,必须是微营销方面的高手、专家,有丰富的运营指导和管理经验; 2. 具有较强的语言组织能力和营销文案撰写能力; 3. 思维活跃,具有良好的理解能力和团队精神,热爱本职工作,工作细心、责任心强, 富有想象力和激情; 4. 有从事互联网行业和社会化营销的相关经验; 5. 能够根据用户的需求,创造更好的交互内容,具有创造平台内容的良好技巧; 6. 辅助公司组建开放的团队构建社会化营销体系; 7.绩效与业绩转化率成正比。 销售总监岗位的职责说明 篇111.目标管理,负责团队区域内工作目标与计划的制订与分解并监督执行; 2.为区域战略负责,提升所负责区域市场占有率,为品牌知名度、声誉度负责; 3.落实、监督、调控区域业绩目标的完成,合理组织进行业务员市场布局的区域划分,制订下达月度业绩目标; 4.控制区域市场费用,降低业务成本,为业务的真实性、准确性负责; 5.部门日常团队管理,团队建设、培训、激励、会议、离职管理; 6.工作报表,日报、周报、月报等报表的提交、收集和上报。 销售总监岗位的职责说明 篇12职责: 1、全面负责医疗机构的建设、规划、运营工作; 2、协助公司总经理制定医疗机构运营发展战略规划和管理体系,参与制定项目经营策略、经营目标、营销方案; 3、整合医疗资源,挖掘潜力,开发新的特色诊疗项目,把握市场趋势,提高经营业绩。 4、负责医疗机构的经营管控与市场化运作模式推广和日常经营分析、报告;开发、维护与医院相关的合作关系,负责医疗机构公共关系管理; 5、建立、健全医疗机构运营管理体系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全医疗机构运营架构,组建运营管理团队,明确各岗位职责。 任职要求: 1、市场营销、临床、医疗相关专业背景,有一定项目管理经验优先,有医疗项目开发、经营经验者优先;有医院开发和管理经验者优先; 2、具有较强的文字组织和语言表达能力、沟通协调能力以及人际关系处理能力; 3、工作态度认真、谨慎,心理承受能力强,诚实守信,责任意识强,积极进取; 4、顾全大局,具有全局意识,善于团队管理。 销售总监岗位的职责说明 篇131、负责经销商开发、培训、指导和服务; 2、负责组织制定年度规划及预算; 3、负责对外招商引资工作; 4、负责两支队伍(业务员队伍、经销商队伍)建设及销售目标分解、绩效考核; 5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用控制; 6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估,对问题及时修正; 7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。 销售总监岗位的职责说明 篇141.制定并实施区域销售计划,完成销售目标; 2.制定并实施区域回款计划,完成回款目标; 3.销售团队管理与协同; 4.执行销售和市场营销的战略和行动计划; 5.提升客户关系,建立与更新客户信息; 6.收集与分析市场及竞品信息并制定解决方案; 7.与其他部门合作 销售总监岗位的职责说明 篇15岗位职责: 1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户; 2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准; 3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估; 4、负责定期形成销售业绩报告; 5、带领团队完成销售目标; 任职资格: 1、有电销团队的管理经验。 2、较强的市场分析、营销、推广能力,丰富的营销网络及销售成本控管经验; 3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀者优先。 4、工作严谨,计划性强并具有战略性思维; 5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。 销售总监岗位的职责说明 篇16职责: 1、制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。 3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。 6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。 7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。 8、协助上级做好市场危机公关处理。 9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。 10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。 任职资格 1、本科以上学历,有快消品,粮油,电商,组建线上线下经验者优先; 2、有5年销售工作经验,或有区域管理经历; 3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力; 4、要求完成每月公司交办的大区销售量; 5、身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐。 销售总监岗位的职责说明 篇171、制定公司的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果; 2、负责所有区域的项目信息收集,客户发展; 3、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策; 4、销售团队的管理,包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立,补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。; 5、及时反馈区域内市场情况,提出市场拓展计划; 6、进行客户分析,挖掘客户需求,开发新的客户和新的市场领域; 销售总监岗位的职责说明 篇181.负责大客户营销和竞标,以顾问式沟通方式挖掘客户需求,形成 HRSaaS、数字化福利管理、弹性福利平台等解决方案,并根据需求保持客户高频沟通及多次营销开发; 2.负责团队搭建、团队管理、团队带教和培训,带来团队完成业绩目标; 3.负责新客户重点产品拓展,把控销售节奏,引导客户需求,完成项目实施; 4.带来团队做好 CRM 管理,分期进行销售策略制定,形成有效客户话术和营销策略; 5.了解市场情况,和市场部协作参与各类市场活动,进行销售漏斗管理和分析; 6.和客服合作确保客户日常服务; 7.做好客户合同及服务落地,确保应收款回款; 销售总监岗位的职责说明 篇19职责: 1、接听客户对旅游线路等产品信息的咨询电话,接受客户对旅游线路的预订需求,处理订单 2、能独立完成客户报名手续与操作 4、能运营维护OTA网站和后台,拓展产品线,整理及维护产品资源 5、开拓和维护企业客户 任职资格: 1、从事旅游行业,有OTA在线旅游相关工作经验者优先录用。 2、能熟练处理电脑文件,表达能力强,逻辑清晰有条理;思维敏捷心思细腻,亲切有耐心 3、注重团队协作,踏实认真,有进取心。 销售总监岗位的职责说明 篇201、负责公司产品销售;跟进和维护客户。 2、制订个人及团队销售计划,积极主动开拓市场和客户。 3、按市场需求和公司发展的总体规划,制订和执行公司产品的经营方针和战略。制订和实施完成公司的年度产品营销计划;对完成公司年度计划的综合质量,负营销职务责任; 4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。 销售总监岗位的职责说明 篇21根据公司总体营销战略,结合市场的实际情况,制定工程销售策略与方案 负责大力开拓、开发新的工程类项目 负责大型市政项目及大型民建项目、政府等稳定客户资源的开发、公关和维护 负责对工程项目的拓展进行指导、跟踪及促进 销售总监岗位的职责说明 篇22职责: 根据公司总体战略与发展目标,负责制定和实施“幼儿和养老”事业部的规划建设; 负责事业部销售团队的建设管理和市场开发,实现公司业绩快速增长; 负责电商渠道推广和招商,实现幼儿养老产品的集中采购业务和电商个体采购业务双向模式; 幼儿和养老事业部主要是经营幼儿专用家具和玩具、老年专用家具和老年用品。 span> 任职要求: 年龄无要求,大专及以上学历; 具有丰富的幼儿专用家具和玩具的渠道资源及营销经验,或者具有丰富的老年专用家具和老年用品的渠道资源及营销经验; 具有团队管理和项目运营能力,完成公司预期的指标任务; 4. 具有电商渠道推广和招商的经验者优先; 销售总监岗位的职责说明 篇23职责: 1、领导团队完成公司产品架构规划及开发,核心及非核心产品合伙人的开发及管理,对产品盈亏及销售业绩负责; 2、制定合伙人管理标准,开发和管理合伙人,维护重点合伙人长期、良好合作关系,实现合伙人支持最优化; 3、引领市场调研,分析市场需求,优化产品组合,推动市场营销,制定具竞争性的定价策略; 4、深入了解竞争对手,进行竞争性分析,寻找差异化竞争优势,保持公司整体竞争力和产线领先性; 5、对所有产品的技术数据及市场信息的准确性负责,制定培训材料,实现对销售团队的产品培训; 6、管理、培训、支持团队成员,协调团队间合作关系,实现团队高效运转; 7、协调并配合公司其他部门,与合伙人及竞争对手建立有效的沟通渠道,解决日常问题,如售后。 任职要求: 1、具有互联网软件、家居、家装等行业销售、市场经验,熟悉和掌握业内渠道及多品牌价格体系; 2、全日制统招本科以上学历,8年以上相关工作经验,其中5年以上销售总监工作经历,熟练使用Office办公软件; 3、具备培养、考核下属能力,熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施; 4、具备组织能力、控制能力、执行能力和制定部门制度、流程、营销政策的能力; 5、时间管理及多任务能力强,具有自我约束能力; 6、逻辑思维能力强,认真负责,抗压力强; 7、具备产品管理经验、团队管理经验、行业背景者优先。 销售总监岗位的职责说明 篇241、负责所辖区域的客户维护以及开拓,完成既定的销售任务 2、对接并管理渠道代理,协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控 3、负责项目的执行+合同+发票+回款管理:负责各项目内部提审,跟踪审核过程,有效管理 4、服务处理好合作伙伴各种需求,维护好合作伙伴相关业务关系 销售总监岗位的职责说明 篇251、保障团队有良好的团结、拼搏、诚信、超越精神; 2、负责拓展枸橼酸氯米芬制剂销售市场; 3、推动管理和人力资源配置的优化调整,提升组织能力; 4、代表公司与药厂及医药公司进行谈判,敲定合作协议; 5、负责处理公司重大突发事件及综合协调处理内外部关系; 6、对接国内药厂销售酒石酸美托洛尔、氯雷他定等原料药; 7、根据公司市场策略,独立处置询盘、报价、协商合同条款及签订等事宜。 销售总监岗位的职责说明 篇261.开发目标客户,引导客户运用器械注册人制度开创事业; 2.与交付团队保持互动,及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜; 3.负责跟进销售进程,定期总结回顾业务开发和销售工作,跟进销售回款; 4.负责持续维护客户关系,收集客户反馈、市场需求,及时反馈公司,对服务和交付工作提出改进建议,持续提高客户满意度; 5.协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范,培训培养业务相关人员; 6.完成领导交代的其他任务。 |
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